Schwierigkeiten, Kunden in der Nähe von Tet zu finden

Wettlauf um die Kunden

Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt in der südlichen Region mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, darunter in Ho-Chi-Minh-Stadt und den benachbarten Provinzen Binh Duong, Dong Nai und Long An . Die Situation ist nicht sehr optimistisch.

Als der Immobilienmarkt in eine Rezession geriet, flossen keine Gelder mehr in dieses Segment und auch die Immobilienhandelsplätze gerieten in eine Notlage.

Vor Jahren sah man in Cafés immer gut gekleidete, elegant gekleidete Immobilienmakler, die Kunden zu Grundstücken berieten.

Doch derzeit sinkt die Nachfrage der Menschen nach Immobilien, insbesondere bei stagnierender Marktliquidität. Viele Maklerfirmen und Vertriebsmitarbeiter haben Mühe, Käufer zu finden. Insbesondere im dritten Quartal 2023, kurz vor Tet, versuchen viele Makler- und Vertriebsmitarbeiter, Kunden für den Verkauf zu finden.

Makler kontaktieren Kunden und laden sie ein, das Projekt zu besichtigen und zu kaufen. (Screenshot).

Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte der 28-jährige Herr NTT, der als Makler bei der DKRA Vietnam Company arbeitet: „Ich arbeite seit sechs Jahren in der Maklerbranche. Seit der Covid-19-Pandemie ist der Immobilienmarkt mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert. Früher organisierten Investoren und Maklerfirmen Verkaufsveranstaltungen. Mitarbeiter wie ich hatten eine Liste von Investoren, luden sie zu Besichtigungen ein und konnten so viele Einlagen abschließen. Aber jetzt ist alles ganz anders. Jeden Tag führe ich über 100 Telefonate, versende ständig Beratungsnachrichten über Zalo und erhalte nur die Antwort ‚Lass mich, lass dich empfehlen‘, und niemand möchte mehr erfahren.“

Herr Nam arbeitet als Makler für eine Immobilienfirma, die zu einem großen Immobilienkonzern in Ho-Chi-Minh-Stadt gehört, hat aber immer noch Schwierigkeiten, Kunden zu finden. Er sagte: „Früher waren die Produkte unserer Gruppe immer sehr schnell ausverkauft, wenn sie auf den Markt kamen. Sogar alte Kunden riefen an, um sich über die neuen Produkte zu informieren, und freuten sich darauf, sie zu sehen. Jetzt sind sie jedoch nicht mehr so interessiert, vor allem, wenn sie mich bitten, ihnen Produkte zu verkaufen, die sie schon einmal gekauft haben. Doch egal, wie viel Werbung ich mache, niemand kauft, selbst wenn ich den Preis senke. Noch nie war es so schwierig, erneut Kunden zu finden.“

„Normalerweise strömen die Kunden zum Jahresende, aber im letzten Jahr haben Immobilienmakler wie wir lange Zeit herumgesessen. Während dieser Zeit sind Geschäftsleute mit Verkäufen beschäftigt, suchen nach Kunden, führen Telefongespräche und verteilen sogar Flyer, um mehr Nachfrage zu generieren und Verkäufe abzuschließen“, erzählte Herr Nam.

Habe mehrmals nachgefragt, aber keinen Kauf gesehen

Es ist derzeit nicht nur schwierig, Kunden zu finden, sondern auch, sie davon zu überzeugen, Geld für den Kauf von Immobilienprodukten auszugeben.

Herr Hung, Direktor der NP Real Estate Joint Stock Company (mit Sitz in der Provinz Binh Duong ), sagte: „Seit Oktober 2023 wirbt mein Unternehmen für das Projekt in Binh Phuoc, und es gibt viele Kunden, die mehr erfahren und das Projekt besichtigen möchten. Das Unternehmen muss Geld für Mietwagen ausgeben und alles vorbereiten, um den bestmöglichen Service zu bieten. Viele Kunden kommen, um sich das Projekt anzusehen, aber niemand entscheidet sich. Auch das ist eines der aktuellen Probleme.“

In Zeiten heißer Immobilien sind Immobilienmakler sehr aktiv.

„In den letzten Tagen, kurz vor Tet, hat das Verkaufsteam zeitlich und personell auf Hochtouren gearbeitet. Von morgens bis abends sind bis zu ein paar Dutzend Leute im Einsatz, aber manchmal gibt es keine Kunden. Es erfordert viel Ausdauer, eine Charge zu verkaufen“, erklärte der Direktor.

Die Realität zeigt, dass Hauskäufer derzeit hauptsächlich zu Projekten kommen, um sich den Standort anzusehen und sich umzuhören, aber selten Geld für einen Kauf oder Verkauf ausgeben. Das Verkaufspersonal im Projektgebiet sammelt hauptsächlich Informationen über potenzielle Kunden (Name, Telefonnummer, Adresse), um sie zu betreuen und den Deal später abzuschließen. Es wird jedoch nicht erwartet, dass sie sofort verkaufen.

Immobilienexperten merkten außerdem an, dass sich die Zeiten geändert hätten, das Kundenvertrauen gesunken sei und der Markt träge sei. Dies zwinge Investoren dazu, alle möglichen Wege zu finden, um Kunden anzulocken. Der Einsatz von Tricks wie Rabatten, Geschenken, Zinsstundungen usw. sei für Makler und Vertriebsunternehmen keine „Unterstützung“ mehr.

Experten gehen zudem davon aus, dass die Kaufpsychologie derzeit von der Konjunktur selbst und den Kreditvergabemechanismen der Banken beeinflusst wird. Viele Anleger zögern zwischen Sparen und Immobilienkauf. Die meisten konzentrieren sich auf den Kanal mit den höheren Gewinnen.

Lesen Sie dazu bitte den nächsten Artikel „ Firma geschlossen, Makler geben den Beruf auf“.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html