Der südamerikanische Markt eröffnet vietnamesischen Waren neue Möglichkeiten.

Südamerika bleibt aufgrund der hohen Verbrauchernachfrage und des großen Wachstumspotenzials ein vielversprechender Markt für vietnamesische Waren. Allerdings zwingen Inflation, Wechselkursschwankungen, logistische Herausforderungen und Marktstandards vietnamesische Unternehmen dazu, ihre Exportstrategien für eine nachhaltige Expansion anzupassen.

Ein Markt mit einem Wert von zig Milliarden Dollar.

Auf dem Seminar „Chancen und Herausforderungen für die Entwicklung des südamerikanischen Marktes“, das am 28. Mai von der Handelsförderungsagentur ( Ministerium für Industrie und Handel ) veranstaltet wurde, erklärte Frau Nguyen Thi Thu Thuy, stellvertretende Direktorin des Zentrums für Handelsförderung und Investitionsunterstützung der Handelsförderungsagentur, dass die Diversifizierung der Exportmärkte angesichts der volatilen Weltwirtschaft für vietnamesische Unternehmen dringend erforderlich sei. Südamerika gelte dabei aufgrund seiner großen Bevölkerung, der vielfältigen Verbraucherbedürfnisse und des Trends zu einer verstärkten Zusammenarbeit mit der Asien-Pazifik-Region als Markt mit großem Potenzial.

„Die Handelsbeziehungen zwischen Vietnam und Südamerika haben in den letzten Jahren ein sehr positives Wachstum verzeichnet. Der bilaterale Handelsumsatz liegt dank der sich erholenden Verbrauchernachfrage und des Trends zur Diversifizierung der Bezugsquellen auf beiden Seiten weiterhin bei mehreren zehn Milliarden US-Dollar pro Jahr“, sagte Frau Thuy.

Handelsattachés aus Südamerika tauschten sich im Rahmen des Online-Workshops über ihre Erkenntnisse aus. Foto: Lam Giang

Zu Vietnams wichtigsten Märkten in Südamerika zählen derzeit Brasilien, Argentinien, Chile, Peru und Kolumbien. Brasilien ist dabei weiterhin Vietnams größter Handelspartner in Lateinamerika. Vietnams wichtigste Exportgüter in diese Region sind Telefone und deren Komponenten, Elektronik, Textilien, Schuhe, Meeresfrüchte, Reis, Kaffee, Konsumgüter und Baumaterialien.

Eine der Triebkräfte des bilateralen Handels sind Freihandelsabkommen der neuen Generation wie das CPTPP und der Kooperationsmechanismus zwischen Vietnam und dem Gemeinsamen Markt des Südens (Mercosur). Insbesondere Chile und Peru sind beide Mitglieder des CPTPP, was vietnamesischen Waren einen erheblichen Zollvorteil verschafft.

Neben den Chancen sehen sich vietnamesische Unternehmen beim Zugang zum südamerikanischen Markt jedoch auch mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert. Ngo Manh Khoi, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Argentinien, erklärte, die Region sei stark von geopolitischer Instabilität, dem globalen Trend zu einer restriktiveren Geldpolitik und anhaltender Inflation betroffen. Die Abwertung der nationalen Währungen in vielen Ländern verteuert Importwaren, darunter auch vietnamesische Produkte.

In Argentinien führen Wirtschaftsreformen zur Inflationsbekämpfung und Reduzierung des Haushaltsdefizits zu einem kurzfristigen Rückgang der Konsumnachfrage. Im ersten Quartal 2026 sanken die Einzelhandelsumsätze in Argentinien im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 5,7 Prozent, wobei allein im März ein starker Rückgang von 13,3 Prozent zu verzeichnen war.

Neben dem Druck durch Wechselkurse und Kaufkraft stellen auch die Logistikkosten ein großes Hindernis für vietnamesische Exportunternehmen dar. Die Instabilität im Nahen Osten hat viele Schifffahrtsrouten zur Änderung gezwungen, was zu längeren Transitzeiten und deutlich höheren Transportkosten geführt hat.

Laut Herrn Ngo Manh Khoi beeinträchtigen die große geografische Entfernung, fehlende direkte Transportwege und lange Lieferzeiten die Wettbewerbsfähigkeit vietnamesischer Waren in Südamerika erheblich. Unternehmen stehen zudem aufgrund von Sprachunterschieden, unterschiedlichen Geschäftskulturen und immer strengeren technischen Vorschriften vor Herausforderungen.

Um den Markt zu erobern, müssen wir die Qualität verbessern.

Trotz zahlreicher kurzfristiger Herausforderungen sehen Experten Südamerika mittel- und langfristig weiterhin als eine Region mit erheblichem Potenzial für vietnamesische Waren.

Laut Herrn Ngo Manh Khoi ist die Nachfrage in Argentinien und vielen südamerikanischen Ländern nach Elektronik, Textilien, Schuhen, Holzprodukten, Kaffee und Technologiekomponenten weiterhin sehr hoch, während die heimische Produktionskapazität vieler Länder noch nicht ausreicht, um den Bedarf der Verbraucher und der Produktion zu decken.

Insbesondere der Beginn der Verhandlungen über ein Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und dem Mercosur-Block dürfte den vietnamesischen Exporten einen deutlichen Schub verleihen. Durch Zollsenkungen werden viele wichtige Produkte wie Textilien, Schuhe, Holzprodukte und Kaffee auf dem südamerikanischen Markt wettbewerbsfähiger sein.

„Um die Chancen in dieser Region effektiv zu nutzen, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Strategien anpassen und flexibler gestalten. Sie müssen den Anteil von Gütern erhöhen, die der Produktion und dem Grundbedarf dienen, anstatt sich zu stark auf Konsumgüter zu verlassen, die anfällig für Konjunkturschwankungen sind“, betonte Herr Khoi.

Laut Ngo Thu Huong, Handelsattachée des vietnamesischen Handelsbüros in Chile, zählt Chile derzeit zu den am stärksten integrierten Volkswirtschaften Lateinamerikas. Das Land unterhält ein Netzwerk von 35 Freihandelsabkommen mit über 60 Ländern und Gebieten. Zudem verfügt Chile über eines der höchsten Pro-Kopf-Einkommen der Region, was mit der Nachfrage nach hochwertigen Konsumgütern und Lebensmitteln zusammenhängt.

Dank des Freihandelsabkommens zwischen Vietnam und Chile sowie des CPTPP wurden die meisten Einfuhrzölle zwischen den beiden Ländern auf 0 % gesenkt, was vietnamesischen Waren weitere Vorteile verschafft. Bis 2025 wird der bilaterale Handel zwischen Vietnam und Chile voraussichtlich 2 Milliarden US-Dollar übersteigen, ein Anstieg von über 40 % gegenüber dem Vorjahr. Derzeit machen vietnamesische Waren jedoch nur etwa 2 % des gesamten chilenischen Importmarktanteils aus, was ein erhebliches Wachstumspotenzial aufzeigt.

Vietnamesische Unternehmen müssen ihre Logistikkosten für den Export nach Südamerika optimieren. Foto: TH

Laut Frau Ngo Thu Huong verlagern sich die Verbrauchertrends in Chile deutlich hin zu umweltfreundlichen Produkten mit klarer Rückverfolgbarkeit. Artikel wie hochwertiger Reis, Spezialitätenkaffee, verarbeitete Meeresfrüchte und Möbel verzeichnen eine stark steigende Nachfrage.

Experten zufolge müssen vietnamesische Unternehmen ihren Fokus schrittweise vom Preiswettbewerb hin zu Wettbewerbsfähigkeit in den Bereichen Qualität, Design, Umweltaspekte und der Erfüllung internationaler Standards verlagern. Der Aufbau von Marken, die Verbesserung der Logistik und die Entwicklung lokaler Vertriebsnetze spielen dabei eine entscheidende Rolle für die Steigerung des Marktanteils.

Darüber hinaus müssen Unternehmen Freihandelszonen und Transitlogistikzentren nutzen, um die Kosten für Ferntransporte zu optimieren. Gleichzeitig gelten Investitionen in Marktforschung und die aktive Teilnahme an internationalen Messen als entscheidende Maßnahmen, um die Präsenz vietnamesischer Produkte in Südamerika zu steigern.

Experten gehen davon aus, dass Südamerika im Kontext der Strategie Vietnams zur Diversifizierung der Exportmärkte in der kommenden Zeit einer der wichtigsten Wachstumstreiber für vietnamesische Unternehmen werden könnte.

Quelle: https://hanoimoi.vn/thi-truong-nam-my-mo-rong-du-dia-cho-hang-viet-975987.html