Bei großen Lagerbeständen bieten Immobilienunternehmen Lösungen zur Stimulierung der Nachfrage an, beispielsweise Ratenverkäufe, monatliche Mieten oder die Nutzung finanzieller Hebel.
Genügend Möglichkeiten zur Bestandsverwaltung
Im Jahr 2023 wird die An Gia Group das West Gate Apartmentprojekt im Bezirk Binh Chanh (HCMC) übergeben. Das Projekt wird auf einer Fläche von 3,1 Hektar errichtet und umfasst vier Apartmenttürme mit 2.000 Produkten.
Nach der Übergabe verfügt das Projekt jedoch noch über eine große Anzahl unverkaufter Produkte und gilt als Lagerbestand. Um diese Warenmenge zu bewältigen, hat der Investor den Verkauf mit der Regel eröffnet, dass Kunden nur 10 % des Wohnungswerts zahlen, einen Kaufvertrag unterzeichnen und sofort einziehen können. In den nächsten 12 Monaten zahlt der Käufer weitere 20 %; 24 Monate später werden die restlichen 65 % bezahlt.
Zusätzlich zu der oben genannten Richtlinie werden viele Wohnungen mit Inventar von Investoren über monatliche Vermietungen abgewickelt, und zwar in zwei Formen: die Vermietung leerer Häuser (nur mit Grundausstattung) und die Vermietung von Häusern mit vorläufiger Ausstattung (Bett, Kleiderschrank, Tisch und Stühle).
Die oben beschriebene Strategie ist sehr effektiv und wird auch in einer Reihe anderer Unternehmen umgesetzt, beispielsweise Bcons, Novaland , Dat Xanh usw.
Auch bei der Produktlinie der Stadthäuser und Villen setzen Investoren die oben genannte Methode um, wie beispielsweise beim Dragon City-Projekt im Distrikt Nha Be (HCMC).
Aufgrund des Liquiditätsdrucks wenden viele Investoren auch andere Konjunkturmaßnahmen an. So lässt das Unternehmen beispielsweise beim Summerland Mui Ne-Projekt, um Kapital aus den Lagerbeständen zu mobilisieren, seine Mitarbeiter Kaufverträge unterzeichnen. Jeder Mitarbeiter ab der Abteilungsleitung kauft einige Produkte und schließt anschließend einen Bankkreditvertrag ab, der dem Unternehmen Kapital für die Umstrukturierung des Betriebs bereitstellt. Wenn Kunden Produkte kaufen möchten, gibt der Investor den Kredit frei und verkauft die Produkte an die tatsächlichen Kunden.
Dies ist auch die Vorgehensweise anderer großer Immobilienunternehmen in Ho-Chi-Minh-Stadt bei ihren Projekten.
Ist der Lagerbestand ein Problem?
Laut dem jüngsten Bericht des Bauministeriums betrug der Immobilienbestand in Projekten in 56 Provinzen und Städten im ersten Quartal 2024 landesweit 23.029 Einheiten (einschließlich Wohnungen, Einfamilienhäuser und Grundstücke). Davon entfallen 3.706 Wohnungen, 8.468 Einfamilienhäuser und 10.855 Grundstücke. Der tatsächliche Bestand dürfte jedoch deutlich höher sein.
Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt, sagte, diese Zahl sei nicht zufriedenstellend und berücksichtige nicht das gesamte Bestandsproblem, insbesondere bei Unternehmen mit großen Lagerbeständen.
„Diese Einschätzung könnte zu der falschen Annahme führen, dass der aktuelle Immobilienbestand sehr gering und kein Grund zur Sorge sei. In Wirklichkeit ist der Bestand jedoch noch immer sehr groß und erfordert besondere Aufmerksamkeit, um Liquidität und eine stabile, gesunde Entwicklung der Unternehmen und des Immobilienmarktes sicherzustellen“, betonte Herr Le Hoang Chau.
Laut Herrn Le Hoang Chau sind die Immobilienbestände gemäß Unternehmensplan und die sich im Vertrieb befindlichen Bestände normal. Besorgniserregend sind die auf den Markt gebrachten, aber noch nicht verbrauchten Bestände, da diese mit der Liquidität des Unternehmens und den Kreditbeziehungen zu Geschäftsbanken im Hinblick auf Forderungsausfälle und Kreditsicherheiten zusammenhängen.
Herr Truong Van Thanh, Generaldirektor der Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, erklärte, dass jedes Projekt nach Bau und Übergabe in der Realität immer einen gewissen Bestand aufweist. Der Mindestbestand betrage 10 % bei Wohnungen und 30 % bei Reihenhäusern, Villen und Grundstücken. Diese Bestandsprodukte befänden sich meist in ungünstigen Lagen und seien daher schwer zu verkaufen, selbst wenn der Preis niedriger sei als bei anderen Produkten im selben Projekt.
Laut Herrn Thanh stellen große Lagerbestände eine Belastung für Unternehmen dar. Der Verkauf dieser Mengen ist jedoch nicht einfach, da neu eröffnete Projekte mit der Zeit mehr Aufmerksamkeit von Kunden erhalten.
Die von Herrn Thanh geschilderte Geschichte ist fundiert. So begann die Cat Tuong Group Corporation 2018 mit dem Bau und Verkauf des 80 Hektar großen Stadtgebiets Cat Tuong Western Pearl. 2019 begann das Unternehmen mit dem Verkauf des 92 Hektar großen Projekts Cat Tuong Phu Hung in der Provinz Binh Phuoc . Nach vielen Jahren der Umsetzung beträgt der Bestand dieser beiden Projekte jedoch immer noch etwa 30 %. Neuere Projekte in der Umgebung erzielen hingegen stets gute Umsätze.
„Angesichts des aktuellen Lagerbestands sollten Unternehmen meiner Meinung nach innovativere Berechnungen in ihre Geschäftspolitik einbauen, damit der Lagerbestand für die Unternehmen ein rentables Produkt bleibt und nicht zu einer uneinbringlichen Forderung wird“, sagte Herr Chau.
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Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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