Οι βιετναμέζικες εταιρείες τεχνολογίας κερδίζουν δισεκατομμύρια δολάρια από το εξωτερικό

Με τις τεχνολογικές τους δυνατότητες, πολλές βιετναμέζικες τεχνολογικές επιχειρήσεις έχουν σημειώσει μεγάλη επιτυχία στην παγκόσμια αγορά το 2023. Πολλές επιχειρήσεις έχουν πετύχει έσοδα εκατομμυρίων και δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Η FPT μόλις ίδρυσε την εταιρεία λογισμικού αυτοκινήτων FPT Automotive στις ΗΠΑ με στόχο έσοδα 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ έως το 2030 - Φωτογραφία: VAN ANH

Ο Υπουργός Πληροφοριών και Επικοινωνιών Nguyen Manh Hung, κατά την επίσκεψή του και την εργασία του στην FPT Corporation στις 15 Φεβρουαρίου 2024, δήλωσε ότι ο στόχος μιας επιχείρησης δεν είναι μόνο το κέρδος, αλλά το κέρδος είναι η αποστολή της επίλυσης κοινωνικών και ανθρώπινων προβλημάτων. Οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν μεγάλα όνειρα, αλλιώς θα επιστρέψουν στο μηδέν, ξεκινώντας από την αρχή. Πρέπει να σπάσουμε αυτόν τον κύκλο. Το δικό σας μερίδιο είναι πολύ μεγάλο, η ευθύνη είναι μεγάλη, αν όχι η μεγαλύτερη. Πώς, λοιπόν, πέτυχαν αυτές οι επιχειρήσεις τέτοια επιτυχία και ποιες είναι οι μελλοντικές τους προοπτικές;

Κατακτήστε πολλές αγορές

Στα τέλη του 2023, κατά τη διάρκεια της επίσκεψής του και των εργασιών του στο Λάος, ο Πρόεδρος της Εθνοσυνέλευσης Vuong Dinh Hue επισκέφθηκε και εργάστηκε στην Star Telecom Company - μια κοινοπραξία του ομίλου Viettel στο Λάος (με την επωνυμία Unitel). Η Unitel είναι σήμερα το μεγαλύτερο δίκτυο κινητής τηλεφωνίας στο Λάος. Οι πληροφορίες που παρέχονται είναι εντυπωσιακές. Μετά από περισσότερα από 14 χρόνια επενδύσεων στο Λάος, η Viettel έχει συμβάλει στη διάδοση των τηλεπικοινωνιακών υπηρεσιών, ιδίως σε αγροτικές, απομακρυσμένες και απομονωμένες περιοχές. Ο αριθμός των κατοίκων του Λάος με πρόσβαση σε κινητά τηλέφωνα έχει αυξηθεί 6 φορές, από 18% σε 100%. Η υποδομή δικτύου της Unitel έχει καλύψει το 100% των περιοχών, εκ των οποίων το 4G καλύπτει το 70% (πάνω από 96% στην πρωτεύουσα), συμβάλλοντας στο να καταστεί το Λάος μία από τις χώρες με την καλύτερη κάλυψη και ταχύτητα 4G στη Νοτιοανατολική Ασία. Η Unitel είναι σήμερα ο δεύτερος μεγαλύτερος φορολογούμενος και πληρωτής του προϋπολογισμού στο Λάος και ο πρώτος στον τομέα των τηλεπικοινωνιών με μέσο όρο άνω των 53 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως, δημιουργώντας τις περισσότερες θέσεις εργασίας στο Λάος με περισσότερους από 27.000 εργαζόμενους. «Η Unitel είναι ένα τυπικό παράδειγμα επιτυχημένων ξένων επενδύσεων του Ομίλου Viettel σε όλο τον κόσμο τα τελευταία χρόνια. Η Unitel έχει επίσης συμβάλει στην αύξηση της ικανότητας τηλεπικοινωνιών και ψηφιακού μετασχηματισμού του Λάος και στην επίτευξη θαυματουργής προόδου», εκτίμησε ο Πρόεδρος της Εθνοσυνέλευσης Vuong Dinh Hue. Εκτός από την επιτυχία στο Λάος, το 2023, μια άλλη επιχείρηση τηλεπικοινωνιών στην οποία επένδυσε η Viettel, η Natcom, διέπρεψε επίσης στην ανάληψη της ηγετικής θέσης στην Αϊτή, φέρνοντας τη Viettel στην πρώτη θέση σε έξι ξένες αγορές (Natcom στην Αϊτή, Metfone στην Καμπότζη, Unitel στο Λάος, Mytel στη Μιανμάρ, Telemor στο Ανατολικό Τιμόρ, Lumitel στο Μπουρούντι). Επιπλέον, ο τομέας ασφάλειας πληροφοριών που παρέχει η Viettel έχει επίσης επεκτείνει τις δραστηριότητές του σε τέσσερις διεθνείς αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Ιαπωνίας, της Μιανμάρ, του Ανατολικού Τιμόρ και του Χονγκ Κονγκ. Η ψηφιακή χρηματοοικονομική πλατφόρμα της Viettel έχει επίσης εξαχθεί σε επτά αγορές, πολλές από τις οποίες έχουν υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης, όπως η Μοζαμβίκη (450%), το Λάος (244%), η Αϊτή (232%), το Ανατολικό Τιμόρ (139%), το Μπουρούντι (91%)... Ο εκπρόσωπος της Viettel δήλωσε ότι τα έσοδα από τις ξένες αγορές έχουν αυξηθεί κατά 20,5%, διατηρώντας υψηλό ρυθμό ανάπτυξης για επτά συνεχόμενα έτη, 5 φορές υψηλότερο από τον μέσο όρο του κλάδου στον κόσμο.

Η Unitel αξιολογήθηκε από τον Πρόεδρο της Εθνοσυνέλευσης Vuong Dinh Hue ως μια τυπική επιτυχημένη ξένη επένδυση του Ομίλου Viettel - Φωτογραφία: THANH THUY

Ξεφορτωθείτε την ετικέτα «επεξεργασία» και κερδίστε προληπτικά δισεκατομμύρια δολάρια

Μια άλλη βιετναμέζικη εταιρεία τεχνολογίας που σημείωσε επίσης μεγάλη επιτυχία στις ξένες αγορές το 2023 είναι η FPT, με έσοδα που ξεπέρασαν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ από τις εξαγωγές λογισμικού. Αξίζει να σημειωθεί ότι αντί να είναι γνωστές ως «outsourcing λογισμικού» όπως πριν, οι υπηρεσίες πληροφορικής της FPT στις ξένες αγορές έχουν μετατοπιστεί έντονα σε υψηλότερα στάδια της αλυσίδας αξίας της τεχνολογίας, με το 50% των συνολικών εσόδων από το εξωτερικό να προέρχεται από υπηρεσίες ψηφιακού μετασχηματισμού και να έχει αυξηθεί σχεδόν 6 φορές τα τελευταία 5 χρόνια. Εστιάζοντας σε νέες τεχνολογίες όπως το cloud, η τεχνητή νοημοσύνη (AI), η ανάλυση δεδομένων... Σύμφωνα με την FPT, το 2023, το προφίλ τους θα έχει έναν πελάτη με κλίμακα πωλήσεων άνω των 200 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ για πρώτη φορά. Αυτός ο πελάτης εδρεύει στις ΗΠΑ και είναι η μόνη εταιρεία στον κόσμο που παρέχει ένα πλήρες σύνολο λύσεων για διανομείς αυτοκινήτων, όπως απογραφή, μάρκετινγκ, πωλήσεις, εξυπηρέτηση μετά την πώληση και λειτουργίες. Ξεπερνώντας περισσότερους από 100 διεθνείς εργολάβους, η FPT έχει γίνει ο κύριος συνεργάτης, παρέχοντας συμβουλευτικές υπηρεσίες και ολοκληρωμένες λύσεις, από πλατφόρμες επιχειρηματικής λειτουργίας έως ψηφιακό μετασχηματισμό επιχειρηματικών διαδικασιών, για να βοηθήσει στη βελτίωση της αποδοτικότητας των επιχειρήσεων και στην επιτάχυνση των λιανικών πωλήσεων, βοηθώντας τους πελάτες να πουλήσουν περισσότερα από 5 εκατομμύρια αυτοκίνητα κάθε χρόνο στις ΗΠΑ και να βελτιστοποιήσουν το κόστος. Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας; Μοιράζοντας αποκλειστικά με την Tuoi Tre, ο κ. Tran Trung Hung, Γενικός Διευθυντής της Unitel, δήλωσε ότι η Unitel έχει αναθέσει διευθυντικές και σημαντικές θέσεις στους υπαλλήλους του Λάος, ώστε να μπορούν να αισθάνονται ότι η Unitel είναι το δικό τους δίκτυο. Από αυτά τα πράγματα, η Unitel έχει χτίσει εμπιστοσύνη με τον λαό του Λάος από τότε που άρχισε να εκμεταλλεύεται αυτήν την αγορά. «Τα αποτελέσματα δεν μπορούν να περιγραφούν πλήρως με αριθμούς, αλλά με τον τρόπο του "δίνουμε πρώτα, λαμβάνουμε μετά", έχουμε γίνει ένα ολοένα και πιο αξιόπιστο δίκτυο στη χώρα του ενός εκατομμυρίου ελεφάντων και έχουμε γίνει ένα μοντέλο, μια γέφυρα για τη διατήρηση της φιλίας και της αλληλεγγύης μεταξύ των δύο χωρών και λαών», δήλωσε ο κ. Hung. Ομοίως, η προσαρμογή στην τοπική αγορά είναι επίσης ένα οδυνηρό μάθημα που μοιράστηκε ο κ. Truong Gia Binh, Πρόεδρος της FPT Corporation. «Η FPT κάποτε ξόδεψε 1 εκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ και απέτυχε μέχρι που ζήτησε βοήθεια από «φίλους» στην Ιαπωνία για να μάθει το μυστικό: αν θέλεις να φτιάχνεις λογισμικό, πρέπει να μιλάς την τοπική γλώσσα», είπε ο κ. Binh. Εκτός από τα «κόλπα» για την προσαρμογή στις νέες αγορές, η «προνοητικότητα» είναι ένα μυστικό που μοιράζονται οι ηγέτες των παραπάνω επιχειρήσεων στο δρόμο προς την επιτυχία στο εξωτερικό. Για παράδειγμα, η FPT επικεντρώνεται στην έρευνα των τελευταίων τεχνολογιών και προχωρά δυναμικά σε υψηλότερα στάδια της αλυσίδας αξίας της τεχνολογίας. Χάρη σε αυτό, η δυναμικότητα σε τομείς νέας τεχνολογίας γίνεται «όπλο» για την FPT για να ανταγωνιστεί εταιρείες του ίδιου κλάδου από την Ινδία και την Κίνα για να εξασφαλίσει συμβόλαια και πελάτες με πωλήσεις εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, καθώς και να παίξει τον ρόλο του κύριου εργολάβου σε μεγάλα έργα.

Πηγή: Υπουργείο Πληροφοριών και Επικοινωνιών - Γραφικά: T.DAT

tuoitre.vn

Πηγή