Δασμοί και η διαίρεση εντός του «παγκόσμιου εργοστασίου»

(Νταν Τρι) - Ο πόλεμος των δασμών φαίνεται να δημιουργεί δύο αντίθετους κόσμους εντός του «παγκόσμιου εργοστασίου»: παγκοσμιοποιημένες επιχειρήσεις και κατασκευαστές που έχουν κολλήσει ανάμεσα στο παλιό μοντέλο και τη συρρικνούμενη αγορά των ΗΠΑ.

Ο Άνθρωπος της Επίκαιρης Κατάστασης και η Θαυματουργή Απόδραση

Στο Ζονγκσάν, μια πολυσύχναστη βιομηχανική πόλη στην ευρύτερη περιοχή του κόλπου της Κίνας, το κλίμα φαίνεται να έχει ηρεμήσει. «Οι εξαγωγές προς τις ΗΠΑ έχουν επιστρέψει στο φυσιολογικό», δήλωσε ο Λάι Τζινσένγκ, γενικός διευθυντής της EK Inc., μιας επαγγελματικής εταιρείας φωτισμού σκηνής. Μια προσωρινή μείωση των δασμών 90 ημερών από την Ουάσινγκτον άνοιξε ένα «χρυσό παράθυρο» για την αποστολή μηνών αποθεμάτων.

Αλλά ο κ. Λάι και άλλοι σαν αυτόν γνωρίζουν ότι αυτή είναι απλώς μια «σύντομη ηρεμία μέσα στην καταιγίδα». Η «καταιγίδα» των δασμών έχει προκαλέσει ένα οδυνηρό πλήγμα, όχι μόνο μειώνοντας τα κέρδη αλλά και αποκαλύπτοντας την ευθραυστότητα του μοντέλου της ενιαίας αγοράς. «Επειδή οι Αμερικανοί πελάτες επιβαρύνονται με τους δασμούς, οι πωλήσεις τους επηρεάζονται, οδηγώντας σε μείωση της ζήτησης και, κατά συνέπεια, των παραγγελιών μας», ανέλυσε.

Αλλά αντί να κάθονται άπραγοι και να περιμένουν σε μια «παθητική άμυνα», εταιρείες όπως η EK Inc. έχουν επιλέξει μια διαφορετική πορεία: την «ενεργό εξέλιξη». Για αυτές, ο εμπορικός πόλεμος δεν είναι το τέλος, αλλά ένα δαπανηρό κάλεσμα αφύπνισης, μια ώθηση που τις αναγκάζει να υποβληθούν σε μια πλήρη αναθεώρηση.

Η EK Inc. έσπευσε να διαφοροποιηθεί. Οι ΗΠΑ αντιπροσωπεύουν πλέον μόνο το 30% των εσόδων από εξαγωγές της, αφήνοντας πίσω την Ευρώπη (40%) και άλλες ασιατικές αγορές (30%). Όχι μόνο αναζήτησε νέους πελάτες, αλλά έχει επίσης κατασκευάσει ένα εργοστάσιο στη Μαλαισία, μια στρατηγική κίνηση για την αποφυγή δασμών και την απόκτηση πρόσβασης σε αναδυόμενες αγορές.

Το πιο σημαντικό είναι ότι έχουν κάνει ένα κβαντικό άλμα στην αλυσίδα αξίας. Αντί να παραμείνει ένας άγνωστος κατασκευαστής, η EK Inc. αποφάσισε να γίνει μια παγκόσμια δύναμη. Τον περασμένο Μάιο, η εταιρεία σόκαρε τον κλάδο ανακοινώνοντας την εξαγορά του 100% της Claypaky, μιας θρυλικής ιταλικής μάρκας φωτισμού σκηνής. Η συμφωνία δεν ήταν απλώς μια αγορά, αλλά μια δήλωση: μια κινεζική εταιρεία κατέχει πλέον ένα σύμβολο ευρωπαϊκής τεχνολογίας και σχεδιασμού, με την κληρονομιά και το μέλλον του κλάδου.

Η ιστορία της EK Inc. δεν είναι μοναδική. Όχι πολύ μακριά, η Quang Long Gas & Electric Equipment Company γράφει επίσης τη δική της ιστορία επιβίωσης. Πριν από το 2018, το 90% των εξαγωγικών παραγγελιών της βασιζόταν στην αγορά των ΗΠΑ, αλλά τώρα αυτό το ποσοστό έχει μειωθεί στο 70% και ο στόχος είναι το 50% τα επόμενα 3 χρόνια.

«Χάρη στη συμμετοχή μας σε προηγούμενες διεθνείς εκθέσεις, έχουμε χτίσει ένα δίκτυο πελατών εκτός ΗΠΑ», δήλωσε ο κ. Luong Nhuy Co, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής της εταιρείας. Οι παραγγελίες από την Κορέα και την Ιαπωνία, αν και μικρότερες, φέρνουν καλά περιθώρια κέρδους και, το πιο σημαντικό, σταθερότητα.

Αυτές οι εταιρείες αποτελούν το νέο πρόσωπο του «Made in China»: ευέλικτες, διαφοροποιημένες και συνεχώς εξελισσόμενες. Έχουν μετατρέψει την απειλή του εμπορικού πολέμου σε ευκαιρία να επανατοποθετηθούν στον παγκόσμιο χάρτη.

Οι εργαζόμενοι είναι απασχολημένοι με τη συναρμολόγηση προϊόντων φωτισμού στην EK Inc, πρωτοπόρο στον κλάδο του επαγγελματικού φωτισμού σκηνής, στην πόλη Zhongshan, στην επαρχία Γκουανγκντόνγκ της Κίνας (Φωτογραφία: Qiu Quanlin/China Daily).

Το παγιδευμένο άτομο και η «παγίδα OEM»

Αλλά για κάθε ιστορία επιτυχίας όπως αυτή της EK Inc., υπάρχουν αμέτρητες ιστορίες απογοήτευσης. Εκατοντάδες μίλια μακριά, η κα Λι, ιδιοκτήτρια ενός εργοστασίου ποδηλάτων με μακρά ιστορία, βιώνει τα αρνητικά του εμπορικού πολέμου. Όπως δεκάδες χιλιάδες άλλες επιχειρήσεις, έχει κολλήσει.

Όταν το Πεκίνο προέτρεψε τους εξαγωγείς να στραφούν στην εγχώρια αγορά για να αντισταθμίσουν τις απώλειες, η κα Λι είδε μια αχτίδα ελπίδας. Έσπευσε να υποβάλει αίτηση για ένα πρόγραμμα στήριξης ύψους 200 δισεκατομμυρίων γιουάν (27,41 δισεκατομμύρια δολάρια) που προσέφερε ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου JD.com. Αλλά οι μέρες περνούσαν και η αίτησή της παρέμενε αναπάντητη.

Όταν επικοινώνησε μαζί τους, έλαβε μια ξεκάθαρη απάντηση: αυτή η πολιτική ίσχυε μόνο για πωλητές που είχαν ήδη καταστήματα. «Το προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών δεν είχε καν ακούσει για κάποιο ειδικό πρόγραμμα υποστήριξης», αφηγήθηκε με πικρία η κα Λι.

Το πρόβλημά της δεν είναι η γραφειοκρατία. Αποκαλύπτει μια θανατηφόρα παγίδα που έχει διαμορφώσει μεγάλο μέρος της εξαγωγικής οικονομίας της Κίνας εδώ και δεκαετίες: την παγίδα των κατασκευαστών πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM).

Η κα Λι και άλλοι σαν αυτήν είναι αόρατα γρανάζια στην παγκόσμια κατασκευαστική μηχανή. Παράγουν ποδήλατα υψηλής ποιότητας, αλλά φέρουν την επωνυμία ενός Αμερικανού πελάτη. «Η πώλησή τους στην Κίνα θα παραβίαζε τους νόμους περί πνευματικής ιδιοκτησίας», εξηγεί. Δεν έχουν επωνυμία, δεν έχουν κανάλια διανομής, δεν έχουν εμπειρία μάρκετινγκ και δεν έχουν δικαίωμα να πωλούν τα προϊόντα τους στην πατρίδα τους.

Το θρήνο της περιέχει την αδυναμία μιας γενιάς επιχειρηματιών: «Κάθε χρόνο εξάγουμε εκατοντάδες εκατομμύρια γιουάν. Είναι αυτό άχρηστο;»

Η απάντηση, με βάναυσο τρόπο, είναι ότι η αξία ανήκει στις μάρκες που κατασκευάζουν, όχι στους ίδιους. Είναι άριστοι στην κατασκευή, αλλά αρχάριοι στο παιχνίδι του branding και του marketing. Η κυβέρνηση μπορεί να προσφέρει τεράστια πακέτα υποστήριξης, αλλά δεν μπορεί να τους δώσει αυτό που τους λείπει περισσότερο: ένα brand και πρόσβαση στις αγορές.

Διαταραχή και το μέλλον της εφοδιαστικής αλυσίδας

Οι αντικρουόμενες ιστορίες του κ. Λάι και της κας Λι είναι κάτι περισσότερο από δύο μεμονωμένες μοίρες. Αντιπροσωπεύουν ένα βαθύ και μη αναστρέψιμο χάσμα που βρίσκεται σε εξέλιξη στην οικονομία της Κίνας. Ο εμπορικός πόλεμος είναι απλώς ένας καταλύτης, που επιταχύνει μια διαδικασία που σιγοβράζει εδώ και αρκετό καιρό.

Από τη μία πλευρά βρίσκονται οι «έξυπνοι» όπως η EK Inc., οι οποίοι έχουν αναγνωρίσει τους κινδύνους του να βάζουν όλα τα αυγά τους σε ένα καλάθι. Έχουν αναπτύξει σιωπηλά τις δυνατότητές τους στην Έρευνα και Ανάπτυξη, αναζητώντας νέες αγορές και, το πιο σημαντικό, πρόθυμοι να δημιουργήσουν τα δικά τους εμπορικά σήματα. Για αυτούς, οι δασμοί αποτελούν σοκ, αλλά και μια τελευταία ευκαιρία να «διαζευχθούν» επιτέλους από το μοντέλο παραγωγής χαμηλού κόστους. Βρίσκονται στο δρόμο για να γίνουν πραγματικές πολυεθνικές εταιρείες, ανταγωνιζόμενες επί ίσοις όροις τους δυτικούς ανταγωνιστές τους.

Από την άλλη πλευρά βρίσκονται οι «παγιδευμένοι» όπως η κα Λι. Ήταν η ραχοκοκαλιά του « παγκόσμιου εργοστασίου» στο παρελθόν, αλλά τώρα αντιμετωπίζουν ένα αβέβαιο μέλλον. Παγιδευμένοι ανάμεσα σε δασμούς στις αγορές εξαγωγών και εμπόδια πνευματικής ιδιοκτησίας στην εγχώρια αγορά, οι επιλογές τους στενεύουν ολοένα και περισσότερο.

Πολλοί Κινέζοι κατασκευαστές αντιμετωπίζουν εγχώριες δυσκολίες εν μέσω εμπορικών εντάσεων και δασμών (Φωτογραφία: SCMP)

Αυτή η αποσύνδεση θα αναδιαμορφώσει όχι μόνο την κινεζική οικονομία αλλά και τις παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού. Η εποχή ενός μονολιθικού, ομοιογενούς «Made in China» έχει τελειώσει οριστικά. Στη θέση της υπάρχει μια πιο σύνθετη εικόνα:

Η άνοδος των κινεζικών πολυεθνικών: Εταιρείες όπως η EK Inc. όχι μόνο θα πωλούν στον κόσμο, αλλά θα αποκτούν επίσης εμπορικά σήματα, τεχνολογίες και θα δημιουργούν εργοστάσια σε όλο τον κόσμο, δημιουργώντας ένα νέο δίκτυο παραγωγής και εμπορίου.

Μετατόπιση των αλυσίδων εφοδιασμού χαμηλού επιπέδου: Οι κατασκευαστές που έχουν κολλήσει, εάν θέλουν να επιβιώσουν, θα πρέπει να αναζητήσουν πελάτες σε άλλες αγορές ή να αποδεχτούν έναν ολοένα και πιο έντονο πόλεμο τιμών, ο οποίος θα μπορούσε να οδηγήσει σε περαιτέρω μετατόπιση των παραγγελιών παραγωγής χαμηλού κόστους σε άλλες χώρες όπως η Ινδία ή το Μεξικό.

Η εγχώρια αγορά είναι ένα νέο πεδίο μάχης: Η κατάκτηση της κινεζικής εγχώριας αγοράς δεν είναι εύκολη διέξοδος, αλλά μια εντελώς νέα μάχη, που απαιτεί δεξιότητες branding και μάρκετινγκ που πολλοί εξαγωγείς απλά δεν διαθέτουν.

Ο πόλεμος των δασμών αποκάλυψε μια αδιαμφισβήτητη αλήθεια: σε μια ασταθή παγκόσμια οικονομία, η παραγωγική ικανότητα από μόνη της δεν επαρκεί. Η προσαρμοστικότητα, η καινοτομία και η δύναμη της επωνυμίας είναι αυτά που καθορίζουν την επιβίωση. Στο Zhongshan και σε αμέτρητα άλλα βιομηχανικά κέντρα, η φυσική επιλογή βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη και αναδύονται οι νικητές και οι ηττημένοι της νέας οικονομικής εποχής.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm