Το κυνήγι των «καρχαριών» πριν από τη συμφωνία του ενός εκατομμυρίου δολαρίων

Αύξηση από 40% - 46%/έτος, έσοδα 157 δισεκατομμύρια VND

Ο Shark Hung Anh χειραψία με την Nguyen Thi Van Anh - Ιδρύτρια και Διευθύνουσα Σύμβουλο της εταιρείας Tri Viet Phat.

Εμφανιζόμενη στο 2ο επεισόδιο της 6ης σεζόν του Shark Tank Vietnam, η Nguyen Thi Van Anh - ιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Tri Viet Phat Company - κάλεσε τους Sharks να επενδύσουν 22 δισεκατομμύρια σε αντάλλαγμα για το 5% των μετοχών της εταιρείας.

Αποφοίτησε από το Πανεπιστήμιο Επιστήμης και Τεχνολογίας, Σχολή Χημείας - Τροφίμων και με 11 χρόνια εμπειρίας σε πολυεθνικές εταιρείες ως μηχανικός τεχνολογίας τροφίμων και μηχανικός πωλήσεων, η Van Anh συνειδητοποίησε ότι το Βιετνάμ έπρεπε να εισάγει πολλά τρόφιμα, συμπεριλαμβανομένων πρώτων υλών και τελικών προϊόντων. Ως εκ τούτου, ίδρυσε και ο σύζυγός της την Tri Viet Phat το 2012 για την παραγωγή μπαχαρικών από βιετναμέζικες πρώτες ύλες για την προμήθεια μπαχαρικών σε πελάτες B2B (Business to Business) στην εγχώρια αγορά.

Μετά από σχεδόν 10 χρόνια, η εταιρεία διαθέτει ένα εργοστάσιο 6.000 τ.μ. σύμφωνα με το πρότυπο FSSC 22000 και 3 μάρκες, όπως: Tri Viet Phat - ειδικεύεται στη χονδρική πώληση μπαχαρικών· Gungon - μάρκα μπαχαρικών λιανικής· και η σειρά ποτών Wil είναι η εταιρεία που διανέμει βολικά ποτά.

Επιπλέον, τα προϊόντα της Tri Viet Phat έχουν επίσης εξαχθεί στις αγορές των ΗΠΑ και της Ιαπωνίας.

Σύμφωνα με την ιδρύτρια, παρά τη δύσκολη οικονομική κατάσταση των τελευταίων ετών, η εταιρεία Tri Viet Phat έχει σημειώσει ανάπτυξη από 40% έως 46% ετησίως. Πιο πρόσφατα, τα έσοδα το 2022 έφτασαν τα 157 δισεκατομμύρια, τα καθαρά κέρδη ήταν 10%. Ο στόχος για το 2023 είναι τα έσοδα της Tri Viet Phat να φτάσουν τα 187 δισεκατομμύρια.

Αυτή η πληροφορία έκανε τον Shark Hung να αναρωτηθεί: «Γιατί ζητάτε 22 δισεκατομμύρια; Επειδή η οικονομική εικόνα φαίνεται πολύ υγιής».

Η Van Anh μοιράστηκε τη φιλοδοξία της να γίνει μια παγκόσμια εταιρεία αξίας 1.000 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέσα στα επόμενα 4 χρόνια. «Μια παγκόσμια εταιρεία είναι αυτή που πρώτα κάνει μια αρχική δημόσια προσφορά (IPO). Στη συνέχεια, τα προϊόντα της πωλούνται σε πολλά μέρη και, ακόμη καλύτερα, έχει ένα εργοστάσιο σε άλλη χώρα», εξήγησε η ιδρύτρια.

Επιπλέον, είναι επίσης σίγουρη ότι η Tri Viet Phat δεν έχει ανταγωνιστές επειδή δεν είναι εύκολο να επιτύχει τα πρότυπα FSSC 22000.

Κυνηγώντας το % ανάμεσα στους "καρχαρίες", ο Shark Hung Anh έκλεισε συμφωνία αξίας ενός εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ.

Αξιολογώντας ότι η νεοσύστατη επιχείρηση είχε ένα ολοκληρωμένο προϊόν, καλή οικονομική εικόνα και κέρδος, η Shark Hung Anh ήταν η πρώτη «Shark» που έκλεισε τη συμφωνία με προσφορά 22 δισεκατομμυρίων για το 20% των μετοχών.

Ενδιαφερόμενη για τον τομέα των μπαχαρικών και έχοντας επενδύσει σε μια παρόμοια εταιρεία παραγωγής στην Ταϊλάνδη, η Shark Hung προσφέρθηκε να επενδύσει 22 δισεκατομμύρια σε αντάλλαγμα για το 15,1%, με αποτίμηση της επιχείρησης ίση με 1,5 φορές τη λογιστική αξία των ιδίων κεφαλαίων, η οποία είναι 123 δισεκατομμύρια.

Ο Shark Binh είναι ο επόμενος επενδυτής που θα συμμετάσχει στη συμφωνία, προσφέροντας 22 δισεκατομμύρια δολάρια σε αντάλλαγμα για το 15% των μετοχών, με την προϋπόθεση ότι η νεοσύστατη επιχείρηση πρέπει να καταβάλει μερίσματα ύψους τουλάχιστον 15% της επένδυσης.

Η Nguyen Thi Van Anh δήλωσε με σιγουριά ότι φέτος θα φτάσει τα 187 δισεκατομμύρια σε έσοδα και του χρόνου τα 260 δισεκατομμύρια, επειδή έχει επενδύσει στην τεχνολογία, αλλά δεν την έχει χρησιμοποιήσει ακόμα. Ως εκ τούτου, έκανε μια ακόμη έκκληση για 22 δισεκατομμύρια για το 11% των μετοχών.

Η Nguyen Thi Van Anh ζητά επένδυση στην 6η σεζόν του Shark Tank Vietnam.

Αντιμέτωπος με την εμπιστοσύνη της γυναικείας νεοσύστατης επιχείρησης, ο Shark Hung Anh αποφάσισε να αλλάξει το ποσοστό ιδιοκτησίας σε 15%, ίσο με το ποσοστό ιδιοκτησίας του Shark Binh. Αμέσως, ο Shark Binh δήλωσε ότι το δικό του ποσοστό ιδιοκτησίας θα ήταν 14%.

«Θα κλείσω τη συμφωνία μαζί σας τώρα. Αν τα στοιχεία που δώσατε είναι σωστά, 24 δισεκατομμύρια για το 15% των μετοχών», είπε ο Shark Hung Anh. «Τότε θα αλλάξω τη συμφωνία σε 22 δισεκατομμύρια για το 13%», συνέχισε ο Shark Binh.

Διατηρώντας την αρχική προσφορά των 22 δισεκατομμυρίων για 15,1%, ο Shark Hung δήλωσε ότι έχει σημαντικές αξίες. «Στις επιχειρήσεις, πρέπει να εξετάζουμε τις δυνατότητες της αγοράς. Ποιος μπορεί να φροντίσει για την παραγωγή για εσάς; Ποιος μπορεί να φροντίσει για την αγορά για εσάς;», έπεισε τον πρόεδρο του Επενδυτικού Συμβουλίου της Columbus Partners.

Πριν από το «κυνήγι» κάθε αριθμού από τους τρεις Sharks, η Van Anh συζήτησε με τον σύζυγό της και αποφάσισε να αποδεχτεί την επενδυτική προσφορά της Shark Hung Anh ύψους 24 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το 15% των μετοχών.

Έτσι, η Tri Viet Phat είναι η επόμενη γυναικεία startup που κέρδισε με επιτυχία κεφάλαιο ενός εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ στην 6η σεζόν του Shark Tank Vietnam και είναι επίσης η δεύτερη συμφωνία ενός εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ της Shark Hung Anh στο Shark Tank αυτή τη σεζόν.

Ο Shark Binh ξόδεψε 500.000 δολάρια ΗΠΑ για να πάρει το 15%

Η Banh Mi Xin Chao εμφανίστηκε στο Shark Tank Vietnam για να συγκεντρώσει κεφάλαια, δεσμευόμενη να αναπτύξει 50 καταστήματα σε δύο χρόνια. Αν και σε 7 χρόνια λειτουργίας, η μάρκα είχε συνολικά μόνο 15 καταστήματα και υποκαταστήματα στην Ιαπωνία.

Η Banh mi Xin Chao είναι μια βιετναμέζικη μάρκα ψωμιού στην Ιαπωνία, η οποία ιδρύθηκε από τον Bui Thanh Tam και τον αδελφό του Bui Thanh Duy. Πρόκειται για μια αλυσίδα καταστημάτων που περιλαμβάνει καταστήματα franchise που ειδικεύονται στην εξυπηρέτηση ψωμιού και βιετναμέζικων πιάτων στην Ιαπωνία.

Ο Μπούι Ταμ κάλεσε τους Sharks να επενδύσουν 500.000 δολάρια ΗΠΑ.

Οι Bui Thanh Duy και Bui Thanh Tam γεννήθηκαν σε μια αγροτική οικογένεια στην περιοχή Dai Loc, στην επαρχία Quang Nam . Τα δύο αδέρφια είναι πρώην διεθνείς φοιτητές στην Ιαπωνία και ζουν και εργάζονται σε αυτήν τη χώρα εδώ και 10 χρόνια.

Με την υποστήριξη του αδελφού του, ένα μικρό κατάστημα που σερβίρει παραδοσιακά σάντουιτς με βιετναμέζικη γεύση, το Banh Mi Xin Chao, ιδρύθηκε τον Οκτώβριο του 2016 στον Waseda Dori - έναν πολυσύχναστο δρόμο με γαστρονομικές επιλογές στο Τόκιο. Μετά από 7 χρόνια, το Banh Mi Xin Chao έχει πλέον συνολικά 15 καταστήματα και υποκαταστήματα στην Ιαπωνία.

Ο Bui Thanh Tam κάλεσε τους Sharks να επενδύσουν 500.000 δολάρια ΗΠΑ για το 9% των μετοχών. Είπε ότι ο λόγος που ήρθε στην Shark Tank Vietnam για να αντλήσει κεφάλαια ήταν η δημιουργία μιας βιετναμέζικης μάρκας τροφίμων και ποτών, κομψής και αναγνωρισμένης, όχι μόνο στην Ιαπωνία αλλά και για να φτάσει στον κόσμο.

Ο Thanh Tam δήλωσε ότι η Banh Mi Xin Chao σημειώνει συνεχή ανάπτυξη κατά 170% για πέντε συνεχόμενα έτη. Τα τελευταία τρία χρόνια, τα έσοδα το 2020, συμπεριλαμβανομένων τόσο των διαχειριζόμενων όσο και των franchise προϊόντων, ήταν 550.000 δολάρια ΗΠΑ, το 2021 ήταν 950.000 δολάρια ΗΠΑ και το 2022 ήταν 1,45 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Τα κέρδη προ φόρων το 2022 ήταν 11%.

Στο σύστημα των 15 καταστημάτων, υπάρχουν 5 καταστήματα που ανήκουν στους αδελφούς Thanh Duy και Thanh Tam και τα υπόλοιπα 10 καταστήματα είναι franchise. Οι συνεργάτες πρέπει να πληρώσουν περίπου 20.000 δολάρια ΗΠΑ για να παραχωρήσουν το franchise της μάρκας Banh Mi Xin Chao για 5 χρόνια, 40.000 δολάρια ΗΠΑ για την εγκατάσταση και άλλα έξοδα που σχετίζονται με τις εγκαταστάσεις και την προκαταβολή.

Έτσι, για να έχει κανείς ένα κατάστημα franchise θα κοστίσει περίπου 70.000 - 80.000 δολάρια ΗΠΑ, υπάρχουν καταστήματα που χρειάζονται πάνω από 100.000 δολάρια ΗΠΑ αλλά τα έσοδα που θα επιτευχθούν θα είναι περίπου 45.000 δολάρια ΗΠΑ.

Τα καταστήματα franchise θα παραλαμβάνουν τα κύρια υλικά από την κεντρική κουζίνα του Banh Mi Xin Chao και θα παρασκευάζουν απλά λαχανικά όπως κρεμμύδια, κόλιανδρο και τουρσιά. Για να διασφαλιστεί η ποιότητα, όλα τα υλικά, μετά την επεξεργασία, θα καταψύχονται σε θερμοκρασία μείον 23 βαθμούς Κελσίου και θα αποθηκεύονται στην ίδια θερμοκρασία στο κατάστημα franchise. Ανάλογα με τον αριθμό των πελατών, θα αποψύχονται καθημερινά για να σερβιριστούν.

Προς το παρόν, η Banh Mi Xin Chao διαχειρίζεται το απόθεμα μεταφέροντας όλα τα προϊόντα στα καταστήματα πριν ξεκινήσει την παραγωγή νέων προϊόντων και δεν έχει ακόμη εφαρμόσει καμία τεχνολογία για τη διαχείριση αυτού του ζητήματος.

Ωστόσο, η συμφωνία στέφθηκε με επιτυχία όταν η Shark Binh επένδυσε 500.000 δολάρια ΗΠΑ για το 15% των μετοχών.

Οι Shark Tue Lam και Shark Erik απέρριψαν επίσης τη συμφωνία για τον ίδιο λόγο. Μόνο οι Shark Binh και Shark Hung Anh έδειξαν ενδιαφέρον. Ο Shark Binh δήλωσε ότι θα επένδυε 500.000 δολάρια ΗΠΑ για το 15% των μετοχών, με την προϋπόθεση ότι εντός 2 ετών η νεοσύστατη επιχείρηση θα έπρεπε να αναπτύξει 50 καταστήματα, να διαθέτει ένα κεντρικό κατάστημα και ένα φορτηγό τροφίμων. Η συμφωνία στέφθηκε με επιτυχία.

Ζητώντας κεφάλαιο 8 δισεκατομμυρίων για το 30% των μετοχών, ο Tran Quang Huy - ιδρυτής της εταιρείας Kiz - δήλωσε ότι το κεφάλαιο θα χρησιμοποιηθεί για τον σχεδιασμό προϊόντων και αξεσουάρ που περιστρέφονται γύρω από τα κύρια προϊόντα, όπως: καπέλα, αθλητικά ρούχα, αθλητικά παπούτσια... και για διαφημιστικούς σκοπούς, καθώς και για την οικοδόμηση κοινότητας.

Το επιχειρηματικό μοντέλο της Kiz περιλαμβάνει τη λιανική πώληση παιδικών ποδηλάτων ισορροπίας, την οργάνωση αγώνων ποδηλασίας ισορροπίας, την οργάνωση αγώνων ποδηλασίας ισορροπίας για νηπιαγωγεία, την οργάνωση ζωντανών μοντέλων, την εκπαίδευση κινητικών δεξιοτήτων και δεξιοτήτων οδήγησης ποδηλασίας ισορροπίας για παιδιά. Ωστόσο, αυτή η επιχείρηση έληξε με άδεια χέρια.

Πηγή: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-2-cuoc-ruot-duoi-cua-dan-ca-map-truoc-deal-trieu-usd-192231003012201574.htm