Ενίσχυση της προώθησης του εμπορίου, φέρνοντας βιετναμέζικα προϊόντα στην ινδική αγορά

Κύριε, στα τέλη Σεπτεμβρίου 2023, ο Σύνδεσμος Καφέ και Κακάο του Βιετνάμ (VICOFA) οργάνωσε μια αντιπροσωπεία βιετναμέζικων επιχειρήσεων καφέ για να συμμετάσχουν στο Παγκόσμιο Συνέδριο και Έκθεση Καφέ (WCC) που πραγματοποιήθηκε στην Μπανγκαλόρ, Καρνατάκα, Ινδία. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε μερικές λεπτομέρειες σχετικά με αυτήν την εκδήλωση, καθώς και την αποτελεσματικότητα της εκδήλωσης στην προώθηση των εξαγωγών καφέ στην Ινδία - μία από τις μεγαλύτερες αγορές για βιετναμέζικο καφέ;

Ο κ. Bui Trung Thuong - Εμπορικός Σύμβουλος, Εμπορικό Γραφείο Βιετνάμ στην Ινδία

Η Ινδία ξεπέρασε την Κίνα και έγινε η πιο πυκνοκατοικημένη αγορά στον κόσμο. Στο πλαίσιο της επιβράδυνσης των παγκόσμιων εξαγωγών, οι εξαγωγές της Ινδίας έχουν επίσης μειωθεί πρόσφατα. Ωστόσο, το εμπόριο Βιετνάμ-Ινδίας παραμένει σταθερό σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Τα τελευταία χρόνια, το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στην Ινδία έχει υλοποιήσει πολλά προγράμματα εμπορικής προώθησης και ένα από τα σημαντικά γεγονότα είναι η εμπορική προώθηση προϊόντων καφέ στην Ινδία στο πλαίσιο του Διεθνούς Συνεδρίου Καφέ. Με την υποστήριξη του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου και του Συνδέσμου Καφέ, το Βιετνάμ διοργάνωσε μια αντιπροσωπεία επιχειρήσεων καφέ με πολλές μεγάλες βιετναμέζικες επιχειρήσεις για να συμμετάσχουν σε αυτό το πρόγραμμα, όπως η Vinh Hiep Company Limited, η Olympic Coffee Joint Stock Company...

Στο πλαίσιο του προγράμματος, η Πρεσβεία και το Εμπορικό Γραφείο του Βιετνάμ στην Ινδία διοργάνωσαν πολλά προγράμματα για την προώθηση του βιετναμέζικου καφέ, όπως γευσιγνωσία, εισαγωγή μοναδικών προϊόντων καφέ και προώθηση του βιετναμέζικου καφέ. Ως αποτέλεσμα, η Vinh Hiep Company Limited υπέγραψε μνημόνιο συμφωνίας με έναν Ινδό εταίρο για την ανάπτυξη της μάρκας καφέ L'amant της εταιρείας σε αυτήν την αγορά.

Ο καφές αποτελεί σήμερα ένα σημαντικό προϊόν εξαγωγής του Βιετνάμ προς την Ινδία, αλλά ο κύκλος εργασιών και το ποσοστό του κύκλου εργασιών του καφέ σε σύγκριση με τον συνολικό όγκο εξαγωγών γεωργικών προϊόντων εξακολουθούν να είναι περιορισμένα. Το 2022, οι εξαγωγές καφέ του Βιετνάμ στην Ινδία ανήλθαν σε περίπου 60 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, σημειώνοντας αύξηση 5% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Οι Ινδοί αγαπούν πολύ τον βιετναμέζικο στιγμιαίο καφέ. Εκτός από τις μάρκες L'amant, Trung Nguyen και G7 έχουν επίσης αναπτυχθεί πολύ καλά στην Ινδία. Οι δύο κυβερνήσεις εξακολουθούν να διαπραγματεύονται για τη μείωση των εισαγωγικών φόρων, οπότε ο βιετναμέζικος καφές θα έχει ισχυρή παρουσία στην Ινδία.

Παράλληλα με το προαναφερθέν σημαντικό γεγονός, είναι γνωστό ότι από την αρχή του έτους, το Γραφείο Εμπορίου έχει υποστηρίξει επιχειρήσεις στην υλοποίηση πολλών δραστηριοτήτων για την προώθηση των γεωργικών εξαγωγών. Θα μπορούσατε να παράσχετε πιο συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με αυτές τις δραστηριότητες;

Στις 28 Απριλίου 2020, οι περισσότερες χώρες δεν είχαν πληγεί ακόμη σοβαρά από την Covid-19, αλλά εκείνη την εποχή, η Ινδία βρισκόταν σε πανεθνικό lockdown και πολλά σχέδια καθυστέρησαν. Εκείνη την εποχή, αναζητήσαμε λύσεις και συζητήσαμε με το Τμήμα Προώθησης Εμπορίου - Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου και το Ινδικό Εμπορικό Επιμελητήριο για να οργανώσουμε την πρώτη διαδικτυακή εμπορική προώθηση.

Μετά από αυτό το γεγονός, καθ' όλη τη διάρκεια του 2020 και του 2021, η προώθηση του ηλεκτρονικού εμπορίου έγινε τάση και είμαστε περήφανοι που είμαστε ένα από τα πρώτα Εμπορικά Γραφεία που διέδωσαν αυτή τη μορφή προώθησης του εμπορίου.

Για άλλες δραστηριότητες, το 2022, με την ευκαιρία της 50ής επετείου των διπλωματικών σχέσεων Βιετνάμ-Ινδίας, διοργανώσαμε 50 προγράμματα τόσο αυτοπροσώπως όσο και διαδικτυακά, συμπεριλαμβανομένων γενικών προγραμμάτων για την αγορά και λεπτομερών προγραμμάτων για βιομηχανίες, προϊόντα ή προγράμματα που εισάγουν νομικούς κανονισμούς, πρότυπα ποιότητας αγοράς, διαδικτυακά προγράμματα ανταλλαγών... για επιχειρήσεις.

Από την αρχή του έτους, υπό την καθοδήγηση του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου, έχουμε υποστηρίξει πολλές αντιπροσωπείες, όπως την αντιπροσωπεία του Υπουργού Γεωργίας και Αγροτικής Ανάπτυξης, που συμμετείχε στην Υπουργική Διάσκεψη της G20 για την προώθηση του εμπορίου. Επιπλέον, έχουμε υποστηρίξει επιχειρήσεις σε πολλούς κλάδους, όπως η χειροτεχνία, τα μπαχαρικά, τα γεωργικά προϊόντα, τα ξύλινα έπιπλα κ.λπ., για να μάθουν πληροφορίες για την αγορά. Μόνο φέτος, οι εξαγωγές ξύλινων επίπλων προς την Ινδία έχουν αυξηθεί σημαντικά. Στο πλαίσιο των δύσκολων αγορών, η Ινδία μπορεί να γίνει πλήρως μια από τις εναλλακτικές αγορές.

Η κανέλα είναι το κύριο εξαγώγιμο προϊόν του Βιετνάμ προς την Ινδία (Φωτογραφία: Vinasamex)

Όσον αφορά τα προϊόντα κανέλας, οι εξαγωγές κανέλας του Βιετνάμ προς την Ινδία αντιπροσωπεύουν επί του παρόντος περίπου το 80% της ζήτησης εισαγωγών κανέλας στην αγορά. Σύμφωνα με ινδικά στοιχεία, κατά το οικονομικό έτος 2022-2023, η Ινδία εισήγαγε 38.000 τόνους, εκ των οποίων οι 35.000 τόνοι προέρχονταν από το Βιετνάμ.

Η Ινδία είναι μια πολύ δυναμική αγορά, αλλά οι εξαγωγές δεν είναι εύκολες. Διότι, στο πλαίσιο των δυσκολιών εξαγωγών της Ινδίας, θα βρουν επίσης τρόπους να προστατεύσουν την εγχώρια αγορά, να δημιουργήσουν θέσεις εργασίας για επιχειρήσεις και εργαζόμενους. Αλλά όταν γνωρίζουμε ότι υπάρχει ένα προϊόν που έχει πλεονέκτημα στην αγορά, όπως η κανέλα, οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι προνοητικές και να μην βασίζονται υπερβολικά σε Ινδούς εμπόρους.

Τον επόμενο Νοέμβριο, η Ινδία θα διοργανώσει μια μεγάλη έκθεση για τα τρόφιμα. Πρόκειται για μια σημαντική δραστηριότητα της Ινδίας για την προώθηση του εμπορίου με χώρες σε όλο τον κόσμο. Αναμένεται ότι 70 χώρες θα έρθουν σε αυτήν την αγορά. Η Ινδία σχεδιάζει να οργανώσει ένα περίπτερο για την προώθηση βιετναμέζικων προϊόντων. Εάν οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να έρθουν στην Ινδία, μπορούν να μας στείλουν δείγματα για υποστήριξη προώθησης. Εάν οι επιχειρήσεις μπορούν να έρθουν απευθείας, αυτή θα είναι μια πολύ καλή ευκαιρία να μάθουν όχι μόνο για την ινδική αγορά αλλά και για πολλές επιχειρήσεις σε άλλες χώρες που συμμετέχουν στην έκθεση.

Ως κάποιος που εργάστηκε στην Ινδία εδώ και πολλά χρόνια, μπορείτε να παράσχετε πιο λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις δυνατότητες αυτής της αγοράς για τα βιετναμέζικα γεωργικά προϊόντα και μπαχαρικά;

Η Ινδία έχει σήμερα πληθυσμό 1,4 δισεκατομμυρίων ανθρώπων. Με ένα ευρύ φάσμα πελατών, ο πληθυσμός των 1,4 δισεκατομμυρίων χωρίζεται σε 4-5 ομάδες με ποικίλες ανάγκες.

Με τα μπαχαρικά, η Ινδία είναι ο μεγαλύτερος καταναλωτής στον κόσμο και ο δεύτερος μεγαλύτερος εξαγωγέας. Εισάγουν πολλά προϊόντα από εμάς και στη συνέχεια παράγουν προϊόντα υψηλότερης ποιότητας για εξαγωγή. Για παράδειγμα, με το θυμίαμα, η κατανάλωσή τους είναι πολύ μεγάλη και εισάγουν μόνο ακατέργαστο θυμίαμα από το Βιετνάμ, το οποίο έχει πολύ χαμηλή αξία. Στη συνέχεια, κάνουν το τελικό βήμα της αρωματοποίησης, αυξάνοντας την αξία 3-4 φορές. Γιατί οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν μπορούν να ολοκληρώσουν αυτό το βήμα για να αυξήσουν την αξία του προϊόντος;

Όσον αφορά τα μπαχαρικά, οι κυβερνητικές υπηρεσίες έχουν μεγάλη υποστήριξη. Το Συμβούλιο Μπαχαρικών που υπάγεται στο Υπουργείο Εμπορίου και Βιομηχανίας της Ινδίας είναι υπεύθυνο για τη διαμόρφωση αναπτυξιακών πολιτικών και τον σχεδιασμό περιοχών καλλιέργειας φαρμακευτικών φυτών, ώστε να αποφεύγονται οι επικαλύψεις. Η Ινδία διαθέτει έναν οργανισμό για την προώθηση των εξαγωγών γεωργικών προϊόντων, με σκοπό την υποστήριξη της ανάπτυξης της αγοράς, την υποστήριξη των επιχειρήσεων πωλήσεων και την υποστήριξη των Ινδών αγοραστών στην αλληλεπίδραση με τους παραγωγούς.

Ωστόσο, η κανέλα ή τα μπαχαρικά είναι σχεδόν αποκλειστικά προϊόντα του Βιετνάμ στην Ινδία. Επομένως, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να προωθήσουν λύσεις προώθησης του εμπορίου, να μελετήσουν προσεκτικά την αγορά για να αυξήσουν την αξία των εξαγωγών. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις θα πρέπει να ενωθούν, διαφορετικά αν ανταγωνίζονται στην τιμή, δεν ξέρουν πότε θα ανταγωνίζονται.

Στο μέλλον, κύριε, ποιες λύσεις θα έχει το Γραφείο Εμπορίου του Βιετνάμ στην Ινδία για να υποστηρίξει τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις ώστε να ενισχύσουν τις εξαγωγές προς αυτήν την αγορά;

Έχουμε εντοπίσει την Ινδία ως μια πολύ δυναμική αγορά και πρέπει να βρούμε τρόπους να ξεπεράσουμε μαζί τις δυσκολίες για να διεισδύσουμε βαθύτερα σε αυτήν την αγορά. Στο τρέχον πλαίσιο, εκτός από την ποιότητα, οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μια ιστορία να πουν πίσω από το προϊόν. Ως εκ τούτου, οι δραστηριότητες προώθησης του εμπορίου θα επικεντρωθούν σε λύσεις.

Πρώτον, συνεχίστε να εφαρμόζετε προγράμματα προώθησης του εμπορίου συνδυάζοντας ποικίλες μορφές.

Δεύτερον , θα συνεχίσουμε να προσανατολίζουμε τις πληροφορίες σχετικά με την αγορά. Όπως και η Κίνα, η Ινδία έχει μεγάλες πολιτείες, αλλά οι συγκεκριμένες πληροφορίες για τις πολιτείες είναι πολύ περιορισμένες. Η προηγούμενη συμφωνία είχε ως στόχο να διαδίδει στις επιχειρήσεις κάθε Τετάρτη ποιες πληροφορίες έχουν οι επαρχίες και οι πολιτείες και τι χρειάζονται. Υπήρξαν συνεδρίες που προσέλκυσαν έως και 200 ​​επιχειρήσεις για να συμμετάσχουν, αλλά ο αριθμός μειώνεται σταδιακά. Πιστεύουμε ότι απαιτείται μεγαλύτερη αλληλεπίδραση και επένδυση σε βαθύτερη κατανόηση από τις επιχειρήσεις, ώστε οι επιχειρήσεις να μπορούν να έχουν μεγαλύτερες ευκαιρίες σε αυτήν την αγορά.

Τρίτον, ενθαρρύνουμε πάντα τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να έρθουν στην Ινδία, δημιουργώντας ένα οικοσύστημα στην ινδική αγορά. Εκτός του ότι είναι μια μεγαλύτερη αγορά, το ηλεκτρονικό εμπόριο της Ινδίας βρίσκεται επί του παρόντος περίπου 10 χρόνια πίσω από το Βιετνάμ. Ωστόσο, αυτό το κενό θα εξαλειφθεί πολύ γρήγορα, επομένως είναι πολύ σκόπιμο οι επιχειρήσεις να προσεγγίσουν την αγορά αυτή τη στιγμή.

Σας ευχαριστώ!

Σύνδεσμος πηγής: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-thuong-mai-dua-hang-viet-vao-thi-truong-an-do-279013.html