«Τώρα νιώθω αποθαρρυμένος.»

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να εισέλθει κανείς στην αγορά ακινήτων, οπότε γιατί επιλέξατε την κατηγορία των οικονομικά προσιτών κατοικιών;

Κανείς στις επιχειρήσεις δεν θέλει να πουλάει τα προϊόντα του φθηνά. Αλλά εγώ θέλω μόνο να χτίζω οικονομικά σπίτια. Γιατί πιστεύω ότι αν θέλεις να πετύχεις, πρέπει να δημιουργείς προϊόντα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν πολλοί άνθρωποι, άνθρωποι που έχουν πραγματική ανάγκη για στέγαση. Στη χώρα μας, η πλειοψηφία των ανθρώπων είναι φτωχοί. Πού θα βρεις πολλούς πλούσιους ανθρώπους; Έτσι, το να χτίζεις σπίτια για να εξυπηρετείς άτομα μεσαίου εισοδήματος και φτωχούς, πουλώντας τα σε προσιτές τιμές, είναι κάτι πολύ αξιόλογο, έτσι δεν είναι; Ωστόσο, υπάρχουν πολλά είδη οικονομικά προσιτών σπιτιών. Μόνο όσοι ζουν πραγματικά σε αυτά μπορούν πραγματικά να εκτιμήσουν την ποιότητα των σπιτιών που χτίζω (φυσικά, σε σύγκριση με άλλα διαμερίσματα σε παρόμοια τιμή).

Όλοι γνωρίζουν ότι η πώληση σπιτιών σε χαμηλές τιμές προσελκύει πολλούς αγοραστές. Αλλά δεν μπορούν όλοι να μειώσουν το κόστος. Έχω μερικούς φίλους που εργάζονται στον τομέα των ακινήτων και λένε ότι αν ο κ. Thản πουλήσει σπίτια στα 9,5 εκατομμύρια VND/m2, σίγουρα θα χάσει χρήματα. Ποιο είναι, λοιπόν, το μυστικό του;

Για την κατασκευή οικονομικά προσιτών κατοικιών, η διαδικασία υλοποίησης και η ομάδα διαχείρισης είναι ζωτικής σημασίας. Το σύστημα πρέπει να είναι απλοποιημένο και όχι δυσκίνητο και θα πρέπει να εξοικονομεί τόσο υλικά όσο και κόστος εργασίας.

Επιπλέον, η διαδικασία κατασκευής πρέπει να συντομευτεί με την εφαρμογή σύγχρονης τεχνολογίας. Προηγουμένως, η κατασκευή ενός 18όροφου κτιρίου διαρκούσε 3 χρόνια, αλλά τώρα χρειάζονται μόνο 9 μήνες, όπως το κτίριο στο οποίο βρίσκεστε τώρα.

Ένας άλλος παράγοντας στην κατασκευή οικονομικά προσιτών κατοικιών είναι η προσπάθεια κινητοποίησης όλων των πηγών κεφαλαίου εκτός από τα τραπεζικά δάνεια για τη μείωση του κόστους, καθώς το κόστος των τραπεζικών τόκων αντιπροσωπεύει σχεδόν το 20% της τιμής του προϊόντος.

Τέλος, υπολογίστε μια λογική τιμή πώλησης, μην αποκομίσετε υπερβολικό κέρδος. Στις επιχειρήσεις, πρέπει να ξέρετε πώς να μοιράζεστε, γιατί όταν πουλάτε ένα προϊόν σε χαμηλή τιμή αλλά με αξιοπρεπή ποιότητα, η ρευστότητα είναι πολύ υψηλή. Στην πραγματικότητα, σχεδόν 4.000 διαμερίσματα στην αστική περιοχή Thanh Ha, με τιμή 9,5 εκατομμύρια VND/m2, πουλήθηκαν σε μόλις 3 μήνες.

Αυτή τη στιγμή, οι περισσότεροι κατασκευαστές που συμμετέχουν στην αγορά ακινήτων επιλέγουν τις μεσαίες και ακριβές κατηγορίες, με πολύ λίγους να επιλέγουν την προσιτή κατηγορία. Από την οπτική γωνία ενός επενδυτή, είναι πιο επικερδές για τους κατασκευαστές να κατασκευάζουν οικονομικά προσιτές ή ακριβές κατοικίες;

Αυτό εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του ίδιου του κατασκευαστή. Εάν ο κατασκευαστής είναι μια εισηγμένη στο χρηματιστήριο εταιρεία, πρέπει να αναλάβει έργα υψηλής αξίας για να εξασφαλίσει χρηματοδότηση από τράπεζες και χρηματιστήριο. Αυτό είναι σημαντικό για αυτούς· η ρευστότητα είναι «μια άλλη ιστορία».

Στην πραγματικότητα, υπάρχουν ακριβά έργα διαμερισμάτων που ολοκληρώθηκαν πριν από περισσότερα από 10 χρόνια, αλλά πολλά διαμερίσματα παραμένουν απούλητα. Εάν οι πωλήσεις είναι αργές, το κεφάλαιο θα δεσμευτεί και δεν θα κυκλοφορήσει, κάτι που όχι μόνο θα βλάψει τον κατασκευαστή αλλά θα επηρεάσει και τους σχετικούς συνεργάτες.

Η επιλογή οικονομικά προσιτής στέγασης, όπως έκανα εγώ, ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες. Οι αγοραστές κατοικιών έχουν ένα μέρος να ζήσουν, ενώ εγώ έχω κεφάλαιο για να επανεπενδύσω σε άλλα έργα.

Ο κ. Thản μας υποδέχτηκε, αλλά η πόρτα του γραφείου του ήταν ορθάνοιχτη, όχι κλειστή. Πιστεύει ότι η πώληση οικονομικά προσιτών κατοικιών σε φτωχούς δεν πρέπει να γίνεται επίσημα, αλλά με προσιτή προσέγγιση. Εάν οι αγοραστές χρειάζονται τις απαντήσεις του σε ερωτήσεις σχετικά με το διαμέρισμα ή το έργο, θα τους παράσχει προσωπικά λεπτομερείς εξηγήσεις. «Αυτό που χρειάζονται περισσότερο οι αγοραστές είναι η εμπιστοσύνη. Αν δεν εμπιστεύεστε τον εαυτό σας, ποιος θα εμπιστευτεί;» Γι' αυτό το γραφείο του δεν είναι ποτέ κλειστό και δεν αρνείται ποτέ κανέναν που θέλει να τον συναντήσει ή να του κάνει ερωτήσεις σχετικά με τα διαμερίσματα ή τα έργα του.

Όταν μπήκατε στον χώρο των ακινήτων και επιλέξατε την κατηγορία της προσιτής στέγασης, πραγματοποιήσατε κάποια έρευνα σχετικά με τις κοινωνικές ανάγκες;

Ναι, απολύτως. Κάνω έρευνα από το 1999, όταν το συγκρότημα CT9 στο φράγμα Linh ήταν υπό κατασκευή. Η ζήτηση για οικονομικά προσιτή στέγαση στην κοινωνία γενικότερα, και στο Ανόι ειδικότερα, ήταν τεράστια.

Ως επαγγελματίας στον τομέα των ακινήτων, ποιες προτάσεις πολιτικής έχετε για να κάνετε τη στέγαση πιο προσιτή και προσβάσιμη στον μέσο άνθρωπο;

Υποβάλλω αίτηση στην δημοτική αρχή του Ανόι για την κατασκευή κοινωνικών κατοικιών στην τιμή των 6 εκατομμυρίων VND/τ.μ. Εάν εγκριθεί, δεσμεύομαι να κατασκευάσω 10.000 διαμερίσματα και να τα πουλήσω στην τιμή των 6 εκατομμυρίων VND/τ.μ., αλλά η πρόταση έχει υποβληθεί πριν από ένα χρόνο και δεν έχει ακόμη εγκριθεί.

Νομίζω ότι το σημαντικό είναι αν οι υπεύθυνοι χάραξης πολιτικής θέλουν να το κάνουν ή όχι, επειδή είναι πολύ δύσκολο για τις επιχειρήσεις να κάνουν προτάσεις και υποδείξεις. Προσωπικά, μπορώ μόνο να προσπαθήσω όσο το δυνατόν περισσότερο.

Νομίζω ότι η οικονομικά προσιτή στέγαση είναι κατάλληλη για τους περισσότερους ανθρώπους. Για παράδειγμα, στην αστική περιοχή Thanh Ha, όπως ανέφερα παραπάνω, και τα 4.000 διαμερίσματα πουλήθηκαν σε μόλις 3 μήνες. Πολλές οικογένειες μεσαίου εισοδήματος πούλησαν τα σπίτια τους στο κέντρο της πόλης και αγόρασαν δύο διαμερίσματα εδώ, ένα για το ζευγάρι και τα παιδιά τους και ένα για τους γονείς τους, και εξακολουθούσαν να έχουν αρκετά χρήματα για να αγοράσουν αυτοκίνητο για να πηγαίνουν στη δουλειά τους στο κέντρο της πόλης. Οι δρόμοι είναι επίσης βολικοί τώρα, επομένως το να ζεις λίγο πιο μακριά δεν αποτελεί πρόβλημα.

Πηγή: https://danviet.vn/dai-gia-dieu-cay-le-thanh-than-gio-toi-thay-nan-roi-7777838103.htm