Θεωρία Παιγνίων στο «Η Τέχνη της Στρατηγικής Σκέψης»

Πολλά προβλήματα στη ζωή και τις επιχειρήσεις αναλύονται από στρατηγική οπτική γωνία μέσα από τα θεμέλια της θεωρίας παιγνίων, σύμφωνα με το βιβλίο «Η Τέχνη της Στρατηγικής Σκέψης».

Το βιβλίο έχει τον αγγλικό τίτλο The Art of Strategy: A Guide to Success in Business and Life, γραμμένο από δύο συγγραφείς, τον Avinash Dixit και τον Barry Nalebuff, και εκδόθηκε το 1993. Το βιβλίο παρουσιάζει συνοπτικά τη θεωρία παιγνίων και τις χρήσιμες εφαρμογές της σε πολλά πλαίσια, από τη ζωή έως τις επιχειρήσεις.

Εξώφυλλο του βιβλίου "Η Τέχνη της Στρατηγικής Σκέψης". Βιβλίο 560 σελίδων, που εκδόθηκε για πρώτη φορά από τις Alpha Books και Lao Dong Publishing House το 2019. Φωτογραφία: Alpha Books

Από την αρχαιότητα, η στρατηγική αποτελούσε πάντα ένα θέμα ενδιαφέροντος για τους ανθρώπους. Μπορεί να γίνει ευρέως κατανοητή ως ένα σχέδιο για την επίτευξη ενός στόχου, ο οποίος μπορεί να βρίσκεται σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής. Μια καλή στρατηγική συνήθως βασίζεται σε τρία μέρη: την εσωτερική κατανόηση του εαυτού σας, την κατανόηση της φύσης της κατάστασης και την πρόβλεψη των ενεργειών των αντιπάλων ή εξωτερικών παραγόντων.

Το βιβλίο «Η Τέχνη της Στρατηγικής Σκέψης» εξετάζει αυτό το θέμα μέσα από το πρίσμα της θεωρίας παιγνίων, ενός κλάδου του 20ού αιώνα που μελετά μαθηματικά μοντέλα στρατηγικών αλληλεπιδράσεων μεταξύ δρώντων. Το βιβλίο είναι γεμάτο αριθμούς και υπολογισμούς, αλλά είναι γενικά αρκετά προσιτό χάρη στη χρήση πολλών καταστάσεων της πραγματικής ζωής.

Στην αρχή του βιβλίου, ο συγγραφέας εισάγει έξυπνα τη θεωρία παιγνίων παρουσιάζοντας 10 πραγματικές καταστάσεις για να κάνουν οι αναγνώστες προκαταρκτικές σκέψεις. Υπάρχουν ενδιαφέρουσες περιπτώσεις, όπως όταν ένας αθλητής σκοράρει συνεχώς, ο αντίπαλος τον σημαδεύει στενά με αποτέλεσμα η απόδοσή του να μειώνεται. Ωστόσο, οι συμπαίκτες του εμποδίζονται λιγότερο και βελτιώνουν την απόδοσή τους. Με άλλα λόγια, τα εξαιρετικά αποτελέσματα αυτού του αθλητή αποτελούν εμπόδιο για την μετέπειτα απόδοσή του, αλλά ωφελούν την ομάδα.

Ένα παράδειγμα είναι το Παγκόσμιο Κύπελλο του 1986, όταν ο θρυλικός Μαραντόνα (Αργεντινή) σκόραρε συνολικά τέσσερα γκολ στα προημιτελικά και τα ημιτελικά. Στον τελικό, η Δυτική Γερμανία προσπάθησε ό,τι μπορούσε για να περιορίσει τον Μαραντόνα, εμποδίζοντάς τον να σκοράρει. Ωστόσο, δέχτηκε τρία γκολ από άλλους Αργεντινούς παίκτες. Η αξία ενός αστέρα όπως ο Μαραντόνα δεν μπορεί να κριθεί μόνο από το ρεκόρ του σε σκοράρισμα, και η θεωρία των παιγνίων ενθαρρύνει τους ανθρώπους να εξετάσουν ευρύτερα το πλαίσιο της κατάστασης.

Ο Μαραντόνα κρατιέται από συμπαίκτες και οπαδούς αφού βοήθησε την Αργεντινή να κερδίσει το Παγκόσμιο Κύπελλο του 1986. Φωτογραφία: Sports Photography

Στις επόμενες ενότητες, το βιβλίο παρουσιάζει τις βασικές ιδέες της θεωρίας παιγνίων, καθώς και πρακτικά παραδείγματα. Μια σημαντική δεξιότητα που εισάγεται είναι η αντίστροφη συλλογιστική, η οποία συνίσταται στο να συναχθούν από το επιθυμητό αποτέλεσμα τα προηγούμενα βήματα που απαιτούνται για την επίτευξη του στόχου. Ένα σημαντικό εργαλείο στην τέχνη της στρατηγικής είναι το δέντρο αποφάσεων - ένα διάγραμμα των επιλογών των συμμετεχόντων και των συνεπειών τους. Η αντίστροφη συλλογιστική και τα δέντρα αποφάσεων είναι δύο φαινομενικά απλά πράγματα, αλλά συχνά παραβλέπονται στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Πολλές καταστάσεις της πραγματικής ζωής απεικονίζονται με χιούμορ από την οπτική γωνία ενός παιχνιδιού. Για παράδειγμα, το να βάζουμε ένα ξυπνητήρι για να τρέξουμε απεικονίζεται ως μια μάχη μεταξύ δύο αντιπάλων, της βραδινής και της πρωινής εκδοχής του εαυτού μας. Η «αποφασιστική» εκδοχή του εαυτού μας το βράδυ προσπαθεί να βρει στρατηγικές για να νικήσει την «άλυτη» εκδοχή του εαυτού μας το πρωί. Όταν παίρνουμε αποφάσεις για τη νέα χρονιά, είμαστε η εκδοχή του εαυτού μας που σκέφτεται μακροπρόθεσμους στόχους και θέλει να βελτιωθεί. Τις καθημερινές, είμαστε η βραχυπρόθεσμη εκδοχή του εαυτού μας που συχνά υποκύπτει στον πειρασμό. Έτσι, χρειάζονται ορισμένες στρατηγικές για να κερδίσει η μακροπρόθεσμη εκδοχή τη βραχυπρόθεσμη εκδοχή.

Συγγραφέας του βιβλίου «Η Τέχνη της Στρατηγικής Σκέψης» Avinash Dixit (αριστερά) και Barry Nalebuff. Φωτογραφία: Mint/ Yale School of Management

Στις ανθρώπινες (ή οργανωσιακές) αλληλεπιδράσεις, οι υποσχέσεις και οι απειλές θεωρούνται επίσης στρατηγικές κινήσεις. Η επιλογή ή ο συνδυασμός αυτών των δύο μεθόδων προσαρμόζεται στις διαπραγματεύσεις για την επίτευξη των καλύτερων αποτελεσμάτων. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να υποσχεθεί υψηλά μπόνους στους υπαλλήλους εάν επιτευχθούν οι επιχειρηματικοί στόχοι (υποσχέσεις) ή να απειλήσει ότι θα τους απολύσει εάν δεν επιτευχθούν (απειλές) ή να χρησιμοποιήσει και τα δύο. Το βιβλίο περιλαμβάνει επίσης παραδείγματα από κοντά, όπως το πώς μια μητέρα πρέπει να χρησιμοποιεί τακτικές για να πείσει το παιδί της να κάνει αυτό που θέλει και να προβλέπει τις αντιδράσεις του παιδιού.

Η στρατηγική της ακροβατικής πολιτικής συζητείται εκτενώς σε βιβλία, βασισμένη σε ιστορικά και επιχειρηματικά παραδείγματα. Σε αυτή τη στρατηγική, η μία πλευρά ωθεί την άλλη πλευρά στο χείλος του γκρεμού και ελπίζει ότι δεν μπορεί να αναλάβει το ρίσκο. Για να το κάνει αυτό, αυτός που την πιέζει πρέπει επίσης να πλησιάσει στο χείλος του γκρεμού και να αυξήσει το δικό του ρίσκο. Το γεγονός ότι ο ωθών στην πραγματικότητα ωθεί την άλλη πλευρά στο χείλος του γκρεμού καθιστά την απειλή του πιο αξιόπιστη από το να μιλάει απλώς γι' αυτήν. Στην πυρηνική κρίση του 1962, οι Ηνωμένες Πολιτείες και η Σοβιετική Ένωση κλιμάκωσαν τη σύγκρουσή τους με αυτόν τον τρόπο μέχρι που συνειδητοποίησαν ότι το χείλος του γκρεμού (δηλαδή, ο πυρηνικός πόλεμος) θα ήταν πολύ δαπανηρό και τράβηξαν τους εαυτούς τους προς τα πάνω.

Η θεωρία παιγνίων προσφέρει πολλές εξηγήσεις για τις επιχειρηματικές πρακτικές, βοηθώντας μας να κατανοήσουμε καλύτερα τη φύση της αγοράς και της πώλησης. Τα συμβόλαια είναι γραπτά (και όχι προφορικά) για να δώσουν και στα δύο μέρη κίνητρο να τα ολοκληρώσουν, καθώς το κόστος διακοπής της σύμβασης είναι συχνά μεγαλύτερο από το κόστος ολοκλήρωσής της. Η αποζημίωση καταβάλλεται συχνά σε δόσεις, μια στρατηγική κίνηση για να διατηρούνται και τα δύο μέρη παρακινημένα καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας. Οι πελάτες συχνά επιλέγουν να αγοράζουν προϊόντα με εγγυήσεις επειδή πιστεύουν ότι είναι λιγότερο πιθανό να σπάσουν. Αντί να λέει απλώς «το προϊόν μου είναι εξαιρετικής ποιότητας», ο πωλητής προσφέρει μια εγγύηση για να υπονοήσει ότι ο ισχυρισμός του είναι αξιόπιστος.

Προς το τέλος του βιβλίου, το βιβλίο εισάγει πιο συγκεκριμένες καταστάσεις όπως δημοπρασίες, εκλογές, αγώνες για μερίδια αγοράς ή διαγωνισμούς. Η δυσκολία των καταστάσεων που πρέπει να περιγραφούν αυξάνεται επίσης και απαιτεί ορισμένους υπολογισμούς για να κατανοηθούν πλήρως οι ιδέες του συγγραφέα. Επομένως, το έργο είναι λίγο δύσκολο για τους αναγνώστες να το διαβάσουν γρήγορα και να κατανοήσουν όλες τις γνώσεις.

Ο συγγραφέας έχει επανειλημμένα υποστηρίξει ότι οι καταστάσεις της πραγματικής ζωής είναι συχνά πολύ πιο περίπλοκες από ό,τι όταν συζητάμε για θεωρία. Η θεωρία παιγνίων θα πρέπει να θεωρείται ως ένα θεμελιώδες εργαλείο για να είναι οι άνθρωποι πιο ικανοί στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Στην πραγματική ζωή, τα συναισθήματα και οι ηθικές αξίες μερικές φορές κάνουν τους ανθρώπους να ενεργούν διαφορετικά από το βέλτιστο σχέδιο όσον αφορά τα αποτελέσματα. Αυτό είναι επίσης ένα σημείο που οι στρατηγικοί σχεδιαστές πρέπει να συμπεριλάβουν στους υπολογισμούς τους.

Για να ενθαρρύνει το ερευνητικό πνεύμα του αναγνώστη, ο συγγραφέας προτείνει πολλά βιβλία με το ίδιο θέμα, όπως το Theory of Games and Economic Behavior Book (John von Neumann και Oskar Morgenstern), το The Strategy of Conflict Book (Thomas Schelling) ή το Games and Decisions (R. Duncan Luce). Επιπλέον, αφήνουν 10 ασκήσεις, που ονομάζονται με χιούμορ «εκδρομές στο γυμναστήριο», για να εξασκηθούν οι αναγνώστες, οι οποίες είναι απαραίτητες σε κάθε χάραξη στρατηγικής.

Το βιβλίο έλαβε πολλά κομπλιμέντα, με τον Thomas C. Schelling (βραβείο Νόμπελ Οικονομικών το 2005) να σχολιάζει ότι το βιβλίο παρουσίαζε το πρόβλημα με έναν νέο και ευρηματικό τρόπο. Ο John Burns του περιοδικού Times Higher Education σχολίασε ότι το βιβλίο ήταν εύκολο στην ανάγνωση, ζωντανό και πλούσιο σε πρακτικές καταστάσεις.

Αν Νγκουγιέν

Σύνδεσμος πηγής: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html