Φωτογραφία 1.jpg
Η Κορέα είναι μια δυνητική αγορά με πολλές βιώσιμες αξίες συνεργασίας - τα τελευταία 31 χρόνια ήταν ένα ταξίδι συνεχούς ανάπτυξης στη στρατηγική του Ομίλου CMC να προσεγγίσει τον κόσμο. Μέχρι σήμερα, μπορείτε να μοιραστείτε τις αλλαγές και την ανάπτυξη της CMC κατά το παρελθόν; Η CMC έχει ιδρυθεί εδώ και 31 χρόνια και διαθέτει περίπου 10 μονάδες-μέλη με 4 στρατηγικούς επιχειρηματικούς τομείς, όπως: Ψηφιακές Υποδομές, Λύσεις και Τεχνολογία, Διεθνείς Επιχειρήσεις και Εκπαίδευση και Έρευνα και Ανάπτυξη. Επί του παρόντος, η CMC απασχολεί περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους και έχουμε επιτύχει την κλίμακα μιας περιφερειακής εταιρείας με πωλήσεις και εταιρική αξία περίπου 400 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Στόχος μας είναι να καταστήσουμε την CMC μια παγκόσμια ψηφιακή εταιρεία με κλίμακα δισεκατομμυρίων δολαρίων και περίπου 15.000 υπαλλήλους έως το 2028. Τα τελευταία 31 χρόνια, η CMC έχει καταφέρει να κατέχει περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογίες, συμπεριλαμβανομένης της 12ης στην κατάταξη τεχνολογίας FaceID στον κόσμο σύμφωνα με το Εθνικό Ινστιτούτο Προτύπων και Τεχνολογίας των ΗΠΑ - NIST, καλύπτοντας τις ανάγκες συνεργασίας χιλιάδων συνεργατών και πελατών. Αυτή είναι η υπερηφάνεια των ανθρώπων της CMC. Ο Όμιλος CMC είναι τιμημένος που έχει παρουσία και συνεργαστεί με περισσότερες από 30 χώρες στον κόσμο, που εκτείνονται σε ηπείρους από την Ασία - Ειρηνικό έως την Ευρώπη και την Αμερική, συμπεριλαμβανομένων μακροχρόνιων αγορών όπως η Ιαπωνία ή η Κορέα. Συγκεκριμένα, με την CMC Japan, φέρνουμε τις τεχνολογικές δυνατότητες της CMC στην παγκόσμια αγορά με πολλές δημιουργικές και καινοτόμες τεχνολογικές αξίες. - Όταν ξεκινήσατε για πρώτη φορά την CMC Japan, ποιοι ήταν οι στόχοι σας και έχουν υλοποιηθεί αυτοί οι στόχοι μέχρι σήμερα; Θυμούμενοι την πρώτη ημέρα ίδρυσης της CMC Japan το 2017 με μόνο περισσότερους από 50 υπαλλήλους, μέχρι σήμερα έχουμε αναπτύξει σχεδόν 1.000 υψηλής ποιότητας προσωπικό που εξυπηρετεί την ιαπωνική αγορά. Η CMC έχει γίνει η κορυφαία εταιρεία ITO του Βιετνάμ στην Ιαπωνία. Στο εγγύς μέλλον, η CMC θα γίνει μέλος της Keidaren (Ομοσπονδία Οικονομικών Οργανισμών της Ιαπωνίας). Τα τελευταία 6 χρόνια, η CMC Japan έχει ολοκληρώσει με επιτυχία όλα τα σχέδια-στόχους της στην ιαπωνική αγορά, συμπεριλαμβανομένων των στόχων πωλήσεων και ανθρώπινου δυναμικού. Επί του παρόντος, έχουμε μεγάλους πελάτες στις 500 μεγαλύτερες επιχειρήσεις στον κόσμο, όπως η Honda. Η CMC κατέχει σήμερα περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογίες, όπως Υπολογιστική Όραση, Επεξεργασία Φυσικής Γλώσσας, Επεξεργασία Φωνής... οι οποίες κατατάσσονται υψηλά στον κόσμο... Η CMC συνεργάζεται στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών και λύσεων ψηφιακού μετασχηματισμού για την Honda, υποστηρίζοντας τη διαδικασία σχεδιασμού και κατασκευής πιο έξυπνα με τις νέες τεχνολογίες που διαθέτουμε. Προσωπικά, πιστεύω ότι το ταξίδι μας με την CMC Japan μόλις ξεκινά και υπάρχουν ακόμα πολλές ευκαιρίες και προκλήσεις μπροστά για να προχωρήσει και να κατακτήσει η CMC. - Τι γίνεται με την Κορέα, ποιες προοπτικές έχει δει η CMC σε αυτήν την αγορά; Η CMC έχει συνεργασίες με Κορεάτες εταίρους εδώ και 20 χρόνια, αλλά κυρίως με την κορεατική αγορά στο Βιετνάμ, δηλαδή παρέχοντας υπηρεσίες σε Κορεάτες εταίρους στο Βιετνάμ. Όπως και η Ιαπωνία, η Κορέα είναι μια πολύ ανεπτυγμένη χώρα στη Βορειοανατολική Ασία, και χρειάζονται υψηλής ποιότητας ανθρώπινο δυναμικό στην πληροφορική. Εν τω μεταξύ, το Βιετνάμ είναι μια χώρα με νεαρό πληθυσμό και άφθονο εργατικό δυναμικό στην πληροφορική. Αυτό είναι ένα σημαντικό κομμάτι που δημιουργεί μια βάση για αποζημίωση και ανάπτυξη για συνεργασία στην κορεατική αγορά. Από την άλλη πλευρά, η Κορέα είναι ένας από τους ολοκληρωμένους εταίρους του Βιετνάμ. Η Κορέα έχει μια κουλτούρα και πολιτισμικές ομοιότητες αρκετά βαθιές με το Βιετνάμ. Είναι σημαντικό ότι οι στρατηγικοί εταίροι και οι φίλοι της CMC που βρίσκονται στην Κορέα για περισσότερες από 2 δεκαετίες αποτελούν πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία για την CMC. Ειδικά ο στρατηγικός εταίρος Samsung SDS. Με βάση τους παραπάνω τρεις παράγοντες, η CMC αξιολογεί την Κορέα ως μια πιθανή αγορά με πολλές βιώσιμες αξίες συνεργασίας. Η CMC ανταγωνίζεται δημιουργώντας αξία για τους πελάτες - τι είδους σχέση συνεργασίας έχει επί του παρόντος η CMC με κορεατικές εταιρείες; Θα μπορούσατε να μοιραστείτε μερικούς από τους εταίρους της CMC και την τρέχουσα κατάσταση συνεργασίας; Στην πραγματικότητα, αναγνωρίζουμε την Κορέα και την Ιαπωνία ως στρατηγικές αγορές, επειδή στην 31χρονη ιστορία της CMC, έχουμε πάνω από 20 χρόνια συνεργασίας με Κορεάτες και Ιάπωνες εταίρους. Είμαστε συνεργάτες πολλών μεγάλων κορεατικών εταιρειών και εταιρειών τεχνολογίας όπως η Samsung SDS, η SK Telecom (τηλεπικοινωνίες), η CJ Olive Network (IT), η Kookmin Bank (Τράπεζα), η GS Retail (λιανικό εμπόριο), η LGU+, η SK Telink, η Huyndai IT, ... με εκατοντάδες μεγάλα έργα. Επιπλέον, είμαστε επίσης στρατηγικός εταίρος στον τομέα της Τεχνολογίας - Τηλεπικοινωνιών της Κορέας, παρέχοντας λύσεις σύνδεσης για Κορεάτες εταίρους και πελάτες σε όλο τον κόσμο. Μαζί, παρέχουμε λύσεις και συνδέσεις για πελάτες σε όλο τον κόσμο, από την Κορέα μέχρι το Βιετνάμ, την Ινδία, την Ευρώπη... Αξίζει να σημειωθεί ότι πριν από 5 χρόνια, η Samsung SDS υπέγραψε μια στρατηγική επένδυση στην CMC και έγινε σημαντικός στρατηγικός μέτοχος. - Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα για την τρέχουσα σχέση μεταξύ της SDS και της CMC; Ποια επιτεύγματα έχουν πετύχει οι δύο πλευρές τα τελευταία 5 χρόνια; Μπορεί να ειπωθεί ότι η Samsung SDS είναι ένας σημαντικός πελάτης, ένας στρατηγικός συνεργάτης μας. Πρώτον, με τη Samsung SDS, έχουμε στρατηγικές συνεργασίας μαζί τους για την παροχή προϊόντων και υπηρεσιών για την ίδια τη Samsung SDS. Έχουμε συμμετάσχει σε πολλά έργα με τη Samsung SDS, υλοποιώντας από κοινού έργα για την παροχή υπηρεσιών σε πελάτες, ακόμη και ενώνοντας τις δυνάμεις μας για να ανταγωνιστούμε άλλους ανταγωνιστές. Αυτή η συνεργασία λαμβάνει χώρα όχι μόνο στο Βιετνάμ ή τη Σιγκαπούρη, αλλά και στην Κορέα... Τον Αύγουστο του τρέχοντος έτους, γιορτάσαμε 5 χρόνια στρατηγικής συνεργασίας μεταξύ των δύο πλευρών. Τα τελευταία 5 χρόνια, οι δύο πλευρές έχουν επιτύχει θετικά αποτελέσματα παρά τις πολλές διακυμάνσεις της αγοράς, όπως η πανδημία Covid-19, η οικονομική ύφεση κ.λπ. Πρώτον, ο μέσος ρυθμός ανάπτυξης εξακολουθεί να είναι 15%/έτος - αυτός είναι ένας εντυπωσιακός αριθμός. Δεύτερον, τα τελευταία 5 χρόνια, η κεφαλαιοποίηση της CMC έχει τριπλασιαστεί. Στην τρέχουσα συνεργασία, η CMC είναι η κύρια μονάδα για την υπηρεσία GDC της Samsung SDS και η Samsung SDS είναι ένας σημαντικός συνεργάτης της CMC στην παροχή λύσεων για έξυπνα εργοστάσια, ασφάλεια πληροφοριών κ.λπ. Ουσιαστικά, έχουμε ολοκληρώσει τους στόχους που είχαν τεθεί τα τελευταία 5 χρόνια μεταξύ των δύο πλευρών.
Φωτογραφία 2.jpg
- Με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης και τις προοπτικές της αγοράς, ποιοι είναι οι βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι της CMC; Βραχυπρόθεσμα, η CMC θα επικεντρωθεί στα ισχυρά προϊόντα και τις υπηρεσίες της, καθώς και σε παραδοσιακούς συνεργάτες, όπως η Samsung SDS. Ταυτόχρονα, θα συνεχίσουμε να επεκτείνουμε την παρουσία της CMC στην κορεατική αγορά από τώρα έως το 2028. Στις 8 Μαΐου, λανσάραμε επίσημα την CMC Korea, συμπεριλαμβανομένου του ανοίγματος γραφείου και της έναρξης λειτουργίας της έδρας της εταιρείας στη Σεούλ. Η CMC Korea θα είναι κορεατική εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι θα επενδύσουμε και θα γίνουμε κορεατική εταιρεία, φέρνοντας αξίες που συμβάλλουν στην ευημερούσα ανάπτυξη της Κορέας, καθώς και του Βιετνάμ. Επί του παρόντος, η CMC απασχολεί περίπου 100-200 άτομα στην κορεατική αγορά. Το σχέδιο είναι να φτάσει τους 2.000-3.000 υπαλλήλους έως το 2028. - Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλές κορεατικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον ίδιο τομέα με την CMC, είναι όλοι ανταγωνιστές που βρίσκονται σε άνοδο και έχουν λάβει μεγάλες επενδύσεις. Κατά τη γνώμη σας, ποιο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της CMC σε σύγκριση με αυτές τις εταιρείες; Καταρχάς, η CMC δεν χτίζει ποτέ την εταιρική της στρατηγική με βάση τον ανταγωνισμό τιμών και το χαμηλό κόστος. Δεύτερον, στη στρατηγική ανταγωνισμού στη διεθνή αγορά, η CMC χτίζει δυναμικότητα δημιουργώντας τεχνολογική αξία υπηρεσιών που μπορεί να παρέχει στους πελάτες. Δεν θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε τη λέξη "πουλώ", αλλά θέλουμε να είμαστε πάροχος προϊόντων και υπηρεσιών τεχνολογίας υψηλής ποιότητας που κατέχει η CMC. Για παράδειγμα, το μοντέλο GDC (Global Delivery Center) είναι το παγκόσμιο μοντέλο παροχής υπηρεσιών της CMC για συνεργάτες και πελάτες. Σημειώστε ότι επί του παρόντος η ποιότητα των υπηρεσιών της CMC - του Βιετνάμ - έχει αποδειχθεί καλύτερη, όχι φθηνότερη, αλλά από άποψη επαγγελματισμού, υψηλότερης ποιότητας υπηρεσιών. Επομένως, αν μιλάμε για ανθρώπινο δυναμικό απλώς για βασικές δεξιότητες όπως Java, .Net, για ημέρες/άτομο και στη συνέχεια για τιμή, τότε στην πραγματικότητα δεν υπάρχει ανταγωνιστική αξία σε σύγκριση με άλλους ανταγωνιστές εκτός από τη χαμηλή τιμή και αυτό είναι αδιέξοδο. Ανταγωνιζόμαστε δημιουργώντας αξία για τους πελάτες με βάση τις τεχνολογικές δυνατότητες και την εμπειρία που έχουμε συσσωρεύσει. Η στρατηγική μας είναι ότι, παρόλο που η αγορά είναι πάντα ανταγωνιστική, στην πραγματικότητα η CMC συνεργάζεται με σχεδόν όλους τους τεχνολογικούς εταίρους στην Κορέα. Υπάρχουν φορές που είμαστε ανταγωνιστές τους, αλλά εξακολουθούμε να είμαστε στο πνεύμα της συνεργασίας. Επειδή στην πραγματικότητα, καμία εταιρεία δεν κατέχει όλες τις τεχνολογικές δυνατότητες, κάθε εταιρεία έχει την ανάγκη να συνεργάζεται και να συνδέεται μεταξύ της. Γι' αυτό το λόγο η CMC βγαίνει στον κόσμο με τη νοοτροπία ενός Βιετναμέζικου λαού που είναι παθιασμένος με τη σύνδεση και την κοινή χρήση της επιτυχίας.
Φωτογραφία 3.jpg
- Ποιες υπηρεσίες σχεδιάζει να παρέχει η CMC και υπάρχουν γενικές αρχές για τη συνεργασία με νέους συνεργάτες; Πολλές. Για τις κορεατικές εταιρείες στο Βιετνάμ, τους παρέχουμε λύσεις πληροφορικής, έξυπνες λύσεις διαχείρισης εργοστασίων, λύσεις συστημάτων ασφάλειας πληροφοριών. Η υποδομή περιλαμβάνει υποδομή cloud, υποδομή κέντρων δεδομένων, υποδομή που συνδέει το δίκτυο συστημάτων πληροφοριών τους μεταξύ Βιετνάμ και άλλων χωρών... Για παράδειγμα, με τη Samsung, συνεργαζόμαστε σε πολλούς διαφορετικούς τομείς: εκτός από την παροχή κέντρων GDC για να βοηθήσουμε τη Samsung να παρέχει υπηρεσίες παγκοσμίως. Όλο το πρόβλημα σύνδεσης, συμπεριλαμβανομένου του Βιετνάμ και της Ινδίας, του Βιετνάμ και των ΗΠΑ... παρέχεται από την ίδια την CMC. Όπως και άλλοι Κορεάτες πελάτες που επενδύουν στο Βιετνάμ, παρέχουμε τέτοιες υπηρεσίες. Η CMC έχει την επιθυμία και την πρόθεση να συνεργαστεί με Κορεάτες εταίρους πληροφορικής για να εξυπηρετήσει τις ανάγκες πληροφορικής της Κορέας. Καταλαβαίνω ότι η ζήτηση για την κορεατική αγορά πληροφορικής είναι πολύ διαφορετική και ανοιχτή. Επί του παρόντος, έχουμε συνεργάτες που υλοποιούν σε πολλούς διαφορετικούς τομείς. Αυτοί περιλαμβάνουν τους τομείς των χρηματοοικονομικών, των τραπεζών, των ασφαλειών, των συστημάτων που παρέχουν υπηρεσίες σε εργοστάσια (έξυπνες εργοστασιακές λύσεις) ή λύσεις Τεχνητής Νοημοσύνης, Cloud, Ασφάλειας... Όσον αφορά την αγορά, η CMC θα δώσει προτεραιότητα στους ακόλουθους τομείς: Αυτοκινητοβιομηχανία, Χρηματοοικονομικά - Τραπεζικές, ΜΜΕ... - Η μητρική εταιρεία είναι ένας «γίγαντας» στον κλάδο της τεχνολογίας και των τηλεπικοινωνιών του Βιετνάμ. Ποια πλεονεκτήματα προσφέρει στην CMC Global όταν «πορεύεται» στο εξωτερικό, και συγκεκριμένα στην Κορέα; Μετά από περισσότερα από 31 χρόνια ανάπτυξης, διαθέτουμε περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογικές πλατφόρμες που καλύπτουν τις ανάγκες συνεργασίας χιλιάδων συνεργατών και πελατών σε όλο τον κόσμο. Αυτή είναι η υπερηφάνεια των ανθρώπων της CMC. Και αυτό αποτελεί επίσης μια ευνοϊκή βάση για την CMC Global όταν βγαίνει στον κόσμο. Αυτό σημαίνει ότι θα επενδύσουμε ώστε η CMC Korea να γίνει μια κορεατική εταιρεία, φέρνοντας αξίες που συμβάλλουν στην ευημερούσα ανάπτυξη της Κορέας. Τα τελευταία 800 χρόνια, το Βιετνάμ και η Κορέα έχουν δημιουργήσει μια στενή σχέση. Ο κ. Ly Long Tuong και η βασιλική οικογένεια της δυναστείας Ly του Βιετνάμ ήρθαν στην Κορέα για να ιδρύσουν μια επιχείρηση και να συμβάλουν στην ανάπτυξη της χώρας σας. Ελπίζω ότι η CMC θα συνεχίσει αυτή την παράδοση, ώστε να μπορέσουμε να αναπτύξουμε μια βιώσιμη σχέση και να συμβάλουμε στην ανάπτυξη της Κορέας.

Θούι Νγκα