Proaktiv und selbstbewusst

Angesichts der ständigen Volatilität, Unsicherheit, Komplexität und Mehrdeutigkeit der Weltwirtschaft, wie viele Unternehmen anmerken, ist die Einhaltung des Geschäftsprinzips „Nicht alle Eier in einen Korb legen“ für Unternehmen stets eine Selbstverständlichkeit. Daher bleiben Unternehmen, die gezwungen sind, einen bestimmten Markt aufzugeben, trotz anfänglicher Schwierigkeiten, nicht passiv und sorgen sich nicht zu sehr.

Die vietnamesischen Garnelenunternehmen vertrauen nicht nur auf ihre umfassenden Verarbeitungskompetenzen, sondern entwickeln auch stets proaktiv Szenarien und Strategien zur Veränderung des Marktes, um Produktion und Geschäft nicht zu unterbrechen.

Vorteile der Tiefenbearbeitung

Zusätzlich zur von Partnern gewünschten Beschleunigung der Erfüllung von Verträgen mit Lieferterminen zwischen April und Juni prognostizierten einige Unternehmen auch, dass es während der 90-tägigen Steuerstundung zu einer starken Warenabnahme kommen würde. Dies ist jedoch nicht eingetreten, und selbst wenn dies der Fall wäre, hätten die Unternehmen Schwierigkeiten damit. Der Grund dafür ist, dass die Lieferzeit von Vietnam in die USA etwa 38 bis 45 Tage beträgt, so dass den Unternehmen für den Einkauf und die Abwicklung nur etwa 40 bis 45 Tage bleiben (ab dem Datum des Inkrafttretens der Entscheidung zur Steuerstundung). Dies ist ein relativ kurzer Zeitraum, und außerdem sind die Garnelenreserven gering und das Inlandsangebot an rohen Garnelen ist (aufgrund der Schwierigkeiten in der ersten Zuchtsaison des Jahres) ebenfalls nicht groß, sodass die Inlandspreise für Garnelen hoch sind.

Der US-Markt ist hart umkämpft, da er die niedrigste Gewinnspanne aller Märkte aufweist. Laut Ho Quoc Luc, Vorstandsvorsitzender von Sao Ta, ist der US-Markt jedoch nach wie vor ein Markt mit sehr großem Konsum. Aufgrund der großen Kapazität besteht eine hohe Preistoleranz – das heißt, selbst bei qualitativ besseren Produkten können sie diese zu einem um 10 % höheren Preis verkaufen. Daher versuchen Unternehmen stets, diesen Markt zu halten und zu erhalten, um die Produktion zu stabilisieren, Mitarbeiter zu halten, den Umsatz zu sichern, den Cashflow zu steigern und mit dem Markt Schritt zu halten.

Laut Unternehmen liegt das Hauptproblem im Unterschied zum endgültigen Steuersatz zwischen Vietnam und seinen Konkurrenten, nicht darin, ob der Steuersatz hoch oder niedrig ist. Wenn beispielsweise Vietnams endgültiger Steuersatz 23 % beträgt und der Steuersatz anderer wichtiger Garnelenexportländer (Ecuador, Indien, Indonesien usw.) 20 % beträgt, haben vietnamesische Garnelen immer noch eine Chance, auf dem US-Markt zu konkurrieren. Sollte der Steuersatz für vietnamesische Garnelen bei 46 % bleiben, während die Konkurrenz bei etwa 20 % liegt, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Aktivitäten auf dem US-Markt vorübergehend einstellen.

Um das oben genannte Problem weiter zu erklären: Laut Angaben von Unternehmen werden indische oder ecuadorianische Garnelen zwar billig, aber aufgrund des Mangels an Arbeitskräften und Verarbeitungstechnologie hauptsächlich roh exportiert. Vietnamesische Garnelenunternehmen haben inzwischen massiv in die Verarbeitung investiert und erfüllen die Standards für den Export in hochwertige Vertriebssysteme in den USA. Laut Unternehmen sind die Gewinnspannen auf dem US-Markt zwar nicht hoch, aber sobald dieser Markt verloren geht, werden Umsatz und Gewinn der Unternehmen sowie der Exportumsatz der gesamten Branche mit Sicherheit sinken. Dies ist etwas, was Unternehmen nicht wollen, aber Szenarien und Pläne für den Fall eines erzwungenen Rückzugs vom US-Markt müssen dennoch sorgfältig vorbereitet werden, um nicht passiv zu bleiben.

Den Markt selbstbewusst umlenken

Da vietnamesische Garnelen auf dem US-Markt in einen Antidumpingprozess verwickelt waren und insbesondere aufgrund der COVID-19-Pandemie, militärischer Konflikte usw. die Transportkosten in Schwierigkeiten gerieten, haben die meisten Garnelen exportierenden Unternehmen eigene Strategien, Szenarien und Pläne zur Marktveränderung entwickelt. Daher müssen sie sich nach einem erzwungenen Rückzug vom US-Markt keine allzu großen Sorgen machen. Die Unternehmen geben jedoch auch zu, dass eine Anpassung der Umsatz- und Gewinnpläne für 2025 nahezu unumgänglich ist. Noch wichtiger ist jedoch die Suche nach neuen Wegen und neuen Märkten, wobei der Schwerpunkt auf der Nutzung der Vorteile von Märkten mit Freihandelsabkommen mit Vietnam liegen muss.

Bei der jüngsten Jahreshauptversammlung antwortete die Führung von Sao Ta auf Fragen der Aktionäre zum erzwungenen Rückzug vom US-Markt, dass man sich bereits vor fünf Jahren auf das Szenario eines fehlenden US-Marktes vorbereitet habe und daher sicherlich nicht allzu passiv vorgehen werde. Sollte Sao Ta daher nicht mehr in die USA exportieren können, wird das Unternehmen seine Durchdringung anderer Märkte wie Kanada, Australien, Korea und insbesondere Japan verstärken, da das Unternehmen dort gegenüber der Konkurrenz über Stärken verfügt. Die Führung von Sao Ta bekräftigte außerdem, dass die Marktexpansion nicht erst seit heute, sondern bereits seit vielen Jahren praktiziert wird. Daher werde die Erschließung neuer Märkte im Allgemeinen nicht allzu lange dauern und könnte sogar noch in diesem Jahr umgesetzt werden.

Das Vertrauen der Sao Ta-Führung liegt darin begründet, dass sie viele Partner bereits kennt, das Vertrauen der Partner genießt und bereit ist, die Importe zu erhöhen, wenn Sao Ta proaktiv beliefert. Darüber hinaus ist die Sao Ta-Führung laut eigener Aussage in vielen Fällen bereit, die Preise zunächst zu unterstützen und dann langfristige Partnerschaften aufzubauen. Die Kosten für die Erschließung neuer Märkte sind zwar vorhanden, aber nicht zu hoch oder unkontrollierbar. „Wir fördern dieses Jahr weiterhin neue Märkte wie Kanada und Australien, die strenge Importstandards haben. Dank guter Anbauflächen sind wir jedoch zuversichtlich, die Anforderungen erfüllen zu können. Darüber hinaus bietet der koreanische Markt Potenzial für Produktionssteigerungen“, fügte Herr Luc hinzu.

Den Unternehmen bleibt noch Zeit, geeignete Gegenmaßnahmen für ihre unmittelbaren Ziele zu entwickeln und die nächsten Schritte für eine langfristige Strategie vorzubereiten. Hoffentlich läuft alles noch auf dem von den Unternehmen erwarteten akzeptablen Niveau, sodass die Garnelenindustrie die Schwierigkeiten überwinden und ihre Position auf dem Weltmarkt behaupten kann.

Artikel und Fotos: HOANG NHA

Quelle: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html