Die 10-jährige Reise von Hoa Phat Hung Yen Animal Feed: Vom „Newcomer“ zur führenden Marke

Am Abend des 10. April 2025 versammelten sich fast 200 typische Vertreter aus den nördlichen und zentralen Regionen in Ninh Binh in der feierlichen Atmosphäre der Kunden-Wertschätzungskonferenz der Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited. Hoa Phat ist seit einem Jahrzehnt auf dem Markt und schnell zu den 13 größten Tierfutterunternehmen mit der höchsten Produktion in Vietnam aufgestiegen. Das Unternehmen verfügt über zwei Fabriken in Hung Yen und Dong Nai und ein System von 600 Vertretern im ganzen Land.

Việt Nam•12/04/2025

Das Stereotyp des „Amateurs“ überwinden

Das Programm begann mit einer künstlerischen Darbietung der Tanzgruppe aus Cannes, deren lebhafte Tänze den Geist des „Nach Höherem strebens – nachhaltig“ von Hoa Phat Hung Yen Food auf dem zukünftigen Entwicklungspfad zum Ausdruck brachten.

Im Anschluss an das Programm gab es eine Filmvorführung, in der die Entstehung und der Entwicklungsprozess des Unternehmens vorgestellt wurden. Die Teilnehmer wurden in die Anfangszeit zurückversetzt, als Hoa Phat Hung Yen Animal Feed im März 2015 gegründet wurde und damit die Beteiligung der Hoa Phat Group am Agrarsektor Vietnams kennzeichnete. Jeder Film zeigt den Prozess des Fabrikaufbaus, die Implementierung eines synchronen Managementsystems aus Produktion, Qualitätskontrolle, Kundendienst, harmonischer Zusammenarbeit und Entwicklung mit Kunden ... Vertreter und Mitarbeiter können nicht anders, als bewegt zu sein, wenn sie diese Reise mit ihren eigenen Spuren verfolgen.

Bei der Veranstaltung sagte die Direktorin des Unternehmens, Frau Pham Thi Hong Van: „Vor 10 Jahren, im März 2015, begann für Hoa Phat, eine Industrieproduktionsgruppe, eine anspruchsvolle Reise mit der Expansion in den Agrarproduktionssektor. Zunächst begann man mit der Produktion von Tierfutter und erweiterte seine Aktivitäten dann auf die Schweinezucht, Mastrinderzucht und Legehennenzucht.“

„Als Hoa Phat in die Landwirtschaft einstieg, sagten viele Leute in der Branche, wir seien spät dran, das goldene Zeitalter sei vorbei, ausländische Direktinvestitionen seien schon seit langer Zeit in Vietnam und hätten die vietnamesische Viehwirtschaft erheblich verändert“, erinnerte sich Frau Van im Jahr 2015.

Hoa Phat war nicht nur mit dem Vorurteil konfrontiert, ein „Amateur“ zu sein, sondern stieg auch zu einer Zeit in die Branche ein, als die vietnamesische Viehwirtschaft mit einer Reihe beispielloser Herausforderungen konfrontiert war: große Veränderungen im Rechtssystem, Preisstürme, Epidemien, …

„Aber dieser große Wandel ist für Hoa Phat – ein branchenunabhängiges Unternehmen auf dem Tierfuttermarkt – sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance. Wir haben mit all unserer Neugier, Entschlossenheit und Kreativität gelernt und unseren eigenen Weg für Hoa Phat gewählt“, analysierte Frau Van ruhig.

Bei der Veranstaltung sprach Frau Pham Thi Hong Van, Generaldirektorin der Hoa Phat Agricultural Corporation und Direktorin der Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company.

Hoa Phat stieg später in die Branche ein und fand seine eigene Richtung, indem es seine erfolgreichen Grundlagen im industriellen Produktionsmanagement auf die Landwirtschaft übertrug. Insbesondere baut das Unternehmen seine Marke auf der Grundlage klarer Grundwerte auf: Im Einklang mit der Mission einer vietnamesischen Marke für Vietnamesen bietet es saubere Produkte an und verzichtet auf den Einsatz verbotener Substanzen, magerer Fleischzusätze oder wachstumsfördernder Antibiotika.

Frau Van sagte, der besondere Vorteil von Hoa Phat liege darin, dass das Unternehmen über ein großes internes Farmsystem verfüge, das für das Unternehmen günstige Bedingungen für die Prüfung, Bewertung und Verbesserung von Tierfutterprodukten schaffe und uns ein sicheres Gefühl gebe, wenn wir unsere Produkte auf den Markt bringen. Jedes Produkt wurde auf Hoa Phats eigener Farm bewertet und getestet, bevor es in die Hände der Bauern gelangte, und erzielte großen Erfolg.

Laut Frau Van wählt Hoa Phat seine Produkte auf der Grundlage des Grundwerts aus, echte Bedürfnisse zu erfüllen, und nicht der Massenpsychologie zu folgen und nicht aus Eigennutz, sodass immer die beste Optimierung in Bezug auf Nährwert und Kosten erreicht wird.

Nach zehn Jahren beharrlicher Verfolgung der vorgeschlagenen Strategie hat Hoa Phat seine Leistungsfähigkeit unter Beweis gestellt. Derzeit verfügt das Unternehmen über zwei Fabriken in Hung Yen und Dong Nai mit einer Gesamtkapazität von 600.000 Tonnen/Jahr. Damit gehört Hoa Phat zu den 13 Unternehmen mit der höchsten Produktion in Vietnam und verfügt über ein System von 600 Vertretern im ganzen Land.

Bei der Kundenkonferenz erinnerte sich Frau Van an die Anfänge des Markenaufbaus und war gerührt: „Der heutige Erfolg wäre ohne die Kameradschaft, das Verständnis und die Unterstützung unserer Partner und Kunden nicht möglich gewesen. Unsere Vertreter und Kunden haben Hoa Phat die Möglichkeit gegeben, sich zu beweisen, seit wir White-Bag-Produkte zum Testen mitgebracht haben.“

Bleiben Sie mit der neuen S-FARM-Produktlinie dem Trend voraus

Mit dem Geist der kontinuierlichen Verbesserung möchten wir den Kunden im Bedarfsfall die am besten geeigneten Produktlinien bieten. Nach dem Erfolg der S-FARM-Schweinefleischlinie „niedriger Rohprotein-, hoher Aminosäuregehalt“ für mittlere und große landwirtschaftliche Betriebe hat das Unternehmen eine neue Produktlinie „S-FARM Hochleistungs-Sauenfutter“ eingeführt.

Herr Bui Dinh Khiem sagte, dass die S-Farm-Produktlinie für Schweine dabei hilft, die Futterverwertungsrate zu verbessern, die Kosten zu optimieren, die Produktivität der Viehbestände zu steigern und insbesondere die Tierhaltungsbedingungen deutlich zu verbessern.

„Für gute Ergebnisse in der Schweinezucht ist die Sau entscheidend. Daher benötigen Betriebe in der modernen industriellen Landwirtschaft Hochleistungssauen, die pro Wurf über 16 Ferkel gebären können. Aus diesem Grund haben wir die S-FARM-Produktlinie für Hochleistungssauen auf den Markt gebracht. Wir setzen diese Produktlinie seit vielen Jahren auf unseren eigenen Betrieben ein und sind damit sehr erfolgreich. Die landwirtschaftlichen Ergebnisse von Hoa Phat sind die besten in Vietnam und mit denen in Dänemark vergleichbar“, erklärte Herr Khiem zuversichtlich.

Agent Bui Van Hoan, der derzeit jährlich fast 5.000 Tonnen Hoa Phat-Tierfutterprodukte in Thai Binh vertreibt, berichtete über das positive Feedback von Kunden, die das Produkt getestet haben: „Die Bauernhöfe, die zu meinen Kunden zählen und die Produktlinie S-FARM verwenden, sind alle sehr zufrieden mit der Wirksamkeit der Geruchsreduzierung in der Umgebung, während gleichzeitig die Fütterungsrate und die Wachstumsrate des Viehbestands sichergestellt werden.“

Herr Nguyen Cat Dong, ein Vertreter in Phu Tho, kommentierte dies ebenfalls: „Im Vergleich zum allgemeinen Marktniveau ist die Qualität der Hoa Phat-Produkte sehr stabil. Meine Kunden schätzen das Wachstum der Tiere und fühlen sich sicherer im Hinblick auf Krankheiten, wenn sie Hoa Phat-Kleie verwenden.“

Aus der Entscheidung für eine Zusammenarbeit aufgrund des Vertrauens mit vietnamesischen Marken ist mittlerweile ein wichtiger, enger Partner geworden.

Die Agenten und Gäste konnten ihre Aufregung nicht verbergen und erzählten emotionale Geschichten über den Prozess der Begleitung von Hoa Phat, die Schwierigkeiten und Erfolge, die sie und das Unternehmen erlebt haben. Jeder Blick, jedes Lächeln im Publikum zeugt von nachhaltiger Verbundenheit und Vertrauen.

Herr Pham Van Ruy, ein Agent in Yen Khanh, Ninh Binh, erinnert sich: „2018 entschied ich mich für eine Zusammenarbeit mit Hoa Phat, weil ich fest an ihr Potenzial glaubte. Ich verfolgte den Fabrikbau und sah, dass die Investitionen in hochmoderne Maschinen sehr hoch waren.“

Herr Ruy fuhr fort: „Zuvor hatte ich elf Jahre lang mit Anco zusammengearbeitet und den Markennamen „Ruy Anco“ geführt. Als ich mich für die Zusammenarbeit mit Hoa Phat entschied, war es zunächst nicht einfach, die Bauernhöfe von der Umstellung auf das neue Produkt zu überzeugen. Ich habe sie überzeugt, es auszuprobieren. Sie mussten es in der Praxis erleben, um es beurteilen zu können.“

Schon nach kurzer Zeit wurde Hoa Phat Bran von Viehhaltern positiv aufgenommen. Derzeit verbraucht die Agentur von Herrn Ruy jedes Jahr fast 3.000 Tonnen Hoa Phat-Kleie. Was ihn beeindruckte, war das Feedback der Landwirte: „Sie berichteten, dass Schweine, die zuvor anderes Futter fraßen und dann auf Hoa Phat umgestellt wurden, sehr gut fraßen und es schnell auffraßen. Im Gegenteil: Wenn sie zuvor Hoa Phat fraßen und auf eine andere Sorte umsteigen mussten, weigerten sie sich, es zu fressen.“

Herr Nguyen Van Luyen arbeitet seit 2016 mit Hoa Phat zusammen. Seine Agentur verzeichnet einen durchschnittlichen Verbrauch von etwa 720 Tonnen Hoa Phat-Kleie pro Jahr. Er sagte, er vertraue Hoa Phat, weil er über das Wachstum der Gruppe in der Stahlindustrie Bescheid wisse. Mein erster Eindruck war, dass die Entwicklungsorientierung des Unternehmens eine gute Vision hatte. Nach und nach sah ich, wie Hoa Phat seine Produkte perfektionierte und seine Richtlinien für Agenten sehr gut waren.

Herr Luyen schätzt die Qualität von Produkten wie 20G-Hühnern mit schönen roten Beinen, wenigen Krankheiten und gutem Gewicht sehr. 01S- und 02S-Plus-Schweineprodukte mit niedriger Durchfallrate und guter Rosafärbung.

Der Agent Tran Van Them, der seit 2017 mit Hoa Phat zusammenarbeitet, erklärte: „In meiner Gegend werden hauptsächlich Hühner und Schweine gezüchtet. Damals hatte Hoa Phat Küken mit sehr schöner Farbe, die zu der Hühnerrasse passten, die die Bauern züchteten.“ Herr Them war vom angemessenen Preis, der guten Wachstumsrate und dem niedrigen FCR-Index beeindruckt, was den Landwirten gute Gewinne beschert.

Herr Them schätzte auch die Art und Weise, wie Hoa Phat agiert, sehr – ein großes Unternehmen mit einem tiefen Verständnis des Marktes und einer klaren Strategie. Nach vielen Jahren der Zusammenarbeit beschloss er, keine Geschäfte mehr mit anderen Tierfuttermarken zu machen.

Ngo Thanh Hai, Vertreter der Quang Hai Production, Trade and Service Company Limited, einem der wichtigsten Partner von Hoa Phat in der Zentralregion, erklärte: „Wir arbeiten seit der Gründung mit Hoa Phat zusammen, weil wir an die Vision des Unternehmens von nachhaltiger Entwicklung und Anpassungsfähigkeit glauben. Derzeit liegt unser durchschnittlicher Verbrauch bei 450 bis 500 Tonnen pro Monat, in der Spitze bei 650 Tonnen. Ich denke, die Zusammenarbeit mit Hoa Phat ist für uns wirklich ein ‚seltsames Schicksal‘.“

Herr Le Quy Trong, Vertriebsleiter der Region 8, ist seit über sechs Jahren im Unternehmen und kann seinen Stolz nicht verbergen: „Das Marktgebiet, für das ich mit einigen anfänglichen Vertretern verantwortlich war, ist inzwischen auf fast 40 Vertreter mit einer durchschnittlichen Produktion von 1.000 Tonnen/Monat angewachsen. In den zehn Jahren seiner Geschichte hat Hoa Phat seine Position, seine Marke und das Vertrauen seiner Kunden gefestigt.“

Der erste Höhepunkt des Programms ist die Zeremonie zu Ehren von 66 herausragenden Kunden, die seit mindestens fünf Jahren ununterbrochen mit Hoa Phat zusammenarbeiten. In feierlicher Atmosphäre überreichten Frau Pham Thi Hong Van und Herr Hoang Van Cong – stellvertretender Direktor des Unternehmens – treuen Agenten die Dankbarkeitsmedaille und Geschenke. Die Veranstaltung erhielt noch mehr Bedeutung, als die Geschenke, die das Unternehmen den Kunden machte, hochwertige Produkte der Hoa Phat Group waren: Heiß- und Kaltwasserspender und eine Geschirrspülmaschine der neuesten Generation mit 13 Sets.

66 treue Agenten erhielten Geschenke und Dankesmedaillen vom Unternehmen tkdz3391

Übergabe von Geschenken und Erinnerungsmedaillen an Vertreter mit einer durchschnittlichen Produktion von 100 Tonnen/Monat und einer Betriebszugehörigkeit von mindestens 5 Jahren

Als nächstes steht auf dem Veranstaltungsprogramm die Zusammenfassung und Verleihung von Ehrenplaketten an 85 Kunden, die von September 2024 bis Februar 2025 den Goldpreis des Firmenverkaufsprogramms „Vermögen vermehren, Gold schenken zum Geburtstag“ gewonnen haben.

Vertreter der Handelsvertreter erhielten für das Verkaufsprogramm Ehrenplaketten und Geschenke des Unternehmens.

Ein sehr bedeutungsvolles und überraschendes spirituelles Geschenk des Unternehmens, um den Kunden seine Dankbarkeit auszudrücken.

Die Veranstaltungsatmosphäre wurde durch ein besonderes Kunstprogramm noch spannender. Die Sänger Trong Tan und Ngoc Lien trugen abwechselnd berühmte Lieder vor, unterbrochen von Auftritten der Tanzgruppe aus Cannes, und sorgten so für eine fröhliche und harmonische Atmosphäre. Viele Agenten zögerten nicht, mit der Sängerin bekannte Melodien zu singen. tkdz3967

Sängerin Ngoc Lien singt ein Duett mit dem Agenten tkdz4048

Beeindruckender Duettauftritt von Sänger Trong Tan und Herrn Manh, Abteilung QC Lab (links)

Die Agenten waren aufgeregt und erfreut, neben ihrem Musikidol, dem Sänger Trong Tan, zu stehen.

Agent Le Manh Hung und seine Frau (seit 2015 im Unternehmen) machten aufgeregt Fotos mit den Sängern.

Mit der Verlosung endete die Veranstaltung am Abend des 10. April mit einem hohen Gesamtgewinnwert, der bei vielen Agenten für Aufregung und Freude sorgte. Es gab 6 glückliche Agenten, die Geschenke aus der Verlosung erhielten.

Das Programm des zweiten Veranstaltungstages umfasst eine Besichtigungstour von Trang An und Tam Coc. Hier haben Agenten und Partner viele interessante Erfahrungen gemacht. Gemeinsam erkunden sie wunderschöne Landschaften, unterhalten sich, knüpfen Kontakte und schaffen Erinnerungen. tkdz4411 Die Delegation der Agenten erkundete aufgeregt die malerische Gegend von Trang An - Tam Coc, Ninh Binh

Lächeln, Händeschütteln und Versprechen, sich bei den nächsten Veranstaltungen wiederzusehen, beendeten ein bedeutungsvolles Programm, das den denkwürdigen 10-Jahre-Meilenstein der Hoa Phat Hung Yen Animal Feed Company Limited markierte.

10 Jahre sind eine Reise, auf die man zurückblickt, aber auch ein Ausgangspunkt für größere Träume. Gemeinsam werden wir dazu beitragen, Hoa Phat Agriculture stark zu machen, damit Hoa Phat heute bereit ist, die Geschichte von morgen, der Zukunft in 20, 30 Jahren oder länger, weiterzuschreiben.

Einige weitere Fotos von der Veranstaltung: