Μεγιστάνες των εξαγωγών και η δεινή θέση των αγαθών που επλήγησαν από τον πόλεμο.

Ο κ. Phan Minh Thong - Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Phuc Sinh Joint Stock Company - αφηγείται τις συγκινητικές στιγμές που τα εξαγόμενα γεωργικά προϊόντα αντιμετώπισαν συνθήκες πολέμου - Φωτογραφία: QUANG DINH

Πίσω από την ιστορία των εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων σε έσοδα και της διαρκούς επιτυχίας, ο κ. Thong μοιράστηκε για πρώτη φορά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι εξαγωγικές επιχειρήσεις μετά από περισσότερα από 20 χρόνια στη διεθνή αγορά.

Συγκλονιστική στιγμή καθώς 100 εμπορευματοκιβώτια συναντούν... έναν πύραυλο καθ' οδόν.

Τα τελευταία δύο χρόνια, η Phuc Sinh Joint Stock Company έχει αντιμετωπίσει πολλές τεταμένες καταστάσεις κατά τη φόρτωση εμπορευμάτων σε πλοία και την αναχώρησή τους από το λιμάνι. Η πλοήγηση για την προστασία του φορτίου ήταν μια αγχωτική και αγχωτική εμπειρία για την εταιρεία.

Το 2022, ενώ 100 εμπορευματοκιβώτια με πιπέρι ήταν καθ' οδόν προς την Αγία Πετρούπολη και την πόλη-λιμάνι της Οδησσού (Ρωσία), η Ουκρανία εκτόξευσε πυραύλους στην πόλη.

Η Phuc Sinh και οι πελάτες της εξεπλάγησαν επειδή κανείς δεν ήταν προετοιμασμένος. Οι γραμμές αποστολής προς τη Ρωσία είχαν σταματήσει και η Ουκρανία αντιμετώπιζε οικονομικές δυσκολίες. Το 90% των πελατών δήλωσαν ότι είτε θα απέσυραν τα προϊόντα τους είτε θα έβρισκαν άλλους αγοραστές.

«Ήταν ζήτημα ζωής και θανάτου», η εταιρεία πραγματοποίησε συνάντηση και αποφάσισε να σταματήσει την αποστολή στο λιμάνι μεταφόρτωσης, ενώ ταυτόχρονα επικοινώνησε με πιθανούς αγοραστές στην Ελβετία, τη Γερμανία, την Ισπανία και άλλες χώρες. Μετά από μια εβδομάδα ξέφρενης εργασίας, πουλήθηκαν 100 εμπορευματοκιβώτια και εισπράχθηκαν όλες οι πληρωμές.

Αυτό που φαινόταν σαν μια εφάπαξ τρομακτικά μεγάλη στιγμή έγινε πραγματικότητα τον Οκτώβριο του 2023, όταν η εταιρεία δαπάνησε 30.000 ευρώ για να συμμετάσχει στη μεγαλύτερη εμπορική έκθεση τροφίμων και ποτών της Ευρώπης στο Kohn της Γερμανίας.

Ενώ παρευρισκόταν στην εκδήλωση, έγινε γνωστό ότι είχε ξεσπάσει σύγκρουση μεταξύ Ισραήλ και Χαμάς, η οποία ανέτρεψε εντελώς τα σχέδια πώλησης προϊόντων στους πελάτες της έκθεσης. Οι πελάτες από το Ισραήλ και την Παλαιστίνη ανησυχούσαν για τους κινδύνους που θα έβρισκαν αν έρχονταν εδώ. Ένας πελάτης είπε ότι μια βόμβα εξερράγη μόλις 20 μέτρα από την αποθήκη του και ότι ήταν απρόθυμοι να κάνουν δουλειές.

Με μια μεγάλη «καταστροφή» να χτυπά για δεύτερη φορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν έναν τρόπο να πουλήσουν τα προϊόντα τους, διασφαλίζοντας παράλληλα την ασφάλεια των πελατών.

Άλλες προκλήσεις το 2024 περιλαμβάνουν τη δραματική αύξηση των τιμών των πρώτων υλών, τη δυσκολία λειτουργίας μιας επιχείρησης, την ανάγκη συνεχούς αλλαγής στρατηγικών, την εύρεση εναλλακτικών πηγών εφοδιασμού και την αναζήτηση νέων αγορών... από την Ευρώπη, μέσω των ΗΠΑ και της Μέσης Ανατολής, την Ασία...

Η Phuc Sinh Joint Stock Company είναι μεταξύ των κορυφαίων εξαγωγέων πιπεριού του Βιετνάμ στην ευρωπαϊκή αγορά - Φωτογραφία: QUANG DINH

Οι ακραίες δυσκολίες αναγκάζουν τις επιχειρήσεις να σκεφτούν με έναν νέο τρόπο.

Η πώληση σε διεθνείς αγορές παρουσιάζει πολλές προκλήσεις· απαιτεί μια νέα νοοτροπία και διπλάσια προσπάθεια για την απόκτηση μιας μεγάλης πελατειακής βάσης.

Αυτή η πρόταση και το αποτέλεσμά της ισχύουν για την επιχειρηματική ιστορία του Phuc Sinh στον καφέ. Οδηγούμενο από την αγάπη του για τον καφέ και την επιθυμία να εξερευνήσει νέες περιοχές καλλιέργειας, ιδρύθηκε το εργοστάσιο καφέ Son La Arabica με μια σημαντική επένδυση. Ωστόσο, η επιχείρηση αντιμετώπισε ένα σημαντικό πρόβλημα: κανείς δεν αγόραζε!

Ενώ δεκάδες δοχεία καφέ Robusta πωλούνται εύκολα, ο καφές Arabica είναι πολύ πιο δύσκολο να πουληθεί επειδή ανήκει σε διαφορετικό τμήμα, όπου οι αγοραστές είναι πιο επιλεκτικοί και εξετάζουν προσεκτικά τις επιλογές τους. Ανίκανες να πουλήσουν τα προϊόντα τους, οι επιχειρήσεις αισθάνονται απομονωμένες και κολλημένες, σαν να χτυπούν σε έναν τοίχο όπου κι αν πάνε. Μόνο αφού ξεπεράσουν αυτόν τον τοίχο πρέπει να βρουν τις δικές τους λύσεις για να βρουν μια διέξοδο και να αναπτυχθούν.

Αφιερώσαμε πολλές ώρες προσπαθώντας να βρούμε πώς να κάνουμε την Phuc Sinh γνωστή σε περισσότερες εταιρείες αγορών σε όλο τον κόσμο και το κλειδί έγκειται στη βιώσιμη ανάπτυξη ESG που είχε οικοδομήσει η επιχείρηση τα τελευταία έξι χρόνια. Μια δυναμική και τυχερή εμπορική περίοδος καφέ Arabica ξεκίνησε στα μέσα του περασμένου έτους.

Από εκεί, η εταιρεία απολάμβανε ευνοϊκές συνθήκες, εξασφαλίζοντας χρηματοδότηση από δύο ολλανδικά ταμεία συνολικού ύψους 25 εκατομμυρίων δολαρίων και 575.000 ευρώ. Αυτή η επιτυχημένη συγκέντρωση κεφαλαίων κατά τη διάρκεια μιας δύσκολης παγκόσμιας οικονομικής περιόδου για την γεωργική εταιρεία χρησίμευσε ως πηγή έμπνευσης για τον γεωργικό τομέα του Βιετνάμ.

Οι επιχειρήσεις χρειάζονται επιστροφές φόρων για να ενισχύσουν την παραγωγή και τις εξαγωγές.

Ο τομέας των εξαγωγών αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες, με τη μείωση της προσφοράς να οδηγεί σε ραγδαίες και συνεχώς κυμαινόμενες τιμές των βασικών προϊόντων. Οι αλυσίδες εφοδιασμού αντιμετωπίζουν επίσης συνεχείς δυσκολίες, με αυξανόμενο κόστος μεταφοράς, για να μην αναφέρουμε άλλα εμπορικά εμπόδια.

Σε αυτό το πλαίσιο, οι εξαγωγικές επιχειρήσεις έχουν καταβάλει τεράστιες προσπάθειες για να παραμείνουν σταθερές, συνεχίζοντας να δημιουργούν διεξόδους για διάφορους κλάδους και να παρέχουν θέσεις εργασίας στους εργαζόμενους.

Οι επιχειρηματικές εισροές υπόκεινται όλες σε ΦΠΑ. Ωστόσο, οι εξαγωγές έχουν μηδενικό ΦΠΑ, επομένως οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι επιλέξιμες για επιστροφή ΦΠΑ. Χωρίς επιστροφή, οι επιχειρήσεις θα αντιμετωπίσουν μια αλυσιδωτή αντίδραση προβλημάτων που θα επηρεάσουν την παραγωγή, τις πωλήσεις και τις εξαγωγές.

Ενώ οι επιχειρήσεις που καθυστερούν να καταβάλουν φόρους επιβαρύνονται με πρόστιμο 0,05% ανά ημέρα, το ποσό των επιστροφών φόρων είναι σημαντικό, ωστόσο οι επιχειρήσεις δεν λαμβάνουν καμία υποστήριξη για 7-8 μήνες έως ένα έτος. Οι επιχειρήσεις ζητούν από τις φορολογικές αρχές να διεκπεραιώνουν ενεργά τις επιστροφές φόρων για την ενίσχυση της παραγωγής και των εξαγωγών.

ΦΑΝ ΜΙΝΧ ΤΟΝΓΚ
(Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Phuc Sinh Joint Stock Company)

Πηγή: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm