Experten beraten vietnamesische Unternehmen beim Verkauf in die USA

Derzeit sind Waren mit Ursprung in Vietnam von Vorteil; Unternehmen sollten beim Export in die USA nicht daran denken, den Ursprung zu verschleiern oder zwei Rechnungen für die Sendung zu verwenden.

Bei einem Workshop zum Thema „Gegenseitige Steuern der USA: Vorbereitung für vietnamesische Unternehmen“ , der am 9. Mai vom Zentrum für Handels- und Investitionsförderung Ho-Chi-Minh-Stadt und dem US-Vietnam Business Council organisiert wurde, sagte Frau Jennifer Diaz, Anwältin für internationalen Handel bei der Kanzlei Diaz Commercial, dass vietnamesische Unternehmen sich derzeit über die auf die einzelnen Branchen und Warenarten angewandten Zölle im Klaren sein müssten. Sie müssten insbesondere auf Änderungen der Steuersätze und die von der US-Seite vorgeschlagenen Anwendungsoptionen achten sowie darauf, was derzeit nicht getan werden sollte.

Waren aus Vietnam sind eine Chance

Laut Jennifer Diaz gibt es viele Dinge zu beachten, vor allem die Sicherheit bei der Einfuhr von Waren in den US-Markt. Der US-Zoll prüft importierte Waren derzeit sehr sorgfältig, insbesondere die Ursprungszeugnisse. Der tatsächliche Wert der Waren wird streng geprüft und kontrolliert und basiert nicht nur auf den vom Unternehmen vorgelegten Dokumenten.

Experten empfehlen vietnamesischen Unternehmen beim Export in die USA, die Herkunft ihrer Waren ehrlich zu kommunizieren. (Foto: H. Linh)

Die USA bieten zudem zahlreiche Instrumente zur Unterstützung von Zöllen an, um Herkunft und Wert importierter Waren zu überprüfen. Auch für vietnamesische Waren gelten für den US-Zoll bestimmte Inspektions- und Kontrollstandards. Daher müssen Unternehmen, die Waren in die USA einführen, zunächst Qualität, Herkunft und Produktionsmaterialien streng kontrollieren, bevor sie die Waren aus vietnamesischen Häfen ausliefern.

„Made in Vietnam hat sicherlich mehr Vorteile. Aber wir müssen die Vorschriften verstehen und sie zeitnah aktualisieren. Unternehmen müssen außerdem ihre Lieferketten neu kalkulieren und die Produktion richtig steuern.“

Zahlungsbedingungen und Zahlungsmethoden sind ebenfalls besonders wichtige Punkte, die sorgfältig ausgehandelt werden müssen. Bei Verhandlungen mit Käufern ist es wichtig, auf die Vereinbarung zu achten, ob Verkäufer oder Käufer die Steuer tragen. „Wenn vietnamesische Unternehmen die Steuer tragen, müssen sie diese berechnen, um Verluste zu vermeiden“, bemerkte Jennifer Diaz.

Angesichts der aktuellen ständigen Schwankungen müssen vietnamesische Unternehmen viele Pläne und Optionen für ihre Exportgüter haben und flexibel reagieren können, nicht nur auf die traditionelle Art und Weise wie früher.

Laut diesem Experten gibt es viele Dinge, auf die vietnamesische Unternehmen derzeit achten und die sie nicht tun sollten.

Erstens: Denken Sie nicht daran, für eine Bestellung zwei Rechnungen zu verwenden, ändern Sie nicht den Ursprung der Waren und mindern Sie nicht den Wert der Waren.

Auch die Eröffnung eines Büros in den USA und der Import eigener Produkte ist keine geeignete Lösung. Es würde den Unternehmen das Leben eher erschweren als erleichtern. Denn die USA prüfen das Modell des virtuellen Büros sehr genau.

Auch die Einfuhr von Waren in die USA über einen gemeinsamen Geschäftspartner ist eine zu vermeidende Lösung, da für die Waren eine Sondersteuer anfällt.

Vietnamesische Unternehmen sind jedoch nicht pessimistisch. Waren aus Vietnam bieten bereits eine Chance. Unternehmen müssen nur die Möglichkeit nutzen, fertige Produkte „Made in Vietnam“ richtig zu verarbeiten und herzustellen. Beispielsweise importiert man Zucker, Mehl und Eier aus einem anderen Land nach Vietnam, um Kuchen zu backen. Mischt man all diese Zutaten zu einem fertigen Kuchen, ist dieser ein Produkt vietnamesischen Ursprungs. Die Einfuhrsteuer in die USA wird auf vietnamesische Waren erhoben“, sagte Jennifer Diaz.

Effektive Strategie, um vietnamesische Waren in die USA zu bringen

Dr. Son Tran, Professor für Betriebswirtschaftslehre an der SUNY Cobleskill University und Berater für Wirtschaftsentwicklung des US-Vietnam Business Council, erklärte, die US-Steuerpolitik habe sich von der Priorisierung des Freihandels hin zum strategischen Handel verlagert, wobei der Fokus auf Industrie und nationaler Sicherheit liege. Dies schaffe sowohl Chancen als auch Herausforderungen für die Länder.

Der Bekleidungsindustrie drohen Zölle von 10 bis 30 Prozent und sie muss die Kennzeichnungsvorschriften strikt einhalten. (Foto: Vietthang Jean)

Vietnam gilt als attraktives Zielland in der „China +1“-Strategie, wird jedoch auch von den USA in Fragen wie Umschlag, Antidumping, Arbeitsnormen, Kennzeichnung und Ursprungsregeln genau unter die Lupe genommen.

Herr Son Tran bekräftigte, dass die US-Zölle weiterhin bestehen bleiben und Unternehmen daher proaktiv und strategisch vorgehen müssen. Agilität, Vertrauen und Innovation seien Schlüsselfaktoren für den Erfolg.

Um wirksam reagieren zu können, müssen vietnamesische Unternehmen drei strategische Schwerpunkte setzen. Erstens müssen sie die Vorschriften strikt einhalten, unter anderem durch eine bessere Dokumentation der Lieferkette, eine transparente Herkunftskennzeichnung und die frühzeitige Übernahme von US- und EU-Standards.

Die zweite besteht darin, die Wertschöpfungskette zu verbessern, indem man vom Modell des Originalgeräteherstellers (OEM) zum Modell des Originalmarkenherstellers (OBM) übergeht und in Markenbildung, Innovation und den Besitz des Kundenstamms investiert.

Drittens geht es darum, das Engagement zu erhöhen, proaktiv mit Wirtschaftsverbänden und politischen Entscheidungsträgern zusammenzuarbeiten, an politischen Diskussionen teilzunehmen und Vietnam als verlässlichen Partner zu präsentieren.

Parallel dazu muss Vietnam eine starke nationale und branchenweite Markenstrategie entwickeln. Dies ist wichtig, da die aktuelle internationale Zoll- und Regulierungslandschaft ein höheres Maß an Vertrauen und Rückverfolgbarkeit erfordert.

„Die Markenstrategie muss sich vom Billigproduzenten zu einem zuverlässigen Alternativlieferanten wandeln, der hochwertige, einzigartige Spezialartikel wie Kunsthandwerk, Agrarprodukte und Meeresfrüchte liefern kann.

„Auf Branchenebene ist es notwendig, eine gemeinsame Marke aufzubauen, die auf den Grundwerten Qualität, Nachhaltigkeit, Compliance und Vertrauen basiert“, schlug Herr Son Tran vor.

Mohammed Selia, CEO der FulfillPlus Company, erklärte, dass für vietnamesische Unternehmen, die den US-Markt erschließen wollen, die Einfuhrsteuer, die bei der Zollabfertigung am Einfuhrhafen zu entrichten ist und sich nach dem HTS-Code, dem deklarierten Wert und dem Ursprung der Waren richtet, der wichtigste Faktor sei. Vietnam hat kein Freihandelsabkommen mit den USA.

Er sagte, dass sich die Unternehmen auf jede einzelne Branche sorgfältig vorbereiten müssten.

Auf Kleidung und Bekleidung beispielsweise werden Zölle von 10 bis 30 % erhoben. Außerdem müssen die Kennzeichnungsvorschriften der Federal Trade Commission (FTC) strikt eingehalten werden. Gleichzeitig muss eine genaue Produktklassifizierung sichergestellt werden, um unnötige Verzögerungen zu vermeiden.

Vietnam muss eine starke nationale und branchenweite Markenstrategie entwickeln und sich vom Billigproduzenten zum zuverlässigen Lieferanten entwickeln. (Foto: H. Linh)

Die Möbelindustrie, insbesondere die Holzproduktindustrie, muss sich der Risiken von Antidumpingzöllen bewusst sein und den Lacey Act einhalten. Einige Bundesstaaten, wie etwa Kalifornien, haben zudem eigene Anforderungen an Flammschutzmittel.

Für landwirtschaftliche Produkte und Meeresfrüchte sind eine Registrierung bei der FDA/USDA und eine Vorimporterklärung erforderlich. In vielen Fällen ist eine Lagerung in der Kühlkette erforderlich.

Für Schuhe gelten hingegen oft hohe Steuersätze, die über 30 % betragen können. Die Klassifizierung erfolgt nach Material und Design, was eine sorgfältige Vorbereitung der Dokumente erfordert.

Im Gegensatz dazu sind Kunsthandwerke oft steuerfrei oder mit niedrigen Steuern belegt, müssen aber auf die Verwendung verbotener Materialien tierischen Ursprungs verzichten. Diese Kategorie eignet sich gut für Plattformen wie Etsy, Amazon Handmade und Direktvertriebskanäle.

Er wies darauf hin, dass Importeure sich auch über die De-minimis-Regelung – Abschnitt 321 – informieren sollten, ein Element, das die Einfuhr von Sendungen im Wert von 800 US-Dollar oder weniger erlaubt.

Um nachhaltigen Erfolg auf dem US-Markt zu erzielen, betonte Herr Mohammed Selia, wie wichtig es sei, lokale Lagerbestände vorzuhalten, um schneller liefern zu können und die Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Gleichzeitig sind die Konzentration auf die Produktqualität, Investitionen in die Markenbildung und die Gestaltung attraktiver Verpackungen unverzichtbare Faktoren.

Quelle: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html