Masan 2024: Ενεργός με το βασικό τμήμα λιανικής πώλησης καταναλωτών

ANTD.VN - Το 2024 είναι μια χρονιά γεμάτη προκλήσεις για την κοινωνικοοικονομία του Βιετνάμ. Αν και ο ρυθμός ανάκαμψης δεν θεωρείται πολύ γρήγορος, η αγορά λιανικής πώλησης έχει αρχικά δείξει θετικά σημάδια και προβλέπεται ότι θα έχει περισσότερες δυνατότητες για σημαντικές εξελίξεις στο μέλλον. Ως εκ τούτου, οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν πάντα προκλήσεις, οι οποίες τις αναγκάζουν να έχουν πολλές στρατηγικές και προϊόντα για να διατηρήσουν τη δυναμική της αύξησης της κατανάλωσης, να βελτιώσουν την ποιότητα και να προσελκύσουν καταναλωτές. Συγκεκριμένα, ο Όμιλος Masan ξεχωρίζει για τις πελατοκεντρικές επιχειρηματικές στρατηγικές και τους στόχους του.

Αξιοποίηση της συνέργειας της πλατφόρμας καταναλωτή-λιανικής

Στο Βιετνάμ, το τμήμα λιανικής της Masan, η WinCommerce, είναι ένας σύγχρονος λιανοπωλητής με κορυφαίο πλεονέκτημα όσον αφορά την κλίμακα, με σχεδόν 4.000 σημεία πώλησης που εξυπηρετούν όλα τα τμήματα καταναλωτών, από αστικές έως αγροτικές περιοχές, σε συνδυασμό με τη δύναμη της παραγωγής καταναλωτικών αγαθών της Masan Consumer (εταιρεία-μέλος της Masan) και την ιδιοκτησία μιας εταιρείας εσωτερικής εφοδιαστικής, της Supra. Αυτό δημιουργεί πολλές ευκαιρίες για την WinCommerce να κυριαρχήσει στην «κούρσα» για το μερίδιο αγοράς της εγχώριας λιανικής.

Το σύστημα Κέντρου Διανομής (DC) της Supra αποτελείται από 10 ομάδες αποθηκών (συμπεριλαμβανομένων 6 ομάδων ξηρής αποθήκης και 4 ομάδων ψυχρής αποθήκης). Αυτή η μονάδα εφαρμόζει τεχνολογία σχεδιασμού και βελτιστοποίησης μεταφορών στη διαχείριση μεταφορών. Σύμφωνα με τη διοίκηση της Masan, η Supra έχει υποστηρίξει το σύστημα λιανικής πώλησης WinCommerce για τη μείωση του κόστους κατά 11%.

Επιπλέον, η WinCommerce διατηρεί επίσης το 90% των βιετναμέζικων προϊόντων σε ολόκληρο το σύστημα, λειτουργώντας ως γέφυρα για να βοηθήσει τις εγχώριες επιχειρήσεις και τους κατασκευαστές να προσφέρουν προϊόντα υψηλής ποιότητας σε περισσότερους από 30 εκατομμύρια πελάτες κάθε μήνα. Αυτό είναι επίσης ένα πλεονέκτημα για την WCM, ώστε να πλησιάσει περισσότερο την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, με στόχο την επίτευξη του στόχου της χρήσης βιετναμέζικων προϊόντων από τους Βιετναμέζους.

Η φρεσκάδα, η ποιότητα και η καλή τιμή είναι τα κριτήρια στα οποία εστιάζει η WinMart για να εξυπηρετεί τους πελάτες της.

Συγκεκριμένα, το πρόγραμμα μελών WiN της WinCommerce έχει πλέον φτάσει τα 10 εκατομμύρια μέλη. Καθώς οι τιμές αυξάνονται, τα προγράμματα επιβράβευσης γίνονται ολοένα και πιο δημοφιλή στους καταναλωτές, επειδή μπορούν να εξοικονομήσουν χρήματα στις αγορές, ενώ παράλληλα επωφελούνται από το πρόγραμμα πόντων επιβράβευσης και τις συνοδευτικές υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Μπορεί να ειπωθεί ότι το 2024, η WinCommerce θα έχει τα κατάλληλα κομμάτια για να πετύχει στην αγορά του Βιετνάμ.

Επιβεβαιώνοντας την ελκυστικότητα της βιετναμέζικης κουζίνας μέσα από κάθε ποιοτικό προϊόν

Στα θετικά αποτελέσματα του «γίγαντα» στον κλάδο λιανικής πώλησης καταναλωτικών αγαθών το 2024 συμβάλλει η Masan Consumer (κωδικός μετοχής: MCH), μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες καταναλωτικών αγαθών στο Βιετνάμ.

Το 2024, η MCH συνέχισε να επιτυγχάνει θετική αύξηση εσόδων. Σε αυτό συνέβαλε η στρατηγική premium που εφαρμόστηκε στον κλάδο των έτοιμων φαγητών και των καρυκευμάτων. Επιπλέον, η στρατηγική Go Global της εταιρείας πέτυχε επίσης πολλά υποσχόμενα αποτελέσματα, καθώς τα έσοδα από εξαγωγές συνέχισαν να αυξάνονται, φτάνοντας σε αύξηση 17% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι.

Προϊόν σάλτσας ψαριού Nam Ngu με τσίλι και σκόρδο Ly Son

Το 2024 σηματοδότησε μια ξεχωριστή χρονιά για τα προϊόντα σάλτσας τσίλι Chin-Su, καθώς απέσπασαν συνεχώς πολλά βραβεία: Η Chin-Su αναδείχθηκε η «Χρυσή Μάρκα των Νέων» - ένα βραβείο που ψηφίστηκε από νέους στην τελετή απονομής των Χρυσών Βραβείων Μάρκα στην πόλη Χο Τσι Μινχ, φτάνοντας στην πρώτη θέση στην κορεατική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου Coupang. Πιο πρόσφατα, η Chin-su έλαμψε, εμφανιζόμενη μεγαλοπρεπώς σε μια γιγάντια πινακίδα στο Myeongdong - τον μεγαλύτερο παράδεισο αγορών στη Σεούλ της Κορέας και την περιοχή με τις πινακίδες Glico - τη συμβολική τοποθεσία της πολυσύχναστης γαστρονομικής περιοχής Dotonbori στην Οσάκα της Ιαπωνίας.

Αυτή η επιτυχία αποτελεί επίσης απόδειξη των ακούραστων προσπαθειών της MCH για διαφοροποίηση των προϊόντων, καινοτομία και βελτίωση, με στόχο την κάλυψη των ολοένα και πιο ποικίλων αναγκών των καταναλωτών.

Μάρκα αλλαντικών ψυχρής πήξης με ευρωπαϊκή τεχνολογία που εμπιστεύονται οι Βιετναμέζοι

Το ψυγμένο κρέας είναι εξαιρετικά δημοφιλές στην Ευρώπη και εμφανίζεται σταδιακά όλο και περισσότερο στη ζωή των Βιετναμέζων καταναλωτών λόγω των πλεονεκτημάτων της απαλότητας, της φρεσκάδας, της ευκολίας αγοράς και της συντήρησης, κάτι που είναι πολύ κατάλληλο για την πολυάσχολη ζωή των αστικών κατοίκων.

Προς το παρόν, οι καταναλωτές μπορούν εύκολα να επιλέξουν να αγοράσουν ψυγμένο κρέας μάρκας MEATDeli (μια μάρκα της Masan MEATLife) σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ στο Βιετνάμ σε όλη τη χώρα, όπως τα καταστήματα WinMart, WinMart+, με μια ποικιλία προϊόντων κρέατος. Συγκεκριμένα, το ψυγμένο κρέας MEATDeli είναι η πρώτη μάρκα κρέατος που πληροί τα πρότυπα BRC. Πρόκειται για ένα παγκόσμιο πρότυπο για την ασφάλεια των τροφίμων που έχει θεσπιστεί από την British Retailer Consortium. Για να πιστοποιηθούν ότι πληρούν τα πρότυπα BRC, οι κατασκευαστές πρέπει να πληρούν απαιτήσεις όπως η δέσμευση για βελτίωση, η ασφάλεια των τροφίμων και η σαφής ιχνηλασιμότητα των πληροφοριών προέλευσης.

Πάγκος Rich MEATDeli στο σούπερ μάρκετ WinMart

Από το 2023, με μια στρατηγική που επικεντρώνεται στη βιομηχανία επεξεργασμένου κρέατος, εκτός από την MEATDeli, η MML διαθέτει επίσης μια σειρά από ποιοτικά προϊόντα επεξεργασμένου κρέατος όπως: ζαμπόν, λουκάνικο, χοιρινό νήμα, αποξηραμένο κοτόπουλο, ψωμάκια με χοιρινό δέρμα... τα οποία έχουν τύχει θετικής υποδοχής από τους καταναλωτές. Συγκεκριμένα, δύο ισχυρές μάρκες, η Ponnie και η Heo Cao Boi, έχουν επιτύχει ~50% μερίδιο αγοράς στην αγορά αποστειρωμένων προϊόντων λουκάνικου.

Η εδραιωμένη θέση έχει μετατρέψει το MEATDeli σε ένα «κορεατικό προϊόν» – ένα προϊόν που μπορεί να προσελκύσει καταναλωτική επισκεψιμότητα στο κατάστημα. Η ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης της MML, συμπεριλαμβανομένου ενός αποκλειστικού προγράμματος τιμολόγησης για τα μέλη του WIN, βοηθά στη μείωση του χάσματος τιμών μεταξύ των προϊόντων MEATDeli και του κρέατος στις παραδοσιακές αγορές, αυξάνοντας έτσι την παραγωγή και την αξιοποίηση της παραγωγικής ικανότητας για τις μονάδες επεξεργασίας.

Μπορεί να ειπωθεί ότι μέσω επιχειρηματικών στρατηγικών που θέτουν τον καταναλωτή στο επίκεντρο, η Masan έχει προσπαθήσει να δημιουργήσει αξίες συνοδεύοντας τους καταναλωτές με ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες σε λογικές τιμές. Με αυτόν τον στόχο, η Masan βρίσκεται στο σωστό δρόμο για να κερδίσει όλο και περισσότερο την εμπιστοσύνη και να γίνει η προτιμώμενη επιλογή των καταναλωτών.

Πηγή: https://www.anninhthudo.vn/masan-2024-tich-cuc-voi-mang-cot-loi-tieu-dung-ban-le-post597210.antd