Experten beraten vietnamesische Unternehmen beim Verkauf in die USA.

Derzeit sind Waren vietnamesischer Herkunft von Vorteil; Unternehmen sollten nicht daran denken, die Herkunft zu verbergen oder zwei Rechnungen für die Lieferung zu verwenden… wenn sie in die USA exportieren.

In einem Workshop zum Thema „US-Gegensteuerabkommen: Vorbereitung für vietnamesische Unternehmen“ , der am 9. Mai vom Handels- und Investitionsförderungszentrum Ho-Chi-Minh-Stadt und dem US-Vietnam-Wirtschaftsrat organisiert wurde, erklärte Jennifer Diaz, Anwältin für internationales Handelsrecht der Kanzlei Diaz Commercial Law Firm, dass vietnamesische Unternehmen derzeit die für die einzelnen Branchen und Warenarten geltenden Zölle genau verstehen müssten; insbesondere sollten sie auf Änderungen der Steuersätze, die von US-Seite vorgeschlagenen Anwendungsmöglichkeiten und darauf achten, was derzeit nicht getan werden sollte.

Waren aus Vietnam sind eine Chance

Laut Jennifer Diaz gibt es derzeit viele Dinge zu beachten, allen voran die Sicherheit bei der Einfuhr von Waren in die USA. Der US-Zoll prüft importierte Waren derzeit sehr sorgfältig, insbesondere die Ursprungszeugnisse. Der tatsächliche Warenwert wird strengstens kontrolliert und nicht allein anhand der von den Unternehmen vorgelegten Dokumente überprüft.

Experten empfehlen vietnamesischen Unternehmen, beim Export von Waren in die USA die Herkunft ihrer Produkte ehrlich anzugeben. (Foto: H. Linh)

Die USA bieten ebenfalls zahlreiche Instrumente zur Unterstützung von Zöllen an, um Herkunft und Wert importierter Waren zu prüfen. Für vietnamesische Waren gelten zudem bestimmte Inspektions- und Kontrollstandards des US-Zolls. Unternehmen, die Waren in die USA einführen, müssen daher Qualität, Herkunft und Produktionsmaterialien strengstens kontrollieren, bevor sie die Waren aus vietnamesischen Häfen ausführen.

„Produkte aus Vietnam haben sicherlich mehr Vorteile. Wir müssen jedoch die Vorschriften verstehen und sie zeitnah aktualisieren. Unternehmen müssen außerdem ihre Lieferketten neu bewerten und die Produktion ordnungsgemäß steuern.“

Zahlungsbedingungen und -methoden sind ebenfalls besonders wichtige Punkte, die sorgfältig verhandelt werden müssen. Bei Verhandlungen mit Käufern ist es wichtig, auf die Vereinbarung darüber zu achten, ob der Verkäufer oder der Käufer die Steuer trägt. „Wenn vietnamesische Unternehmen die Steuer tragen, müssen sie diese berechnen, um Verluste zu vermeiden“, betonte Jennifer Diaz.

Angesichts der aktuellen ständigen Schwankungen müssen vietnamesische Unternehmen viele Pläne und Lösungen für ihre Exportgüter bereithalten und flexibel reagieren können, nicht nur auf die traditionelle Weise wie bisher.

Laut diesem Experten gibt es viele Dinge, auf die vietnamesische Unternehmen derzeit achten sollten und die sie besser nicht tun sollten.

Erstens, denken Sie nicht daran, zwei Rechnungen für eine Bestellung zu verwenden; ändern Sie nicht den Ursprung der Waren und reduzieren Sie nicht den Wert der Waren.

Die Eröffnung eines Büros in den USA und der Import von Produkten ist ebenfalls keine geeignete Lösung, sondern würde Unternehmen eher schaden als nutzen. Denn die USA prüfen das Modell des virtuellen Büros sehr sorgfältig.

Die Einfuhr von Waren in die USA über einen gemeinsamen Geschäftspartner ist ebenfalls eine zu vermeidende Lösung, da die Waren dann einer speziellen Steuer unterliegen.

„Vietnamesische Unternehmen sind jedoch nicht pessimistisch. Im Gegenteil, Waren aus Vietnam stellen bereits eine Chance dar. Unternehmen müssen diese Chance lediglich nutzen, um Endprodukte „Made in Vietnam“ ordnungsgemäß zu verarbeiten und herzustellen. Wenn Sie beispielsweise Zucker, Mehl und Eier aus einem anderen Land nach Vietnam importieren, um Kuchen herzustellen, und diese Zutaten zu einem fertigen Kuchen verarbeiten, gilt dieser als Produkt vietnamesischen Ursprungs, und die Einfuhrsteuer in die USA wird auf vietnamesische Waren erhoben“, erklärte Jennifer Diaz.

Eine effektive Strategie, um vietnamesische Waren in die USA zu bringen

Dr. Son Tran, Professor für Wirtschaftswissenschaften an der SUNY Cobleskill University und Berater für Wirtschaftsentwicklung beim US-Vietnam Business Council, erklärte, die US-Steuerpolitik habe sich von der Priorisierung des Freihandels hin zum strategischen Handel mit Fokus auf Industrie und nationale Sicherheit verlagert. Dies schaffe sowohl Chancen als auch Herausforderungen für die betroffenen Länder.

Die Bekleidungsindustrie soll von einem Steuersatz von 10 bis 30 % bedroht sein und muss die Kennzeichnungsvorschriften strikt einhalten. (Foto: Vietthang Jeans)

Vietnam gilt im Rahmen der „China +1“-Strategie als attraktives Ziel, steht aber auch unter genauer Beobachtung der Vereinigten Staaten in Bezug auf Themen wie Warentransit, Antidumpingmaßnahmen, Arbeitsstandards, Kennzeichnung und Ursprungsregeln.

Herr Son Tran bekräftigte, dass die US-Zölle weiterhin bestehen bleiben und Unternehmen daher ein proaktives und strategisches Vorgehen benötigen. Agilität, Vertrauen und Innovation sind Schlüsselfaktoren für den Erfolg.

Um effektiv reagieren zu können, müssen vietnamesische Unternehmen drei strategische Hauptrichtungen berücksichtigen. Die erste besteht in der strikten Einhaltung der Vorschriften, einschließlich der Stärkung der Lieferkettendokumentation, der Gewährleistung einer transparenten Herkunftskennzeichnung und der frühzeitigen Übernahme von US-amerikanischen und EU-Standards.

Die zweite Maßnahme besteht in der Aufwertung der Wertschöpfungskette durch einen starken Wandel vom Originalgerätehersteller-Modell (OEM) zum Originalmarkenhersteller-Modell (OBM), wobei in Markenaufbau, Innovation und den Besitz eines Kundenstamms investiert wird.

Drittens gilt es, das Engagement zu steigern, proaktiv mit Wirtschaftsverbänden und politischen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, sich an politischen Diskussionen zu beteiligen und Vietnam als verlässlichen Partner zu präsentieren.

Parallel dazu muss Vietnam eine starke nationale und branchenspezifische Markenstrategie entwickeln. Dies ist wichtig, da die aktuelle internationale Zoll- und Regulierungslandschaft ein höheres Maß an Vertrauen und Rückverfolgbarkeit erfordert.

„Die Markenstrategie muss sich von einem Billigproduzenten hin zu einem zuverlässigen alternativen Lieferanten verlagern, der in der Lage ist, hochwertige, einzigartige Spezialitäten wie Kunsthandwerk, landwirtschaftliche Produkte und Meeresfrüchte anzubieten.“

„Auf Branchenebene ist es notwendig, eine gemeinsame Marke aufzubauen, die auf den Kernwerten Qualität, Nachhaltigkeit, Compliance und Vertrauen basiert“, schlug Herr Son Tran vor.

Herr Mohammed Selia, CEO von FulfillPlus, erklärte, dass für vietnamesische Unternehmen, die den US-Markt erschließen wollen, die Einfuhrsteuer ein entscheidender Faktor sei. Diese wird bei der Zollabfertigung im Einfuhrhafen fällig und richtet sich nach dem HTS-Code, dem deklarierten Warenwert und dem Ursprung der Waren. Vietnam hat kein Freihandelsabkommen mit den USA.

Er sagte, dass sich die Unternehmen für jede einzelne Branche sorgfältig vorbereiten müssten.

Bei Bekleidung und Textilien beispielsweise besteht das Risiko von Zöllen in Höhe von 10-30%. Sie müssen sich strikt an die Kennzeichnungsvorschriften der Federal Trade Commission (FTC) halten und gleichzeitig eine genaue Produktklassifizierung gewährleisten, um unnötige Verzögerungen zu vermeiden.

Vietnam muss eine starke nationale und branchenspezifische Markenstrategie entwickeln und sich von einem Billigproduzenten zu einem zuverlässigen Lieferanten wandeln. (Foto: H. Linh)

Die Möbelindustrie, insbesondere die Holzproduktindustrie, muss die Risiken von Antidumpingzöllen beachten und den Lacey Act einhalten; einige Bundesstaaten, wie beispielsweise Kalifornien, haben außerdem ihre eigenen Anforderungen an Flammschutzmittel.

Für landwirtschaftliche Erzeugnisse und Meeresfrüchte sind eine Registrierung bei der FDA/USDA und eine Vorab-Einfuhranmeldung erforderlich, und in vielen Fällen ist eine Kühlkette vorgeschrieben.

Schuhe hingegen unterliegen oft hohen Steuersätzen, die über 30 % liegen können, wobei die Klassifizierung auf Material und Design basiert und eine sorgfältige Vorbereitung der Unterlagen erfordert.

Im Gegensatz dazu sind Kunsthandwerksprodukte oft niedrig oder gar nicht besteuert, dürfen aber keine verbotenen tierischen Materialien enthalten. Diese Kategorie eignet sich gut für Plattformen wie Etsy, Amazon Handmade und den Direktvertrieb.

Er wies darauf hin, dass Importeure sich auch mit der De-minimis-Regel – Abschnitt 321 – vertraut machen sollten, die die Einfuhr von Sendungen mit einem Wert von 800 US-Dollar oder weniger erlaubt.

Um auf dem US-Markt einen nachhaltigen Erfolg zu erzielen, betonte Herr Mohammed Selia die Wichtigkeit der Aufrechterhaltung eines lokalen Lagerbestands, um eine schnellere Lieferung und eine höhere Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.

Gleichzeitig sind die Fokussierung auf Produktqualität, Investitionen in Markenbildung und die Gestaltung attraktiver Verpackungen unverzichtbare Faktoren.

Quelle: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html