Η άνοδος της «αυτοκρατορίας» Nguyen Ba Duong - ένας μεγιστάνας χωρίς τραπεζικό χρέος

(Dan Tri) - 7 εταιρείες στο οικοσύστημα που ίδρυσε ο κ. Nguyen Ba Duong έχουν κάνει νέα βήματα. Ο κ. Duong, πρώην πρόεδρος της Coteccons, του «μεγιστάνα» του κατασκευαστικού κλάδου, είναι βέβαιος ότι τα έργα θα φτάσουν σε αυτόν.

Αξέχαστες στιγμές αργά το βράδυ στις 5 Οκτωβρίου 2020: Μια «αυτοκρατορία» καταρρέει

Γύρω στις 9:00 μ.μ. στις 5 Οκτωβρίου 2020, η Coteccons Construction Joint Stock Company (κωδικός μετοχής: CTD) ανακοίνωσε ότι ο κ. Nguyen Ba Duong, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, παραιτήθηκε για προσωπικούς λόγους. Ο αντικαταστάτης του είναι ο κ. Bolat Duisenov, Μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Coteccons και Γενικός Διευθυντής της Kusto Vietnam.

Η απόφαση του κ. Duong δεν ήταν απλώς μια αλλαγή ηγεσίας για την Coteccons - την επιχείρηση νούμερο 1 στον κατασκευαστικό κλάδο εκείνη την εποχή. Ήταν επίσης ένα γεγονός που σηματοδότησε την επίσημη διάλυση του «αυτοκρατορικού» ομίλου Coteccons.

Ο κ. Nguyen Ba Duong γεννήθηκε το 1959 στο Nam Dinh , εργάστηκε για 5 χρόνια στο Υπουργείο Κατασκευών και 12 χρόνια στην Εταιρεία Ελαφράς Βιομηχανίας Νο. 2 (Descon) πριν μεταπηδήσει στην Coteccons το 2002. Η Coteccons, από κρατική επιχείρηση , έγινε γενικός εργολάβος σχεδιασμού και κατασκευής (D&B) που εκτεινόταν από Βορρά έως Νότο.

Σε μια συνέντευξη με τον Τύπο, ο κ. Duong επιβεβαίωσε ότι χρειάστηκαν μόνο 2 χρόνια για να ανέλθουν στην κορυφή της Coteccons στην πόλη Χο Τσι Μινχ. Είναι σίγουρος για τη φήμη του. «Οι ξένες εταιρείες συμβούλων με βλέπουν, με εμπιστεύονται και μου αναθέτουν εργασίες. Οι προμηθευτές με εμπιστεύονται και μπορούν να μου δανείσουν χρήματα». Ο κ. Duong πιστεύει ότι πρέπει να κάνει τους πελάτες να τον θυμούνται ως ένα είδος «καλού κρασιού που μυρίζει φυσικά ωραία». Χάρη σε αυτό, τα έργα έρχονται στην Coteccons, όχι οι ίδιες οι επιχειρήσεις.

Ο κ. Duong πιστεύει επίσης ότι το μοντέλο D&B θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να εξοικονομήσουν τουλάχιστον 10% του επενδυτικού κόστους, 30% του χρόνου κατασκευής και ότι η Coteccons μπορεί να αυξήσει τα περιθώρια κέρδους. Ως εκ τούτου, ο κ. Duong δημιούργησε το οικοσύστημα του Ομίλου Coteccons, συμπεριλαμβανομένων της Coteccons και πολλών υποστηρικτικών επιχειρήσεων όπως οι Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Η Coteccons και οι εταιρείες του οικοσυστήματος έγιναν στη συνέχεια διάσημες στην αγορά κατασκευών, όταν κέρδισαν προσφορές για μια σειρά μεγάλων έργων όπως το Casino Nam Hoi An, το Times City Park Hill, το Vinhomes Central Park, το Masteri Thao Dien... Συγκεκριμένα, ο Όμιλος Coteccons ξεπέρασε επίσης 2 Κορεάτες εργολάβους και έγινε ο γενικός εργολάβος του ψηλότερου κτιρίου στο Βιετνάμ - Landmark 81 και του 10ου ψηλότερου στον κόσμο . Με αυτό το επίτευγμα, η εταιρεία βρίσκεται στη λίστα των πολύ λίγων εργολάβων στον κόσμο που είναι ικανοί να υλοποιήσουν υπερυψωμένα έργα.

Υπό τον κ. Nguyen Ba Duong, η Coteccons συνδέεται με τη λέξη «αστραπιαία ταχύτητα» στην επίτευξη της προόδου των κατασκευών. Το συγκρότημα VinFast (335 εκτάρια) σημείωσε παγκόσμιο ρεκόρ προόδου με 21 μήνες, ενώ το καζίνο Nam Hoi An (1.000 εκτάρια) χρειάστηκε επίσης μόνο 19 μήνες...

Κατά τη διάρκεια πολλών ετών επιχειρηματικής ηγεσίας, ο κ. Nguyen Ba Duong τήρησε πάντα την αρχή του μη δανεισμού από τράπεζες.

Το 2012, η «φούσκα» των ακινήτων ώθησε τις κατασκευαστικές εταιρείες σε δυσκολίες. Για να έχει ταμειακή ροή, το διοικητικό συμβούλιο της Coteccons πούλησε το 24,7% των μετοχών της στον όμιλο Kusto προς 50.000 VND/μετοχή, με συνολική αξία συναλλαγής 525 δισεκατομμύρια VND (ισοδύναμη με 25 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ). Με αυτήν την επένδυση, η Coteccons διέφυγε από την κρίση, είχε πλεονέκτημα στην υποβολή προσφορών για έργα και δεν χρειαζόταν καν προκαταβολή 30% από τον επενδυτή όταν συμμετείχε στις προσφορές ως συνήθως.

Ωστόσο, προέκυψαν συγκρούσεις μεταξύ της ξένης ομάδας μετόχων και του διοικητικού συμβουλίου της Coteccons, οι οποίες κορυφώθηκαν το 2020, σχετικά με ισχυρισμούς για σύγκρουση συμφερόντων μεταξύ εταιρειών του ομίλου Coteccons, συμπεριλαμβανομένης της Ricons. Ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου Nguyen Ba Duong και ο Γενικός Διευθυντής Nguyen Sy Cong κλήθηκαν να παραιτηθούν.

Αυτό τελικά έγινε πραγματικότητα στα τέλη του 2020. Ο κ. Bolat Duisenov, Γενικός Διευθυντής της Kusto Vietnam, ανέλαβε Πρόεδρος της Coteccons από τότε μέχρι σήμερα. Η Ricons ανακοίνωσε επίσης ότι θα λειτουργεί ανεξάρτητα, χωρίς πλέον να ανήκει στο οικοσύστημα του Ομίλου Coteccons.

3 χρόνια σιωπής

Από τότε που έφυγε από την Coteccons, ο κ. Nguyen Ba Duong δεν έχει εμφανιστεί ούτε μία φορά απευθείας για να απαντήσει στα μέσα ενημέρωσης. Ωστόσο, το όνομά του εξακολουθεί να αποτελεί πηγή δημόσιας προσοχής κάθε φορά που εμφανίζεται στις ειδήσεις των εταιρειών του οικοσυστήματος.

Στις αρχές του 2021, λίγους μήνες μετά την αποχώρησή του από την Coteccons, ο κ. Duong επανεμφανίστηκε στην τελετή για να ανακοινώσει τα σχέδια παραγωγής και τα επιχειρηματικά σχέδια δύο κατασκευαστικών επιχειρήσεων, της Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (πρώην FDC Construction) και της SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

Στα μέσα του 2022, εμφανίστηκε επίσης στην εκδήλωση όπου η Newtecons άλλαξε το μοντέλο διακυβέρνησής της σύμφωνα με τις διεθνείς πρακτικές. Ο κ. Duong, μαζί με τους πρώην ηγέτες της Cotecons, κ. Tran Kim Long και κ. Nguyen Sy Cong, παρουσίασαν την απόφαση διορισμού του κ. Vo Thanh Liem ως Γενικού Διευθυντή της Newtecons από τον Ιούνιο του 2022.

Στα τέλη του 2022 - αρχές του 2023, ο κ. Duong εμφανίστηκε επίσης στην τελετή σύνοψης και στο επιχειρηματικό σχέδιο του 2023 της SOL E&C, Newteccons.

Ο κ. Nguyen Ba Duong εμφανίστηκε ως ο ιδρυτικός πρόεδρος της SOL E&C στην εκδήλωση λήξης του έτους 2022 της εταιρείας (Φωτογραφία: SOL E&C).

Πρόσφατα, ο κ. Nguyen Ba Duong απέστειλε επιστολή στο προσωπικό του οικοσυστήματος με την ευκαιρία της παραδοσιακής ημέρας (3 Αυγούστου). Εμφανίστηκε ως ιδρυτικός Πρόεδρος, στέλνοντας επιστολή σε 7 εταιρείες: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam και Areus Atelier.

Στην επιστολή, ο κ. Duong έγραψε: «Με την πάροδο των ετών, διατηρούμε πάντα την επιχειρηματική φιλοσοφία από τις πρώτες ημέρες της ίδρυσής μας: να μην κερδίζουμε προσφορές με κάθε κόστος, να δίνουμε υποσχέσεις - να τις τηρούμε, να είμαστε πάντα ειλικρινείς και να βάζουμε τα συμφέροντα των εταίρων πάνω απ' όλα. Επομένως, παρόλο που ο κατασκευαστικός κλάδος εξακολουθεί να αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες, το οικοσύστημα εξακολουθεί να λειτουργεί αποτελεσματικά και να προχωρά πάντα μπροστά...»

Επίσης, εμπιστεύτηκε: «Να είστε αφοσιωμένοι και παθιασμένοι με τη δουλειά σας, γιατί παρόλο που είμαι μεγάλος σε ηλικία, εξακολουθώ να νιώθω χαρούμενος που πηγαίνω στη δουλειά κάθε μέρα. Αν όλοι γνωρίζουν πάντα τον ρόλο και την ευθύνη τους απέναντι στο συλλογικό σύνολο, το οικοσύστημα σίγουρα θα δυναμώνει όλο και περισσότερο».

Η επιστολή του κ. Duong εμφανίστηκε στο πλαίσιο των εταιρειών του οικοσυστήματος που σημειώνουν συνεχώς πολλά επιτεύγματα τα τελευταία χρόνια. Το πιο αξιοσημείωτο είναι ότι οι εταιρείες κέρδισαν πολλά μεγάλα συμβόλαια που ονειρεύονταν οι επιχειρήσεις του κλάδου, στο πλαίσιο του κατασκευαστικού κλάδου που αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες.

Η Ricons συμμετείχε σε μια κοινοπραξία 6 εταιρειών που κέρδισε τη σύμβαση ύψους 9.000 δισεκατομμυρίων VND για την κατασκευή και εγκατάσταση εξοπλισμού για τον επιβατικό τερματικό σταθμό Tan Son Nhat T3. Οι Newtecons και SOL E&C στην κοινοπραξία Vietur ανταγωνίστηκαν άμεσα την κοινοπραξία Hoa Lu (με τη συμμετοχή της Coteccons) που κέρδισε τη σύμβαση ύψους 35.000 δισεκατομμυρίων VND για την κατασκευή του τερματικού σταθμού του αεροδρομίου Long Thanh, φάση 1.

Όχι μόνο κατασκευάζοντας εγχώρια έργα, οι εταιρείες στο οικοσύστημα του κ. Nguyen Ba Duong επεκτάθηκαν και στο εξωτερικό. Η BM Windows κέρδισε τον διαγωνισμό για την προμήθεια προσόψεων για τον πύργο αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων στον Καναδά με την ονομασία The One (ύψος 91 ορόφων, πάνω από 328 μέτρα) ή για την προμήθεια προσόψεων για το κτίριο του Γενικού Τμήματος Φορολογίας - Καμπότζη, αξίας σχεδόν 4 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Η BM Windows παρέχει λύσεις για προσόψεις αλουμινίου και γυαλιού για έργα, έχοντας στην κατοχή της δύο εργοστάσια αλουμινίου και γυαλιού μεγάλης χωρητικότητας στο Ανόι και το Μπιν Ντουόνγκ. Η εταιρεία αυτή έχει πραγματοποιήσει εξωτερικές κατασκευές πολλών εμβληματικών έργων, όπως το IFC One Saigon (πρώην Saigon One Tower), το The Metropole Thu Thiem ή το Fairmont Hotel Hanoi...

Οικοσύστημα και η ιστορία του μακρινού δρόμου

Τα επιχειρηματικά αποτελέσματα των εταιρειών στο οικοσύστημα του κ. Nguyen Ba Duong ανακοίνωσαν επίσης «εντυπωσιακά» νούμερα.

Το 2022, οι Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor και DB ανακοίνωσαν ότι πέτυχαν έσοδα άνω του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, παρά τις δυσκολίες. Εκ των οποίων, η Newtecons ξεπέρασε το όριο εσόδων των 10.000 δισεκατομμυρίων VND και έθεσε στόχο ανάπτυξης 10% το 2023. Η Ricons επίσης πέτυχε έσοδα 11.384 δισεκατομμυρίων VND, τα υψηλότερα στην ιστορία της. Τα έσοδα της SOL από τον τομέα της Η&Κ ήταν σχεδόν 4.500 δισεκατομμύρια VND, 3 φορές υψηλότερα από το προηγούμενο έτος.

Αυτοί οι αριθμοί δεν είναι μικροί σε σύγκριση με τα έσοδα ύψους 14.537 δισεκατομμυρίων VND της Coteccons ή 14.154 δισεκατομμυρίων VND του Hoa Binh Construction Group - οι 2 επιχειρήσεις που βρίσκονται στην 1η και 2η θέση στους 10 μεγαλύτερους εργολάβους κατασκευών στο Βιετνάμ το 2023.

Η Newtecons ιδρύθηκε το 2003 και ειδικεύεται στις κατασκευές, ξεκινώντας με μικρά και μεσαία έργα. Το 2016 σηματοδότησε μια σημαντική καμπή για την Newtecons, όταν, μαζί με την Coteccons, συμμετείχαν σε πολλά μεγάλα έργα όπως το Masteri Thao Dien CT5, το Vinhomes Thang Long, το D'.Capitale, το Vinhomes Golden River...

Συγκεκριμένα, η εταιρεία και η Coteccons κατασκεύασαν τον πυρήνα του ανελκυστήρα του ψηλότερου κτιρίου στο Βιετνάμ - The Landmark 81, και κατασκεύασαν το καζίνο Nam Hoi An - το έργο με το μεγαλύτερο επενδυτικό κεφάλαιο στην επαρχία Quang Nam.

Πρόσφατα, η Newtecons έχει «αντικαταστήσει» την Coteccons ως ο κύριος ανάδοχος σε πολλά έργα με προνομιακές τοποθεσίες, όπως το πολυτελές συγκρότημα διαμερισμάτων Masterise Homes (πρόσοψη Nguyen Huu Canh, Περιοχή 1, Πόλη Χο Τσι Μινχ), το Masteri Waterfront (Ανόι). Η εταιρεία κέρδισε επίσης προσφορές για έργα επενδυτών όπως οι T&T, Nam Long, An Gia...

Η Newteccons είναι ο ανάδοχος για πολλά πολυτελή έργα σε εξέχουσες τοποθεσίες στην πόλη Χο Τσι Μινχ (Φωτογραφία: Khong Chiem).

Όσον αφορά την Ricons, μετά την αποχώρησή της από το οικοσύστημα του Ομίλου Coteccons, έχει αναπτύξει πολλούς διαφορετικούς επιχειρηματικούς τομείς: κατασκευές, επενδύσεις και ανάπτυξη ακινήτων, μίσθωση γραφείων και εργοστασίων σε βιομηχανικά πάρκα και πώληση θερμοσιφώνων.

Η Ricons, η οποία ιδρύθηκε το 2004, έχει ολοκληρώσει 150 μεγάλα και μικρά έργα και αυτή τη στιγμή υλοποιεί περίπου 45 νέα έργα. Ο νυν Πρόεδρος της Ricons είναι ο κ. Nguyen Sy Cong, το «δεξί χέρι» του κ. Nguyen Ba Duong όταν εργαζόταν στην Coteccons. Γενικός Διευθυντής είναι ο κ. Tran Quang Quan, ο οποίος ήταν Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της Coteccons.

Παρά την αύξηση των εσόδων, λόγω των γενικών δυσκολιών του κλάδου, το περιθώριο μικτού κέρδους της Ricons κατά την περίοδο 2021-2022 έχει μειωθεί. Το 2022, το ποσοστό αυτό ήταν 1,8%, το χαμηλότερο των τελευταίων 5 ετών και χαμηλότερο από αυτό της Coteccons (3,3%). Η εταιρεία εξήγησε τον λόγο ως ανταγωνιστική πίεση στις τιμές υποβολής προσφορών, καθώς και τον αντίκτυπο της παρατεταμένης προόδου του έργου στην πλευρά του επενδυτή που αντιμετωπίζει δυσκολίες στη ρευστότητα.

Δυσκολίες στον κατασκευαστικό κλάδο εξακολουθούν να υπάρχουν, μαζί με τις δυσκολίες της αγοράς ακινήτων. Ωστόσο, τα δημόσια επενδυτικά έργα θεωρούνται μια νέα κατεύθυνση για τις κατασκευαστικές εταιρείες, συμβάλλοντας στην επίλυση του προβλήματος της απασχόλησης και της ταμειακής ροής για τις επιχειρήσεις. Αναφέρεται επίσης η εξαγωγή κατασκευών στο εξωτερικό, καθώς η κατάσταση της κατασκευής κατοικιών στη χώρα είναι υπερβολικά φορτωμένη.

Ορισμένες επιχειρήσεις στο οικοσύστημα του κ. Nguyen Ba Duong ακολουθούν αυτές τις δύο τάσεις. Με το πακέτο των 35.000 δισεκατομμυρίων VND στο οποίο συμμετείχαν οι Newtecons και SOL E&C, η VietCap Securities Company (VCSC) εκτίμησε ότι ο όγκος των προθεσμιακών παραγγελιών (backlog) είναι αρκετά ελκυστικός, που ισοδυναμεί με το 126% της συνολικής αξίας των νέων ετήσιων συμβάσεων που υπογράφηκαν από την Coteccons και την Hoa Binh Construction σε 3 χρόνια (2019-2022). Το εκτιμώμενο μέγιστο συνολικό κέρδος για έναν εργολάβο που συμμετέχει σε αυτό το πακέτο είναι περίπου 525 δισεκατομμύρια VND, καταγεγραμμένο σε περίπου 3-3,5 χρόνια.

Θα ήταν εύκολο να κρίνει κανείς ότι το οικοσύστημα του κ. Nguyen Ba Duong έχει αναπτυχθεί λαμπρά, αν ρίξει μια ματιά στα τελευταία 3 χρόνια. Υπάρχει ακόμη πολύς δρόμος μπροστά του, όλα είναι αβέβαια. Ωστόσο, ένα 64χρονο «αφεντικό» εξακολουθεί να αισθάνεται «ευτυχισμένο» κάθε μέρα όταν πηγαίνει στη δουλειά, με το πνεύμα της «αφοσίωσης και του πάθους για τη δουλειά», όλα μπορούν να συμβούν. Ποιος ξέρει, μήπως μια νέα τάξη πραγμάτων στον κατασκευαστικό κλάδο επανασχεδιαστεί...