Τι κρίμα για την μάρκα καθαρών αυγών Ba Huân!

Η ιστορία των αυγών Ba Huân, από μια ισχυρή μάρκα μέχρι την απόσυρσή τους από τα ράφια των σούπερ μάρκετ, την οφειλή εισφορών κοινωνικής ασφάλισης και την πιθανότητα προσωρινού κλεισίματος ενός εργοστασίου, έχει αφήσει πολλούς να νιώσουν τύψεις.

Η Ba Huan Joint Stock Company, μια μάρκα που συνδέεται στενά με το όνομα της κας Pham Thi Huan (κοινώς γνωστής ως Ba Huan), ήταν κάποτε σύμβολο της βιομηχανίας καθαρών αυγών στην πόλη Χο Τσι Μινχ. Παρά το γεγονός ότι παραδέχτηκε ότι είχε ελάχιστη επίσημη εκπαίδευση και δεν μιλούσε άπταιστα ξένες γλώσσες, πάντα επιδίωκε την επιθυμία της να φέρει τη σύγχρονη τεχνολογία στην παραγωγή αυγών - ένα απαραίτητο, προσιτό αγαθό - για όλα τα τμήματα καταναλωτών.

Από μια μάρκα δισεκατομμυρίων δολαρίων σε μια κρίση χρέους.

Η κα Μπα Χουάν αφηγήθηκε κάποτε ότι ίδρυσε αυτήν την επιχείρηση πριν από 50 και πλέον χρόνια, ξεκινώντας από ένα μικρό πάγκο αυγών και σταδιακά εξελίσσοντάς τον σε μια μεγάλη επιχείρηση χονδρικής πώλησης αυγών. Το μεγαλύτερο σημείο καμπής ήρθε κατά τη διάρκεια της επιδημίας της γρίπης των πτηνών H5N1 (2003-2005). Εν μέσω της αποχώρησης πολλών μικρών εμπόρων, αποφάσισε να πουλήσει τη γη και τα περιουσιακά της στοιχεία για να επενδύσει σε μια σύγχρονη, καθαρή γραμμή επεξεργασίας αυγών από την Ευρώπη, επανεισερχόμενη στην αγορά με ένα μοντέλο παραγωγής κλειστού βρόχου.

Η Ba Huân ήταν κάποτε μια σημαντική μάρκα στον κλάδο των καθαρών αυγών στην πόλη Χο Τσι Μινχ και σε όλη τη χώρα. (Μικρή φωτογραφία: Η κα Ba Huân κατά τη διάρκεια επίσκεψης στο εργοστάσιο της Ba Huân στο Long An (τώρα επαρχία Tay Ninh ) για να καλωσορίσει μια αντιπροσωπεία από τη Σιγκαπούρη. Φωτογραφία: NGOC ANH)

Στις αρχές του 2013, όταν οι τιμές των αυγών στην πόλη Χο Τσι Μινχ εκτοξεύτηκαν, η εταιρεία Ba Huan, μαζί με αρκετές άλλες εγχώριες επιχειρήσεις, συμμετείχε στη σταθεροποίηση των τιμών και στην επαναφορά τους σε ένα λογικό επίπεδο. Αυτή η κίνηση βοήθησε την επωνυμία να κάνει ισχυρή εντύπωση στους καταναλωτές.

Το 2022 θεωρήθηκε η περίοδος αιχμής για την εταιρεία Ba Huan. Σύμφωνα με ανακοινώσεις, τα προϊόντα της εταιρείας ήταν διαθέσιμα σε περίπου 3.000 σούπερ μάρκετ, καλύπτοντας το 100% των επαρχιών και των πόλεων, και εξάγονταν σε πολλές αγορές όπως οι ΗΠΑ, η Σιγκαπούρη, η Ιαπωνία και η Μαλαισία. Το ενεργητικό της εταιρείας αυξήθηκε στα 3.200 δισεκατομμύρια VND, με 100 εκτάρια γης, πάνω από 900 υπαλλήλους και περισσότερες από 150 σειρές προϊόντων.

Επίσης, τον Μάρτιο του ίδιου έτους, η κα Ba Huan ανακοίνωσε απροσδόκητα την πώληση του 25% των μετοχών της και διόρισε τον κ. Tran Viet Hung (γεννημένο το 1985) ως γενικό διευθυντή. Μέχρι τον Αύγουστο του ίδιου έτους, ο κ. Hung έγινε ο νόμιμος εκπρόσωπος, ενώ η κα Ba Huan ανέλαβε τον ρόλο της Προέδρου του Διοικητικού Συμβουλίου.

Η επακόλουθη διαδικασία δεν δημοσιοποιήθηκε ευρέως μέχρι το τέλος του 2025, όταν εμφανίστηκαν πληροφορίες ότι η Ba Huân Joint Stock Company όφειλε περισσότερα από 51 δισεκατομμύρια VND σε φόρους και αναγκάστηκε να σταματήσει τις τελωνειακές διαδικασίες.

Εκείνη την εποχή, σε μια συνέντευξη με έναν δημοσιογράφο της εφημερίδας Nguoi Lao Dong, η κα Ba Huan αποκάλυψε ότι αρχικά πούλησε το 59% των μετοχών της, διατηρώντας μόνο το 41%. Αργότερα, ο εταίρος απαίτησε να αγοράσει όλες τις μετοχές ή να λάβει επιστροφή χρημάτων. Επειδή είχε ήδη χρησιμοποιήσει τα έσοδα από την πώληση για να αποπληρώσει χρέη και να διευθετήσει οικονομικές υποχρεώσεις, δεν είχε πλέον τους πόρους για να τα αγοράσει πίσω. Τελικά, αποφάσισε να πουλήσει ολόκληρη την επιχείρηση, εν μέρει επειδή τα παιδιά της δεν μπορούσαν να την κληρονομήσουν.

Συνεπώς, από νομικής άποψης, η εταιρεία έχει αλλάξει ιδιοκτησία και νόμιμο εκπρόσωπό της. Η κα Μπα Χουάν δεν έχει πλέον το δικαίωμα να διαχειρίζεται την εταιρεία, διατηρώντας μόνο τον ρόλο της Επίτιμης Προέδρου. Αναγνώρισε επίσης ότι η επιχείρηση υπέστη ζημίες, οι οποίες οδήγησαν σε φορολογικά χρέη.

Μπαίνοντας στο 2026, οι δυσκολίες συνεχίζουν να αυξάνονται, καθώς η εταιρεία οφείλει σχεδόν 8,6 δισεκατομμύρια VND σε εισφορές κοινωνικής ασφάλισης για 13 μήνες, επηρεάζοντας 136 εργαζομένους. Προηγουμένως, στοιχεία από τον Νοέμβριο του 2025 έδειχναν ότι η εταιρεία Ba Huân όφειλε πάνω από 7,8 δισεκατομμύρια VND σε εισφορές κοινωνικής ασφάλισης για 414 εργαζομένους. Η αύξηση του χρέους, ενώ το εργατικό δυναμικό έχει μειωθεί σημαντικά, υποδηλώνει την ολοένα και πιο δύσκολη οικονομική κατάσταση της εταιρείας. Η κατάσταση επιδεινώνεται περαιτέρω από την απροσδόκητη ανακοίνωση της 16ης Μαΐου ότι το εργοστάσιο επεξεργασίας αυγών Ba Huân στην κοινότητα Tân Nhựt, στην πόλη Χο Τσι Μινχ, θα σταματήσει προσωρινά τη λειτουργία του λόγω ελλείψεων πρώτων υλών και αυξανόμενου λειτουργικού κόστους.

Στην αγορά, η παρουσία των προϊόντων Ba Huân έχει επίσης μειωθεί σημαντικά, ειδικά στο κανάλι των σούπερ μάρκετ, όπου η εταιρεία κάποτε κατείχε μεγάλο μερίδιο αγοράς. Στο πρόγραμμα σταθεροποίησης της αγοράς της πόλης Χο Τσι Μινχ για το 2026 και το Σεληνιακό Νέο Έτος 2027 (από 1-4 Απριλίου), η Ba Huân διαθέτει μόνο 2 σειρές προϊόντων, μειωμένες κατά το ήμισυ σε σύγκριση με πριν.

Είναι απλώς μια φάση σφάλματος;!

Ενώ πολλοί εκφράζουν τη λύπη τους για την παρακμή μιας μεγάλης μάρκας στον κλάδο των καθαρών αυγών, οι ειδικοί έχουν διαφορετική οπτική γωνία. Ο κ. Le Ngoc Anh Minh - Πρόεδρος του Pacific Group, Επικεφαλής Εκπρόσωπος του Εμπορικού Επιμελητηρίου BRICS-ASEAN στο Βιετνάμ και ειδικός σε συγχωνεύσεις και εξαγορές (M&A) - τόνισε ότι στον επιχειρηματικό κόσμο υπάρχει πάντα ένας σκληρός νόμος του ανταγωνισμού: για κάθε νικητή, υπάρχει ένας ηττημένος. «Από τις 100 επιχειρήσεις, οι 90 θα αποτύχουν και το να επιβιώσουν 10 είναι ήδη πολύ καλό. Αυτό δεν ισχύει μόνο στο Βιετνάμ, αλλά και σε πολλές άλλες χώρες», δήλωσε ο κ. Minh.

Σύμφωνα με τον κ. Μινχ, όταν μια μάρκα έχει καλή απόδοση αλλά προκύπτουν εσωτερικές συγκρούσεις, η αντικατάστασή της με μια νέα μάρκα δεν είναι απαραίτητα αρνητική. Μάλιστα, έχουν υπάρξει παρόμοιες περιπτώσεις, όπως η King Coffee μετά το Trung Nguyen ή η ABC Bakery μετά το ψωμί Duc Phat. «Στην εποχή της διεθνούς ολοκλήρωσης και ανάπτυξης, οι επιχειρήσεις πρέπει να αλλάξουν τις μεθόδους διαχείρισής τους ώστε να συμμορφώνονται με τα παγκόσμια πρότυπα, όπως κάνουν η Νότια Κορέα, η Ιαπωνία και η Ταϊλάνδη, και δεν πρέπει να βασίζονται σε παλαιότερες μάρκες», σχολίασε ο κ. Μινχ.

Από μια άλλη οπτική γωνία, ο κ. Do Duy Thanh - Διευθυντής της FnB Director Company, συμβούλου επενδύσεων και διαχείρισης - πιστεύει ότι η περίπτωση της Ba Huan Company δεν αποτελεί αποτυχία μιας μάρκας, αλλά μια «φάση κατάρρευσης» στη διαδικασία μετασχηματισμού του μοντέλου διαχείρισής της. Σύμφωνα με τον ίδιο, η Ba Huan είναι μια μάρκα που χτίστηκε εδώ και 50 χρόνια βασισμένη στην προσωπική φήμη του ιδρυτή της και τώρα μεταβαίνει σε ένα σύγχρονο μοντέλο εταιρικής διαχείρισης.

Κοιτάζοντας πίσω στη διαδικασία ανάπτυξης – από το 2018, με τη συνεργασία με το VinaCapital Fund έως το 2022 με τη συνεργασία με την DNSE – φαίνεται ότι η εταιρεία Ba Huân έχει καταβάλει προσπάθειες για την αναζήτηση πόρων για ανάπτυξη. Ωστόσο, σύμφωνα με τον κ. Thanh, το κεφάλαιο είναι μόνο μια απαραίτητη προϋπόθεση, ενώ η συμβατότητα στη φιλοσοφία λειτουργίας είναι ο καθοριστικός παράγοντας. «Μια μάρκα τροφίμων χρειάζεται σταθερότητα και βιωσιμότητα, ενώ η προσδοκία ταχείας ανάπτυξης από τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα μπορεί να δημιουργήσει συγκρούσεις», ανέλυσε.

Επιπλέον, ο κ. Thanh επεσήμανε επίσης ένα κοινό πρόβλημα σε πολλές οικογενειακές επιχειρήσεις: την έλλειψη ενός καλά δομημένου σχεδίου διαδοχής. Η υπερβολική εξάρτηση από τον ιδρυτή δυσκολεύει την ανάληψη από την επόμενη γενιά. Σύμφωνα με τον ίδιο, αντί να αναζητούν κάποιον για να «κρατήσει τη θέση», οι επιχειρήσεις πρέπει να δημιουργήσουν ένα αρκετά ισχυρό σύστημα διαχείρισης ώστε να λειτουργούν ανεξάρτητα. Ο οδικός χάρτης μετάβασης θα πρέπει να καταρτιστεί 5-10 χρόνια νωρίτερα, ενσωματώνοντας τον διάδοχο στο σύστημα για να δοκιμάσει και να βελτιώσει τις δεξιότητές του. Ο διάδοχος δεν χρειάζεται απαραίτητα να είναι παιδί. θα μπορούσε να είναι ένας επαγγελματίας διευθύνων σύμβουλος. «Η περίπτωση της Ba Huân Company δεν είναι το τέλος, αλλά ένα κάλεσμα αφύπνισης για την επιχειρηματική κοινότητα», δήλωσε ο κ. Thanh.

Μιλώντας με δημοσιογράφο της εφημερίδας Nguoi Lao Dong, ο Δρ. Huynh Thanh Dien, οικονομικός εμπειρογνώμονας, δήλωσε ότι οι οικογενειακές επιχειρήσεις στο Βιετνάμ αποκαλύπτουν πολλές αδυναμίες στη διαχείριση. Σύμφωνα με τον ίδιο, τα λειτουργικά συστήματα πολλών επιχειρήσεων δεν έχουν συμβαδίσει με την ανάπτυξη των εμπορικών σημάτων τους, γεγονός που οδηγεί σε κινδύνους όταν αλλάζει το επιχειρηματικό περιβάλλον.

Στην πραγματικότητα, πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (ΜΜΕ) αντιμετωπίζουν παρόμοιες καταστάσεις. Ακόμη και μικρές προσαρμογές πολιτικής, όπως αυτές που σχετίζονται με τους φόρους ή την ασφάλιση, μπορούν να θέσουν σε κίνδυνο τη συμμόρφωση αυτών των επιχειρήσεων. Επιπλέον, παράγοντες όπως η διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας, οι επενδύσεις στην τεχνολογία παραγωγής και οι δυνατότητες διαχείρισης κινδύνων παραμένουν περιορισμένοι, γεγονός που δυσχεραίνει την προσαρμογή των επιχειρήσεων σε ένα ασταθές επιχειρηματικό περιβάλλον.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις αναγκάζονται να αναζητήσουν επενδυτές ή επενδυτικά κεφάλαια για να πουλήσουν μετοχές, προκειμένου να βελτιώσουν τις ικανότητές τους στη διακυβέρνηση. Ωστόσο, λόγω της έλλειψης κατανόησης του τρόπου λειτουργίας του μοντέλου των ανώνυμων εταιρειών, αυτή η διαδικασία συνεργασίας μπορεί εύκολα να οδηγήσει σε συγκρούσεις και προβλήματα.

Σύμφωνα με τον Δρ. Huynh Thanh Dien, ένας βασικός λόγος είναι ότι η διαδικασία ανάπτυξης των επιχειρήσεων συχνά συνδέεται στενά με την προσωπική προβολή, αλλά δεν μετατρέπεται σε συστημικές δυνατότητες. Ως εκ τούτου, το μοντέλο διαχείρισης παραμένει κατακερματισμένο και στερείται επαγγελματισμού.

«Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να είναι επιτυχημένες, αλλά όταν οι επιχειρήσεις μεγαλώνουν, είναι δύσκολο να λειτουργήσουν αποτελεσματικά χωρίς κατάλληλες γνώσεις και συστήματα διαχείρισης. Αυτό απαιτεί δυνατότητες οικονομικής διαχείρισης, συμμόρφωση με τη νομοθεσία, διαχείριση κινδύνου εισροών-εκροών και την ικανότητα προσαρμογής στα σύγχρονα, διεθνή πρότυπα. Τα λάθη στη μεταβίβαση εξουσίας αποτελούν επίσης πρόβλημα. Πολλές επιχειρήσεις δεν καταφέρνουν να διατηρήσουν τον έλεγχο και την πραγματική επιχειρησιακή εξουσία κατά τη μεταβίβαση εξουσίας, με αποτέλεσμα να κυριαρχούνται και να χάνουν την κατεύθυνσή τους», τόνισε ο κ. Dien.

Απαιτείται αλλαγή νοοτροπίας στη διοίκηση.

Δεδομένης της πραγματικότητας ότι πολλές βιετναμέζικες μάρκες εξασθενούν λόγω αργής αλλαγής ή αδυναμίας προσαρμογής σε νέα μοντέλα διαχείρισης, ο Δρ. Huynh Thanh Dien συνιστά στις επιχειρήσεις να αλλάξουν νοοτροπία και να χτίσουν τους οργανισμούς τους ως συστήματα αντί να βασίζονται σε άτομα.

«Μια καλή επιχείρηση είναι αυτή στην οποία ο ιδρυτής δεν τη διαχειρίζεται άμεσα, αλλά οι λειτουργίες παραμένουν σταθερές. Οι βιετναμέζικες επιχειρήσεις είναι συχνά ισχυρές στην παραγωγή αλλά αδύναμες στη διαχείριση επωνυμίας, την αλυσίδα εφοδιασμού, τη διανομή, το λιανικό εμπόριο και την εφαρμογή της ψηφιακής τεχνολογίας στην επικοινωνία και την προώθηση. Όταν συνειδητοποιούν τις αδυναμίες τους αλλά δεν αναβαθμίζονται εγκαίρως, ελέγχονται εύκολα από συνεργάτες ή επενδυτές», τόνισε.

Σύμφωνα με τον Δρ. Dien, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να βλέπουν τις επιχειρήσεις τους όχι μόνο ως «δημιούργημά» τους, αλλά και ως περιουσιακό στοιχείο. Όταν μια επιχείρηση θεωρείται περιουσιακό στοιχείο, η αγορά, η πώληση, η μεταβίβαση ή η αναδιάρθρωση γίνεται πιο ευέλικτη, βελτιστοποιώντας την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα. Ταυτόχρονα, η οικοδόμηση ενός συστήματος διαχείρισης ικανού για μακροπρόθεσμη επιβίωση, που εκτείνεται πέρα ​​από τη διάρκεια ζωής του ιδρυτή, αποτελεί βασικό παράγοντα για τη βιώσιμη ανάπτυξη της επωνυμίας.

Πηγή: https://nld.com.vn/tiec-cho-thuong-hieu-trung-sach-ba-huan-196260424210207674.htm