Die Kehrseite des Immobilienmaklerberufs
Makler spielen eine sehr wichtige Rolle in der Immobilienbranche. Sie fungieren als Vermittler und vermitteln jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von Millionen Milliarden Dong, um eine optimale wirtschaftliche Effizienz von Immobilien zu erzielen. Immobilien und nachhaltige Gewinne für jeden Einzelnen und jedes Unternehmen .
Die Entwicklung der Immobilienvermittlung in Vietnam ist mit der Entwicklung des Immobilienmarktes sowie der steigenden Nachfrage nach professionellen und vielfältigen Dienstleistungen in dieser Branche verbunden und spiegelt diese wider, was auch in dieser Branche als unvermeidlich gilt .
Das Immobilienwirtschaftsgesetz 2023 wurde verabschiedet und tritt am 1. Januar 1 in Kraft mit vielen neuen Punkten in Richtung einer Verschärfung der Immobilienvermittlungstätigkeit.
Dementsprechend entwickelt sich die Immobilienmaklerbranche in Vietnam nach einer Zeit der Bildung und Entwicklung derzeit stark und vielfältig, steht aber neben der instabilen Entwicklung dieser Branche auch vor einer Reihe von Herausforderungen und Problemen, die gelöst werden müssen.
In der Realität wird heute trotz der Sanktionsbestimmungen die Führung der Maklertätigkeit immer noch „offen gelassen“, die Immobilienmaklertätigkeit ist nach wie vor ein Beruf mit nahezu keinen Hürden beim Ein- oder Ausstieg.
Forschungsdaten der Vietnam Association of Real Estate Brokers (VARS) zeigen, dass es in Vietnam derzeit etwa 100.000 aktive Makler gibt, die offiziell bei professionellen Unternehmensorganisationen arbeiten.
Davon verfügen nur etwa 40.000 Personen, die an den Aktivitäten teilnehmen, über ein Zertifikat als Immobilienmakler. Zur Zeit des „heißen“ Immobilienmarktes sind noch Hunderttausende, ja sogar Millionen Menschen an der Vermittlung und Durchführung von Immobilientransaktionen beteiligt.
Die meisten von ihnen sind jedoch Freiberufler, „Nebengewerbe“, „Linkshänder“, ungeschult, haben keine Praxiskenntnisse, agieren spontan und unterliegen keiner Führung. Professionalität einer Agentur. Sie kümmern sich nur darum, wie die Transaktion so schnell wie möglich abgewickelt werden kann, und nutzen die Gelegenheit, um die Immobilienpreise „in die Höhe zu treiben“, um Gewinne einzustreichen, Waren zu beschlagnahmen, Kunden zu betrügen ... und so zu Marktmanipulationen zu führen.
Die Folgen führen zu großer Instabilität auf dem vietnamesischen Immobilienmarkt, schwächen das Vertrauen der Anleger und das Image echter Makler. Echte Menschen stellen Informationen bereit, unterstützen Transaktionen und schaffen ein effizientes und faires Handelsumfeld für Käufer und Verkäufer.
Was sollten Immobilienmakler tun, um die Bedingungen für die Ausübung ihrer Tätigkeit zu verschärfen?
Laut dem stellvertretenden Vorsitzenden der Vietnam Real Estate Association, Dr. Nguyen Van Dinh, muss es für ein sicheres und transparentes Funktionieren des Immobilienmarktes einen rechtlichen Mechanismus geben, der die Rollen und Verantwortlichkeiten von Immobilienmaklern bei der Beratung bindet und Informationen bereitstellt , einschließlich rechtlicher Verfahren für Immobilienprodukte und -projekte zum Schutz der Rechte von Investoren und Hauskäufern bei der Teilnahme an Transaktionen.
Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Chancen auf dem Markt nutzen.
Gleichzeitig sollen damit auch die Interessen der Praktiker geschützt und Makler zu einer ehrlichen Praxis ermutigt werden. Denn um langfristig am Markt bestehen zu können, benötigen Makler neben praktizierenden Zertifikaten auch Erfahrung, Erfahrung und ständig aktualisiertes neues Wissen mit immer strengeren Anforderungen.
Angesichts dieser Situation wurde das Immobilienwirtschaftsgesetz 2023 (geändert) verabschiedet und tritt offiziell am 1. Januar 1 in Kraft, mit vielen neuen Punkten in Richtung Verschärfung der Immobilienmakleraktivitäten. Insbesondere sieht Artikel 2025 dieses Gesetzes vor, dass Personen, die Immobilienmakler ausüben, über eine Berufsbescheinigung verfügen müssen; Muss in einem Immobilienhandelsdienstleistungsunternehmen oder einem Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen tätig sein.
Dies bedeutet, dass es Einzelpersonen derzeit nicht gestattet ist, unabhängige Immobilienmaklertätigkeiten auszuüben (Artikel 2 Absatz 62 des Gesetzes über Immobiliengeschäfte von 2014 gestattet Einzelpersonen das Recht, unabhängige Immobilienmaklerdienstleistungen zu erbringen). Darüber hinaus sieht Artikel 1 Absatz 62 dieses Gesetzes vor, dass Personen, die Immobilienmakler betreiben, Anspruch auf Vergütungen und Provisionen von der Immobilienbörse oder Unternehmen haben, die Immobilienmaklerdienstleistungen erbringen.
Artikel 48 des 2023 geänderten Gesetzes zum Immobiliengeschäft verpflichtet Projektinvestoren, Immobilienunternehmen und Immobiliendienstleistungsunternehmen, Zahlungen aus Immobiliengeschäftsverträgen und Immobiliendienstleistungsverträgen von Kunden zu erhalten. Kunden über Konten, die bei inländischen Kreditinstituten eröffnet wurden oder ausländische Bankfilialen, die legal in Vietnam tätig sind.
„Somit werden für Makler, die in Immobiliengesellschaften tätig sind, sämtliche Vergütungen und Maklerprovisionen per Banküberweisung abgewickelt. Was die Ausstellung von Maklerzertifikaten betrifft, begann das Bauministerium mit der Organisation von Prüfungen und der Ausstellung von Zertifikaten für die Immobilienmaklerpraxis. Die Organisationsmethode wird einigen Prüfungsorganisationseinheiten vom Bauministerium zugewiesen oder direkt genehmigt“, sagte Dr. Nguyen Van Dinh.
Auch nach Angaben des Vertreters der Vietnam Real Estate Association werden die oben erwähnten neuen Regelungen des neu verabschiedeten Immobilienwirtschaftsgesetzes viele nicht-professionelle Immobilienmakler eliminieren und ein gesundes, transparentes Immobiliengeschäftsumfeld im Einklang mit dem Gesetz schaffen . Politik der Regierung.
Die Abwicklung über ein Konto hilft dem Staat außerdem, Steuerverluste zu vermeiden, wenn die Provision dieser Behörde sehr hoch ist. Allerdings stellen die oben genannten Regelungen auch Herausforderungen bei der Rekrutierung und Schulung von Personal für Immobilienhandelsräume dar. Gleichzeitig werden auch strengere Anforderungen an die Maklerkraft gestellt.
In etwa einem Jahr werden das Immobilienwirtschaftsgesetz sowie andere Gesetze in diesem wichtigen Bereich offiziell in Kraft treten. Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Chancen auf dem Markt nutzen.
Dementsprechend müssen Makler Zeit damit verbringen, neue rechtliche Vorschriften im Immobiliensektor zu beherrschen und zu verstehen, um sie korrekt anzuwenden. Um Fachwissen und Fähigkeiten zu verbessern, müssen Makler ihre Kenntnisse und Fähigkeiten kontinuierlich verbessern, einschließlich der Verbesserung ihrer Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsfähigkeiten und Marktkenntnisse; Nutzen Sie Technologie und Managementsysteme, um Arbeitsprozesse zu optimieren, Professionalität und Transparenz im Geschäftsbetrieb zu steigern.
Nehmen Sie gleichzeitig über professionelle soziale Organisationen aktiv an Aktivitäten und Veranstaltungen der Immobilienbranche teil, um Informationen zu aktualisieren und Beziehungen in der Branche aufzubauen und zu pflegen. Anstatt sich nur auf eine bestimmte Immobilienart oder einen bestimmten Immobilienbereich zu konzentrieren, können Makler nach neuen Möglichkeiten in verschiedenen Marktsegmenten oder schnell wachsenden Bereichen suchen.
