VinMart, Masan und die „Gleichung“ der Vietnamesen, die in den ersten 9 Monaten des Jahres vietnamesische Produkte verwenden

Ein integriertes Verbraucher-Ökosystem zur Befriedigung der sich entwickelnden großen unerfüllten Bedürfnisse von 100 Millionen vietnamesischen Verbrauchern.

Ein fünf Jahre altes Einzelhandelsunternehmen überträgt sein System an einen Hersteller von Konsumgütern mit über 20 Jahren Erfahrung. Beide Unternehmen, der Übertragende und der Erwerber, sind die größten inländischen Unternehmen des Landes. Angesichts dieser Größenordnung ist dies ein Einzelhandelsgeschäft, das den Verbrauchern den größten Nutzen bringen kann. Das ist im Einzelhandel in den letzten zehn Jahren eine Seltenheit. Welche Vorteile ergeben sich also für die Verbraucher?

Der Chef freut sich, der Experte nennt es eine „seltsame Sache“

Viele Markt- und Wirtschaftsexperten kommentierten diesen Transfer mit der Bemerkung, er sei ungewöhnlich. Denn weltweit gibt es normalerweise nur wenige Konsumgüterhersteller, die gleichzeitig den Einzelhandel bedienen. Produktion und Einzelhandel sind hinsichtlich ihrer Geschäftstätigkeiten stets zwei völlig unterschiedliche Bereiche. Daher sollten sich Unternehmen auf einen Bereich konzentrieren, um sich optimal entwickeln zu können.

Ausgehend von diesen professionellen Meinungen und Erfahrungen könnte die Übernahme von VinCommerce (Supermarktkette VinMart, VinMart+-Läden) und VinEco Company durch Masan eine überraschende Entscheidung sein, insbesondere angesichts der Ambitionen der Gruppe, ein regionaler Hersteller wichtiger Konsumgüter zu werden.

Dies ist angesichts des riesigen Systems mit über 2.600 VinMart- und VinMart+-Supermärkten und VinCommerce-Filialen in 50 Provinzen und Städten sowie dem von Masan übernommenen System aus 14 Hightech-Farmen von VinEco sinnvoll. Dies ist derzeit das größte Einzelhandelssystem für lebenswichtige Konsumgüter in Vietnam und wächst weiter.

Durch die Übernahme eines Systems von 2.600 Supermärkten und Geschäften erhöhte sich die Belegschaft von Masan sofort um über 20.000 Mitarbeiter. Das heißt, die Belegschaft von Masan hat sich nach dieser Fusion fast verdreifacht. Das ist eine echte Herausforderung.

Im Jahr 2018 erreichte der Einzelhandelsumsatz der Vingroup (hauptsächlich VinMart und VinMart + Systeme) 21.257 Milliarden VND. In den ersten neun Monaten des Jahres erreichte dieser Einzelhandelsumsatz 23.571 Milliarden VND. Gleichzeitig erzielte die gesamte Masan-Gruppe im Jahr 2018 einen Nettoumsatz von über 38.188 Milliarden VND. Lässt man die Umsätze aus nicht verwandten Branchen wie Bergbau, Tierfutter usw. außer Acht, unterscheidet sich der Umsatz von Masan mit Konsumgütern und Lebensmitteln kaum vom Umsatz des neu erworbenen Einzelhandelssektors.

Es ist daher keine Übertreibung zu sagen, dass sich Masans Größe mit der Übernahme von VinCommerce fast verdoppelt hat. Anders ausgedrückt: Diese Übernahme stellt für den Konzern neben den Geschäftschancen weiterhin eine Herausforderung dar.

Warum also sind sowohl Masan als auch Vingroup von diesem Deal begeistert?

Echte Vorteile

Wie in jedem anderen Land der Welt verfügt Vietnams Einzelhandelssystem derzeit über vier Hauptkanäle: den Verkauf in Supermärkten oder Einkaufszentren, den Verkauf in Convenience Stores, Mini-Supermärkten, den Online-Verkauf durch Privatpersonen und den Verkauf über die E-Commerce-Websites von Unternehmen.

In Vietnam herrscht im Supermarkt- und Einkaufszentrumssektor ein harter Wettbewerb zwischen in- und ausländischen Unternehmen, wobei ausländische Unternehmen im Vorteil sind. Die gleiche Situation zeigt sich auch im Bereich des Verkaufs über E-Commerce-Websites.

Was die Verkaufsstruktur betrifft, so konzentrieren sich das gesamte Supermarktsystem, die Einkaufszentren, die Online-Verkäufer und die E-Commerce-Websites der Unternehmen auf allgemeine Konsumgüter, Elektronik, Technologie, Luxusgüter usw.

Lebensmittel und lebensnotwendige Konsumgüter sind jedoch die Stärken des Unternehmens und werden hauptsächlich in Convenience Stores und Mini-Supermärkten verkauft, die stets in konzentrierten Wohngebieten errichtet und betrieben werden. Dies ist auch die Kernproduktlinie von Masan und des gesamten VinMart & VinMart+-Systems. Anders ausgedrückt: Die Struktur der von Masan hergestellten Produkte ähnelt denen des neu erworbenen Einzelhandelssystems.

Masan investiert zudem in Forschung und Entwicklung und verfügt über eine moderne Fabrik zur Herstellung fortschrittlicher Produkte mit garantierter Qualität, die speziell auf den Geschmack der meisten Verbraucher abgestimmt sind. Dadurch ist Masan heute der größte Hersteller des Landes im Bereich Gewürze und Lebensmittel, insbesondere Fischsauce und Sojasauce, und deckt rund 70 % des nationalen Marktes ab. Darüber hinaus ist Masan auf dem besten Weg, der größte Hersteller des Landes für Fast Food wie Instantnudeln, Pho, Kaffee usw. oder im Lebensmittelbereich mit fortschrittlichen Produkten wie gekühltem Fleisch zu werden.

Während sich viele Experten und Unternehmen auf die für alle Kundengruppen geeigneten Produkte und Preise konzentrieren, um zu erklären, warum Masan den größten Marktanteil im Bereich Gewürze, Lebensmittel usw. hält, achten viele nicht darauf, dass die Kundenbasis, die Masan-Produkte konsumiert, stets recht jung ist. Das heißt, die Kundenbasis wählt immer zuerst Produkte, die verfügbar, praktisch, einfach zu verwenden, von garantierter Qualität und mit der Marke eines großen Herstellers verbunden sind, und achtet dann auf den Preis.

Der junge Kundenstamm ähnelt zudem dem Kundensystem und der Geschäftsphilosophie, die VinCommerce von Anfang an für die Systeme VinMart und VinMart+ entwickelt hat. Aus dieser Perspektive ist es nicht schwer zu erkennen, dass die Nutzung der Systeme VinMart und VinMart+ für Masan, obwohl Masans Produkte landesweit an über 200.000 Verkaufsstellen verkauft werden, dennoch ein strategischer Schritt ist, um seine Position als Anbieter hochwertiger vietnamesischer Waren im vertrauenswürdigen Convenience-Store-System zu festigen.

Es ist hervorzuheben, dass das Engagement für Qualität und die ausschließliche Verwendung vertrauenswürdiger Marken (nicht der Preis) der Hauptgrund dafür ist, dass VinMart und VinMart+ einen Geschäftsvorteil gegenüber traditionellen Märkten und Geschäften erlangt haben. Selbstverständlich wird Masan diese Philosophie auch nach der Übernahme beibehalten. Oder sogar die Strategie perfektionieren, VinMart und VinMart+ zu einem „Zufluchtsort“ für hochwertige vietnamesische Waren zu machen.

Das ist nicht nur ein Slogan. In den letzten Jahren wurde der Slogan „Vietnamesen bevorzugen die Verwendung vietnamesischer Produkte“ immer wieder propagiert und sogar in ein Aktionsprogramm integriert. Dieses Programm enthält jedoch keine Kriterien, Standards und insbesondere keine vertrauenswürdigen Marken. Daher ist „Vietnamesen bevorzugen die Verwendung vietnamesischer Produkte“ eher eine Aufforderung als ein Programm mit konkreter wirtschaftlicher Effizienz.

Dies erklärt Masans Entscheidung, die Systeme VinMart und VinMart+ von Vingroup zu übernehmen. Wie bereits erwähnt, hat die Übernahme von VinMart+ von Vingroup mit 200.000 Verkaufsstellen und einem System mit mehreren Dutzend Produkten keine großen Auswirkungen auf Masans traditionelle Produktumsätze.

Der größte Effekt wird dadurch erzielt, dass dieses Unternehmen die Qualität der in seinem System verkauften vietnamesischen Waren direkt steuert und unterstützt und überwacht. Dies kommt dem Unternehmen und vor allem den vietnamesischen Verbrauchern zugute.

Quelle: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/masan-net-profit-up-90-2-per-cent-in-first-9-months-6.html