Schwierigkeiten, Kunden in der Nähe von Tet zu finden

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Wettrennen um die Kunden

Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt in der südlichen Region mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert, darunter in Ho-Chi-Minh-Stadt und den benachbarten Provinzen Binh Duong, Dong Nai und Long An, wo die Lage nicht sehr optimistisch ist.

Als der Immobilienmarkt in eine Rezession geriet, flossen keine Gelder mehr in dieses Segment und auch die Immobilienhandelsplätze gerieten in eine Notlage.

Vor Jahren sah man in Cafés immer gut gekleidete, elegant gekleidete Immobilienmakler, die Kunden zu Grundstücken berieten.

Doch derzeit sinkt die Nachfrage der Menschen nach Immobilien, insbesondere angesichts der stagnierenden Marktliquidität, und viele Maklerunternehmen und Vertriebsmitarbeiter haben Mühe, Käufer zu finden. Besonders im dritten Quartal 2023, kurz vor Tet, versuchen viele Makler und Vertriebsmitarbeiter, Kunden für den Verkauf ihrer Produkte zu finden.

Immobilien - Immobilienvermittlung in einem schleppenden Markt - Teil 1: Schwierigkeiten, Kunden in der Nähe von Tet zu finden — Makler nehmen Kontakt auf und laden Kunden ein, das Projekt zu besichtigen und zu kaufen. (Screenshot).

Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte der 28-jährige Herr NTT, der als Makler bei der DKRA Vietnam Company arbeitet: „Ich arbeite seit sechs Jahren in der Maklerbranche. Seit der Covid-19-Pandemie ist der Immobilienmarkt in große Schwierigkeiten geraten. Früher organisierten Investoren und Maklerfirmen Verkaufsveranstaltungen. Mitarbeiter wie ich hatten eine Liste mit Investoren, luden sie ein und konnten so viele Immobilien abschließen. Aber jetzt ist alles ganz anders. Täglich führe ich über 100 Telefonate, versende ständig Beratungsnachrichten über Zalo und erhalte nur die Antwort: ‚Lass mich empfehlen‘, und niemand möchte mehr erfahren.“

Herr Nam arbeitet als Makler für eine Immobilienfirma, die zu einem großen Immobilienkonzern in Ho-Chi-Minh-Stadt gehört, hat aber immer noch Schwierigkeiten, Kunden zu finden. Er sagte: „Früher waren die Produkte unserer Gruppe immer sehr schnell ausverkauft, wenn sie auf den Markt kamen. Sogar alte Kunden riefen an, um sich über die neuen Produkte zu informieren und waren begeistert, sie zu sehen. Jetzt sind sie jedoch nicht mehr so interessiert, vor allem, wenn sie mich bitten, ihnen Produkte zu verkaufen, die sie schon einmal gekauft haben. Doch egal, wie viel Werbung ich mache, niemand kauft, selbst wenn ich den Preis senke. Noch nie war es so schwierig, erneut Kunden zu finden.“

„Normalerweise strömen die Kunden zum Jahresende, doch letztes Jahr mussten Immobilienmakler wie wir lange warten. In dieser Zeit sind Geschäftsleute mit Verkäufen beschäftigt, suchen nach Kunden, telefonieren und verteilen sogar Flyer, um mehr Nachfrage zu generieren und Verkäufe abzuschließen“, erzählte Herr Nam.

Habe mehrmals nachgefragt, aber keinen Kauf gesehen

Es ist derzeit nicht nur schwierig, Kunden zu finden, sondern auch, sie davon zu überzeugen, Geld für den Kauf von Immobilienprodukten auszugeben.

Herr Hung, Direktor der NP Real Estate Joint Stock Company (mit Sitz in der Provinz Binh Duong), sagte: „Seit Oktober 2023 wirbt mein Unternehmen für das Projekt in Binh Phuoc, und es gibt viele Kunden, die mehr erfahren und das Projekt besichtigen möchten. Das Unternehmen muss Geld für Mietwagen ausgeben und alles vorbereiten, um den bestmöglichen Service zu bieten. Viele Kunden kommen zwar, um sich das Projekt anzusehen, aber niemand entscheidet sich. Dies ist auch eines der aktuellen Probleme.“

Immobilien – Immobilienvermittlung in einem schleppenden Markt – Teil 1: Schwierigkeiten, Kunden in der Nähe von Tet zu finden (Bild 2). — In Zeiten heißer Immobilien sind Immobilienmakler sehr aktiv.

„In den letzten Tagen, kurz vor Tet, hat das Verkaufsteam zeitlich und personell auf Hochtouren gearbeitet. Bis zu ein paar Dutzend Leute sind von morgens bis abends im Einsatz, aber manchmal gibt es keine Kunden. Es erfordert viel Ausdauer, eine Charge zu verkaufen“, erklärte der Direktor.

Die Realität zeigt, dass Hauskäufer heutzutage vor allem auf die Baustelle kommen, um sich den Ort anzusehen und sich anzuhören, aber selten Geld für den Kauf oder Verkauf hinterlegen. Das im Projektgebiet tätige Verkaufsteam zielt in erster Linie darauf ab, Informationen über potenzielle Kunden (Name, Telefonnummer, Adresse) zu sammeln, um diese zu betreuen und später Geschäfte abzuschließen, erwartet jedoch keinen sofortigen Verkauf.

Immobilienexperten merkten außerdem an, dass sich die Zeiten geändert hätten, das Kundenvertrauen gesunken sei und der Markt träge sei. Dies zwinge die Investoren dazu, nach Wegen zu suchen, um Kunden anzulocken. Der Einsatz von Tricks wie Rabatten, Geschenken, Zinsstundungen etc. ist für Makler und Vertriebsunternehmen keine „Unterstützung“ mehr.

Darüber hinaus gehen Experten davon aus, dass die Käuferpsychologie derzeit von der Konjunktur selbst und den Kreditvergabemechanismen der Banken beeinflusst wird. Viele Anleger zögern zwischen Sparen und Immobilienkauf. Die meisten Menschen orientieren sich am profitableren Kanal.

Lesen Sie dazu auch den nächsten Artikel „ Firma geschlossen, Makler geben den Beruf auf“.

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Quelle