Kooperation mit amerikanischen Unternehmen: „Zum Tangotanzen gehören immer zwei“

Eines der Themen, das nach dem Staatsbesuch des US-Präsidenten Joe Biden in Vietnam von Interesse für die Geschäftswelt ist, ist die Umsetzung der gemeinsamen Erklärung zwischen Vietnam und den USA, mit der die Beziehungen zu einer umfassenden strategischen Partnerschaft aufgewertet werden, die auch Inhalte zur Wirtschafts- , Handels- und Investitionszusammenarbeit umfasst.

Aus der Perspektive eines Anwalts, der mit internationalen Partnern und multinationalen Konzernen in Vietnam gearbeitet hat, bin ich der Meinung, dass die Wirtschafts-, Handels- und Investitionskooperation mit den Vereinigten Staaten nicht nur in einer engen Perspektive als Kooperation mit einem bestimmten Land betrachtet werden sollte, sondern als Kooperation mit der westlichen Welt im Allgemeinen, mit einer Denkweise und Gesetzen, die sich in gewissen Punkten von unseren unterscheiden.

Es ist unbestreitbar, dass die Vereinigten Staaten die führende Wirtschaftsmacht der Welt sind, und die vietnamesische Geschäftswelt profitiert stark von einer verstärkten wirtschaftlichen Zusammenarbeit mit ihnen. Im Westen gibt es ein bekanntes Sprichwort: „Zum Tangotanzen gehören immer zwei“, was bedeutet, dass für eine für beide Seiten vorteilhafte Zusammenarbeit Initiative und Harmonie auf beiden Seiten erforderlich sind. Um erfolgreich mit amerikanischen Partnern zu kooperieren, müssen wir die Besonderheiten ihrer Außen- und Geschäftskultur verstehen. Pragmatismus und Effizienz gehören dazu. Ebenso wichtig ist Compliance in allen Handlungen, wobei Rationalität vor Sentimentalität steht.

Premierminister Pham Minh Chinh macht ein Erinnerungsfoto mit einer Wirtschaftsdelegation des US-ASEAN Business Council, März 2023 (Foto: VGP/Nhat Bac)

Diese Eigenschaft weicht etwas von den traditionellen Gepflogenheiten der vietnamesischen Gesellschaft und Geschäftswelt ab. Sie ist jedoch nicht nur auf US-Unternehmen beschränkt, sondern in den entwickelten Volkswirtschaften der westlichen Welt weit verbreitet, die eine jahrhundertealte Geschichte der Marktwirtschaft haben. Die Marktwirtschaft ist die Geburtshelferin des Wettbewerbs und wird auch durch diesen selbst gefördert. Der Korridor eines gesunden Wettbewerbs ist die Einhaltung von Gesetzen und Spielregeln.

Einige Jahre vor Covid schloss ich mich einem Inspektionsteam eines amerikanischen Unternehmens bei einem vietnamesischen Unternehmen an, um die Arbeitssituation und die legale Herkunft der Rohstoffe zu überprüfen. Bei unserem Treffen sprach der Direktor des vietnamesischen Unternehmens recht naiv und einfach: „Wir verpflichten uns, Ihnen die richtige Qualität und Quantität der Waren zu liefern, und wenn wir uns irren, werden wir bestraft. Warum müssen Sie unsere Produktion und Geschäftsorganisation bei uns im Haus inspizieren ?“ Ich bin sicher, dass dies nicht das einzige Unternehmen in Vietnam ist, das so denkt.

Da ich die Gelegenheit hatte, viele vietnamesische Unternehmen bei ihren Geschäftsbeziehungen mit Partnern aus den USA und Europa zu beraten, habe ich festgestellt, dass der Preis ein Thema ist, das günstig ist und oft reibungslos verläuft. Sehr schwierig ist es jedoch bei Fragen im Zusammenhang mit der Herkunft, der Verpflichtung zur Einhaltung von Vorschriften gegen Negativität und Transparenz.

Es gibt vietnamesische Unternehmen, die einen Vertrag einfach so unterschreiben und sich später darum kümmern. Das entspricht jedoch nicht der Unternehmenskultur der meisten US-amerikanischen und europäischen Unternehmen. Ihre Kultur der Einhaltung und des Engagements ist viel besser. Ich persönlich denke, dass vietnamesische Unternehmen dies lernen müssen, anstatt einen Weg zu finden, damit umzugehen.

Die Compliance-Gewohnheit westlicher Unternehmen ist zu einer Geschäftskultur geworden, nicht zu einem Trick im Geschäftsgebaren. Diese Kultur beruht auf vielen Faktoren, vor allem auf den Gesetzen und der Kultur des Gastlandes, an die sich das Unternehmen halten muss, wenn es dort überleben will. Compliance dient dem Schutz der eigenen Interessen. Natürlich gibt es auch westliche Unternehmen, die unseriös oder sogar betrügerisch handeln, aber das ist nicht üblich.

Um mit Unternehmen aus den USA erfolgreich Geschäfte zu machen, ist es notwendig, sie zu verstehen, ihre Kultur zu respektieren und die Interessen beider Seiten in Einklang zu bringen.

„Zum Tangotanzen gehören immer zwei“ – vietnamesische Unternehmen müssen die Compliance-Kultur als etwas begreifen, das sie lernen müssen, statt sich damit auseinanderzusetzen. Die konsequente und konsequente Einhaltung der gesetzlichen, vertraglichen und handelsrechtlichen Vorschriften, die beide Seiten etabliert haben, ist die notwendige Arbeit, um eine neue Kultur für unsere eigenen Unternehmen zu etablieren. Darüber hinaus müssen wir uns rasch verändern, um die Chancen zu nutzen, die sich aus der Zusammenarbeit mit den USA und der gemeinsamen Erklärung zwischen Vietnam und den USA ergeben.

Die Kooperation umfasst nicht nur den Export von Waren in den USA, sondern auch die Zusammenarbeit mit US-Unternehmen in Vietnam. Es wird erwartet, dass in naher Zukunft viele US-amerikanische und europäische Investoren auf dem vietnamesischen Markt tätig werden, was eine große Chance für unsere Wirtschaft darstellt. Ob wir diese Chance nutzen können, hängt ganz von uns ab und wird der vietnamesischen Wirtschaft und Vietnam zugutekommen.

Autor : Herr Ha Huy Phong ist derzeit Anwalt, CEO der Inteco Law Firm LLC, Schiedsrichter und Dozent an der Hanoi Law University.

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