Μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στον τομέα των ακινήτων:

Η αγορά ακινήτων εισέρχεται σε μια νέα φάση ανάπτυξης με ολοένα και υψηλότερες απαιτήσεις για χρηματοοικονομική ικανότητα, διαφάνεια και ποιότητα προϊόντων. Η έντονη πίεση για συγχωνεύσεις, μαζί με τις διακυμάνσεις στα κεφάλαια, τα νομικά πλαίσια και την αγοραστική δύναμη, αναγκάζει τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) σε αυτόν τον τομέα να αντιμετωπίσουν έντονο ανταγωνισμό...

Η αγορά ακινήτων βρίσκεται σε μια ισχυρή διαδικασία εξυγίανσης. Φωτογραφία: Nhat Nam

Προκλήσεις από πολλές πλευρές

Η διαδικασία αναδιάρθρωσης της αγοράς ακινήτων γίνεται ολοένα και πιο εμφανής. Επιχειρήσεις με καλά αποθέματα γης, ισχυρές οικονομικές δυνατότητες, μακροπρόθεσμες στρατηγικές ανάπτυξης και την ικανότητα γρήγορης προσαρμογής αποκτούν σταδιακά κυριαρχία. Αντίθετα, πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις δυσκολεύονται να διατηρήσουν τις δραστηριότητές τους και να υλοποιήσουν έργα.

Σύμφωνα με στοιχεία της Γενικής Στατιστικής Υπηρεσίας, κατά το πρώτο τρίμηνο του 2026, 726 επιχειρήσεις ακινήτων σε εθνικό επίπεδο διαλύθηκαν, αριθμός διπλάσιος σε σύγκριση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Μία από τις μεγαλύτερες πιέσεις αυτή τη στιγμή είναι το ζήτημα των κεφαλαίων. Η πρόσβαση σε τραπεζική πίστωση παραμένει περιορισμένη, ειδικά για επιχειρήσεις με περιορισμένη χρηματοοικονομική ικανότητα ή έργα που δεν διαθέτουν πλήρη νομική τεκμηρίωση. Επιπλέον, ενώ η αγορά εταιρικών ομολόγων ανακάμπτει σταδιακά, δεν έχει ακόμη γίνει ένας εύκολος τρόπος άντλησης κεφαλαίων όπως ήταν πριν. Οι επενδυτές τείνουν πλέον να επιλέγουν αξιόπιστες, διαφανείς επιχειρήσεις με έργα ικανά να δημιουργήσουν απτές ταμειακές ροές.

Ταυτόχρονα, η πίεση προέρχεται επίσης από τις αλλαγές στη ζήτηση των πελατών λόγω των διακυμάνσεων της αγοράς. Δίνεται προτεραιότητα σε νομικούς παράγοντες, στην πρόοδο της κατασκευής, στις δυνατότητες του κατασκευαστή και στις πρακτικές δυνατότητες του προϊόντος. Αυτό δυσκολεύει τις επιχειρήσεις που δεν έχουν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας ή εκείνες που δεν έχουν ακόμη αποδείξει τις ικανότητές τους στην ανάπτυξη έργων.

Επιπλέον, η θέσπιση πολυάριθμων νέων νόμων που σχετίζονται με τη γη, τη στέγαση και τις επιχειρήσεις ακινήτων δημιουργεί ένα πιο διαφανές επιχειρηματικό περιβάλλον, αλλά απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να είναι σε θέση να προσαρμόζονται γρήγορα στους νέους κανονισμούς.

Χρειαζόμαστε μια διαφορετική προσέγγιση.

Ο Δρ. Nguyen Van Dinh, Αντιπρόεδρος του Συνδέσμου Ακινήτων του Βιετνάμ, πιστεύει ότι η τρέχουσα διαδικασία εξυγίανσης αποτελεί αναπόφευκτη τάση στην ανάπτυξη της αγοράς ακινήτων. Αντί να ανταγωνίζεται μέσω ταχείας επέκτασης, η αγορά μετατοπίζεται σε μια φάση που δίνει προτεραιότητα στην αποτελεσματικότητα των επενδύσεων, την ποιότητα των προϊόντων και την ικανότητα διαχείρισης. Η τρέχουσα πίεση παρουσιάζει μια ευκαιρία για την αγορά να εξαλείψει τις μη επαγγελματικές επιχειρήσεις, δημιουργώντας συνθήκες για πραγματικά ικανούς επενδυτές ώστε να αναπτυχθούν με πιο βιώσιμο τρόπο.

Σύμφωνα με τον Δρ. Nguyen Van Dinh, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις ακινήτων εξακολουθούν να έχουν την ευκαιρία να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν εάν επιλέξουν τη σωστή στρατηγική. Αντί να ανταγωνίζονται άμεσα με μεγάλες εταιρείες σε έργα που εκτείνονται σε εκατοντάδες εκτάρια, οι ΜΜΕ μπορούν να επικεντρωθούν σε εξειδικευμένα τμήματα ή τοπικές αγορές, όπου έχουν πλεονεκτήματα στην κατανόηση των αναγκών των πελατών και ευέλικτες δυνατότητες υλοποίησης. Ταυτόχρονα, μπορούν να επικεντρωθούν σε προϊόντα που ανταποκρίνονται σε πραγματικές ανάγκες στέγασης, όπως: οικονομικά προσιτή στέγαση, κοινωνική στέγαση, ακίνητα που εξυπηρετούν τη βιομηχανική παραγωγή, logistics ή προϊόντα που μπορούν να δημιουργήσουν σταθερή ταμειακή ροή.

«Η πιο σημαντική λύση αυτή τη στιγμή είναι οι επιχειρήσεις να αναδιαρθρώσουν τα επενδυτικά τους χαρτοφυλάκια, εστιάζοντας τους πόρους σε έργα με υψηλή σκοπιμότητα, σαφή νομικά πλαίσια και την ικανότητα δημιουργίας βραχυπρόθεσμων ταμειακών ροών. Η κατανομή των πόρων σε πολλά έργα ή η υπερβολική εξάρτηση από δανειακά κεφάλαια θα αυξήσει τους κινδύνους στο πλαίσιο της αύξησης των επιτοκίων και του κόστους κεφαλαίου. Συγκεκριμένα, οι επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν τη νοοτροπία ανάπτυξής τους, μετατοπίζοντας από την επιδίωξη της κλίμακας στη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και της λειτουργικής αποτελεσματικότητας», δήλωσε ο Δρ. Nguyen Van Dinh.

Ο Δρ. Tran Xuan Luong, Αναπληρωτής Διευθυντής του Ινστιτούτου Έρευνας Αγοράς Ακινήτων του Βιετνάμ, πιστεύει ότι στο τρέχον πλαίσιο, η ενίσχυση της διαφάνειας είναι επίσης ένας κρίσιμος παράγοντας για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ). Οι επιχειρήσεις πρέπει να δημιουργήσουν μια επαγγελματική εικόνα δημοσιοποιώντας πληροφορίες για το έργο, διασφαλίζοντας την πρόοδο της υλοποίησης και εκπληρώνοντας όλες τις δεσμεύσεις προς τους πελάτες. Επιπλέον, η συνεργασία και η συνεργασία είναι επίσης σημαντικές λύσεις για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αυξήσουν την ανταγωνιστικότητά τους. Αντί να αναπτύσσουν ανεξάρτητα ολόκληρα έργα, οι επιχειρήσεις μπορούν να συνεργαστούν με εταίρους που έχουν πλεονεκτήματα στα χρηματοοικονομικά, τη λειτουργική διαχείριση ή τη διανομή προϊόντων, για να μειώσουν την πίεση στους πόρους και να βελτιώσουν την αποδοτικότητα των επενδύσεων.

Επιπλέον, ο ψηφιακός μετασχηματισμός στην εταιρική διακυβέρνηση και τις επιχειρηματικές δραστηριότητες γίνεται μια αναπόφευκτη τάση. Η εφαρμογή της τεχνολογίας όχι μόνο βελτιστοποιεί το λειτουργικό κόστος, αλλά βοηθά επίσης τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν τους πελάτες πιο αποτελεσματικά σε ένα ολοένα και πιο ανταγωνιστικό περιβάλλον. Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ), οι τρέχουσες προκλήσεις παρουσιάζουν επίσης ευκαιρίες για επανατοποθέτηση των αναπτυξιακών στρατηγικών τους. Οι επιχειρήσεις που εστιάζουν στην πραγματική αξία, διαχειρίζονται αποτελεσματικά τους κινδύνους, ελέγχουν καλά τις ταμειακές ροές και παραμένουν προσηλωμένες στους μακροπρόθεσμους στόχους μπορούν ακόμα να βρουν μια θέση στην αγορά.

Πηγή: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html