Αποτελεσματικός χώρος δικτύωσης

Οι ενώσεις επιχειρήσεων και νεοσύστατων επιχειρήσεων σε επίπεδο κοινότητας σταδιακά γίνονται χώροι δικτύωσης και διαμόρφωσης πρακτικών και βιώσιμων συνεργασιών μεταξύ φορέων με παρόμοιες ανάγκες, κλάδους ή αναπτυξιακούς προσανατολισμούς.

Οι επαγγελματικές συναντήσεις αυξάνουν τις ευκαιρίες δικτύωσης που οδηγούν σε συνεργατική ανάπτυξη. Φωτογραφία: PHAN VINH

Ας συναντηθούμε για να δημιουργήσουμε ευκαιρίες.

Ο κ. Vo Hong Long, Διευθυντής του Συνεταιρισμού Phu Binh (κοινότητα Tam Xuan), πιστεύει ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις έχουν τα δικά τους δυνατά σημεία, αλλά χωρίς διασυνδέσεις, είναι πολύ δύσκολο να μετατρέψουν αυτά τα δυνατά σημεία σε ευκαιρίες αγοράς. Ορισμένες μονάδες υπερέχουν στην παραγωγή αλλά είναι αδύναμες στις πωλήσεις, άλλες είναι ισχυρές στο μάρκετινγκ αλλά δεν διαθέτουν σταθερή προμήθεια αγαθών, ενώ πολλά μέρη με πελάτες δεν διαθέτουν προϊόντα που μπορούν να προμηθεύονται με βιώσιμο τρόπο. Η συμμετοχή σε επιχειρηματικές κοινότητες έχει βοηθήσει στη σύνδεση αυτών των ανόμοιων δεσμών.

«Η έναρξη μιας επιχείρησης σε τοπικό επίπεδο είναι πολύ αγχωτική λόγω έλλειψης κεφαλαίου, έλλειψης αγορών και έλλειψης ομοϊδεατών ανθρώπων. Είναι εύκολο να αποθαρρυνθείς αν εργάζεσαι μόνος, αλλά με μια κοινότητα, έχεις ανθρώπους να μοιράζονται εμπειρίες, να σε υποστηρίζουν με τις πωλήσεις και να σε προειδοποιούν για λάθη που έχεις κάνει. Πολλές ευκαιρίες προέρχονται στην πραγματικότητα από πολύ συνηθισμένες συναντήσεις, όπως η παρακολούθηση συναντήσεων συλλόγων ή εμπορικών εκθέσεων. Πολλά μοντέλα συνεργασίας ξεκινούν με τους ανθρώπους να γνωρίζονται μεταξύ τους πριν ξεκινήσουν μια επιχείρηση», μοιράστηκε ο Long.

Η ιστορία της εφαρμογής Laco καταδεικνύει επίσης ξεκάθαρα τον ρόλο των τοπικών δικτύων για τις μικρές νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ο κ. Ha Nhat Anh, ιδρυτής της εφαρμογής Laco (περιοχή Hoa Cuong), δήλωσε ότι με ένα μοντέλο ψηφιακής πλατφόρμας, η εύρεση του κατάλληλου συνεργάτη καθορίζει άμεσα τη λειτουργική βιωσιμότητα της επιχείρησης.

Σύμφωνα με τον ίδιο, μία από τις μεγαλύτερες αξίες που φέρνουν οι επιχειρηματικοί σύλλογοι σήμερα είναι η δημιουργία εμπιστοσύνης μεταξύ των μελών, επειδή πολλές αρχικές συνεργασίες δεν προέρχονται από μεγαλεπήβολα σχέδια, αλλά ξεκινούν με μια συνάντηση ή μια γνωριμία.

«Κάποτε, κάθισα στο ίδιο τραπέζι με τον ιδιοκτήτη μιας αλυσίδας εστιατορίων θαλασσινών σε μια γκαλά του Συνδέσμου Νέων Επιχειρηματιών. Αφού μιλήσαμε για περίπου 20 λεπτά, συμφωνήσαμε να δοκιμάσουμε μια υπηρεσία μεταφοράς από οδηγό σε ένα από τα εστιατόριά τους. Μέχρι σήμερα, η αλυσίδα αυτή έχει γίνει ένας από τους μεγαλύτερους συνεργάτες της Laco στην παραγωγή παραγγελιών», αφηγήθηκε ο Anh.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Anh, πολλές επιχειρηματικές ενώσεις εξακολουθούν να μην διαθέτουν συστηματικά εργαλεία δικτύωσης για επιχειρήσεις που βρίσκονται σε φάση ανάπτυξης. Οι περισσότερες συνδέσεις εξακολουθούν να βασίζονται σε προσωπικές σχέσεις, ενώ οι επιχειρήσεις χρειάζονται πλέον περισσότερες βάσεις δεδομένων μελών, συστήματα για τον εντοπισμό προσφοράς και ζήτησης και δίκτυα πρακτικών μεντόρων για να κάνουν τη διαδικασία δικτύωσης πιο αποτελεσματική.

Η ίδρυση ενώσεων δημιουργικών νεοφυών επιχειρήσεων σε επίπεδο κοινότητας δημιουργεί τη βάση για την ανάπτυξη δεσμών. (Στη φωτογραφία: Το ιδρυτικό συνέδριο του Συνδέσμου Δημιουργικών Νεοφυών Επιχειρήσεων της Περιφέρειας Ngu Hanh Son, περίοδος 2026-2031. Φωτογραφία: Danang Startup)

Δώστε έμφαση στον ηγετικό ρόλο.

Ο κ. Pham Khac Thinh, Πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρήσεων και Νεοφυών Επιχειρήσεων του Dien Ban Bac Ward, πιστεύει ότι ο σημαντικότερος ρόλος του συνδέσμου σήμερα είναι να δημιουργήσει ένα περιβάλλον για τις τοπικές επιχειρήσεις, ώστε να συναντιούνται, να κατανοούν η μία την άλλη και να χτίζουν εμπιστοσύνη για συνεργασία. Για τις μικρές επιχειρήσεις, η εμπιστοσύνη είναι σχεδόν η πρώτη προϋπόθεση για την ανταλλαγή πελατών, πηγών αγαθών, εμπειρίας ή καναλιών διανομής μεταξύ τους.

Πρόσφατα, στην περιοχή Dien Ban Bac, έχουν αρχίσει να εμφανίζονται ομάδες που συνεργάζονται σε συγκεκριμένους τομείς όπως το OCOP (Ένας Δήμος, Ένα Προϊόν), η καθαρή γεωργία και ο κοινοτικός τουρισμός. Αν και εξακολουθούν να είναι μικρές σε κλίμακα, αυτές οι ομάδες δείχνουν ότι οι τοπικές επιχειρήσεις σταδιακά μετατοπίζονται από μια ατομικιστική νοοτροπία στην αμοιβαία υποστήριξη σε κάθε στάδιο της αλυσίδας αξίας.

«Αξιοσημείωτο είναι ότι ο ρόλος του συλλόγου δεν περιορίζεται πλέον στη συγκέντρωση μελών, αλλά πρέπει επίσης να εντοπίζει τα δυνατά και αδύνατα σημεία κάθε ομάδας επιχειρήσεων για να καθοδηγεί τις κατάλληλες διασυνδέσεις. Ένας συνεταιρισμός με καλά προϊόντα πρέπει να συναντάται με τα μέσα ενημέρωσης και μια επιχείρηση με κανάλια πωλήσεων χρειάζεται πιο σταθερές πηγές εφοδιασμού...», δήλωσε ο κ. Thinh.

Μοιράζοντας την τοπική ιστορία, ο κ. Tran Quang Vu, Πρόεδρος του Συνδέσμου Επιχειρηματικών και Δημιουργικών Νεοφυών Επιχειρήσεων του Tam Ky Ward, δήλωσε ότι για να υποστηρίξουν τα μέλη τους πιο αποτελεσματικά, οι ίδιοι οι επιχειρηματικοί σύλλογοι πρέπει να αλλάξουν τις μεθόδους λειτουργίας τους προς μεγαλύτερο επαγγελματισμό και στενότερη συνεργασία.

Τα προγράμματα υποστήριξης πρέπει να είναι συντονισμένα, να χρησιμοποιούν κοινή χρήση πόρων και να αξιοποιούν τα υπάρχοντα προγράμματα κατάρτισης και δικτύωσης αντί να είναι πολύ αραιά κατανεμημένα. Πολλές μικρές επιχειρήσεις αναμένουν προγράμματα που μπορούν να δημιουργήσουν πραγματικές ευκαιρίες στην αγορά, παραγγελίες και συγκεκριμένα συνεργατικά έργα.

«Στην πραγματικότητα, ο ρόλος πολλών επιχειρηματικών ενώσεων βάσης μετατοπίζεται σταδιακά από ένα σημείο αλληλεπίδρασης και δικτύωσης σε έναν ενδιάμεσο που συνδέει τους πόρους για ανάπτυξη. Καθώς οι μικρές επιχειρήσεις χρειάζονται όλο και περισσότερες αγορές, τεχνολογία και εταίρους από τον κλάδο, οι καλά οργανωμένες ενώσεις σε επίπεδο κοινότητας και περιφερειακού διαμερίσματος μπορούν να δημιουργήσουν πιο ουσιαστικές διασυνδέσεις για τις τοπικές επιχειρήσεις», δήλωσε ο κ. Vu.

Πηγή: https://baodanang.vn/khong-gian-ket-noi-hieu-qua-3336222.html