Η ρευστότητα των διαμερισμάτων «ξεσπάει» χάρη στις προτιμησιακές πολιτικές.

Το δίλημμα των αγοραστών κατοικίας

Σύμφωνα με τα αποτελέσματα έρευνας από μονάδες έρευνας αγοράς, η ζήτηση για αγορά διαμερισμάτων τους πρώτους μήνες του 2023 αυξήθηκε σημαντικά σε σύγκριση με το τέλος του 2022.

Μπορεί να φανεί ότι η πραγματική ζήτηση για κατοικίες είναι πάντα παρούσα, ακόμη και υψηλή σε μεγάλες και πυκνοκατοικημένες πόλεις όπως το Ανόι και η πόλη Χο Τσι Μινχ. Ωστόσο, οι αγοραστές κατοικιών αντιμετωπίζουν 3 προκλήσεις: την προσφορά, την τιμή πώλησης και τα οικονομικά προβλήματα.

Η προσφορά και η τιμή πώλησης είναι στενά συνδεδεμένες. Η ανισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, μαζί με πολλούς παράγοντες που σχετίζονται με τις τιμές, τα εδαφικά κεφάλαια και τη νομιμότητα, συνεχίζουν να ωθούν τις τιμές των διαμερισμάτων σε υψηλότερα επίπεδα.

Συγκεκριμένα, κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024, τα νεόδμητα διαμερίσματα στο Ανόι μειώθηκαν κατά 30% σε τριμηνιαία βάση, ενώ η μέση τιμή πώλησης πρωτογενούς προϊόντος έφτασε τα 52 εκατομμύρια/ ^τ.μ. , σημειώνοντας αύξηση 22% σε ετήσια βάση, παρά την ζοφερή ρευστότητα.

Ανά περιοχή, η δυτική περιοχή του Ανόι εξακολουθεί να σφύζει από ζωή με έργα πολυτελών διαμερισμάτων, με τιμές διαμερισμάτων συγκρίσιμες με εκείνες των κεντρικών περιοχών. Για παράδειγμα: Οι τιμές για το Masteri West Height (Tay Mo, Nam Tu Liem - κύριο ακίνητο) κυμαίνονται από 60-80 εκατομμύρια/ ^τ.μ ., οι τιμές για το Zei (My Dinh - δευτερεύον ακίνητο) κυμαίνονται από 55-80 εκατομμύρια/ ^τ.μ. , και η τιμή μεταβίβασης για το Matrix One (Le Quang Dao - δευτερεύον ακίνητο) είναι 52-64 εκατομμύρια/ ^τ.μ .

Το Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) είναι ένα σπάνιο πρωτογενές έργο προς πώληση στην περιοχή My Dinh, το οποίο προσφέρεται στην τιμή των 50-53 εκατομμυρίων/ ^τ.μ. παρά την τοποθεσία του κοντά στο The Zei και το The Matrix One.

Το τμήμα υψηλής τεχνολογίας αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς στην προμήθεια της περιοχής του Δυτικού Ανόι.

Περίπου 8 λεπτά από το My Dinh, το διαμέρισμα Moonlight 1 στην αστική περιοχή Anlac Green Symphony, το οποίο άνοιξε πρόσφατα προς πώληση από τον Απρίλιο του 2023, έχει επίσης ανταγωνιστικές τιμές από 39-45 εκατομμύρια/ ^τ.μ .

Στο νότιο τμήμα του Ανόι καταγράφηκαν χαμηλότερες τιμές και όχι μεγάλη βελτίωση στην προσφορά. Στην περιοχή Χοάνγκ Μάι, μπορούμε να αναφέρουμε μερικά ονόματα όπως το Feliz Home (κύριο) με τιμή από 40 - 47 εκατομμύρια/τ.μ ^. , το Hanoi Melody Residences (κύριο) με τιμή από 31-44 εκατομμύρια/τ.μ ^. , το Rose Town (κύριο) με τιμή από 42-52 εκατομμύρια/τ.μ ^. , το Phuong Dong Green Park (δευτερεύον) με τιμή από 38-44 εκατομμύρια/ ^τ.μ ....

Στο κέντρο της αστικής περιοχής Tu Hiep (Thanh Tri), 5 λεπτά από τον σταθμό λεωφορείων Nuoc Ngam, βρίσκεται το έργο Tecco Garden, ένα σπάνιο πρωτογενές έργο στην πρωτεύουσα με τιμή πώλησης 25-28 εκατομμύρια/ ^τ.μ .

Προς το παρόν, οι αγοραστές κατοικιών δεν έχουν πολλές επιλογές όταν θέλουν να αγοράσουν διαμερίσματα, ειδικά διαμερίσματα σε λογικές τιμές. Πολλοί άνθρωποι ελπίζουν να μπορέσουν να αγοράσουν ένα σπίτι τώρα πριν συνεχίσουν να αυξάνονται οι τιμές, αλλά εξακολουθούν να ανησυχούν για οικονομικά προβλήματα. Αν και τα επιτόκια των τραπεζικών δανείων έχουν προσαρμοστεί προς τα κάτω, τα περισσότερα εξακολουθούν να είναι πάνω από 10%/έτος.

Οι επενδυτές λανσάρουν «τεράστια» ασφαλιστήρια συμβόλαια για να σπάσουν τον πάγο ρευστότητας

Εκτός από τη διασφάλιση της προόδου, της ποιότητας και της νομιμότητας του έργου, οι επενδυτές κατανοούν επίσης ότι τα οικονομικά ζητήματα είναι σημαντικοί παράγοντες που οδηγούν στις αποφάσεις αγοράς κατοικίας των πελατών.

Ως εκ τούτου, ορισμένοι επενδυτές έχουν ξεκινήσει τεράστιες πολιτικές τόνωσης της οικονομίας, όπως άμεσες εκπτώσεις στις τιμές πώλησης, υποστήριξη της εκταμίευσης δανείων με επιτόκιο 0% για ορισμένο χρονικό διάστημα ή ακόμη και δέσμευση για επαναγορά του διαμερίσματος.

Στην πραγματικότητα, αυτές οι πολιτικές έχουν φέρει καλά αποτελέσματα όσον αφορά τη ρευστότητα για τα πρωτεύοντα έργα. Αξίζει να σημειωθεί ότι η πολυκατοικία Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) στα δυτικά του Ανόι, αν και είναι ανοιχτή προς πώληση μόλις από τα τέλη Απριλίου, έχει μέχρι στιγμής καταγράψει περίπου 65 συναλλαγές - ένας εντυπωσιακός αριθμός, ειδικά στο πλαίσιο της αγοράς που δεν έχει ακόμη ανακάμψει πλήρως.

Το κτίριο Moonlight 1 έχει ολοκληρωθεί και το δάπεδο του μοντέλου είναι ανοιχτό για τους επισκέπτες.

Εκτός από τον πράσινο χώρο διαβίωσης και την τεράστια συλλογή από βοηθητικά προγράμματα, το Moonlight 1 κατακτά επίσης τους πελάτες χάρη στην ευέλικτη πολιτική κινήτρων που προσφέρει. Αξίζει να σημειωθεί ότι η σωρευτική έκπτωση έως και 15% ισχύει για τους πρώτους 90 πελάτες που θα παραγγείλουν. Με αυτήν την πολιτική, οι αγοραστές κατοικιών λαμβάνουν άμεση έκπτωση 500-760 εκατομμυρίων στην τιμή του διαμερίσματος, κατάλληλη για όσους έχουν διαθέσιμα οικονομικά μέσα.

Επιπλέον, υπάρχουν πακέτα στήριξης επιτοκίων για 18-24 μήνες· η πρόοδος των πληρωμών χωρίζεται σε 10 δόσεις από τώρα μέχρι το τέλος του 2024.

Εν τω μεταξύ, οι πελάτες που αγοράζουν διαμερίσματα στο Hoang Thanh Pearl θα λάβουν έκπτωση 2,5% σε περίπτωση πρόωρης πληρωμής ή κίνητρο επιτοκίου 0% για 12 μήνες, παραλαμβάνοντας το σπίτι το πρώτο τρίμηνο του 2024. Παρόλο που αυτή η πολιτική δεν έχει καμία εξέλιξη, το έργο εξακολουθεί να θεωρείται ότι έχει καλή τιμή πώλησης σε σύγκριση με τις δυνατότητές του, με προσδοκίες ότι υπάρχει ακόμη περιθώριο για αυξήσεις τιμών.

Εν τω μεταξύ, στο έργο Tecco Garden, ο διανομέας Dat Xanh Mien Bac δήλωσε ότι μετά από μόλις 1 μήνα εφαρμογής της πολιτικής δέσμευσης για επαναγορά διαμερισμάτων μετά από 18 μήνες, πραγματοποιήθηκαν 35 συναλλαγές, με τη ρευστότητα να αυξάνεται απότομα σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο.

Παρόλο που το διαμέρισμα έχει παραδοθεί, οι πελάτες που αγοράζουν διαμερίσματα Tecco Garden εξακολουθούν να απολαμβάνουν πολλά κίνητρα.

Το συγκρότημα διαμερισμάτων Tecco Garden έχει παραδοθεί και έχει κόκκινο βιβλίο, τα υπόλοιπα διαμερίσματα είναι όλα διαμερίσματα 3 υπνοδωματίων + 1 με εμβαδόν ^127-141τ.μ . Αν και η ζήτηση για μεγάλα διαμερίσματα εξακολουθεί να υπάρχει, το επιτόκιο για στεγαστικά δάνεια είναι ακόμα αρκετά υψηλό, γεγονός που καθιστά τους πελάτες διστακτικούς.

Για να τονώσει τη ζήτηση, ο επενδυτής του έργου έχει προσφέρει στους πελάτες 3 επιλογές οικονομικής υποστήριξης. Εάν επιλέξουν τραπεζικό δάνειο, οι αγοραστές κατοικίας θα λάβουν στήριξη με 0% επιτόκιο για 18 μήνες. Εάν υπάρχει διαθέσιμη ταμειακή ροή, οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν να πληρώσουν σε δόσεις εντός 24 μηνών ή να πληρώσουν νωρίς για να λάβουν έκπτωση έως και 9%.

Συγκεκριμένα, μετά από 18 μήνες διαβίωσης, εάν ο πελάτης δεν έχει την οικονομική δυνατότητα να πληρώσει τους τραπεζικούς τόκους ή θεωρεί ότι δεν είναι κατάλληλοι, μπορεί να επιστρέψει το σπίτι και να λάβει τα χρήματα πίσω, ενώ ο επενδυτής θα καταβάλει το τέλος μεταβίβασης.

Με αυτήν την πολιτική, οι πελάτες κερδίζουν περισσότερα από όσα χάνουν, επειδή η αρχική πληρωμή κατά την αγορά ενός διαμερίσματος στο Tecco Garden είναι 40% ισοδύναμη με 1,2-1,5 δισεκατομμύρια. Εάν το καταθέσουν στην τράπεζα για να κερδίσουν τόκους, θα κερδίσουν μόνο περίπου 7-8,5 εκατομμύρια/μήνα.

Ενώ η τιμή ενοικίασης για ένα διαμέρισμα 3 υπνοδωματίων + 1 στο Tecco Garden είναι αυτήν τη στιγμή περίπου 12 εκατομμύρια/μήνα ή και περισσότερο. Επομένως, με ένα συσσωρευμένο κεφάλαιο 1,2 δισεκατομμυρίων, οι πελάτες που αγοράζουν ένα διαμέρισμα στο Tecco Garden αυτή τη στιγμή θα έχουν ένα σπίτι για να ζήσουν για 18 μήνες και δεν θα χρειαστεί να αναλάβουν οικονομικούς κινδύνους.

Επιπλέον, τα διαμερίσματα Tecco Garden αναβαθμίζονται αυτήν τη στιγμή σε υψηλά πρότυπα παράδοσης και τοποθετούνται ως "sky villas" για οικογένειες πολλαπλών γενεών και για όσους αγαπούν τους ευρύχωρους χώρους διαβίωσης, επομένως αναμένεται ότι οι τιμές θα αυξηθούν στο εγγύς μέλλον.

Σύμφωνα με τον υπολογισμό του επενδυτή, μετά την περίοδο στήριξης των επιτοκίων, τα τραπεζικά επιτόκια έχουν μειωθεί και οι πελάτες δεν βρίσκονται πλέον υπό οικονομική πίεση όπως πριν. Ωστόσο, εάν περιμένουν μέχρι να μειωθεί το επιτόκιο για να αγοράσουν ένα σπίτι, προβλέπεται ότι το διαμέρισμα θα έχει καθιερώσει ένα νέο εύρος τιμών.

Πηγή: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html