Οι επιχειρήσεις μεσιτείας ακινήτων δέχονται πιέσεις

Οι συμμαχίες για τη διανομή καροτσιών αγορών, αντί για διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι έξοδοι στους δρόμους για τη διανομή φυλλαδίων για την προσέγγιση πελατών... είναι τρόποι με τους οποίους οι χρηματιστηριακές επιχειρήσεις προσπαθούν να αντιμετωπίσουν την πίεση.

Η συμπεριφορά των πελατών στις συναλλαγές έχει αλλάξει, αναγκάζοντας τους μεσίτες να προσαρμοστούν. Φωτογραφία : Gia Huy

Επιστροφή στον παλιό τρόπο

Ο κ. Nguyen Van Dung, Διευθυντής Πωλήσεων της Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, δήλωσε ότι το 2023 σημειώθηκε μια αλλαγή στη συμπεριφορά των πελατών στις συναλλαγές, με πολλούς μεσίτες να αναγκάζονται να εγκαταλείψουν την αγορά. Αυτό το πλαίσιο ανάγκασε τις χρηματιστηριακές εταιρείες να βρουν τρόπους να προσαρμοστούν στις εποχές.

Σύμφωνα με τον κ. Dung, στο παρελθόν, οι μεσίτες συχνά έβγαιναν έξω για να διανείμουν φυλλάδια για να προσεγγίσουν πελάτες, αλλά όταν αναπτύχθηκαν τα κοινωνικά δίκτυα, άρχισαν να προβάλλουν διαφημίσεις κυρίως σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος έχει αλλάξει από το 2023. Αν στο παρελθόν, οι μεσίτες ξόδευαν 1-2 εκατομμύρια VND την ημέρα προβάλλοντας διαφημίσεις στο Facebook, Zalo..., θα έφταναν σε περίπου 500 πελάτες, αλλά τώρα το ποσό που δαπανάται είναι μεγαλύτερο, αλλά ο αριθμός των πελατών που προσεγγίζονται είναι μόνο 50-100 άτομα.

«Πολλοί μεσίτες έχουν επιστρέψει στον παλιό τρόπο διανομής φυλλαδίων για να προσεγγίσουν τους πελάτες στους δρόμους γύρω από το έργο, θεωρώντας τον πιο αποτελεσματικό, φτάνοντας σε μεγάλο αριθμό πελατών χωρίς μεγάλο κόστος», δήλωσε ο κ. Ντανγκ.

Η τρέχουσα πίεση στις χρηματιστηριακές επιχειρήσεις είναι η προσφορά αγαθών, καθώς η αγορά εξακολουθεί να έχει πολύ λίγα νέα έργα για να συμμετάσχουν οι χρηματιστηριακές επιχειρήσεις στις πωλήσεις.

Μια άλλη παλιά τακτική πωλήσεων που έχει επιστρέψει πρόσφατα είναι η αναφορά μεγαλύτερων όγκων συναλλαγών από τους πραγματικούς.

Η πρακτική της διόγκωσης του αριθμού των πελατών που ενδιαφέρονται και αγοράζουν ένα έργο ήταν πολύ δημοφιλής στο παρελθόν από τις χρηματιστηριακές εταιρείες. Ο κύριος σκοπός ήταν να δημιουργηθεί ένας ψευδής ενθουσιασμός για το έργο, να ενθαρρυνθούν οι πελάτες να ενδιαφερθούν και να αγοράσουν το προϊόν. Ωστόσο, η συνέπεια αυτής της πρακτικής είναι ότι όταν οι πελάτες ανακαλύψουν την διόγκωση, θα χάσουν την εμπιστοσύνη τους στο έργο. Επιπλέον, ένας μεγάλος αριθμός πελατών δεν θα αγοράσει όταν δει ότι το έργο πουλάει πολύ και ο ανταγωνισμός είναι υψηλός. Έκτοτε, οι χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν σταματήσει εδώ και καιρό να χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο πωλήσεων.

Περιστροφή υπό πίεση

Η αγορά ακινήτων βρίσκεται σε φάση ανάκαμψης, αλλά υπάρχουν πολλά μεγάλα προβλήματα για τις χρηματιστηριακές επιχειρήσεις. Ο κ. Nguyen Viet Hung, Γενικός Διευθυντής της Westland Trading Joint Stock Company, δήλωσε ότι η τρέχουσα πίεση στις χρηματιστηριακές επιχειρήσεις είναι η προσφορά αγαθών, η αγορά εξακολουθεί να έχει πολύ λίγα νέα έργα για να συμμετάσχουν οι χρηματιστηριακές επιχειρήσεις στις πωλήσεις.

Μια άλλη πίεση είναι ότι οι μεσίτες μετά την πανδημία Covid-19, καθώς και την κρίση της αγοράς το 2022 και το 2023, άλλαξαν εργασία ή παραιτήθηκαν. Ως εκ τούτου, η πρόσληψη μεσιτών είναι πολύ δύσκολη πλέον, καθώς τα χρηματιστήρια και οι χρηματιστηριακές εταιρείες έχουν πολύ λίγους υπαλλήλους.

Επιπλέον, ο όγκος συναλλαγών είναι πολύ χαμηλός επειδή οι πελάτες δεν έχουν επιστρέψει στην αγορά ακινήτων. Αυτό προκαλεί μείωση των εσόδων, ενώ το κόστος πωλήσεων και το λειτουργικό κόστος των εταιρειών αυξάνεται. «Η προσέγγιση πελατών δεν είναι πλέον τόσο εύκολη όσο πριν, απλώς προβάλλοντας διαφημίσεις σε πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Αυτές οι πιέσεις επιβαρύνουν τις χρηματιστηριακές επιχειρήσεις, αναγκάζοντάς μας να αλλάξουμε για να επιβιώσουμε», δήλωσε ο κ. Hung.

Ο κ. Vo Thanh Dat, Γενικός Διευθυντής της Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, δήλωσε ότι για την επίλυση των παραπάνω δυσκολιών, πρόσφατα ίδρυσε μια συμμαχία 15 εταιρειών μεσιτείας ακινήτων με την επωνυμία Lien Minh Khu Tay (Δυτική Πόλη Χο Τσι Μινχ). Με την ένταξή τους σε αυτήν τη συμμαχία, οι επιχειρήσεις θα μοιράζονται τα καλάθια προϊόντων τους και θα πωλούν από κοινού, δημιουργώντας έναν μεγάλο αριθμό προσωπικού μεσιτείας στο πλαίσιο του ότι κάθε επιχείρηση έχει πολύ λίγους υπαλλήλους.

Σύμφωνα με τον κ. Dat, η αγορά αλλάζει με αρκετά περίπλοκο τρόπο. Η ποσότητα των νέων προϊόντων δεν ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες των πελατών. Τα νέα έργα είναι κυρίως μεζονέτες, βίλες και οικόπεδα, τα οποία είναι πολύ δύσκολο να πωληθούν. Τα μεσαίας κατηγορίας έργα διαμερισμάτων είναι πολύ λίγα και διανέμονται κυρίως στα ανατολικά της πόλης Χο Τσι Μινχ. Σε αυτό το πλαίσιο, οι μεσιτικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν μεγάλη πίεση στην προσπάθειά τους να επιβιώσουν.

Ο κ. Dat πιστεύει ότι οι δραστηριότητες μεσιτείας ακινήτων θα είναι πιο δύσκολες στο μέλλον. Συγκεκριμένα, ο Νόμος περί Επιχειρήσεων Ακινήτων του 2023 (τροποποιημένος) έχει πολλά νέα σημεία προς την κατεύθυνση της αυστηροποίησης των δραστηριοτήτων μεσιτείας ακινήτων. Αυτό θα ασκήσει μεγαλύτερη πίεση στις μεσιτικές επιχειρήσεις στην πρόσληψη προσωπικού και η μέθοδος πώλησης δεν θα είναι πλέον τόσο άνετη όσο είναι τώρα, οδηγώντας σε λιγότερες συναλλαγές.

Πηγή: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html