Bereit für den erneuten Eintritt?

Push aus dem Cashflow

Einige Investoren haben Waren freigegeben, einige Investoren bereiten sich auf die Erforschung von Plänen vor, Waren in naher Zukunft auf den Markt zu bringen, Handelsräume beginnen mit der Rekrutierung von Mitarbeitern, die bereit sind, Waren für den Vertrieb und die Vermittlung zu beschaffen, um sie zurückzugeben Die Banken begannen, die Nachfrage nach Wohnungsbaudarlehen anzukurbeln, und so weiter. All dies sind Anzeichen dafür, dass sich das Vertrauen der Marktteilnehmer in vietnamesische Immobilien zunehmend gefestigt hat. Dies ist auch das von vielen Experten vorhergesagte Szenario, wenn der Erholungsprozess des Immobilienmarktes nach einer Reihe von Unterstützungsbemühungen der Regierung viele positive Veränderungen erfahren hat; Ministerien.

Dementsprechend gab es nach der Zeit der Kreditverknappung für Immobilien viele Anzeichen dafür, dass der Cashflow dieses Investitionskanals gelockert wurde. Dass Banken bereit sind, zu attraktiven Zinsen Kapital in den Immobilienmarkt zu pumpen, hat sich „doppelt“ positiv auf den Immobilienmarkt ausgewirkt. Helfen Sie dem Markt, sich stärker zu erholen, indem Sie sowohl Kapitalquellen für Projektentwicklungsinvestoren als auch die Nachfrage nach Wohnungsbaudarlehen unterstützen.

Konkret haben die Banken nach viermaliger Zinssenkung durch die Staatsbank seit Ende letzten Jahres begonnen, Kapitalauszahlungen für Immobilienprojekte vor dem Hintergrund sinkender Bankzinsen zu fördern, und die Kanäle für die Mobilisierung von Unternehmensanleihen sind nicht günstig . Der Zugang zu Kreditkapital hilft Entwicklern, den Fortschritt der Projektumsetzung zu beschleunigen und das Angebot auf dem Markt zu steigern.

Viele Anleger sind bereit, „ihre Türen zu öffnen“

Forschungsdaten der Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS) zeigen, dass 70 % der Anleger mit verkaufsfähigen Produkten zum „Start“ bereit sind. Bereits ab Ende des ersten Quartals 1 begannen Investoren mit der Umsetzung einer Reihe von Projekten, bahnbrechende Aktivitäten, Kick-off-Veranstaltungen und „Altware erneuern“ fanden in immer größerem Umfang statt. Einige Projekte mit guten Umsetzungsfortschritten haben offiziell Anzahlungen erhalten.

Statistiken zeigen auch, dass im ersten Quartal 1 im Wohnsegment rund 2024 Produkte zum Verkauf angeboten wurden. Darunter stehen mehr als 20.541 Produkte aus völlig neuen Projekten zum Verkauf. Die Transaktionen im Wohnungssegment nehmen mit 4.300 Transaktionen weiter zu, was einem Anstieg von 6.200 % im Vergleich zum vierten Quartal 8 und einer Verdoppelung im gleichen Zeitraum im Jahr 4 entspricht. Allein im Wohnungssegment wurden mehr als 2023 neue Einheiten mit einer Absorptionsrate von 2023 % verzeichnet.

Die Tatsache, dass die Kreditzinsen im Zuge der wirtschaftlichen Erholungsphase auf den niedrigsten Stand seit 20 Jahren gesunken sind, ist nicht nur eine Chance für Unternehmen, Projekte zu entwickeln, sondern trägt auch dazu bei, den Menschen die Türen für Wohnungsbaudarlehen zu öffnen. Allerdings sind viele Menschen immer noch besorgt über den variablen Zinssatz nach Anreizen. Allerdings liegt der durchschnittliche variable Hypothekenzins im Vergleich zum letzten Jahr nun bei etwa 9–11 %, nachdem er von einem Höchststand von 13–15 % pro Jahr gesunken ist. Darüber hinaus haben sich viele Banken mit Investoren abgestimmt, um Richtlinien mit der Verpflichtung zu einer maximalen Zinsobergrenze einzuführen, damit Hauskäufer „Risiken“ im Zusammenhang mit variablen Zinssätzen vermeiden.

Bisher fördern Kreditinstitute vor allem Wohnungsbaudarlehen zu Wohnzwecken – risikoarme Kredite mit klaren Sicherheitenbedingungen. Die Kreditzinsen bleiben stabil, auch die Zinssätze für Wohnungsbaudarlehen, die Kreditlaufzeit beträgt 25–30 Jahre, was den Druck der monatlichen Rückzahlungen für Kreditnehmer verringert. Darüber hinaus sind die Banken weiterhin aktiv dabei, Kosten einzusparen, um die Zinssätze gemäß den Anweisungen der Staatsbank zu senken.

VARS geht davon aus, dass die verzögerten Auswirkungen der Politik aufgrund der ausstehenden Kredite hauptsächlich auf mittel- und langfristige Kredite und Verwaltungsmaßnahmen der Staatsbank zurückzuführen sind. Es wird erwartet, dass die Kreditzinsen beim nächsten Mal weiter sinken werden.

Land, Flachbau sind zwei Segmente von Interesse

Was die Investitionsnachfrage anbelangt, so zeigen Kunden und Investoren nach langer Beobachtung aller Marktbewegungen und -entwicklungen wieder deutliches Interesse am Immobilienmarkt. Allerdings hat sich die Risikobereitschaft dieser Fächer aufgrund der Lehren aus früheren Zeiträumen verändert. Kunden und Anleger werden mittlerweile bei der Geldanlage zurückhaltender, vorsichtiger und berechnender. Sie sind bereit, Zeit und Geld für rechtliche Prüfungen und Recherchen aufzuwenden und Preis und Liquidität sorgfältig abzuwägen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Darüber hinaus gingen die Verbraucherkredite für Immobilien im ersten Quartal 1 weiter zurück, was auf die Vorsicht der Käufer zurückzuführen ist. VARS glaubt, dass dies eine Gelegenheit für Kunden und Investoren ist, schnelle Entscheidungen zu treffen und Risiken auf dem Markt einzugehen, um von günstigen Cashflows und guten Vertriebsrichtlinien zu profitieren, aber dennoch sicherzustellen, dass der Markt nicht zu stark ausgenutzt wird .

Die jüngsten Umfrageergebnisse von VARS unter Mitgliedern, die Immobilienmakler sind, zeigen auch, dass bis zu 70 % der Kunden und Investoren von VARS bereit sind, „Geld auszugeben“, obwohl sie bei der Entscheidung, Geld zu investieren, vorsichtiger sind, wenn das Angebot angemessen ist. Immobilien im Jahr 2024 zu kaufen. Kunden wählen das Segment und die Art der Immobilie sorgfältig aus, bevor sie Geld ausgeben. Grundstücke und Flachbauten sind die beiden Segmente, denen die meiste Aufmerksamkeit gewidmet wird.

Der verbindende Vermittler ist bereit, wieder ins Spiel einzusteigen

Mit der Rückkehr der Angebots- und Nachfrageseite sind auch Transaktionsverbindungsvermittler bereit, wieder in den Markt einzutreten. Daten aus der VARS-Umfrage zeigen, dass 20–30 % der Immobilienmakler, die in der Vergangenheit den Markt verlassen haben, sich für einen „Wiedereinstieg“ entschieden haben. Und 70-80 % der Börsen sind auch bereit für einen Wiedereinstieg. Allerdings verzeichnet der Markt weiterhin einen Mangel an Immobilienmaklern. Vor allem Makler mit Wissen, Erfahrung und Praxiszertifikaten. Aus diesem Grund planen viele Börsen eine Expansion und den Vertrieb auf weitere potenzielle Segmente, die jedoch auf der Grundlage der Ergebnisse der Maklerrekrutierung in Betracht gezogen werden müssen.

VARS geht davon aus, dass dieser Mangel in der kommenden Zeit teilweise überwunden werden wird, wenn etwa 30-40 % der Immobilienmakler, die zuvor ihren Job aufgegeben haben, sagen, dass sie bereit sind, im zweiten Quartal wieder einzusteigen, wenn die Erholungssignale des Marktes ausgeglichen sind klarer. Und 2-60 % der Immobilienmakler betrachten diesen Job als Nebenbeschäftigung und sind mental darauf vorbereitet, 70 % ihrer Aufmerksamkeit der Immobilie zu widmen.

Zusätzlich zum „Warten“ auf Anzeichen einer Markterholung, um sich für eine Rückkehr zu entscheiden, müssen Makler, die auf den Markt zurückkehren, auch die Anforderungen und strengeren Kontrollen aus den Vorschriften des neuen Gesetzes berücksichtigen. Um sich an die Änderungen im neuen Rechtsrahmen anzupassen, aktualisieren Immobilienmakler proaktiv ihre Kenntnisse und verbessern ihre Fähigkeiten, insbesondere indem sie sich der Teilnahme an Praxiszertifizierungsprüfungen bewusster werden. Beobachten und verfolgen Sie gleichzeitig die Markttrends stets genau, um Ihre Chancen bei der Rückkehr zu erhöhen. Insbesondere im Zusammenhang mit dem Immobilienangebot wird erwartet, dass es zunimmt, wenn Investoren ihre Projektumsetzungsaktivitäten beschleunigen. Dementsprechend wurden bereits in den ersten Tagen des zweiten Quartals 2 eine Reihe hochwertiger Immobilienprojekte aller Art auf den Markt gebracht, die sich von Norden nach Süden erstrecken, wie beispielsweise das Cara River Park-Projekt in Ho-Chi-Minh-Stadt. Can Tho, Sun Ponte Residence-Projekt in Da Nang, Mascity-Projekt in Bac Giang,...

N. Giang