Ist es ein Schnäppchen oder nur ein Marketingtrick?

Die Wahrheit hinter der Taktik, Wohnungen mit Verlust zu verkaufen.

In einem als „Luxus“ geltenden Projekt im Bezirk Hai Ba Trung verkaufen einige Wohnungseigentümer ihre Apartments mit einem Verlust von 300 bis 800 Millionen VND. Beispielsweise wird eine voll möblierte 100 m² große 3-Zimmer-Wohnung in diesem Projekt, die Anfang 2022 noch über 5 Milliarden VND kostete, nun mit einem Verlust von 500 Millionen VND angeboten, wodurch der Preis auf 4,5 Milliarden VND sinkt – ein Preis von über 45 Millionen VND pro Quadratmeter.

Ebenfalls in diesem Projekt wird eine 1-Zimmer-Wohnung mit einer Fläche von 48 m², die zuvor mit 3 Milliarden VND bepreist war, nun vom Eigentümer zu einem reduzierten Preis von 2,5 bis 2,7 Milliarden VND angeboten.

Viele Hausbesitzer akzeptieren Verluste von bis zu 300–400 Millionen VND pro Immobilie, einige gehen sogar ein hohes Risiko ein, indem sie Verluste von bis zu 800 Millionen VND hinnehmen. (Foto: Immobilien)

Im Gespräch mit einem Reporter der Zeitung für Journalisten und öffentliche Meinung erklärte Herr Do Kien Hung, Direktor eines Immobilienmaklerbüros im Bezirk Thanh Xuan: „Seit 2020 tritt das Phänomen des „Verkaufs mit Verlust“ bei Wohnungen immer wieder auf. Es gibt zwar einige tatsächliche Fälle von ‚Verkauf mit Verlust‘, aber in den meisten Fällen handelt es sich lediglich um Tricks von Immobilienmaklern.“

Herr Hung erklärte, dass angesichts des über die Jahre stetig sinkenden Angebots an Wohnungen, insbesondere an erschwinglichen Wohnungen unter 25 Millionen VND/m², die in Hanoi fast verschwunden sind, der Verkauf von Wohnungen mit Verlust nicht in Frage komme.

„Bei den meisten Wohnungen in Hanoi mit einem Preis unter 35 Millionen VND/m² steigen die Preise sowohl auf dem Primär- als auch auf dem Sekundärmarkt“, sagte Herr Hung.

Beispielsweise sind im Primärmarkt bei einem Stadtentwicklungsprojekt im Bezirk Nam Tu Liem die Wohnungspreise, die im Juni letzten Jahres noch zwischen 41 und 42 Millionen VND/m² lagen, je nach Lage nun auf 45 bis 47 Millionen VND/m² gestiegen.

Oder, um ein anderes Stadtentwicklungsprojekt in Gia Lam zu nennen, dessen Verkaufspreise im Juni 2022 zwischen 30 und 32 Millionen VND/m² lagen, das nun vom Bauträger zu einem neuen Preis von über 35 Millionen VND/m² angeboten wird.

Unterdessen wird auf dem Sekundärmarkt ein 2020 fertiggestelltes Projekt in unmittelbarer Nähe der Quang Trung Straße (Bezirk Ha Dong), dessen ursprüngliche Verkaufspreise je nach Lage zwischen 26 und 29 Millionen VND/m² lagen, nun von den Eigentümern für über 40 Millionen VND/m² angeboten. Somit hat das Projekt innerhalb von nur drei Jahren seinen Wert um fast 40 % gesteigert.

„Angesichts der derzeitigen gravierenden Angebotsknappheit dürften die Wohnungspreise daher leicht steigen, aber schwer fallen“, sagte Herr Hung.

Laut dem Bericht von Batdongsan.com.vn für das erste Quartal dieses Jahres warten 43 % der Menschen, die tatsächlich ein Haus kaufen möchten, immer noch darauf, dass die Immobilienpreise fallen.

Herr Nguyen Quoc Anh, stellvertretender Generaldirektor von Batdongsan.com.vn, glaubt jedoch, dass die Wohnungspreise in naher Zukunft wahrscheinlich nicht deutlich sinken werden, da Wohnformen, die den tatsächlichen Wohnbedürfnissen dienen, weiterhin ein Lichtblick auf dem Immobilienmarkt sind.

Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Immobilienmaklerverbands, glaubt, dass die Wohnungspreise in Hanoi stark fallen, was jedoch nicht der Realität entspricht. Vielmehr sind die aktuellen Preise bereits deutlich höher als zu Beginn der Bauprojekte, weshalb hohe Preisnachlässe von den Bauträgern als gängige Geschäftsstrategie angesehen werden.

„In diesem Jahr wird dem Wohnungssegment auf dem Markt von Hanoi mehr Aufmerksamkeit geschenkt werden als den Flachbauten, da Flachbauten sehr teuer sind“, erklärte Herr Dinh.

Darüber hinaus ist Herr Dinh und viele andere Experten der Ansicht, dass die Angebotskrise auf dem Markt nicht kurzfristig gelöst werden kann, und nach den Prinzipien des Marktes werden die Preise naturgemäß steigen und nicht sinken, wenn die Nachfrage hoch ist, die Produkte aber knapper werden.

Es gibt Fälle, in denen die tatsächlichen Verluste reduziert werden.

Wie Herr Hung erklärte, gibt es zwar einige wenige Fälle, in denen ein Haus mit Verlust verkauft wird, diese sind jedoch selten. Beispielsweise akzeptieren Hausbesitzer, die geschäftliche Verluste erlitten haben und dringend Geld benötigen, unter Umständen einen Verkauf mit Verlust, um ihr Kapital zurückzuerhalten.

„Aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage kommt es häufig vor, dass Unternehmer ihre Häuser und Autos verkaufen müssen, um ihre Unternehmen zu retten. Solche Fälle gibt es zwar, aber sie sind nicht die Regel. Die meisten Hausbesitzer verkaufen ihre Immobilien zu einem guten Preis an Bekannte“, sagte Herr Hung.

Es gibt zwar einige wenige Fälle von tatsächlicher „Verlustbegrenzung“, aber in den meisten Fällen handelt es sich lediglich um eine Masche von Immobilienmaklern. (Foto: MD)

Zweitens veranlassen Projekte, die von Skandalen geplagt sind, wie etwa Wohnungen, deren Qualität nicht dem Preis entspricht, oder Projekte mit zahlreichen Bau- und Konstruktionsverstößen, die sie daran hindern, die Standards für die Ausstellung von Grundstückseigentumszertifikaten zu erfüllen, viele Menschen dazu, Verluste hinzunehmen und sich nach anderen Projekten umzusehen.

„In Hanoi gibt es unzählige Wohnbauprojekte mit Bau- und Planungsfehlern, und viele Käufer haben ihre Eigentumsurkunden seit über zehn Jahren nicht erhalten. In solchen Fällen ziehen viele die Reißleine und suchen sich ein anderes Projekt“, sagte Herr Hung.

Drittens gibt es Fälle, in denen Hausbesitzer Wohnungen mit 50-jährigen Eigentumsrechten kaufen und nach etwa 10-15 Jahren einen „Verlust“ hinnehmen, um sich nach einem anderen Projekt umzusehen.

„Das kommt zwar selten vor, aber es passiert. Denn Wohnungen in Projekten mit langfristigem oder unbefristetem Eigentum erzielen höhere Preise als Wohnungen mit 50-jährigem Eigentum. Während der Nutzungsdauer wird die Wertminderung vom Verkaufspreis abgezogen, wodurch es zu einem Verlustverkauf kommen kann“, erklärte Herr Hung.

Das offensichtlichste Beispiel sind schließlich die hochpreisigen Luxuswohnprojekte, die sich nur schwer verkaufen lassen und daher gezwungen sind, ihre Verluste zu begrenzen, um ihren Bestand schnellstmöglich loszuwerden.

„Der Wohnungsmarkt in Vietnam leidet unter einem akuten Mangel an bezahlbaren Wohnungen, aber gleichzeitig unter einem Überangebot an Luxuswohnungen. Aufgrund dieses Überangebots müssen Wohnungseigentümer beim Weiterverkauf Verluste hinnehmen“, erklärte Herr Hung.

Quelle: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html