Große Chance für den Export vietnamesischer Startup-Produkte auf den US-Markt

Vietnamesischen Stolz und vietnamesische Kultur den Vietnamesen im Ausland näherbringen

Die Nachfrage der im Ausland lebenden Vietnamesen nach vietnamesischen Lebensmitteln auf dem US-Markt steigt, insbesondere nach landwirtschaftlichen Produkten und regionalen Spezialitäten. In der Talkshow „Goldene Gelegenheit für Export-Startups“, die am 15. November gemeinsam von LNS International Corporation, CT Choice und Ca Men Production & Trading Co., Ltd. organisiert wurde, sagte Frau Jolie Nguyen, Vorsitzende der LNS International Corporation: „Die USA sind ein potenzieller Markt für vietnamesische Produkte. Laut Statistik leben derzeit etwa 7 Millionen Vietnamesen im Ausland, davon allein mehr als 3 Millionen in den USA.“

„In den USA gibt es derzeit viele Vertriebskanäle für vietnamesische Waren wie Märkte, Supermärkte und E-Commerce-Plattformen wie Amazon oder Sayweee. Es ist erwähnenswert, dass Vietnamesen in den USA immer Produkte aus ihrer Heimat verwenden möchten, da es für sie viele Produkte gibt, die sie an ihre Kindheit und ihre Zeit in Vietnam erinnern und Nationalstolz wecken“, sagte Frau Jolie Nguyen.

Frau Jolie Nguyen – Präsidentin der LNS International Corporation berichtet über Chancen und Herausforderungen bei der Einfuhr von Produkten in die USA

Laut Frau Jolie Nguyen erfreuen sich vietnamesische Produkte derzeit aufgrund ihrer Qualität und ihrer Unterschiede zu anderen Produkten auf dem Markt großer Beliebtheit bei den Kunden. Dies bietet vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit, ihre Exporte auszuweiten.

Nguyen Duc Nhat Thuan, Gründer von Ca Men, erkannte das Potenzial des großen US-Marktes und sagte: „Im Juni 2023 unterzeichnete Ca Men eine Vereinbarung mit LNS International Corporation über den offiziellen Export von Schlangenkopffischbrei in die USA. Bis heute hat Ca Men 3 Container mit Schlangenkopffischbrei mit einer Gesamtmenge von fast 150.000 Packungen exportiert und damit einen Umsatz von fast 5 Milliarden VND erzielt.“

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan – Gründer von Ca Men – erzählt von der Reise zur Einführung von Schlangenkopffischbrei – einer Spezialität von Quang Tri

Export

Darüber hinaus hat Ca Men laut Herrn Nguyen Duc Nhat Thuan dank der Geschichte des offiziellen Exports in die USA auch die Möglichkeit, Kontakte zu Partnern zu knüpfen, die Konsumgüter in Märkte wie Kanada, Singapur, Australien und Neuseeland exportieren und importieren.

Neben Ca Men exportieren zahlreiche weitere Startups vietnamesische Spezialitäten und Agrarprodukte in die USA. Duy Anh Foods ist ein Beispiel dafür. Le Duy Toan, CEO von Duy Anh Foods, nannte zwar keine konkreten Zahlen, sagte aber: „Dieses Unternehmen exportiert derzeit regelmäßig traditionelle Reispapierprodukte – eine Spezialität aus dem Bezirk Cu Chi in Ho-Chi-Minh- Stadt – in die USA.“ Die gute Nachricht ist, dass das Unternehmen neben dem US-Markt auch viele Kunden in anderen Ländern erreichen kann.

Die Einhaltung von Qualität und Standards ist der „Pass“, um die Verbraucher zu erobern.

Obwohl die Nachfrage nach vietnamesischen Produkten auf dem US-Markt groß ist, ist der Marktzugang zeit- und kostenintensiv. Insbesondere aufgrund der großen geografischen Entfernung verlieren vietnamesische Unternehmen Zeit- und Transportvorteile. Zudem muss der Transport von Lebensmitteln Frische und Unversehrtheit gewährleisten. Zudem müssen Unternehmen die Vorschriften von Behörden wie dem US- Landwirtschaftsministerium (USDA) und der US-amerikanischen Food and Drug Administration (FDA) strikt einhalten.

Zusätzlich zu den oben genannten Schwierigkeiten stellen laut Frau Jolie Nguyen viele vietnamesische Startups Produkte mit unattraktiver Verpackung her, die für ausländische Märkte nicht geeignet ist.

Wenn Unternehmen in die USA exportieren möchten, müssen sie daher je nach Produkt Dokumente für den Fabrikbau, Produktionsmanagementregeln, Risikomanagement und Qualitätsmanagementdokumente vorbereiten, da dies ein sehr wichtiger „Reisepass“ ist, der dazu beiträgt, dass die Produkte problemlos und ohne Hindernisse durch den Zoll kommen.

Insbesondere müssen produzierende Unternehmen auch sicherstellen, dass die Produktverpackung dem Standard entspricht, vollständige Informationen zu den Nährstoffbestandteilen (Nährwertangaben) enthält, die angezeigten Informationen je nach Markt transkribiert werden und zusätzliche Warnhinweise zum Produkt vorhanden sind.

Frau Jolie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im Bereich Import und Export von Waren und berät Unternehmen, insbesondere Start-ups: Der Konsum vietnamesischer Produkte im Ausland hängt stark von den Medien in Vietnam ab. Auch Kunden im Ausland „springen dem Trend auf“: Wenn Vietnam ein gefragtes Produkt hat, ist es nach einiger Zeit auch im Ausland erhältlich. Viele Unternehmen sehen das und denken, dass jeder Exportweg (persönlich oder über inoffizielle Kanäle) die Hauptsache ist, dass die Produkte die Kunden erreichen. Das ist jedoch falsch. Unternehmen müssen den offiziellen Weg gehen und qualitativ hochwertige Produkte anbieten, die den Anforderungen entsprechen, um ihren Ruf im Ausland nicht zu verlieren. „Um Kunden zu binden, muss das Produkt gut sein“, betont Frau Jolie.

Herr Nguyen Duc Nhat Thuan – Gründer von Ca Men: Streben nach Veränderung, um den Marktanforderungen gerecht zu werden

Zu Beginn, als Ca Men auf den Markt kam, wurden alle Schritte noch manuell durchgeführt. Dank der geistigen Unterstützung und Beratung von LNS zu Produktionslinien und technischen Maschinen bemüht sich Ca Men jedoch, sicherzustellen, dass die Produkte professionell verpackt werden und dennoch ihr Aroma behalten, sodass die Menschen nach dem Genuss den Geschmack und die Erinnerungen ihrer Kindheit wiederfinden.

Ökonom Huynh Phuoc Nghia: Es bedarf einer spezifischen Politik zur Förderung landwirtschaftlicher Export-Startups.

Vietnam ist ein Land mit Vorteilen bei landwirtschaftlichen Rohstoffen und Spezialitäten. Die Regierung muss jedoch auch gezieltere Maßnahmen ergreifen, um Investitionen in Startups im Bereich der Agrarexporte zu fördern.

Insbesondere die Fähigkeit, eine Marke für Startups aufzubauen, ist ein sehr wichtiger Faktor für einen erfolgreichen Export. Unternehmen standardisieren Prozesse von Anfang an, verfügen über eine umfassende Produktqualität, registrieren sich zum Schutz des geistigen Eigentums, zur Markenkommunikation usw.

Quellenlink: https://congthuong.vn/co-hoi-lon-cho-san-pham-cua-startup-viet-xuat-khau-vao-thi-truong-my-285750.html