Traphaco eliminiert Zweigstellen der zweiten Ebene und transformiert mithilfe von Technologie

Angesichts des veränderten Verbraucherverhaltens und der Zunahme von Online-Apotheken beschloss Traphaco, sein System aus 25 Filialen zweiter Ebene, die zu „veraltet“ waren, aufzulösen.

Die Menschen haben Probleme, weil sie den Gürtel enger schnallen müssen

Die Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) hat gerade Dokumente für die Jahreshauptversammlung 2025 bekannt gegeben, die am Morgen des 18. April in ihrem Hauptsitz in Hanoi stattfinden soll.

Rückblickend auf das Jahr 2024 zeigten sich die Geschäftsaktivitäten von Traphaco eher schleppend. Der Umsatz verzeichnete im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein moderates Wachstum von 1,7 % auf 2.370 Milliarden VND; der Gewinn nach Steuern sank hingegen um 9,7 % auf nur noch 257,3 Milliarden VND. Im Vergleich zum Plan erreichte das Unternehmen lediglich 95,4 % des Umsatzziels und 84,9 % des Gewinnziels.

Traphaco präsentierte seinen Aktionären einen Plan zur Umsatzsteigerung um 8 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum, der auf 2.559 Milliarden VND geschätzt wird. Der Gewinn nach Steuern soll um 4,3 % auf 268 Milliarden VND steigen. Illustratives Foto

Der Vorstand von Traphaco bewertete das vergangene Jahr als herausfordernd für den Pharmamarkt, insbesondere für den OTC-Kanal – das Herzstück des Unternehmens, der mehr als 90 % zum Gesamtumsatz beiträgt. Veränderungen im Konsumverhalten der Kunden führten dazu, dass die Umsätze in diesem Kanal nur 91,3 % des Plans erreichten. Verbraucher neigen dazu, den Geldbeutel zu schonen und bevorzugen medizinische Untersuchungen und Behandlungen über die Krankenversicherung gegenüber dem Kauf von Medikamenten in der Apotheke. Auch die Nachfrage nach gesundheitsfördernden Lebensmitteln verzeichnete aufgrund der eingeschränkten Ausgaben einen Rückgang.

Der starke Wettbewerb durch moderne Apothekenketten und E-Commerce-Kanäle hat die Situation zusätzlich erschwert. Die traditionellen Apotheken von Traphaco stehen unter großem Druck durch professionelle Online-Vertriebssysteme mit Vorteilen in Technologie und Lieferketten.

Obwohl Traphaco nicht alle Ziele erreichte, hat das Unternehmen seine Strategie konsequent angepasst und sich flexibel an die Marktentwicklungen angepasst. Dadurch konnte das Unternehmen seine Basis schrittweise festigen, seinen Wettbewerbsvorteil bewahren und nachhaltiges Wachstum sicherstellen.

Entschlossen, Nebenzweige zu „töten“

Für 2025 legte Traphaco seinen Aktionären einen Plan zur Umsatzsteigerung um 8 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum vor, der auf 2.559 Milliarden VND geschätzt wird. Der Gewinn nach Steuern soll um 4,3 % auf 268 Milliarden VND steigen. Der Pharmariese will seine Vormachtstellung im Bereich der orientalischen Medizin festigen und gleichzeitig die Entwicklung der modernen Medizin als strategische Speerspitze vorantreiben.

Gleichzeitig konzentriert sich Traphaco auf die Verbesserung der Vertriebskapazitäten über den OTC-Kanal durch die Rationalisierung der Personalressourcen, die Optimierung der Betriebseffizienz und die Sicherstellung der Kompatibilität mit modernen Managementmodellen. Gleichzeitig implementiert das Unternehmen eine neue Vertriebspolitik, die einfach, einprägsam und transparent ist und dem Pharmavertreterteam für jede Produktgruppe maximale Unterstützung bietet.

Um ein Überangebot zu begrenzen, wird die Preiskontrolle verschärft. In Kombination mit der Rückverfolgbarkeit der Produkte werden Transparenz und Marktvertrauen gestärkt.

Im ETC-Segment möchte Traphaco den Bietermarkt umfassend ausschöpfen, indem es sich auf bioäquivalente Produkte und traditionelle Arzneimittelgruppen konzentriert, die den GACP-Standards entsprechen. Dazu wendet es eine flexible Preisgebotsstrategie an, organisiert proaktiv Seminare zur Produkteinführung und schärft das Bewusstsein der Krankenhäuser für bioäquivalente Arzneimittel.

Um mit den Veränderungen des rechtlichen Kontexts, modernen Governance-Modellen und Markttrends Schritt zu halten, die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und Ressourcen zu optimieren, schlägt der Vorstand der Hauptversammlung vor, das System der 25 Zweigstellen aufzulösen. Das Unternehmen wird seine Personalressourcen nach dem Prinzip neu organisieren, persönliche Ziele zu priorisieren, vorhandene Kapazitäten zu maximieren, die Arbeit innerhalb des Systems sinnvoll zu verteilen, Rationalisierung, Effizienz und die strikte Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen.

Bekanntlich spielte das System der 25 Zweigstellen in den letzten zwei Jahrzehnten eine wichtige Rolle beim Aufbau und der Entwicklung des landesweiten Vertriebsnetzes von Traphaco. Angesichts tiefgreifender Gesetzesänderungen, starker technologischer Entwicklungen und veränderter Governance-Modelle offenbarte dieses System jedoch allmählich seine Schwächen und ist nicht mehr geeignet. Dies führt zu höheren Betriebskosten bei unzureichender Effizienz.

Traphaco ist derzeit noch ein staatliches Unternehmen. 35,67 % der Anteile werden von der State Capital Investment Corporation (SCIC) gehalten, was 14,7 Millionen TRA-Aktien entspricht. Darüber hinaus ist die Aktionärsstruktur auch von ausländischen Investoren geprägt: Zwei ausländische Unternehmen halten mehr als 40 % des Stammkapitals.

Konkret hält Magbi Fund Limited 25 % der Anteile, während Super Delta Pte. Ltd 15,12 % hält. Dabei handelt es sich um zwei Vertreter des Mirae Asset Investment Fund und der Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong ist einer der drei größten Pharmakonzerne Koreas mit einem Jahresumsatz von über 1 Milliarde US-Dollar.

Der aktuelle Preis der TRA-Aktien beträgt 75.000 VND pro Aktie, was einer Marktkapitalisierung von 3.100 Milliarden VND entspricht.

Sonnenschein

Quelle: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html