Wettrennen um die Kunden
Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt in der südlichen Region mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert, darunter in Ho-Chi-Minh-Stadt und den benachbarten Provinzen Binh Duong , Dong Nai und Long An, wo die Lage nicht sehr optimistisch ist.
Als der Immobilienmarkt in eine Rezession geriet, flossen keine Gelder mehr in dieses Segment und auch die Immobilienhandelsplätze gerieten in eine Notlage.
Vor Jahren sah man in Cafés immer gut gekleidete, elegant gekleidete Immobilienmakler, die Kunden zu Grundstücken berieten.
Doch derzeit sinkt die Nachfrage nach Immobilien, insbesondere bei stagnierender Marktliquidität. Viele Maklerfirmen und Vertriebsmitarbeiter haben Mühe, Käufer zu finden. Insbesondere im dritten Quartal 2023, kurz vor Tet, versuchen viele Makler- und Vertriebsmitarbeiter, Kunden für den Verkauf zu finden.
Makler kontaktieren Kunden und laden sie ein, das Projekt zu besichtigen und zu kaufen. (Screenshot).
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte der 28-jährige Herr NTT, der als Makler bei der DKRA Vietnam Company arbeitet: „Ich arbeite seit sechs Jahren in der Maklerbranche. Seit der Covid-19-Pandemie ist der Immobilienmarkt in große Schwierigkeiten geraten. Früher organisierten Investoren und Maklerfirmen Verkaufsveranstaltungen. Mitarbeiter wie ich hatten eine Liste mit Investoren, luden sie ein und konnten so viele Immobilien abschließen. Aber jetzt ist alles ganz anders. Täglich führe ich über 100 Telefonate, versende ständig Beratungsnachrichten über Zalo und erhalte nur die Antwort: ‚Lass mich empfehlen‘, und niemand möchte mehr erfahren.“
Herr Nam arbeitet als Makler für eine Immobilienfirma, die zu einem großen Immobilienkonzern in Ho-Chi-Minh-Stadt gehört, hat aber immer noch Schwierigkeiten, Kunden zu finden. Er sagte: „Früher waren die Produkte unserer Gruppe immer sehr schnell ausverkauft, wenn sie auf den Markt kamen. Sogar alte Kunden riefen an, um sich über die neuen Produkte zu informieren und waren begeistert, sie zu sehen. Jetzt sind sie jedoch nicht mehr so interessiert, vor allem, wenn sie mich bitten, ihnen Produkte zu verkaufen, die sie schon einmal gekauft haben. Doch egal, wie viel Werbung ich mache, niemand kauft, selbst wenn ich den Preis senke. Noch nie war es so schwierig, erneut Kunden zu finden.“
„Normalerweise strömen die Kunden zum Jahresende, doch letztes Jahr mussten Immobilienmakler wie wir lange warten. In dieser Zeit sind Geschäftsleute mit Verkäufen beschäftigt, suchen nach Kunden, telefonieren und verteilen sogar Flyer, um mehr Nachfrage zu generieren und Verkäufe abzuschließen“, erzählte Herr Nam.
Habe mehrmals nachgefragt, aber keinen Kauf gesehen
Es ist derzeit nicht nur schwierig, Kunden zu finden, sondern auch, sie davon zu überzeugen, Geld für den Kauf von Immobilienprodukten auszugeben.
Herr Hung, Direktor der NP Real Estate Joint Stock Company (mit Sitz in der Provinz Binh Duong), sagte: „Seit Oktober 2023 wirbt mein Unternehmen für das Projekt in Binh Phuoc . Viele Kunden möchten sich informieren und das Projekt besichtigen. Das Unternehmen muss Geld für Mietwagen ausgeben und alles vorbereiten, um den bestmöglichen Service zu gewährleisten. Viele Kunden kommen, um sich das Projekt anzusehen, aber niemand entscheidet sich. Auch das ist eine der aktuellen Schwierigkeiten.“
In Zeiten heißer Immobilien sind Immobilienmakler sehr aktiv.
„In den letzten Tagen, kurz vor Tet, hat das Verkaufsteam zeitlich und personell auf Hochtouren gearbeitet. Bis zu ein paar Dutzend Leute sind von morgens bis abends im Einsatz, aber manchmal gibt es keine Kunden. Es erfordert viel Ausdauer, eine Charge zu verkaufen“, erklärte der Direktor.
Die Realität zeigt, dass Hauskäufer derzeit hauptsächlich mit dem Ziel ins Projekt kommen, sich den Standort anzuschauen und sich umzuhören, aber selten Geld für einen Kauf oder Verkauf ausgeben. Die Vertriebsmitarbeiter im Projektgebiet sammeln hauptsächlich Informationen über potenzielle Kunden (Name, Telefonnummer, Adresse), um sie zu betreuen und den Kauf später abzuschließen, erwarten aber keinen sofortigen Verkauf.
Immobilienexperten bemerkten außerdem, dass sich die Zeiten geändert hätten, das Kundenvertrauen gesunken sei und der Markt träge sei. Dies zwinge Investoren dazu, alle möglichen Wege zu finden, um Kunden anzulocken. Der Einsatz von Tricks wie Rabatten, Geschenken, Zinsstundungen usw. sei für Makler und Vertriebsunternehmen keine „Unterstützung“ mehr.
Experten gehen zudem davon aus, dass die Kaufpsychologie derzeit von der Konjunktur und den Kreditvergabemechanismen der Banken beeinflusst wird. Viele Anleger zögern zwischen Sparen und Immobilienkauf. Die meisten konzentrieren sich auf den Weg mit den höheren Renditen.
Lesen Sie dazu bitte den nächsten Artikel „ Firma geschlossen, Makler geben den Beruf auf“.
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