Traphaco eliminiert Zweigstellen der zweiten Ebene und transformiert mithilfe von Technologie

Die Menschen haben Probleme, weil sie den Gürtel enger schnallen müssen

Die Traphaco Joint Stock Company (HOSE: TRA) hat gerade Dokumente für die Jahreshauptversammlung 2025 bekannt gegeben, die am Morgen des 18. April in ihrem Hauptsitz in Hanoi stattfinden soll.

Rückblickend auf das Jahr 2024 schienen die Geschäftsaktivitäten von Traphaco recht ruhig zu sein. Der Umsatz verzeichnete im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein leichtes Wachstum von 1,7 % und erreichte 2.370 Milliarden VND. Gleichzeitig sank der Gewinn nach Steuern um 9,7 % auf nur 257,3 Milliarden VND. Im Vergleich zum gesetzten Plan hat das Unternehmen lediglich 95,4 % des Umsatzziels und 84,9 % des Gewinnziels erreicht.

Im Jahr 2025 legte Traphaco seinen Aktionären einen Plan zur Umsatzsteigerung um 8 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum vor, der auf 2.559 Milliarden VND geschätzt wird. Der Gewinn nach Steuern soll um 4,3 % auf 268 Milliarden VND steigen. Illustration

Der Vorstand von Traphaco kam zu dem Schluss, dass das vergangene Jahr eine schwierige Zeit für den Pharmamarkt war, insbesondere für den OTC-Kanal – die Lebensader des Unternehmens, die mehr als 90 % zum Gesamtumsatz beiträgt. Aufgrund von Änderungen im Konsumverhalten der Kunden erreichten die Verkäufe über diesen Kanal nur 91,3 % des Plans. Verbraucher neigen dazu, den Gürtel enger zu schnallen und bevorzugen die Inanspruchnahme medizinischer Untersuchungs- und Behandlungsleistungen bei der Krankenversicherung gegenüber dem Kauf von Medikamenten in der Apotheke. Auch der Absatz von Reformhäusern war rückläufig, da die Menschen ihre Ausgaben einschränkten.

Der starke Wettbewerb durch moderne Apothekenketten und E-Commerce-Kanäle erschwert die Situation zusätzlich. Die traditionellen Apotheken von Traphaco stehen unter großem Druck durch professionelle Online-Vertriebssysteme mit Vorteilen in Technologie und Lieferkette.

Obwohl Traphaco nicht alle Ziele erreicht, passt das Unternehmen seine Strategie weiterhin beharrlich an und passt sich flexibel an Marktbewegungen an. Dadurch festigen Unternehmen schrittweise ihre Grundlage, behalten ihre Wettbewerbsvorteile und sorgen für nachhaltiges Wachstum.

Entschlossen, Nebenzweige zu „töten“

Im Jahr 2025 legte Traphaco seinen Aktionären einen Plan zur Umsatzsteigerung um 8 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum vor, der auf 2.559 Milliarden VND geschätzt wird. Der Gewinn nach Steuern soll um 4,3 % auf 268 Milliarden VND steigen. Der Pharmariese möchte außerdem seinen „Thron“ im Bereich der orientalischen Medizin festigen und gleichzeitig als strategische Speerspitze die Entwicklung der modernen Medizin vorantreiben.

Gleichzeitig konzentriert sich Traphaco auch auf die Verbesserung der Vertriebskapazität über den OTC-Kanal durch Rationalisierung der Personalressourcen, Optimierung der Betriebseffizienz und Gewährleistung der Kompatibilität mit modernen Managementmodellen. Implementieren Sie gleichzeitig eine neue Vertriebspolitik, die einfach und einprägsam ist, transparente Vorteile bietet und dem Pharma-Vertriebsteam für jede Produktgruppe maximale Unterstützung bietet.

Um ein Überangebot zu begrenzen, wird die Preiskontrolle verschärft. In Kombination mit der Rückverfolgbarkeit der Produkte werden Transparenz und Marktvertrauen gestärkt.

Im ETC-Segment möchte Traphaco den Bietermarkt umfassend ausschöpfen, indem es sich auf bioäquivalente Produkte und traditionelle Arzneimittelgruppen konzentriert, die den GACP-Standards entsprechen. Wenden Sie eine flexible Preisgebotsstrategie an. Organisieren Sie aktiv Seminare, um Produkte vorzustellen und das Bewusstsein der Krankenhäuser für bioäquivalente Arzneimittel zu schärfen ...

Um insbesondere mit den Veränderungen der Rechtslandschaft, modernen Governance-Modellen und Markttrends Schritt zu halten sowie die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern und die Ressourcen zu optimieren, schlägt der Verwaltungsrat der Hauptversammlung vor, die Auflösung des Systems der 25 Zweigstellen zu prüfen. Das Unternehmen wird seine Personalressourcen nach dem Grundsatz neu organisieren, den individuellen Wünschen Priorität einzuräumen, die vorhandenen Kapazitäten optimal zu nutzen, die Arbeit innerhalb des Systems sinnvoll in die Einheiten einzuteilen, Rationalisierung, Effizienz und die strikte Einhaltung gesetzlicher Vorschriften sicherzustellen.

Es ist bekannt, dass das System der 25 Filialen zweiter Ebene in den letzten zwei Jahrzehnten eine wichtige Rolle beim Aufbau und der Entwicklung des landesweiten Vertriebsnetzes von Traphaco gespielt hat. Angesichts tiefgreifender Gesetzesänderungen, starker technologischer Entwicklungen und Verschiebungen in den Governance-Modellen hat dieses System jedoch nach und nach seine Mängel offenbart und ist nicht länger geeignet. Dies führt zu höheren Betriebskosten, während die damit verbundene Effizienz nicht im Einklang steht.

Derzeit ist Traphaco noch immer ein staatliches Unternehmen. 35,67 % der Anteile werden von der State Capital Investment Corporation (SCIC) gehalten, was 14,7 Millionen TRA-Aktien entspricht. Darüber hinaus ist auch die Aktionärsstruktur durch eine erhebliche Präsenz ausländischer Investoren gekennzeichnet: Zwei ausländische Unternehmen halten mehr als 40 % des Stammkapitals.

Konkret besitzt Magbi Fund Limited 25 % der Anteile, während Super Delta Pte.Ltd 15,12 % hält. Dies sind zwei Vertreter des Mirae Asset Investment Fund und der Daewoong Pharmaceutical Company. Daewoong ist einer der drei größten Pharmakonzerne Koreas mit einem Jahresumsatz von über einer Milliarde US-Dollar.

Der aktuelle Preis der TRA-Aktien beträgt 75.000 VND pro Aktie, was einer Marktkapitalisierung von 3.100 Milliarden VND entspricht.

Sonnenschein

Quelle: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html