Enthüllung der Bank, die mit dem Verkauf von Versicherungen „riesige“ Gewinne macht

Viele Banken verzeichneten höhere Einnahmen aus Versicherungsgebühren. So erwirtschaftete die KienlongBank im dritten Quartal fast 40 Milliarden VND aus Versicherungsleistungen – ein Plus von fast 73 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Finanzbericht Die Einnahmen der Techcombank im dritten Quartal zeigten, dass die Versicherungsgebühren in den ersten neun Monaten dieses Jahres 594 Milliarden VND einbrachten, ein Anstieg von fast 30 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Techcombank und Manulife Vietnam arbeiten seit acht Jahren im Versicherungsvertrieb zusammen. Seit dem 14. Oktober Techcombank und Manulife Vietnam beendeten ihre Zusammenarbeit. Danach Bank Dadurch wurde Kapital zur Gründung der Sachversicherungsgesellschaft Techcom bereitgestellt.

Techcombank steigert Versicherungseinnahmen deutlich.

Eine weitere Bank, die ebenfalls ein hohes Wachstum im Versicherungssektor verzeichnete, ist die KienlongBank. Dementsprechend stiegen im dritten Quartal die Einnahmen aus Versicherung brachte der KienlongBank fast 40 Milliarden VND ein, was einer Steigerung von fast 73 % gegenüber dem gleichen Zeitraum entspricht.

Auch im Versicherungs-Cross-Selling-Segment konnte die VPBank eine deutliche Erholung verzeichnen. In den ersten neun Monaten dieses Jahres erwirtschaftete die VPBank im Versicherungsbereich 2.820 Milliarden VND, ein Anstieg von fast 52 %.

Bei der SeABank sind die Einnahmen aus Service Agentur Versicherung brachte mehr als 87 Milliarden VND ein, ein Anstieg von mehr als 14 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im letzten Jahr.

Zuvor, in den Jahren 2022 und 2023, waren die Banken mit einer „Versicherungskrise“ konfrontiert, nachdem es zahlreiche Beschwerden im Zusammenhang mit der Umwandlung von Spareinlagen in Versicherungen gegeben hatte. Vielen Bankkreditnehmern wurde zudem „vorgeworfen“, zum Abschluss einer Versicherung gezwungen worden zu sein …

Abschließend Finanzinspektor Im Jahr 2023 wurde die höchste Vertragskündigungsrate über den Bankenkanal bekannt gegeben. Typischerweise liegt die Rate der nach dem ersten Jahr auslaufenden Versicherungsverträge bei BIDV Metlife bei 39,4 %, bei MB Ageas bei 32,4 %, bei Prudential bei 41 %, bei AIA bei 57 % und bei Sunlife bei 39–73 % (je nach ausstellender Bank). Auch einige andere Unternehmen weisen eine ähnliche Vertragskündigungsrate auf.

Der Anstieg der Versicherungseinnahmen über den Bankenkanal hat jedoch viele Banken dazu veranlasst, ihre Beteiligungen an Nichtlebensversicherungsunternehmen zu erhöhen. Insbesondere die VPBank, die nicht nur exklusiver Partner von AIA Vietnam ist, schloss im November 2022 die Übernahme von OPES Insurance (einem Nichtlebensversicherungsunternehmen) ab und hielt 98 % des Gründungskapitals.

LPBank hat Xuan Thanh Insurance im Februar dieses Jahres offiziell übernommen und den Namen in LPBank Insurance geändert.

Die Techcombank steuerte 11 % des Kapitals zur Gründung der Techcom Non-Life Insurance Company bei. Darüber hinaus besitzen Großbanken wie Agribank, BIDV, VietinBank, Vietcombank usw. jeweils eine Sachversicherungsgesellschaft.

Gesetz über Kreditinstitute Das neue Gesetz, das 2024 in Kraft treten wird, verbietet Kreditinstituten, ausländischen Bankfilialen sowie Managern, Betreibern und Mitarbeitern von Kreditinstituten und ausländischen Bankfilialen strengstens, den Verkauf nicht obligatorischer Versicherungsprodukte mit der Bereitstellung von Bankprodukten und -dienstleistungen in irgendeiner Form zu verknüpfen.

Versicherungsexperte Tran Nguyen Dan erklärte, der Vertrieb von Versicherungen über Banken sei ein Vertriebskanal für Lebensversicherungsunternehmen. In vielen Ländern weltweit nutze dieser Vertriebskanal sowohl Banken als auch Lebensversicherungsunternehmen. In Vietnam kam es jedoch in jüngster Zeit zu Marktverzerrungen, die das Kundenvertrauen beeinträchtigten. Durch den Vertrauensverlust sanken die Einnahmen aus Lebensversicherungsprämien, sodass diese Kooperation nicht mehr so gute Ergebnisse brachte wie zuvor.

„Die Tatsache, dass Ministerien und Zweigstellen radikale Lösungen erarbeiten und die Aufsicht koordinieren, wird dem Bankenvertrieb zu einer gesunden Entwicklung verhelfen. Dies bietet Banken und Lebensversicherern zudem die Gelegenheit, ihre Konditionen zu überprüfen und an die neue Situation anzupassen. Bei einer Kündigung der Zusammenarbeit ist es für Lebensversicherer besonders wichtig, sicherzustellen, dass sie die Kundenleistungen gemäß dem unterzeichneten Vertrag aufrechterhalten“, sagte Herr Dan.

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