Aufbau eines nachhaltigen Unterstützungsökosystems.

Wenn junge Startups beginnen, ihre Produkte auf internationale Märkte zu bringen, geht es nicht mehr um die individuellen Anstrengungen jedes einzelnen Unternehmens, sondern zunehmend um den Bedarf an einem ausreichend tiefgreifenden und substanziellen Unterstützungsökosystem.

Der Minister für Wissenschaft und Technologie, Nguyen Manh Hung, stellt dem stellvertretenden Premierminister Bui Thanh Son das Robotermodell Delta X Smart von Doan Hong Trung vor. Foto: Delta X

Bedürfnisse, die sich aus der Praxis ergeben

Mit der Stabilisierung der Produktionskapazitäten verlagert sich die größte Herausforderung für viele Startups auf die Skalierung, um den Anforderungen des sich schnell verändernden internationalen Marktes gerecht zu werden, der eine konstante Produktion erfordert.

Aus praktischer Erfahrung geht Herr Nguyen Xuan Son, Direktor der Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., einem Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Schuheinlagen aus Zimtrinde spezialisiert hat, davon aus, dass die Marktnachfrage stets höher ist als die vorhandenen Kapazitäten, das Unternehmen jedoch weiterhin mit Einschränkungen beim Investitionskapital und der Produktionsausrüstung konfrontiert ist.

„Wir haben Aufträge und einen Markt, aber für eine Kapazitätserweiterung benötigen wir mittel- und langfristiges Kapital. Wenn wir die nötigen Ressourcen für Investitionen in Maschinen und Produktionssysteme erhalten, kann das Unternehmen sofort expandieren. Die Schwierigkeit besteht darin, dass es für kleine Unternehmen sehr schwer ist, die Sicherheitenanforderungen für Kredite zu erfüllen, während der Markt unter Zeitdruck steht“, erklärte Herr Son.

Herr Phan Dinh Tuan, Direktor der Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., ist der Ansicht, dass der Aufbau einer Marke und die Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen eine entscheidende Rolle dabei spielen, lokalen Produkten zu helfen, sich schrittweise auf dem Markt zu etablieren.

„Viele Produkte sind von guter Qualität, haben aber keine Möglichkeit, direkt auf internationalen Märkten Fuß zu fassen. Wenn Unternehmen bei der Teilnahme an Handelsförderungsveranstaltungen unterstützt werden, können sie Kunden erreichen, die Marktanforderungen verstehen und ihre Produkte entsprechend anpassen“, kommentierte Herr Tuan.

Im Technologiesektor eröffnet die Geschichte eine andere Perspektive auf die Bedürfnisse des Ökosystems. Doan Hong Trung, CEO und Gründer von Delta X – einem auf Roboterherstellung spezialisierten Unternehmen – argumentiert, dass für ein Technologie-Startup der Faktor Mensch eine entscheidende Rolle spielt, um nachhaltige Exporte zu erzielen, da er die Grundlage für Produktentwicklung, Umsatzgenerierung und langfristige Strategieentwicklung bildet.

„Neben Schwierigkeiten mit Kapital und Standards stellt auch das Fehlen eines synchronisierten Unterstützungsökosystems ein großes Hindernis dar. Unternehmen benötigen konkretere Richtlinien in den Bereichen Finanzen, Recht und Marktanbindung sowie Unterstützung bei der Bereitstellung von Wohnraum für hochqualifiziertes Personal, flexiblere Kreditmechanismen und Land für die Produktionsentwicklung“, erklärte Trung.

Laut dem Gründer von Delta X ist die Einrichtung von Produktions-, Test- und Zertifizierungszentren ebenfalls entscheidend, da sie Unternehmen hilft, die Zeit bis zur Produktoptimierung vor der internationalen Markteinführung zu verkürzen. Mit einem starken Unterstützungsnetzwerk können Startups sich schrittweise entwickeln, anstatt in der frühen, risikoreichen Phase auf sich allein gestellt zu sein.

Produzenten des OCOP-Programms (One Commune One Product) aus Da Nang nahmen an einer Produktausstellung in Japan teil. Foto: PHAN VINH

Unterstützung durch die Politik

Da immer mehr Startups sich für einen frühen Eintritt in internationale Märkte entscheiden, werden auch die lokalen Förderprogramme schrittweise angepasst, um Unternehmen eine umfassendere Unterstützung zu bieten.

Eine der zentralen Säulen ist der spezifische Rahmen, der von der Nationalversammlung in der Resolution Nr. 259/2025/QH15 vom 11. Dezember 2025 verabschiedet wurde. Diese Resolution ändert und ergänzt mehrere Artikel der Resolution Nr. 136/2024/QH15 vom 26. Juni 2024 und schafft Raum für die Erprobung neuer Modelle, darunter die Freihandelszone Da Nang. Diese Zone dient als Plattform zur Unterstützung von Unternehmen aus den Bereichen Fertigung, Logistik und Hochtechnologie und bietet ihnen steuerliche Vorteile sowie vereinfachte Verwaltungsverfahren. Dies gilt als entscheidende Voraussetzung dafür, dass Startups ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Markt schrittweise ausbauen können.

Gleichzeitig wurden Maßnahmen zur direkten Unterstützung von Startups durch Beschlüsse des Stadtrats konkretisiert, die die Bereitstellung von Förderpaketen aus dem Staatshaushalt in verschiedenen Phasen – von der Inkubation bis zur Beschleunigung – ermöglichen. In der Praxis hilft diese Ressource vielen Unternehmen, ihre Produkte zu optimieren und den Markt zu testen, bevor sie Exportaufträge mit höheren Qualitäts- und Umfangsanforderungen annehmen.

Insbesondere aus produktionstechnischer Sicht spielt das Industrieförderungsprogramm eine entscheidende Rolle, indem es Unternehmen bei der Modernisierung ihrer Anlagen und der Verbesserung ihrer Prozesse unterstützt, um internationale Standards zu erfüllen. Herr Dinh Van Phuc, stellvertretender Direktor des Zentrums für Industrie- und Handelsförderung, erklärte, dass die aktuelle Förderung auf umweltfreundliche Produktionsmodelle mit hoher Wertschöpfung und klarer Exportorientierung abzielt.

„Wir priorisieren Unternehmen, die sich in globale Wertschöpfungsketten einbringen können, insbesondere solche mit Produkten, die lokale Rohstoffvorteile nutzen und die Anforderungen an Rückverfolgbarkeit und Umweltschutz erfüllen. Die Unterstützung geht über die reine Bereitstellung von Ausrüstung hinaus; sie umfasst auch die Begleitung der Unternehmen während des gesamten Prozesses der Umstellung ihrer Produktionsmodelle auf Nachhaltigkeit“, erklärte Herr Phuc.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist die verstärkte Unterstützung der Stadt für Unternehmen beim Erwerb internationaler Zertifizierungen wie ISO, HACCP und GlobalGAP sowie von Umweltstandards, die in vielen Märkten zunehmend verpflichtend werden. Darüber hinaus hilft die Unterstützung bei der Registrierung von Schutzrechten im Ausland Unternehmen, Risiken bei der Marktexpansion zu minimieren.

Das Zentrum für Industrieförderung und Handelsentwicklung der Stadt Da Nang untersucht verschiedene Geschäftsmodelle, um Pläne für die Bereitstellung von Ausrüstung und Maschinen zu entwickeln. Foto: PHAN VINH

Auf grundlegender Ebene werden Investitionen in Infrastruktur und digitale Transformation als langfristige Strategie betrachtet. Hightech-Zonen, Freihandelszonen und bevorzugte Landnutzungsrichtlinien schaffen die Voraussetzungen für Unternehmen, ihre Produktion auszuweiten, während Förderprogramme für Technologieanwendungen Startups schrittweise den Zugang zu globalen Betriebsmethoden ermöglichen.

Generell tragen diese Maßnahmen zur Bildung eines relativ klar definierten Unterstützungsnetzwerks für exportorientierte Startups bei. In diesem Kontext ist jedes Unternehmen, das in den internationalen Markt eintritt, nicht mehr allein, sondern erhält schrittweise Unterstützung, um Hürden in Bezug auf Kapital, Standards und Märkte zu überwinden und so die Position vietnamesischer Produkte in der globalen Wertschöpfungskette zu stärken.

Quelle: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html