Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Biti αποκαλύπτει τη φιλοδοξία του να κερδίσει μερίδιο αγοράς από κινεζικά προϊόντα

Αυτά μοιράστηκε η κα Vuu Le Quyen, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Biti's, σχετικά με την τρέχουσα εγχώρια αγορά υποδημάτων.

Σύμφωνα με την κα. Vu Le Quyen, η τρέχουσα αγορά υποδημάτων αποτελείται γενικά κυρίως από κινέζικα παπούτσια, με το πλεονέκτημα ότι η τιμή τους είναι πολύ χαμηλή και πωλούνται στο διαδίκτυο. Αυτό αποτελεί μειονέκτημα τόσο για τους Βιετναμέζους εργαζόμενους όσο και για τις επιχειρήσεις.

Γιατί οι καταναλωτές πρέπει να εισάγουν αγαθά από την Κίνα, χρησιμοποιώντας κινεζική εργασία και πρώτες ύλες, ενώ το Βιετνάμ τα παράγει αλλά δεν τα αγοράζει; - Η κα Vuu Le Quyen αναρωτήθηκε και είπε ότι ο στόχος που επιδιώκει αυτή η επιχείρηση είναι να φέρει ποιοτικά προϊόντα για να κατακτήσει τους εγχώριους καταναλωτές.

«Σε σύγκριση με τα κινεζικά προϊόντα, τα Biti's δεν μπορούν να ανταγωνιστούν στην τιμή. Αντίθετα, εστιάζουμε στην ποιότητα και την ανθεκτικότητα. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι επίσης το εξαιρετικό μας πλεονέκτημα και ο στόχος μας είναι να παράγουμε προϊόντα που οι πελάτες μπορούν να φορούν για όσο το δυνατόν περισσότερο. Εκτός αν οι καταναλωτές θέλουν να αλλάξουν το στυλ και να αγοράσουν ένα καινούργιο, μπορούν επίσης να το δώσουν σε κάποιον άλλο», δήλωσε η κα Vu Le Quyen.

Αποκαλύπτοντας την επιχειρηματική στρατηγική, σύμφωνα με την κα Quyen, η επιχείρηση αυτή επικεντρώνεται στην ανάπτυξη των ανθρώπων καθώς και στην ανοικοδόμηση ενός ευτυχισμένου εργασιακού περιβάλλοντος, επειδή μόνο οι βιώσιμοι άνθρωποι μπορούν να έχουν βιώσιμα προϊόντα, δημιουργώντας έτσι μια βιώσιμη επιχείρηση σύμφωνα με τα ισχύοντα πρότυπα ESG. Παράλληλα, εστιάζει στα προϊόντα, έτσι ώστε τα προϊόντα να ακολουθούν τον «κυκλικό οικονομικό κύκλο».

Η τιμή του FitCare της Biti είναι μόνο στο 1/10 της τιμής παρόμοιων προϊόντων που κυκλοφορούν αυτήν τη στιγμή στην αγορά.

Ένα από τα βήματα για την κατάκτηση της εγχώριας αγοράς είναι η κυκλοφορία ορθοπεδικών πάτων για πλατυποδία σε παιδιά - του Biti's FitCare. Πρόκειται για ένα προϊόν που ανέπτυξαν η Biti's και ο Αμερικανός ειδικός στη χειροπρακτική και φυσικοθεραπεία, Δρ. Wade.

Από επαγγελματικής άποψης, ο Δρ. Wade ανέφερε ότι η πλατυποδία θεωρείται από την ιατρική κοινότητα ως μια αρκετά συχνή ασθένεια σε παιδιά ηλικίας 3 έως 8 ετών, στις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας, και ιδιαίτερα στο Βιετνάμ τα τελευταία χρόνια.

Η Biti's δεν είναι η πρώτη μάρκα που αναπτύσσει μια εξειδικευμένη σειρά προϊόντων για παιδιά με πλατυποδία. Ωστόσο, με τιμή 559.000 VND/προϊόν, μόνο το 1/10 της τρέχουσας τιμής αγοράς παρόμοιων προϊόντων στα 5.000.000 - 6.000.000 VND/προϊόν, το FitCare της Biti προσελκύει την προσοχή.

Σύμφωνα με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Biti, εκτός από την εγχώρια αγορά, η εταιρεία έχει επίσης μια στρατηγική για να επεκταθεί στον κόσμο , στο πλαίσιο της οποίας η μάρκα Biti έχει εξαχθεί στην Ευρώπη (κυρίως στο Ηνωμένο Βασίλειο), την Κίνα και την Καμπότζη. Επί του παρόντος, η δομή των εξαγωγών αντιπροσωπεύει το 30% των συνολικών πωλήσεων της εταιρείας, ενώ το υπόλοιπο 70% αφορά την εγχώρια αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι, ενώ τα κινεζικά προϊόντα κατακλύζουν το Βιετνάμ, τα παπούτσια Eva της Biti γίνονται επίσης δεκτά με μεγάλη επιτυχία στην Κίνα. Επί του παρόντος, οι εξαγωγές προς την Κίνα αντιπροσωπεύουν το 10% των συνολικών εσόδων της Biti. Αυτό δεν είναι μικρό ποσό. Σύμφωνα με την κα Quyen, αυτό οφείλεται στον ανταγωνιστικό παράγοντα της ποιότητας. «Είναι αλήθεια ότι η τιμή πρέπει να είναι ανταγωνιστική, αλλά πρέπει να συμβαδίζει με την καλή ποιότητα για να την αγοράσουν οι τοπικοί καταναλωτές» - δήλωσε η κα Quyen.

Πηγή: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html