Η ρευστότητα των διαμερισμάτων «ξεσπάει» χάρη στις προτιμησιακές πολιτικές.

Το δίλημμα για τους αγοραστές κατοικίας

Σύμφωνα με εταιρείες έρευνας αγοράς, η ζήτηση για διαμερίσματα τους πρώτους μήνες του 2023 αυξήθηκε σημαντικά σε σύγκριση με το τέλος του 2022.

Είναι σαφές ότι η ζήτηση για ακίνητα μεταξύ του πληθυσμού είναι πάντα παρούσα, και μάλιστα παραμένει υψηλή σε μεγάλες, πυκνοκατοικημένες πόλεις όπως το Ανόι και η πόλη Χο Τσι Μινχ. Ωστόσο, οι αγοραστές κατοικιών αντιμετωπίζουν τρεις προκλήσεις: την προσφορά, την τιμή και τη χρηματοδότηση.

Σε αυτό το πλαίσιο, οι τιμές προσφοράς και πώλησης είναι στενά αλληλένδετες. Η ανισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης, μαζί με διάφορους παράγοντες που σχετίζονται με τις τιμές, τη διαθεσιμότητα γης και τα νομικά ζητήματα, συνεχίζει να ωθεί τις τιμές των διαμερισμάτων υψηλότερα.

Συγκεκριμένα, κατά το πρώτο τρίμηνο του 2024, ο αριθμός των νέων διαμερισμάτων που τέθηκαν προς πώληση στο Ανόι μειώθηκε κατά 30% σε τριμηνιαία βάση, ενώ η μέση τιμή πώλησης έφτασε τα 52 εκατομμύρια VND/ ^m² , σημειώνοντας αύξηση 22% σε ετήσια βάση, παρά την υποτονική ρευστότητα.

Σε περιφερειακό επίπεδο, το δυτικό τμήμα του Ανόι εξακολουθεί να είναι ζωντανό με πολυτελή διαμερίσματα, ορισμένα με τιμές συγκρίσιμες με εκείνες των κεντρικών περιοχών. Για παράδειγμα: Οι τιμές του Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem - πρωτογενής αγορά) κυμαίνονται από 60-80 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ ., του Zei (My Dinh - δευτερογενής αγορά) από 55-80 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ ., και του Matrix One (Le Quang Dao - δευτερογενής αγορά) από 52-64 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ .

Το Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) είναι ένα σπάνιο έργο πρωτογενούς αγοράς που πωλείται αυτήν τη στιγμή στην περιοχή My Dinh, σε τιμές που κυμαίνονται από 50-53 εκατομμύρια VND/ ^m2 , παρά την εγγύτητά του στο The Zei και το The Matrix One.

Το τμήμα υψηλής τεχνολογίας αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μερίδιο της προσφοράς στο Δυτικό Ανόι.

Σε απόσταση περίπου 8 λεπτών από το My Dinh, τα διαμερίσματα Moonlight 1 στην αστική περιοχή Anlac Green Symphony, τα οποία τέθηκαν προς πώληση τον Απρίλιο του 2023, προσφέρουν επίσης ανταγωνιστικές τιμές που κυμαίνονται από 39-45 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ .

Στο νότιο Ανόι, οι τιμές είναι χαμηλότερες και δεν έχει σημειωθεί μεγάλη βελτίωση στην προσφορά. Στην περιοχή Χοάνγκ Μάι, μερικά αξιοσημείωτα έργα περιλαμβάνουν το Feliz Home (πρωτογενής αγορά) με τιμή από 40-47 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ. , το Hanoi Melody Residences (πρωτογενής αγορά) με τιμή από 31-44 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ. , το Rose Town (πρωτογενής αγορά) με τιμή από 42-52 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ . και το Phuong Dong Green Park (δευτερογενής αγορά) με τιμή από 38-44 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ ....

Το Tecco Garden, που βρίσκεται στην καρδιά της αστικής περιοχής Tu Hiep (Thanh Tri), μόλις 5 λεπτά με το αυτοκίνητο από τον σταθμό λεωφορείων Nuoc Ngam, είναι ένα σπάνιο έργο πρωτογενούς αγοράς στο Ανόι, με τιμές πώλησης που κυμαίνονται από 25-28 εκατομμύρια VND/ ^τ.μ .

Αυτή τη στιγμή, οι αγοραστές κατοικιών έχουν περιορισμένες επιλογές όταν αναζητούν διαμερίσματα, ειδικά εκείνα με λογικές τιμές. Πολλοί ελπίζουν να αγοράσουν ένα σπίτι τώρα πριν συνεχίσουν να αυξάνονται οι τιμές, αλλά εξακολουθούν να ανησυχούν για τη χρηματοδότηση. Αν και τα επιτόκια των τραπεζικών δανείων έχουν προσαρμοστεί προς τα κάτω, τα περισσότερα παραμένουν πάνω από 10% ετησίως.

Ο προγραμματιστής λανσάρει «μαζική» πολιτική για να σπάσει το πάγωμα της ρευστότητας.

Εκτός από τη διασφάλιση της προόδου του έργου, της ποιότητας και της συμμόρφωσης με τις νομικές διατάξεις, οι κατασκευαστές κατανοούν επίσης ότι οι οικονομικοί παράγοντες αποτελούν κρίσιμο παράγοντα που επηρεάζει τις αποφάσεις των πελατών για την αγορά κατοικίας.

Ως εκ τούτου, ορισμένοι κατασκευαστές έχουν ξεκινήσει επιθετικά μαζικές πολιτικές τόνωσης της οικονομίας, όπως άμεσες εκπτώσεις στην τιμή πώλησης, υποστήριξη για την εκταμίευση δανείου με 0% επιτόκιο για μια συγκεκριμένη περίοδο ή ακόμη και δέσμευση για επαναγορά του διαμερίσματος.

Στην πραγματικότητα, αυτές οι πολιτικές έχουν αποφέρει καλά αποτελέσματα όσον αφορά τη ρευστότητα για τα πρωτεύοντα έργα. Αξίζει να σημειωθεί ότι η πολυκατοικία Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) στο Δυτικό Ανόι, παρά το γεγονός ότι εγκαινιάστηκε μόλις στα τέλη Απριλίου, έχει ήδη καταγράψει περίπου 65 συναλλαγές - ένας εντυπωσιακός αριθμός, ειδικά στο πλαίσιο μιας αγοράς που δεν έχει ακόμη ανακάμψει πλήρως.

Ο Πύργος Moonlight 1 έχει ολοκληρωθεί και ο εκθεσιακός χώρος έχει ανοίξει για την περιήγησή των επισκεπτών.

Εκτός από τους πράσινους χώρους διαβίωσης και την εντυπωσιακή συλλογή παροχών, το Moonlight 1 κερδίζει επίσης τους πελάτες με τις ευέλικτες πολιτικές κινήτρων του. Ένα σημαντικό στοιχείο είναι η σωρευτική έκπτωση έως και 15% που εφαρμόζεται στους πρώτους 90 πελάτες που κάνουν παραγγελία. Με αυτήν την πολιτική, οι αγοραστές κατοικίας λαμβάνουν άμεση μείωση 500-760 εκατομμυρίων VND στην τιμή του διαμερίσματος, κατάλληλη για όσους έχουν άμεσα διαθέσιμα οικονομικά μέσα.

Επιπλέον, υπάρχουν πακέτα στήριξης επιτοκίων για 18-24 μήνες· το πρόγραμμα πληρωμών χωρίζεται σε 10 δόσεις από τώρα έως το τέλος του 2024.

Εν τω μεταξύ, οι πελάτες που αγοράζουν διαμερίσματα στο Hoang Thanh Pearl λαμβάνουν έκπτωση 2,5% για πρόωρη πληρωμή ή επιτόκιο 0% για 12 μήνες, με παράδοση στο πρώτο τρίμηνο του 2024. Παρόλο που αυτή η πολιτική δεν είναι πρωτοποριακή, το έργο εξακολουθεί να θεωρείται ότι έχει καλή τιμή πώλησης σε σύγκριση με τις δυνατότητές του, με σημαντικά περιθώρια για περαιτέρω αυξήσεις τιμών.

Εν τω μεταξύ, στο έργο Tecco Garden, ο διανομέας, Dat Xanh Northern Vietnam, ανέφερε ότι μόλις ένα μήνα μετά την εφαρμογή της πολιτικής εγγύησης επαναγοράς διαμερισμάτων μετά από 18 μήνες, είχαν πραγματοποιηθεί 35 συναλλαγές, αυξάνοντας σημαντικά τη ρευστότητα σε σύγκριση με την προηγούμενη περίοδο.

Παρόλο που τα διαμερίσματα έχουν παραδοθεί, οι αγοραστές του Tecco Garden εξακολουθούν να απολαμβάνουν πολλά οφέλη.

Το συγκρότημα διαμερισμάτων Tecco Garden έχει ήδη παραδοθεί και διαθέτει πιστοποιητικά ιδιοκτησίας. Οι υπόλοιπες μονάδες είναι όλες διαμερίσματα 3 υπνοδωματίων + 1, με εμβαδόν από ^{127 έως 141 τ.μ.} Παρόλο που εξακολουθεί να υπάρχει ζήτηση για αυτά τα μεγαλύτερα διαμερίσματα, τα υψηλά επιτόκια των στεγαστικών δανείων κάνουν τους πελάτες διστακτικούς.

Για να τονώσει τη ζήτηση, ο κατασκευαστής του έργου έχει προσφέρει τρεις επιλογές οικονομικής υποστήριξης στους πελάτες. Εάν επιλέξουν τραπεζικό δάνειο, οι αγοραστές κατοικίας θα λάβουν 0% επιτόκιο για 18 μήνες. Εάν έχουν επαρκή ταμειακή ροή, οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν να πληρώσουν σε δόσεις σε διάστημα 24 μηνών ή να πληρώσουν νωρίς για να λάβουν έκπτωση έως και 9%.

Συγκεκριμένα, μετά από 18 μήνες κατοχής, εάν ο πελάτης δεν είναι σε θέση να πληρώσει τους τραπεζικούς τόκους ή θεωρεί ότι το ακίνητο είναι ακατάλληλο, μπορεί να επιστρέψει το σπίτι και να λάβει πλήρη επιστροφή των πληρωμών του, με τον κατασκευαστή να καλύπτει τα έξοδα μεταβίβασης.

Με αυτήν την πολιτική, οι πελάτες κερδίζουν περισσότερα από όσα χάνουν, επειδή η αρχική προκαταβολή κατά την αγορά ενός διαμερίσματος στο Tecco Garden είναι 40%, που αντιστοιχεί σε 1,2-1,5 δισεκατομμύρια VND. Εάν κατατεθεί σε τράπεζα για να κερδίσει τόκους, θα αποφέρει μόνο περίπου 7-8,5 εκατομμύρια VND ανά μήνα.

Ενώ η τιμή ενοικίασης για ένα διαμέρισμα 3 υπνοδωματίων + 1 στο Tecco Garden κυμαίνεται επί του παρόντος από 12 εκατομμύρια VND/μήνα και άνω, με συσσωρευμένο κεφάλαιο 1,2 δισεκατομμυρίου VND, οι πελάτες που αγοράζουν ένα διαμέρισμα στο Tecco Garden αυτή τη στιγμή θα έχουν ένα μέρος να ζήσουν για 18 μήνες χωρίς να αναλαμβάνουν οικονομικούς κινδύνους.

Επιπλέον, τα διαμερίσματα Tecco Garden αναβαθμίζονται αυτήν τη στιγμή σε ένα υψηλό επίπεδο παράδοσης και τοποθετούνται ως "sky villas" για οικογένειες πολλαπλών γενεών και για όσους προτιμούν ευρύχωρους χώρους διαβίωσης, επομένως αναμένεται αύξηση των τιμών στο εγγύς μέλλον.

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς του κατασκευαστή, μετά την περίοδο επιδότησης επιτοκίων, τα τραπεζικά επιτόκια έχουν μειωθεί και οι πελάτες δεν αντιμετωπίζουν πλέον την ίδια οικονομική πίεση όπως πριν. Ωστόσο, εάν περιμένουν μέχρι να μειωθούν τα επιτόκια για να αγοράσουν σπίτι, προβλέπεται ότι οι τιμές των διαμερισμάτων θα έχουν ήδη διαμορφώσει ένα νέο εύρος τιμών.

Πηγή: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html