Im Jahr 2024 besteht ein großes Potenzial für den Export von vietnamesischem Reis auf die Philippinen. Wie kann man davon profitieren?

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Was kann getan werden, damit sowohl Landwirte als auch Reisexporteure Gewinne erzielen können? Die Reisexportpreise sind hoch, aber warum zögern Unternehmen, neue Verträge abzuschließen?

Filipinos essen vietnamesischen Reis, kennen aber die Marke nicht.

Laut Herrn Phung Van Thanh, vietnamesischer Handelsberater auf den Philippinen, ist Reis ein wichtiges Handelsgut auf den Philippinen. Das Land importiert jährlich 3,5 bis 4 Millionen Tonnen, und dies wird auch im Jahr 2024 so bleiben. Das zeigt, dass der philippinische Markt für Vietnam noch immer großes Potenzial birgt, das es weiter auszuschöpfen gilt.

Laut Statistiken des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung sind die Philippinen der wichtigste Markt für vietnamesische Reisexporte und machen etwa 35 % des Marktanteils aus. In den elf Monaten des Jahres 2023 exportierte Vietnam 2,63 Millionen Tonnen Reis auf die Philippinen, was einem Wert von 1,41 Milliarden US-Dollar entspricht.

Der Grund für den starken Export vietnamesischen Reises auf die Philippinen liegt darin, dass vietnamesischer Reis den Vorteil einer für die Menschen dieses Landes – von den Armen bis zu den Wohlhabenden – geeigneten Qualität und wettbewerbsfähigen Preisen bietet. Herr Thanh wies jedoch auch darauf hin, dass dies in den vergangenen Jahren der Fall gewesen sei und dass der Preis für vietnamesischen Reis derzeit hoch sei, sodass die Frage des Wettbewerbs erneut geprüft werden müsse. Darüber hinaus müssen wir in diesem Land eine Marke für vietnamesischen Reis aufbauen.

Reisexporte erzielen 2023 viele hohe Ergebnisse

Bei einer konkreten Analyse, sagte Herr Thanh, sei den Philippinen ihre große Abhängigkeit von vietnamesischem Reis bewusst geworden, weshalb sie ihre Bezugsquellen diversifizieren. Darüber hinaus habe Herr Thanh laut eigener Aussage vor Kurzem eine Delegation der Vietnam Food Association (VFA) zu einer Erkundung der Philippinen mitgebracht, konnte dort auf dem Markt jedoch leider keinen vietnamesischen Reis finden. Mittlerweile verfügen japanischer und thailändischer Reis über ein sehr gutes Markenimage.

„Viele Filipinos essen vietnamesischen Reis, ohne es zu wissen, und das bereitet uns große Sorgen“, sagte Herr Thanh und fügte hinzu, dass die große Aufgabe, das Potenzial des philippinischen Marktes optimal zu nutzen, darin bestehe, eine Marke aufzubauen, damit die Menschen in diesem Land wissen, dass sie Reis essen, der von vietnamesischen Bauern angebaut wird.

Warum betreiben Unternehmen kein Branding?

Zur Geschichte des Aufbaus einer Reismarke sagte Herr Nguyen Viet Anh, Generaldirektor der Phuong Dong Food Company Limited, dass Reis derzeit hauptsächlich über Ausschreibungen verkauft wird, was bedeutet, dass man sich für Billiglieferanten entscheidet. Markenunternehmen verkaufen nur kleine Mengen, daher ist es schwierig, die Kosten im Gleichgewicht zu halten.

Mittlerweile herrscht auf dem Reisexportmarkt ein starker Wettbewerb. Das Geschäft läuft schief und man geht bankrott. „ Im vergangenen Jahr haben viele Fabriken Hunderte von Milliarden verloren, und zahlreiche Unternehmen gingen in Konkurs. Die Unternehmen mussten jeden Vertrag quantifizieren und mussten zuerst verkaufen und dann liefern“, sagte Viet Anh.

Darüber hinaus müssen wir zum Aufbau einer Marke Rohstoffbereiche aufbauen. In der Realität ist dies jedoch nur wenigen Unternehmen möglich, die Chemikalien und Düngemittel verkaufen. Und für Unternehmen, die ausschließlich Reis produzieren, ist dies schwierig, da sie die Kosten nicht ausgleichen können.

Angesichts der Schwierigkeiten der Unternehmen sagte Herr Phung Van Thanh, dass das Handelsbüro und die vietnamesische Botschaft auf den Philippinen in den Jahren 2024-2025 den Vietnam-Philippinen-Business-Club gründen werden. Dies soll vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit geben, seriöse Partner anzusprechen, ohne direkt auf die Philippinen gehen zu müssen. Dadurch werden Kosten gesenkt und betrügerische Partner vermieden. „Dies ist eines der Programme, die wir zur Unterstützung von Reisexportunternehmen umsetzen“, betonte Herr Thanh.

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