Οι διεθνείς αγοραστές αναμένουν προσφορά στο Βιετνάμ

Οι διεθνείς αγοραστές έχουν παρατηρήσει ότι η ποιότητα των βιετναμέζικων προϊόντων έχει βελτιωθεί σημαντικά, με πολλά προϊόντα να αξιολογούνται «ισότιμα» με τους περιφερειακούς ανταγωνιστές.

Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις συνδέονται απευθείας με διεθνείς αντιπροσωπείες αγορών - Φωτογραφία: VIS

Παρόλο που η διεθνής αγορά ανοίγει τις πόρτες της για την προμήθεια στο Βιετνάμ, οι περιορισμοί στην εξυπηρέτηση μετά την πώληση, τη διαφάνεια και την ομοιομορφία εξακολουθούν να αποτελούν «αρνητικά σημεία» που πρέπει να βελτιωθούν.

«Η τιμή και η ποιότητα είναι οι βασικοί παράγοντες στις διαπραγματεύσεις»

Κατά τη διάρκεια συζήτησης στο περιθώριο της έκθεσης Vietnam International Sourcing 2025 (VIS 2025) που πραγματοποιείται στην πόλη Χο Τσι Μινχ από τις 4 έως τις 6 Σεπτεμβρίου, ο Πρόεδρος της Ομοσπονδίας Εμπορίου και Βιομηχανίας Βιετνάμ-Βραζιλίας, Ντιονάθαν Σάντος, δήλωσε ότι η ποιότητα των βιετναμέζικων προϊόντων είναι ευρέως γνωστή στους Βραζιλιάνους καταναλωτές, ιδίως των γεωργικών προϊόντων και των βιομηχανικών υλικών.

Είπε ότι το Βιετνάμ μπορεί να ανταγωνιστεί σε ποιότητα και τιμή την Ινδονησία και την Ταϊλάνδη, και ότι οι Βιετναμέζοι εργαζόμενοι είναι «νεότεροι, πιο εξειδικευμένοι και πιο ευέλικτοι από εκείνους στην Καμπότζη ή τις Φιλιππίνες».

«Η Βραζιλία δεν βλέπει το Βιετνάμ ως εναλλακτική λύση στην Κίνα, αλλά ως συμπληρωματική λύση για την επίλυση των δυσκολιών με την Κίνα, επομένως η τιμή και η ποιότητα αποτελούν προϋποθέσεις για διαπραγματεύσεις», τόνισε.

Ωστόσο, ο κ. Σάντος ανέφερε επίσης ότι η κύρια αδυναμία είναι ότι η εφοδιαστική δεν είναι ακόμη βέλτιστη και η πολιτιστική επικοινωνία δεν είναι ανοιχτή, γεγονός που κάνει τους εταίρους να ανησυχούν για τη διαφάνεια.

Συνεπώς, σε σύγκριση με την Κίνα, οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις δεν είναι ακόμη αρκετά ανταγωνιστικές όσον αφορά την τιμή και τον χρόνο παράδοσης. Αυτό προκαλεί επίσης δυσκολίες όταν οι βραζιλιάνικες επιχειρήσεις θέλουν να δημιουργήσουν μακροπρόθεσμη συνεργασία με μεγάλες παραγγελίες.

Από το Ηνωμένο Βασίλειο, ο κ. Habib Jan, εκπρόσωπος της KAK Private Limited, κοινοποίησε σχέδια για την εισαγωγή 100 εμπορευματοκιβωτίων τροφίμων και ποτών από το Βιετνάμ τον επόμενο χρόνο.

Αναγνώρισε ότι τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν σαφή πλεονεκτήματα σε τιμή και ποιότητα, αλλά για να διεισδύσουν σε μια απαιτητική αγορά όπως το Ηνωμένο Βασίλειο, οι προμηθευτές πρέπει να έχουν πλήρη πιστοποίηση και διαφάνεια σχετικά με την προέλευσή τους.

Ο κ. Jan τόνισε επίσης ότι οι σταθερές και ανταγωνιστικές τιμές είναι αυτό που ενδιαφέρει τις περισσότερες αλυσίδες διανομής όταν αναζητούν πηγές αγαθών. Αλλά η σταθερή ποιότητα είναι αυτό που κρατά τους διεθνείς αγοραστές.

Η εκπρόσωπος της αντιπροσωπείας αγορών του Ομίλου Coppel (Μεξικό), κα Heidi Tran, ανέφερε επίσης ότι τα προϊόντα από τα εργοστάσια του Βιετνάμ είναι πολύ καλά, αλλά αυτό που ανησυχεί τους διεθνείς αγοραστές είναι η σταθερότητα της ποιότητας των προϊόντων.

«Αυτά τα πράγματα επηρεάζουν σε μεγάλο βαθμό την ψυχολογία των αγοραστών, ειδικά με τους μεγάλους συνεργάτες διανομής», είπε.

Οι αγοραστές ψάχνουν, οι πωλητές δεν είναι έτοιμοι

Δεν είναι δύσκολο να καταλάβει κανείς ότι το Βιετνάμ διαθέτει πολλά πλεονεκτήματα στα μάτια των διεθνών εταίρων: άφθονες πρώτες ύλες, ανταγωνιστικό κόστος εργασίας και ευνοϊκή γεωγραφική θέση. Ορισμένες βιομηχανίες έχουν σημειώσει σημαντική πρόοδο, από τα πράσινα υφάσματα και την επεξεργασία τροφίμων έως τις υποστηρικτικές βιομηχανίες.

Μοιραζόμενη περισσότερες πληροφορίες με την Tuoi Tre , η κα Heidi Tran ανέφερε ότι η εργασιακή διαδικασία στα εργοστάσια εξακολουθεί να είναι σχετικά άκαμπτη. Σύμφωνα με αυτήν, κάθε επιχείρηση έχει τη δική της εργασιακή διαδικασία, αλλά και οι αλυσίδες διανομής έχουν ορισμένους κανόνες. Εάν και οι δύο πλευρές δεν είναι ευέλικτες, θα είναι δύσκολο και για τις δύο πλευρές να συνεργαστούν μακροπρόθεσμα.

Όσον αφορά την αγορά της Μέσης Ανατολής, ο κ. Fasuludeen, εκπρόσωπος της ιαπωνικής εταιρείας διανομής τροφίμων στα ΗΑΕ - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - επαίνεσε το βιετναμέζικο ρύζι γιασεμιού. Η ποιότητα των βιετναμέζικων προϊόντων βελτιώνεται συνεχώς και λαμβάνει πολλά συγχαρητήρια από διεθνείς συνεργάτες.

Η ζήτηση είναι ανοιχτή, αλλά ο κ. Fasuludeen είπε ότι πολλοί προμηθευτές στο Βιετνάμ δυσκολεύονται να συνδεθούν με αγοραστές στο Βιετνάμ. Τα βιετναμέζικα προϊόντα έχουν εξαγωγική ικανότητα, αλλά οι επιχειρήσεις δεν είναι έτοιμες όταν υπάρχουν εμπόδια στην επικοινωνία, ενώ οι υπηρεσίες μετά την πώληση δεν είναι ακόμη αυστηρές.

«Είχαμε κακές εμπειρίες όσον αφορά τη διαφάνεια, τη διασφάλιση της βιωσιμότητας και τη σταθερότητα της ποιότητας των προϊόντων του Βιετνάμ. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις βελτιώνουν σταδιακά αυτό το ζήτημα, γι' αυτό και επιστρέφουμε στην αγορά του Βιετνάμ», είπε.

Τα βιετναμέζικα προϊόντα σε κανάλια ηλεκτρονικού εμπορίου πρέπει να κατανοούν τις τάσεις

Από την οπτική γωνία του ηλεκτρονικού εμπορίου, ο κ. Larry Hu, διευθυντής της Amazon Global Selling στη Νοτιοανατολική Ασία, δήλωσε ότι το 2023, σε σύγκριση με 5 χρόνια πριν, ο αριθμός των αγαθών που εξήχθησαν και πωλήθηκαν από Βιετναμέζους πωλητές μέσω της Amazon αυξήθηκε κατά 300% και ο αριθμός των επιχειρήσεων με έσοδα άνω του 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ/έτος αυξήθηκε επίσης 10 φορές σε σύγκριση με 5 χρόνια πριν.

Οι 5 ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες προϊόντων των βιετναμέζικων επιχειρήσεων στο Amazon τα τελευταία 5 χρόνια περιλαμβάνουν: σπίτι, κουζίνα, υγεία και προσωπική φροντίδα, ένδυση και ομορφιά. Ωστόσο, για να διατηρήσουν την ελκυστικότητά τους, τα προϊόντα πρέπει να ανταποκρίνονται στις νέες καταναλωτικές τάσεις, όπως η φιλικότητα προς το περιβάλλον, η ασφάλεια για την υγεία και ο βολικός σχεδιασμός.

«Οι καταναλωτές παγκοσμίως ανησυχούν ολοένα και περισσότερο για την προέλευση και τη βιωσιμότητα. Συνεπώς, οι επιχειρήσεις πρέπει να καταδείξουν την ιστορία πίσω από το προϊόν», δήλωσε ο κ. Larry Hu σχετικά με τις διεθνείς καταναλωτικές τάσεις που οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις θα πρέπει να κατανοήσουν.

Τρουόνγκ Λινχ

Πηγή: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm