Angesichts des Titels ihres Buches „Den Riesen überwinden“ und der Redewendung „Auf den Schultern von Riesen stehen“, besteht bei Uyen Phuong irgendeine Verbindung dazu?
Phuong war schon immer der Überzeugung, dass es kein Erfolgsrezept gibt, sondern nur Kreativität – genau wie beim Wissen um die 4 Ps des Marketings. Das schreibt Phuong auch in diesem Buch. Noch wichtiger ist jedoch, dass die effektive Anwendung der 4 Ps des Marketings von den Fähigkeiten und der Organisation des jeweiligen Unternehmens abhängt.
„Giganten besiegen“ und „Auf den Schultern von Giganten stehen“ sind zwei völlig unterschiedliche Konzepte. „Giganten besiegen“ zeigt sich im Handeln. Es bedeutet, dass ich mich im Wettkampf mit anderen voll anstrenge und mal besser, mal schlechter abschneide; ich kann nicht behaupten, immer an der Spitze zu stehen.
„Auf den Schultern von Riesen zu stehen“ ist fast schon eine Frage der Perspektive, denn man ist selbst zu einem Riesen geworden. Doch das ist unmöglich; es wird immer andere geben, die größer sind, und niemand ist der Größte. Denn wenn man der Größte ist, gibt es keine Ziele mehr, nach denen man streben kann.
In Wirklichkeit kann man in keinem Wettbewerb immer vorne liegen; das ist unrealistisch. Gerade im Angesicht des harten Wettbewerbs, nicht nur im Inland, sondern auch weltweit, musste Tan Hiep Phat ständig nach Verbesserungen streben, um seine Position zu behaupten. Trotz aufeinanderfolgender Krisen hat das Unternehmen diese bewältigt und ist gestärkt daraus hervorgegangen. Genau das bedeutet der Titel „Overcoming the Giants“ des Buches, das Phuong Ende August im Forbes-Hauptquartier vorstellte.
Um auf die Geschichte zurückzukommen, in der Tan Hiep Phat vor sieben Jahren die 2,5 Milliarden Dollar schwere Investition von Coca-Cola ablehnte, wie Uyen Phuong in ihrem Buch „Overcoming the Giant“ erwähnt: War die Entscheidung, ein so großes Geschäft abzulehnen, damals schwierig für Phuongs Familie?
Von multinationalen Konzernen kontaktiert zu werden, ist für viele Unternehmen ein Traum, und auch Tan Hiep Phat war einst voller Tatendrang. Als sie jedoch ein offizielles Angebot eines Partners erhielten, erkannten sie, dass eine große Lücke bestand, insbesondere in finanzieller Hinsicht und hinsichtlich ihrer Ambitionen. Tan Hiep Phat wollte eine vietnamesische Marke weltweit etablieren, doch als Coca-Cola die Auflage machte, dass sie keine neuen Produkte auf den Markt bringen und sich nur auf die Region Vietnam, Laos und Kambodscha beschränken dürften, hielt mein Vater (Herr Tran Qui Thanh) dies für unmöglich.
Zwischen der Investition von 2,5 Milliarden Dollar und der weltweiten Expansion der Marke Tan Hiep Phat, nachdem er den Wunsch, seinen Dienst zu leisten und seinen Traum weiter zu verfolgen, sorgfältig abgewogen hatte, besprach „Boss“ Thanh mit seiner Familie, ob sie das zuvor vereinbarte Spiel fortsetzen wollten.
„Boss“ Thanh erkannte, dass es wertvoller ist, anderen zu dienen und Träume zu verwirklichen, indem man Chancengleichheit schafft und Menschen die Möglichkeit gibt, etwas Sinnvolles beizutragen. Dadurch werden wir weltweit bekannter und das Ganze wird interessanter.
Letztendlich entschied sich Herr Thanh für den Weg, vietnamesische Marken auf den Markt zu bringen.
Dies wird auch von Phuong in ihrem Buch mit dem Titel „Warum Entscheidungen treffen nicht mehr so schwierig ist“ erwähnt.
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