Im Jahr 2024 besteht ein großes Potenzial für den Export vietnamesischen Reises auf die Philippinen. Wie kann man dieses Potenzial nutzen?

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Wie lässt sich sowohl für Landwirte als auch für Reisexporteure Rentabilität erzielen? Die Reisexportpreise sind hoch, aber warum zögern Unternehmen, neue Verträge abzuschließen?

Filipinos essen vietnamesischen Reis, kennen aber die Marke nicht.

Laut Phung Van Thanh, Vietnams Handelsberater auf den Philippinen, ist Reis ein wichtiges Handelsgut auf den Philippinen. Das Land importiert jährlich 3,5 bis 4 Millionen Tonnen, und derselbe Wert wird auch 2024 anhalten. Dies zeigt, dass der philippinische Markt für Vietnam noch immer großes Potenzial bietet.

Laut Statistiken des Ministeriums für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung sind die Philippinen mit einem Marktanteil von etwa 35 % der wichtigste Markt für vietnamesische Reisexporte. In den elf Monaten des Jahres 2023 exportierte Vietnam 2,63 Millionen Tonnen Reis auf die Philippinen, was 1,41 Milliarden US-Dollar entspricht.

Der Grund für den starken Export vietnamesischen Reises auf die Philippinen liegt in seiner Qualität, die für die Bevölkerung des Landes – von armen bis zu wohlhabenden Menschen – geeignet ist, und in seinen wettbewerbsfähigen Preisen. Herr Thanh wies jedoch darauf hin, dass dies auch in den vergangenen Jahren so war, der Preis für vietnamesischen Reis aber jetzt hoch sei und die Wettbewerbsfrage daher neu betrachtet werden müsse. Darüber hinaus müsse man in diesem Land eine Marke für vietnamesischen Reis aufbauen.

Reisexporte erzielen 2023 viele hohe Ergebnisse

Herr Thanh sagte insbesondere, dass die Philippinen ihre große Abhängigkeit von vietnamesischem Reis erkannt hätten und ihre Bezugsquellen diversifizieren würden. Darüber hinaus habe er kürzlich eine Delegation der Vietnam Food Association (VFA) zu einer Marktbesichtigung auf die Philippinen entsandt, konnte dort aber leider keinen vietnamesischen Reis finden. Japanischer und thailändischer Reis hingegen seien sehr gut für die Vermarktung geeignet.

„Viele Filipinos essen vietnamesischen Reis, ohne es zu wissen, und das bereitet uns große Sorgen“, sagte Herr Thanh und fügte hinzu, dass die große Aufgabe, das Potenzial des philippinischen Marktes optimal zu nutzen, darin bestehe, eine Marke aufzubauen, damit die Menschen in diesem Land wissen, dass sie Reis essen, der von vietnamesischen Bauern angebaut wird.

Warum betreiben Unternehmen kein Branding?

Herr Nguyen Viet Anh, Generaldirektor der Phuong Dong Food Company Limited, erklärte, Reis werde derzeit meist über Ausschreibungen verkauft, d. h., man wähle günstige Lieferanten. Unternehmen, die eine Marke aufbauen, können jedoch nur geringe Mengen verkaufen, sodass es sehr schwierig sei, die Kosten im Gleichgewicht zu halten.

Der Reisexportmarkt ist hart umkämpft. Unternehmen, die Fehler machen, müssen bankrott gehen. „ Letztes Jahr haben viele Fabriken Hunderte von Milliarden verloren, und viele Unternehmen gingen pleite. Unternehmen müssen jeden Vertrag genau beziffern und zuerst verkaufen und dann liefern“, sagte Viet Anh.

Um eine Marke aufzubauen, müssen wir außerdem einen Rohstoffbereich schaffen. In der Realität ist dies jedoch nur wenigen Unternehmen möglich, die Chemikalien und Düngemittel verkaufen. Unternehmen, die ausschließlich Reis produzieren, haben Schwierigkeiten, einen entsprechenden Bereich aufzubauen, da sie die Kosten nicht ausgleichen können.

Angesichts der Schwierigkeiten der Unternehmen kündigte Phung Van Thanh an, dass das Handelsbüro und die vietnamesische Botschaft auf den Philippinen 2024/25 einen Vietnam-Philippinen-Wirtschaftsclub gründen werden. Dieser soll vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit geben, seriöse Partner zu kontaktieren, ohne direkt auf die Philippinen reisen zu müssen. Dadurch werden Kosten gesenkt und betrügerische Partner vermieden. „Dies ist eines unserer Programme zur Unterstützung von Reisexporteuren“, betonte Thanh.

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