Ταξιδεύοντας μαζί

Από την τεχνολογία και τη γεωργία έως το OCOP (Ένα Κοινό, Ένα Προϊόν) και τα τοπικά προϊόντα, πολλά μοντέλα συνεργασίας μεταξύ μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων (ΜΜΕ) καταδεικνύουν τις δυνατότητές τους να δημιουργήσουν νέα δυναμική για τις τοπικές επιχειρήσεις σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και νεοσύστατες επιχειρήσεις υπογράφουν συμφωνίες συνεργασίας για την ανάπτυξη. Φωτογραφία: PHAN VINH

Οι σύνδεσμοι...

Στο τέλος του 2023, όταν αποφάσισε να διακόψει τρεις υπηρεσίες – την παράδοση φαγητού, την παράδοση δεμάτων και την υπηρεσία μεταφοράς με αυτοκίνητο – η ομάδα λειτουργίας της εφαρμογής Laco κατάλαβε ότι μια τοπική νεοσύστατη επιχείρηση σχεδόν σίγουρα δεν θα μπορούσε να ανταγωνιστεί στον «καύσιμο χρημάτων» των μεγάλων πλατφορμών που κυριαρχούσαν στην αγορά εδώ και χρόνια. Αντί να συνεχίσει να κατανέμει τους πόρους της σε περιορισμένο αριθμό, η εταιρεία άρχισε να μειώνει τις δραστηριότητές της για να επικεντρωθεί σε υπηρεσίες όπου οι τοπικοί παράγοντες και τα κοινοτικά δίκτυα εξακολουθούσαν να έχουν ένα μοναδικό πλεονέκτημα, όπως η υπηρεσία μεταφοράς με αυτοκίνητο, οι κρατήσεις τραπεζιών και η σύνδεση με βασικές υπηρεσίες.

Ο κ. Ha Nhat Anh, ιδρυτής της εφαρμογής Laco (περιοχή Hoa Cuong), πιστεύει ότι για τις τοπικές νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας, η συνεργασία έχει σχεδόν γίνει προϋπόθεση επιβίωσης, επειδή η βασική αξία της επιχείρησης δεν έγκειται στην ίδια την εφαρμογή, αλλά στην ικανότητά της να συνδέεται με ένα δίκτυο λειτουργικών εταίρων που την υποστηρίζουν.

«Η Laco δεν είναι κατασκευαστική εταιρεία, επομένως το προϊόν είναι ουσιαστικά ένα δίκτυο συνεργατών και τοπικών συνεργατών. Η υπηρεσία μεταφοράς παρέχεται από συνεργαζόμενους οδηγούς, οι κρατήσεις τραπεζιών γίνονται μέσω συνεργαζόμενων εστιατορίων και οι επισκευές διεκπεραιώνονται από τοπικά συνεργεία και μηχανικούς. Χωρίς αυτό το οικοσύστημα, η εφαρμογή θα ήταν ουσιαστικά ένα άδειο κέλυφος», μοιράστηκε ο Anh.

Η εφαρμογή Laco ενισχύει τις συνδέσεις με αλυσίδες εστίασης και εστιατόρια για την ανάπτυξη τοπικών υπηρεσιών. Φωτογραφία: PHAN VINH

Μετά την αναδιάρθρωσή της, η Laco συνδέεται πλέον με περίπου 80 οδηγούς υπηρεσιών μεταφοράς και πάνω από 50 εστιατόρια, μαγαζιά εστίασης και μπυραρίες εντός της πόλης Da Nang, για να δημιουργήσει μια συγχρονισμένη αλυσίδα υπηρεσιών. Σύμφωνα με τον κ. Anh, το σημαντικότερο όφελος αυτής της συνεργασίας είναι η σημαντική μείωση του κόστους απόκτησης πελατών, ενώ ο αριθμός των παραγγελιών έχει αυξηθεί ραγδαία. Μετά την εστίαση στις συνεργασίες με το οικοσύστημα των εστιατορίων, ο αριθμός των παραγγελιών μεταφοράς το 2026 αναμένεται να διπλασιαστεί σε σύγκριση με το προηγούμενο έτος.

Ενώ οι νεοσύστατες τεχνολογικές επιχειρήσεις επιδιώκουν να δημιουργήσουν τοπικά οικοσυστήματα υπηρεσιών, πολλές γεωργικές επιχειρήσεις και ιδιοκτήτες προϊόντων OCOP συνεργάζονται για να επεκτείνουν τις αλυσίδες προϊόντων τους, με στόχο την αύξηση της διατήρησης των πελατών.

Στην κοινότητα Que Son, η κα Nguyen Thi Hien, Διευθύντρια του Αγροτικού Συνεταιρισμού Son Mai, πιστεύει ότι οι μικρές επιχειρήσεις δυσκολεύονται επί του παρόντος να αναπτυχθούν βιώσιμα εάν πωλούν μόνο ένα είδος προϊόντος. Επί του παρόντος, εκτός από βασικά προϊόντα όπως το λουκάνικο χοιρινού που έχει υποστεί ζύμωση Lac Son, τα καφέ χοιρινά και το κοτόπουλο με βότανα, η Son Mai Farm διανέμει επίσης πολλά άλλα προϊόντα OCOP και τοπικές σπεσιαλιτέ μέσω του συστήματος της Lac Son Clean Food Joint Stock Company (περιφέρεια Ngu Hanh Son).

«Αυτό το μοντέλο επιτρέπει στους πελάτες να έχουν πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα τοπικών προϊόντων σε ένα μόνο σημείο πώλησης, μειώνοντας παράλληλα την πίεση στις μικρές επιχειρήσεις να επεκτείνουν τα ατομικά τους συστήματα. Πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να έχουν μια βραχυπρόθεσμη νοοτροπία, εστιάζοντας στις άμεσες πωλήσεις αντί να οικοδομούν ένα μακροπρόθεσμο οικοσύστημα. Για αποτελεσματική συνεργασία, πρέπει πραγματικά να βλέπουμε ο ένας τον άλλον ως εταίρους ανάπτυξης, όχι μόνο ως καταναλωτές», παρατήρησε η κα Hien.

Συνεργασία για τη διατήρηση των μέσων διαβίωσης

Στις ορεινές περιοχές, η ιστορία των διασυνδέσεων ξεκινά με την πρόκληση της διατήρησης των μέσων διαβίωσης για τις τοπικές κοινότητες. Η κα Nguyen Thi My Suong, Διευθύντρια του Συνεταιρισμού Διαβίωσης Ιθαγενών του Βιετνάμ (κοινότητα Hung Son), πιστεύει ότι για τους συνεταιρισμούς και τις μικρές επιχειρήσεις σε περιοχές εθνοτικών μειονοτήτων, οι διασυνδέσεις είναι σχεδόν υποχρεωτική οδός εάν θέλουν να δημιουργήσουν σταθερές διεξόδους για τα τοπικά προϊόντα.

Ο Συνεταιρισμός Βιετναμέζικων Διαβίωσης (κοινότητα Hung Son) συνεργάζεται με την τοπική εθνοτική ομάδα Co Tu για να φέρει τα προϊόντα σκούπας τους στην ευρύτερη αγορά. Φωτογραφία: PHAN VINH

Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά δεν έχουν κεφάλαια, εξειδικευμένο προσωπικό, πρόσβαση στην αγορά και ιδιαίτερα την ισχύ της επωνυμίας τους. Η ανεξάρτητη λειτουργία τους καθιστά πολύ δύσκολη τη δημιουργία μιας σταθερής αγοράς για τα προϊόντα τους.

Ένα από τα συνεταιριστικά μοντέλα που εφαρμόζονται αυτήν τη στιγμή είναι η αλυσίδα παραγωγής και κατανάλωσης σκουπόξυλων που κατασκευάζονται από την εθνοτική ομάδα Co Tu στην κοινότητα Hung Son. Προηγουμένως, οι άνθρωποι τα κατασκεύαζαν κυρίως χειροποίητα και τα πουλούσαν σε μικρή κλίμακα.

Αφού ο συνεταιρισμός ανέλαβε την πρωτοβουλία να οργανώσει τον χώρο των πρώτων υλών, να ελέγξει την ποιότητα και να συνδεθεί με εμπορικές επιχειρήσεις, το προϊόν άρχισε να αναπτύσσεται πιο συστηματικά, από τη συσκευασία και την ταυτότητα της μάρκας έως την πολιτιστική ιστορία που συνδέεται με την τοπική κοινότητα.

«Οι άνθρωποι επικεντρώνονται στην παραγωγή, οι συνεταιρισμοί οργανώνουν τους τομείς πρώτων υλών και ελέγχουν την ποιότητα, ενώ οι επιχειρήσεις επικεντρώνονται στο εμπόριο και την επέκταση της αγοράς. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι μονάδες με περιορισμένους πόρους μπορούν να συνεργαστούν για να δημιουργήσουν μεγαλύτερη αξία. Το πιο προφανές όφελος αυτής της σύνδεσης είναι ότι μειώνει σημαντικά το λειτουργικό κόστος, δημιουργώντας παράλληλα μια σταθερή παραγωγή προϊόντων, επιτρέποντας στους ανθρώπους να διατηρούν με σιγουριά την τέχνη τους μακροπρόθεσμα», δήλωσε η κα Suong.

Η κα Nguyen Thi Minh Ngoc, Αναπληρώτρια Εκτελεστική Διευθύντρια του Θερμοκοιτίδας Επιχειρήσεων Da Nang (DNES), πιστεύει ότι η τάση των μικρών επιχειρήσεων να συνδέονται μεταξύ τους καθίσταται απαραίτητη στο πλαίσιο του ολοένα και πιο έντονου ανταγωνισμού. Η ατομική ανάπτυξη δυσχεραίνει τη δημιουργία μιας αρκετά μεγάλης κλίμακας για την πρόσβαση σε νέες ευκαιρίες της αγοράς. Δουλεύοντας μαζί, οι επιχειρήσεις μπορούν να μοιράζονται πρώτες ύλες, να συντονίζουν την παραγωγή, να υποστηρίζουν τη διανομή προϊόντων και να δημιουργούν από κοινού εμπορικά σήματα.

Ωστόσο, η μεγαλύτερη αδυναμία παραμένει προς το παρόν η έλλειψη μακροπρόθεσμης συνεργατικής σκέψης και η ικανότητα τυποποίησης μεταξύ των μικρών επιχειρήσεων. Πολλές μονάδες εξακολουθούν να έχουν συνηθίσει σε μια αυτάρκη νοοτροπία και θέλουν να ελέγχουν όλες τις δραστηριότητές τους, ενώ η διαμόρφωση ενός ισχυρού οικοσυστήματος απαιτεί την αποδοχή της κοινής ανάπτυξης κατά μήκος μιας κοινής αλυσίδας αξίας.

«Παρόλο που αυτά τα συνεργατικά μοντέλα είναι ακόμη μέτρια, αρχίζουν να δείχνουν μια διαφορετική κατεύθυνση σε σύγκριση με το προηγούμενο στάδιο της ατομικής ανάπτυξης. Καθώς αυξάνεται η ανταγωνιστική πίεση, η κοινή χρήση αγορών, πόρων, πελατών, ακόμη και λειτουργικών συστημάτων γίνεται σταδιακά ο τρόπος επιβίωσης των μικρών επιχειρήσεων μέσω οικοσυστημάτων αντί να στέκονται μόνες τους στην αγορά», σχολίασε η κα Nguyen Thi Minh Ngoc.

Πηγή: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html