Ένα σημείο πώλησης - πολλαπλές συνεργιστικές αξίες
Το πρωί των εγκαινίων, το περίπτερο αμφίδρομου εμπορίου, αν και όχι πολύ μεγάλο, ήταν αρκετό για να δημιουργήσει μια μοναδική ατμόσφαιρα στην κοινότητα Nhan Nghia. Παράλληλα με τα βασικά καταναλωτικά αγαθά, υπήρχε ένας όμορφα διαμορφωμένος χώρος έκθεσης για τα προϊόντα OCOP (Ένα Κοινό Ένα Προϊόν), με σαφείς ετικέτες και προέλευση. Μπουκάλια μελιού, σακούλες κολλώδους ρυζιού Khe με αυγά ή φαρμακευτική σκόνη κουρκουμά, που προηγουμένως ήταν διαθέσιμα μόνο εποχιακά, τώρα εκτίθεντο στα ράφια και παρουσιάζονταν ως νόμιμα εμπορεύσιμα προϊόντα.
Οι σύνεδροι έκοψαν την κορδέλα για να εγκαινιάσουν το αμφίδρομο εμπορικό μοντέλο, ανοίγοντας ένα κανάλι για τη σύνδεση και την πώληση προϊόντων από κοινότητες εθνοτικών μειονοτήτων.
Για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης Bui Thi Yen, η επιλογή του για την εφαρμογή του μοντέλου δεν αποτελεί μόνο μια επιχειρηματική ευκαιρία, αλλά και μια μακροπρόθεσμη ευθύνη απέναντι στα τοπικά προϊόντα.
Η κα. Γεν ανέφερε ότι προηγουμένως, το κατάστημα πουλούσε κυρίως είδη παντοπωλείου για τις καθημερινές ανάγκες των κατοίκων της κοινότητας, ενώ τα προϊόντα OCOP και οι σπεσιαλιτέ των ορεινών περιοχών πωλούνταν μόνο σε μικρές ποσότητες, χωρίς τις προϋποθέσεις για σωστή προβολή. «Με την υποστήριξη στην κατασκευή του μοντέλου, την προσθήκη ραφιών προβολής, πινακίδων και τη σύνδεση με προμηθευτές, οι πωλήσεις ήταν πιο εύκολες και οι άνθρωποι έδιναν μεγαλύτερη προσοχή σε προϊόντα από την περιοχή μας», είπε η κα. Γεν.
Όχι μόνο οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αλλά και πολλά νοικοκυριά και συνεταιρισμοί έφεραν απευθείας τα προϊόντα τους για να τα παρουσιάσουν την ημέρα των εγκαινίων. Η ύπαρξη ενός σταθερού σημείου πώλησης ακριβώς στην περιοχή τους τους βοηθά να μειώσουν την εξάρτησή τους από τους εμπόρους και δημιουργεί ένα επιπλέον κανάλι για να προσεγγίσουν τους καταναλωτές. Ορισμένα νοικοκυριά δήλωσαν ότι αντί να χρειάζεται να περιμένουν τις ημέρες της αγοράς ή να μεταφέρουν τα προϊόντα μακριά, μπορούν πλέον να αποθηκεύουν τα προϊόντα τους στο σημείο πώλησης, κάτι που είναι και βολικό και τους επιτρέπει να είναι πιο προνοητικοί στις πωλήσεις.
Σύμφωνα με τον Αναπληρωτή Διευθυντή του Τμήματος Βιομηχανίας και Εμπορίου Duong Quoc Thang, το διακριτικό χαρακτηριστικό του αμφίδρομου εμπορικού μοντέλου είναι ότι δεν διαχωρίζει τον στόχο της κοινωνικής πρόνοιας από την ανάπτυξη της αγοράς. «Το σημείο πώλησης όχι μόνο παρέχει βασικά αγαθά σε άτομα σε περιοχές εθνοτικών μειονοτήτων, αλλά χρησιμεύει επίσης ως χώρος αγοράς, έκθεσης και εισαγωγής προϊόντων OCOP και τοπικών σπεσιαλιτέ. Μέσω αυτού, τα προϊόντα από κοινότητες εθνοτικών μειονοτήτων έχουν περισσότερες ευκαιρίες πρόσβασης στην αγορά απευθείας από τον τόπο παραγωγής», τόνισε.
Το σημείο αμφίδρομου εμπορίου στην κοινότητα Nhan Nghia προμηθεύει βασικά αγαθά και χρησιμεύει ως δίαυλος για την εισαγωγή και πώληση προϊόντων εθνοτικών μειονοτικών κοινοτήτων.
Από την πλευρά του καταναλωτή, η αλλαγή είναι επίσης αρκετά αισθητή. Μια κάτοικος της κοινότητας Nhan Nghia είπε ότι στο παρελθόν ήταν αρκετά δύσκολο να αγοράσει κανείς γεωργικά προϊόντα και τοπικές σπεσιαλιτέ, επειδή σπάνια πωλούνταν σε πυκνοκατοικημένες περιοχές. «Τώρα, σε ένα κατάστημα, μπορούμε να αγοράσουμε τα πάντα, από βασικά αγαθά, προϊόντα OCOP και σπεσιαλιτέ από την πόλη μας, και γνωρίζουμε με σαφήνεια την προέλευση και την τιμή, γεγονός που μας κάνει να νιώθουμε πιο ασφαλείς», μοιράστηκε.
Από ένα μικρό περίπτερο την ημέρα των εγκαινίων, το αμφίδρομο εμπορικό μοντέλο έχει επιδείξει πολλές συνεργιστικές αξίες: ευκολία για τους πωλητές, περισσότερες επιλογές για τους αγοραστές και, το πιο σημαντικό, δημιουργία μιας σταθερής «διεύθυνσης» κατανάλωσης, ώστε τα προϊόντα των ορεινών περιοχών να μπορούν σταδιακά να εισέλθουν στην αγορά μέσω μιας πιο συστηματικής πορείας.
Όταν το εμπόριο συνδέεται με μακροπρόθεσμα μέσα διαβίωσης
Πέρα από την απλή δημιουργία ενός ενιαίου σημείου πώλησης, το αμφίδρομο εμπορικό μοντέλο που σχεδιάστηκε από το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου της επαρχίας Φου Το αποτελεί μια ολοκληρωμένη αλυσίδα υποστήριξης, στην οποία η ενίσχυση της ικανότητας των συμμετεχόντων φορέων θεωρείται βασικός παράγοντας.
Μέσω μαθημάτων κατάρτισης για την προώθηση του εμπορίου και προγραμμάτων αντιστοίχισης προσφοράς-ζήτησης, οι παραγωγοί, οι συνεταιρισμοί και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αποκτούν σταδιακά νέες γνώσεις σχετικά με την οργάνωση των πωλήσεων, την εμπορική προώθηση, τη συσκευασία, την επισήμανση και την κατανόηση των αναγκών της αγοράς. Ως αποτέλεσμα, η νοοτροπία της μικρής κλίμακας παραγωγής και των συνηθισμένων πωλήσεων αντικαθίσταται από μια πιο προληπτική προσέγγιση, που συνδέει τα προϊόντα με συγκεκριμένα πρότυπα και αγορές-στόχους.
Εκπαίδευση σε δεξιότητες ψηφιακών πωλήσεων (TikTok) για επιχειρήσεις και συνεταιρισμούς που συμμετέχουν στο αμφίδρομο εμπορικό μοντέλο.
Το συνέδριο δικτύωσης προϊόντων και η τελετή έναρξης σημείων πώλησης στην κοινότητα Nhan Nghia δεν είναι απλώς μια τυπικότητα. Ανοίγει νέες ευκαιρίες στην αγορά για προϊόντα από κοινότητες εθνοτικών μειονοτήτων. Εδώ, τα προϊόντα όχι μόνο παρουσιάζονται στους τοπικούς κατοίκους, αλλά συνδέονται και με επιχειρήσεις και διανομείς, δημιουργώντας μια βάση για την επέκταση των καναλιών πωλήσεων τόσο εντός όσο και εκτός της περιοχής.
Σύμφωνα με τον Αναπληρωτή Διευθυντή του Τμήματος Βιομηχανίας και Εμπορίου Duong Quoc Thang, η σύνδεση των σημείων πώλησης με δραστηριότητες δικτύωσης βοηθά τα προϊόντα OCOP και τις σπεσιαλιτέ των ορεινών περιοχών να αποφύγουν τον «περιορισμό» τους στα όρια μιας μόνο κοινότητας και να συμμετάσχουν σταδιακά σε ένα ευρύτερο δίκτυο διανομής. Με βάση την πρακτική εφαρμογή, το μοντέλο στο Nhan Nghia αναγνωρίζεται ως μια σημαντική πιλοτική τοποθεσία για την απόκτηση εμπειρίας και στοχεύει στη δημιουργία μιας σταθερής αλυσίδας κατανάλωσης για τα τοπικά προϊόντα.
Ωστόσο, οι προκλήσεις αναγνωρίστηκαν επίσης ειλικρινά. Η αγοραστική δύναμη στις ορεινές περιοχές παραμένει περιορισμένη· η διοικητική και λειτουργική ικανότητα ορισμένων σημείων πώλησης χρειάζεται περαιτέρω ενίσχυση· και η σύνδεση με αγορές εκτός της περιοχής απαιτεί χρόνο και επιμονή.
Ο σύντροφος Duong Quoc Thang δήλωσε ότι η βιομηχανία θα συνεχίσει να συνοδεύει και να υποστηρίζει το μοντέλο με εμπειρογνωμοσύνη, προώθηση του εμπορίου και διασυνδέσεις με την αγορά, ώστε να μπορεί να αναπτυχθεί σταδιακά σε βάθος, αποφεύγοντας την κατάσταση του «μεγάλου ανοίγματος που ακολουθείται από αργή λειτουργία».
Όταν το εμπόριο συνδέεται με μακροπρόθεσμα μέσα διαβίωσης, το αμφίδρομο εμπορικό μοντέλο όχι μόνο βοηθά στην επίλυση του προβλήματος της κατανάλωσης προϊόντων από ορεινές περιοχές, αλλά δημιουργεί επίσης κίνητρα για τους ανθρώπους να επενδύσουν με τόλμη στην παραγωγή, να αυξήσουν την αξία των αγαθών, βελτιώνοντας έτσι σταδιακά τη ζωή τους και συμμετέχοντας πιο ενεργά στη συνολική ανάπτυξη της περιοχής.
Νγκουγιέν Γιεν
Πηγή: https://baophutho.vn/mo-loi-tieu-thu-san-pham-vung-cao-244100.htm
Σχόλιο (0)