Το «αφεντικό» των εξαγωγών και η ταλαιπωρία των κατεστραμμένων από τον πόλεμο αγαθών

Ο κ. Phan Minh Thong - Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Phuc Sinh Joint Stock Company - αφηγήθηκε τις «σπαρακτικές» στιγμές που τα εξαγόμενα γεωργικά προϊόντα αντιμετώπιζαν πόλεμο - Φωτογραφία: QUANG DINH

Πίσω από την ιστορία εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων σε έσοδα και την ακλόνητη στάση απέναντι στους «γλυκούς καρπούς», για πρώτη φορά ο κ. Thong άνοιξε την καρδιά του για τις δυσκολίες μιας εξαγωγικής επιχείρησης, με πάνω από 20 χρόνια παρουσίας στη διεθνή αγορά.

«Συγκλονιστική» η στιγμή που 100 εμπορευματοκιβώτια επρόκειτο να συναντήσουν... πυραύλους

Τα τελευταία 2 χρόνια, η Phuc Sinh Joint Stock Company έχει αντιμετωπίσει αμέτρητες «καυτές» καταστάσεις κατά τη φόρτωση εμπορευμάτων σε πλοία που έφευγαν από το λιμάνι. Η εταιρεία δυσκολεύτηκε πολλές φορές να διατηρήσει τα εμπορεύματα ασφαλή.

Το 2022, όταν 100 εμπορευματοκιβώτια με πιπέρι ήταν καθ' οδόν προς την Αγία Πετρούπολη και την πόλη-λιμάνι της Οδησσού (Ρωσία), η Ουκρανία εκτόξευσε πυραύλους στην πόλη.

Ο Phuc Sinh και οι πελάτες του εξεπλάγησαν επειδή κανείς δεν ήταν προετοιμασμένος. Όλες οι γραμμές αποστολής προς τη Ρωσία σταμάτησαν, η Ουκρανία αντιμετώπιζε οικονομικές δυσκολίες. Το 90% των πελατών δήλωσαν ότι θα έπαιρναν πίσω τα προϊόντα ή θα έβρισκαν άλλους πελάτες για να πουλήσουν.

«Σαν χίλιες λίρες που κρέμονται από μια κλωστή», η εταιρεία συναντήθηκε για να συζητήσει και σταμάτησε τα εμπορεύματα στο λιμάνι διαμετακόμισης, ενώ παράλληλα επικοινώνησε με πελάτες από την Ελβετία, τη Γερμανία, την Ισπανία... Μετά από μια εβδομάδα εργασίας σαν λεωφορείο, πουλήθηκαν 100 εμπορευματοκιβώτια και εισπράχθηκε η πλήρης πληρωμή.

Νομίζοντας ότι ήταν απλώς μια τρομακτικότατη κίνηση, τον Οκτώβριο του 2023, η εταιρεία δαπάνησε 30.000 ευρώ για να συμμετάσχει στη μεγαλύτερη έκθεση τροφίμων και ποτών της Ευρώπης στο Kohn της Γερμανίας.

Ενώ παρευρέθηκαν, ξέσπασε η είδηση ​​της σύγκρουσης Ισραήλ-Χαμάς και το σχέδιο για την προετοιμασία πωλήσεων σε πελάτες στην έκθεση αναβλήθηκε. Οι πελάτες από το Ισραήλ και την Παλαιστίνη ανησυχούσαν για τους κινδύνους που θα έβρισκαν. Ένας πελάτης είπε ότι μια βόμβα εξερράγη 20 μέτρα από την αποθήκη του και δεν ήθελε να κάνει δουλειές ακόμα.

Μια μεγάλη «καταστροφή» έχει συμβεί για δεύτερη φορά και οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν μια λύση για να πουλήσουν τα προϊόντα τους, διασφαλίζοντας παράλληλα την ασφάλεια των πελατών.

Μια άλλη δυσκολία που μπορεί να αναφερθεί το 2024 είναι η τρομερή αύξηση των τιμών των πρώτων υλών, η διαχείριση των επιχειρήσεων δεν είναι εύκολη, η συνεχής αλλαγή στρατηγικών, η εύρεση εναλλακτικών πηγών αγαθών, η εύρεση νέων αγορών... από την Ευρώπη, μέχρι τις ΗΠΑ και τη Μέση Ανατολή, την Ασία...

Η Phuc Sinh Joint Stock Company είναι από τις κορυφαίες εταιρείες στο Βιετνάμ στις εξαγωγές πιπεριού στην ευρωπαϊκή αγορά - Φωτογραφία: QUANG DINH

Πολύ δύσκολο να αναγκάσεις τις επιχειρήσεις να σκεφτούν καινούργια

Η πώληση σε διεθνείς αγορές είναι πολύ δύσκολη, απαιτεί νέα σκέψη και διπλάσια προσπάθεια για να αποκτήσετε μια μεγάλη πελατειακή βάση.

Αυτή η πρόταση και το αποτέλεσμα εμπίπτουν στην επιχειρηματική ιστορία του Phuc Sinh στον καφέ. Λόγω της αγάπης του για τον καφέ και της εξερεύνησης νέων περιοχών πρώτων υλών, το εργοστάσιο καφέ Son La Arabica ιδρύθηκε με ένα όχι μικρό κεφάλαιο. Κατά τη διάρκεια της επιχειρηματικής του δραστηριότητας, αντιμετώπισε ένα μεγάλο πρόβλημα: κανείς δεν αγόραζε!

Αν δεκάδες δοχεία καφέ Robusta είναι εύκολο να πουληθούν, ο καφές Arabica είναι πολύ δύσκολος επειδή ανήκει σε διαφορετικό τμήμα, τους οποίους οι αγοραστές επιλέγουν και εξετάζουν προσεκτικά. Ανίκανες να πουλήσουν προϊόντα, νιώθοντας απομονωμένες, αδιέξοδες, παντού σαν να χτυπούν σε τοίχο και να ξεπερνούν τον τοίχο, οι επιχειρήσεις βρίσκουν επίσης λύσεις για να βρουν διέξοδο και να αναπτυχθούν.

Πολλές φορές κάθονται για να βρουν τρόπους να ενημερώσουν πολλές εταιρείες αγορών στον κόσμο για τον Phuc Sinh και το κλειδί βρίσκεται στην βιώσιμη ανάπτυξη ESG που έχει χτίσει η επιχείρηση εδώ και 6 χρόνια. Μια πολυάσχολη και τυχερή επιχειρηματική σεζόν καφέ Arabica, που ξεκινά από τα μέσα του περασμένου έτους.

Από εδώ, η εταιρεία «άπλωνε τριαντάφυλλα» όταν ζητούσε κεφάλαια από δύο funds στην Ολλανδία με 25 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και 575.000 ευρώ. Η επιτυχημένη άντληση κεφαλαίων κατά τη διάρκεια της δύσκολης περιόδου της παγκόσμιας οικονομίας για τις γεωργικές εταιρείες έχει δημιουργήσει μεγάλη έμπνευση για τον βιετναμέζικο γεωργικό τομέα.

Οι επιχειρήσεις χρειάζονται επιστροφές φόρων για να προωθήσουν την παραγωγή και τις εξαγωγές.

Ο τομέας των εξαγωγών αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες, η μείωση της προσφοράς έχει προκαλέσει την εκτόξευση και τις συνεχείς διακυμάνσεις των τιμών των βασικών προϊόντων. Η αλυσίδα εφοδιασμού αντιμετωπίζει επίσης συνεχώς δυσκολίες, αυξάνοντας το κόστος μεταφοράς, για να μην αναφέρουμε άλλα εμπορικά εμπόδια.

Σε ένα τέτοιο πλαίσιο, οι εξαγωγικές επιχειρήσεις έχουν καταβάλει μεγάλες προσπάθειες για να παραμείνουν ισχυρές, να συνεχίσουν να δημιουργούν παραγωγή για τις βιομηχανίες και θέσεις εργασίας για τους εργαζόμενους.

Όλες οι επιχειρηματικές εισροές έχουν ΦΠΑ. Οι εξαγωγές έχουν μηδενικό ΦΠΑ, επομένως οι επιχειρήσεις πρέπει να λάβουν επιστροφή φόρου. Εάν δεν λάβουν επιστροφή φόρου, οι επιχειρήσεις θα αντιμετωπίσουν προβλήματα σε όλη την αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένων: της παραγωγής, των επιχειρήσεων και των εξαγωγών.

Εν τω μεταξύ, οι επιχειρήσεις που καταβάλλουν τους φόρους τους με καθυστέρηση θα επιβαρύνονται με πρόστιμο 0,05%/ημέρα. Το ποσό της επιστροφής φόρου είναι πολύ μεγάλο, αλλά από 7, 8 μήνες έως ένα ολόκληρο έτος, οι επιχειρήσεις δεν λαμβάνουν καμία υποστήριξη. Οι επιχειρήσεις συνιστούν στις φορολογικές αρχές να επιστρέφουν ενεργά φόρους για την προώθηση της παραγωγής και των εξαγωγών.

ΦΑΝ ΜΙΝΧ ΤΟΝΓΚ
(Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Phuc Sinh Joint Stock Company)

Πηγή: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm