Από το να στέκεσαι στην «αγορά ανθρώπων» αναζητώντας εργασία στο να γίνεις η κορυφαία χώρα εξαγωγής λογισμικού στον κόσμο

Με αίσθημα ευθύνης, αφοσίωση και προσπάθεια για τη «διόρθωση» χιλιάδων σφαλμάτων για το έργο ψηφιοποίησης χαρτών με Ιάπωνες πελάτες σε διάστημα άνω των 3 μηνών, 120 Βιετναμέζοι μηχανικοί λογισμικού έλαβαν ιδιαίτερη ευγνωμοσύνη από περισσότερους από 500 Ιάπωνες υπαλλήλους.

Αυτή είναι η όμορφη στιγμή που θυμούνται πάντα οι προγραμματιστές λογισμικού στην FPT όταν μιλάνε για τα ορόσημα των 25 ετών, από το 1999, όταν ξεκίνησε ο «πόλεμος» των εξαγωγών λογισμικού στο Βιετνάμ.

Πριν από 25 χρόνια, πολύ λίγες πληροφορίες για το Βιετνάμ εμφανίζονταν στα ξένα μέσα ενημέρωσης. Κατά τα έτη 1999 και 2000, υπήρχαν μερικές βιετναμέζικες εταιρείες που πήγαν στο εξωτερικό, αλλά όταν μιλούσαν για το Βιετνάμ, οι συνεργάτες σε όλο τον κόσμο δεν γνώριζαν τίποτα περισσότερο από τις δύο λέξεις «πόλεμος» ή ρωτούσαν «Πού είναι το Βιετνάμ;». Δεν είχαμε εθνική μάρκα.

Με την ιδέα ότι η βιομηχανία λογισμικού μπορεί να μετατρέψει τη Microsoft σε αυτοκρατορία, καθιστώντας πολλές κινεζικές και ινδικές εταιρείες πλούσιες και με επιρροή, ο κ. Truong Gia Binh, ιδρυτής και πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της FPT, πιστεύει ότι η FPT θα μπορέσει να κάνει όπως η Microsoft, το Βιετνάμ θα μπορέσει να κάνει όπως η Κίνα ή η Ινδία. Και η FPT θα ξεπεράσει τα εθνικά γεωγραφικά σύνορα, φτάνοντας στον κόσμο όπως άλλες παγκόσμιες εταιρείες, η FPT θα είναι πρωτοπόρος στις εξαγωγές λογισμικού, η FPT θα σημαδέψει το Βιετνάμ στον παγκόσμιο χάρτη ψηφιακής τεχνολογίας .

Αλλά από την αρχή, ο κ. Binh και οι συνάδελφοί του πίστευαν ότι το FPT ειδικότερα και το Βιετνάμ γενικότερα δεν θα μπορούσαν να επιτύχουν χωρίς την απήχηση και την υποστήριξη της κοινωνίας και των κρατικών φορέων διαχείρισης.

Για να εξαπολύσει έναν «πόλεμο» για την εξαγωγή λογισμικού για το Βιετνάμ, το FPT ξεκίνησε μια επικοινωνιακή εκστρατεία, φέρνοντας την έννοια του λογισμικού παντού, ανά πάσα στιγμή, σε όλα τα άτομα της κοινωνίας. «Όλοι μιλάνε για λογισμικό. Η κυβέρνηση μιλάει για λογισμικό. Οι επαρχίες, οι πόλεις και οι περιφέρειες μιλούν επίσης για λογισμικό. Από οικονομικό ζήτημα, η εξαγωγή λογισμικού έχει γίνει πολιτικό ζήτημα, επειδή όχι μόνο φέρνει στη χώρα κάποιο ξένο νόμισμα, αλλά ανοίγει και μια ευκαιρία για την ανάπτυξή της», υπενθύμισε ο κ. Hoang Minh Chau, Μέλος του Ιδρυτικού Συμβουλίου του FPT, Ανώτερος Σύμβουλος της FPT Corporation.

Το 1998, η FPT αποφάσισε να ιδρύσει το πρώτο τμήμα εξαγωγών λογισμικού της FPT - το "Software 2000" με στόχο την εξαγωγή λογισμικού στη Βόρεια Αμερική, την Ευρώπη και την Ιαπωνία κατά την περίοδο 1998-1999, προχωρώντας προς το άνοιγμα γραφείου το 2000. Το 1999, το πρώτο βήμα της FPT στη μεγάλη θάλασσα ήταν το άνοιγμα γραφείου στην Μπανγκαλόρ της Ινδίας, η οποία θεωρείται η Silicon Valley της Ασίας. Σύμφωνα με τον κ. Pham Minh Tuan, Αναπληρωτή Γενικό Διευθυντή της FPT και Γενικό Διευθυντή της FPT Software, εκείνη την εποχή, οι άνθρωποι της FPT πίστευαν ότι: "Η Ινδία είναι μια αγορά λογισμικού και αν σταθείς στην αγορά, σίγουρα θα βρεις έναν αγοραστή". Ωστόσο, μετά από 1 χρόνο "στάσης" στην ινδική αγορά λογισμικού, οι πωλήσεις λογισμικού δεν ήταν ευνοϊκές. Το 2000, το υποκατάστημα της FPT στην Ινδία μετατράπηκε σε γραφείο αντιπροσωπείας και έκλεισε λίγο αργότερα, επειδή δεν κατέγραφε συμβόλαια λογισμικού. Μετά την Ινδία ακολούθησαν οι ΗΠΑ. Το 2000, η ​​FPT άνοιξε ένα ακόμη γραφείο στη Σίλικον Βάλεϊ, προσλαμβάνοντας μάλιστα έναν «Δυτικό» ως διευθυντή πωλήσεων. «Αλλά γρήγορα αναγκαστήκαμε να το κλείσουμε για τον απλό λόγο ότι κανείς δεν ήθελε να μας δώσει δουλειά», θυμήθηκε ο κ. Truong Gia Binh, ο «καπετάνιος» που οδήγησε το πλοίο της FPT στη θάλασσα. «Την πρώτη φορά που πήγαμε στο εξωτερικό, η FPT έπρεπε να «προχωρήσει μόνη της». Μας πήρε 5 χρόνια για να πείσουμε άλλες εταιρείες τεχνολογίας να ακολουθήσουν την πορεία της εξαγωγής λογισμικού», εξέφρασε με λύπη ο κ. Truong Gia Binh. Το 2002, με την έκκληση για την ίδρυση του Συνδέσμου Λογισμικού και Τεχνολογίας Πληροφοριών του Βιετνάμ (VINASA), η FPT δεν ήταν πλέον μόνη στην πορεία για την υλοποίηση του ονείρου να φέρει τη βιετναμέζικη νοημοσύνη στον κόσμο. Η VINASA, μαζί με επιχειρήσεις όπως η FPT, η CMC, η TMA, η Hai Hoa..., δημιούργησε ένα σμήνος βιετναμέζικων πουλιών που πετούσαν σε όλο τον κόσμο. Στην Ιαπωνία - την πιο επιτυχημένη αγορά για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις σήμερα, τα πρώτα βήματα δεν ήταν εύκολα. Ο πρόεδρος Truong Gia Binh αφηγήθηκε με θλίψη: «Στα πρώτα στάδια της προσέγγισης Ιαπώνων συνεργατών και πελατών, επειδή δεν γνωρίζαμε Ιαπωνικά, οι πελάτες μας είπαν διακριτικά: "Θέλουμε πραγματικά να συνεργαστούμε με την FPT, αλλά παρακαλούμε περιμένετε μέχρι να τελειώσουμε να μαθαίνουμε αγγλικά". Για να απαντήσω στους Ιάπωνες συνεργάτες, επιβεβαίωσα: "Θα μάθουμε Ιαπωνικά για να επιστρέψουμε και να συζητήσουμε τη συνεργασία μαζί σας στα Ιαπωνικά". Και τώρα η Ιαπωνία είναι η μεγαλύτερη αγορά, με έσοδα που αντιπροσωπεύουν περίπου το 50% των συνολικών εσόδων της FPT από υπηρεσίες πληροφορικής από ξένες αγορές, καθιστώντας την FPT μία από τις ξένες τεχνολογικές επιχειρήσεις με τον μεγαλύτερο αριθμό εργαζομένων εδώ.

Με τα πιο πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία να είναι το πάθος και η φιλοδοξία, το FPT άνοιξε τον δρόμο για να συμβάλει στην προώθηση της βιετναμέζικης νοημοσύνης στον κόσμο, επιβεβαιώνοντας τη θέση του Βιετνάμ στον χάρτη της ψηφιακής τεχνολογίας.

Ο πρόεδρος Truong Gia Binh κατέληξε: «Το μεγάλο μάθημα που αντλήσαμε από τις παραπάνω αποτυχίες και επιτυχίες είναι να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη των εταίρων μας στη χώρα και τον λαό του Βιετνάμ».

Οι ιστορίες για τον FPT παρακάτω θα καταδείξουν το συμπέρασμά του.

Λαμβάνοντας την πρόσκληση να αποδεχτεί το έργο από την Zenrin, τη μεγαλύτερη εταιρεία χαρτογράφησης στην Ιαπωνία, ο Διευθυντής της FPT Ιαπωνίας, Do Van Khac, σκέφτηκε ότι αυτή η φορά θα ήταν όπως πολλές άλλες αποδοχές έργων που είχαν κάνει αυτός και οι συνάδελφοί του τις τελευταίες δύο δεκαετίες. Δηλαδή για να αντλήσουν εμπειρία και να συζητήσουν μελλοντικές ευκαιρίες συνεργασίας. Σκεπτόμενος έτσι, ακολούθησε μόνο έναν συνάδελφο, τον Nguyen Thi My Chi, ο οποίος ήταν άμεσα υπεύθυνος για το έργο.

Αλλά ο κ. Khac έκανε λάθος. Μόλις μπήκε από την πόρτα, αυτός και οι συνάδελφοί του είδαν περισσότερους από 500 υπαλλήλους της Zenrin να στέκονται σε κύκλο από το λόμπι μέχρι τον διάδρομο στον 3ο όροφο του κτιρίου των κεντρικών γραφείων της Zenrin. Χειροκρότησαν και χαμογέλασαν για να καλωσορίσουν αυτόν και τους συναδέλφους του. Και οι δύο χάθηκαν στα χειροκροτήματα και στον κύκλο της Zenrin. Χωρίς να εκπλαγούν ακόμη, μετά τα βροντερά χειροκροτήματα, ένας εκπρόσωπος της Zenrin απένειμε προσωπικά ένα πιστοποιητικό επαίνου στον κ. Khac και τους συναδέλφους του για να ευχαριστήσει για όσα είχε κάνει η FPT για την επιτυχία του έργου. Αυτό ήταν ένα εκπληκτικό ευχαριστώ πέρα ​​από κάθε φαντασία για τον κ. Khac και τους συναδέλφους του.

«Όταν μπήκα, ήμουν εκστασιασμένος και λίγο συγκλονισμένος από αυτή τη σκηνή. Δεν μπορούσα να πω τίποτα, απλώς έσκυψα το κεφάλι μου κάνοντας το My Chi ως απάντηση στην ειλικρίνεια του πελάτη», θυμήθηκε ο κ. Ντο Βαν Χακ.

Ο Όμιλος Zenrin ιδρύθηκε από τον κ. Masatomi Osako το 1948. Αρχικά, η Zenrin ήταν απλώς ένας εκδότης ταξιδιωτικών βιβλίων στο Beppu, Oita, Ιαπωνία, αλλά η Zenrin έκανε τη διαφορά με βιβλία με λεπτομερείς χάρτες, αφήνοντας μια ισχυρή εντύπωση στους αναγνώστες γενικά και στους τουρίστες ειδικότερα. Με την πάροδο του χρόνου, η τεχνολογία εξελίχθηκε και οι ηλεκτρονικοί χάρτες έγιναν σταδιακά μια μοντέρνα τάση. Η Zenrin άλλαξε επίσης με αυτήν την τάση και χρειάστηκε έναν αξιόπιστο συνεργάτη για να την ακολουθήσει.

Παρόλο που δεν συνόδευσε την Zenrin στο έργο ψηφιοποίησης του ιαπωνικού χάρτη από την αρχή, η FPT έπαιξε καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία ή την αποτυχία του έργου. Η Zenrin ανέθεσε στην FPT το έργο της «διόρθωσης» χιλιάδων σφαλμάτων σε μόλις 3 μήνες, ώστε να διασφαλιστεί η απόλυτη ακρίβεια των πληροφοριών στον χάρτη μετά την ψηφιοποίηση. Ένας τεράστιος όγκος εργασίας. Η μη δυνατότητα «διόρθωσης» όλων των σφαλμάτων, η μη τήρηση της προθεσμίας, όχι μόνο έχασαν χρήματα, αλλά και το κύρος τους απέναντι στους πελάτες, ακόμη και τη σχέση που είχε δημιουργηθεί από το 2015. «Πήραμε μια μεγάλη απόφαση και αποφασίσαμε: "Αν χάσουμε την προθεσμία, πρέπει να πληρώσουμε", θυμήθηκε ο κ. Khac.

120 μηχανικοί λογισμικού με εμπειρία στον τομέα των χαρτών κινητοποιήθηκαν γρήγορα για να συμμετάσχουν στο έργο. Εργάστηκαν αδιάκοπα ανεξαρτήτως χρόνου, συνδέοντας συνεχώς τα δύο μέτωπα του Βιετνάμ και της Ιαπωνίας με έναν μόνο στόχο: να «διορθώσουν» με επιτυχία όλα τα σφάλματα εγκαίρως. Η FPT ενημέρωσε τα δεδομένα, ολοκλήρωσε όλες τις λειτουργικές διαδικασίες και έθεσε το σύστημα σε άριστη λειτουργία ακριβώς την ώρα που απαιτήθηκε από τον συνεργάτη.

«Εκείνη την εποχή, γνωρίζαμε μόνο ότι επρόκειτο για ένα έργο που έπρεπε να υλοποιηθεί επειγόντως και σοβαρά, και το αποδεχτήκαμε, κινητοποιήσαμε πόρους το συντομότερο δυνατό, υλοποιήσαμε το έργο σωστά και υποβάλλαμε καθημερινές αναφορές στους συνεργάτες μας, ώστε οι πελάτες να μπορούν να μας κατανοήσουν, να μας υποστηρίξουν άμεσα και να μας παρέχουν τα δεδομένα εγκαίρως...», αφηγήθηκε ο κ. Do Van Khac.

Η Zenrin έλαβε πολύ περισσότερα αποτελέσματα από όσα περίμενε, καλωσόρισαν και απένειμαν στην FPT ένα πιστοποιητικό επαίνου με έναν απροσδόκητο τρόπο. Και στη συνέχεια, ενώ δειπνούσαν μαζί, στην ιστορία που διηγήθηκαν, ο Διευθυντής της FPT Ιαπωνίας, Do Van Khac, συνειδητοποίησε ότι η FPT είχε κάνει εξαιρετική δουλειά για την Zenrin.

«Κάθε αγορά χρειάζεται εμπιστοσύνη, ειδικά η Ιαπωνία, η οποία φέρνει αξία στους πελάτες, χτίζει εμπιστοσύνη με ενθουσιασμό και αποτελέσματα στην εργασία. Αφήστε τους πελάτες να συναντήσουν πραγματικούς ανθρώπους, ώστε να κατανοήσουν τις δυνατότητές σας και την ικανότητά σας να ανταποκριθείτε σε μεγαλύτερης κλίμακας, πιο δύσκολες εργασίες και να προχωρήσετε μαζί τους σε μεγάλο βαθμό. Νομίζω ότι αυτά είναι σημαντικά σημεία για την ανάπτυξη της σχέσης μεταξύ των δύο πλευρών», κατέληξε ο κ. Khac.

Μετά από αυτή τη θεαματική «ανατροπή», η Zenrin αναπτύσσεται συνεχώς. Επί του παρόντος, πολλές εταιρείες με δραστηριότητες που σχετίζονται με χάρτες ή εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες που σχετίζονται με χάρτες χρησιμοποιούν τα δεδομένα της Zenrin. Και η FPT έχει γίνει ένας έμπιστος συνεργάτης, συνοδεύοντας τη Zenrin σε πολλά μεγαλύτερα και πιο σημαντικά έργα.

Η φωτογραφία που απαθανάτισε την άνευ προηγουμένου ιστορική στιγμή ιδιαίτερης ευγνωμοσύνης από τον Όμιλο Zenrin διαδόθηκε ευρέως στην FPT με ισχυρή επιρροή. Ο Πρόεδρος της FPT Software, Chu Thi Thanh Ha, δήλωσε: «Αυτή η φωτογραφία δείχνει την αναγνώριση των πελατών για την ποιότητα των υπηρεσιών της εταιρείας και τον σεβασμό και την εκτίμηση των πελατών για την ευφυΐα της ομάδας μηχανικών μας. Η επιμονή, η ειλικρίνεια και η προσπάθεια θα κερδίζουν πάντα την εμπιστοσύνη των πελατών και θα έχουν μεγάλα έργα, μεγάλα έργα».

Στον τομέα της αεροπορίας, η FPT έχει γράψει μια «ασύλληπτη» ιστορία, καθώς έγινε συνεργάτης δύο από τις κορυφαίες εταιρείες κατασκευής αεροσκαφών στον κόσμο.

Πριν από σχεδόν μια δεκαετία, η FPT υπέβαλε πρόταση συνεργασίας με την Airbus. Η πρόταση αυτή ήταν κρυμμένη ανάμεσα σε χιλιάδες άλλα έγγραφα. Αυτό σημαίνει ότι δεν είχε ανοιχτεί ποτέ. Και οι ηγέτες της FPT συνειδητοποίησαν ότι έπρεπε να βρουν έναν τρόπο να συναντήσουν τον επικεφαλής της Airbus.

Μόλις παρουσιάστηκε η ευκαιρία, ο κ. Binh επέλεξε να μην μιλήσει για τον εαυτό του, αλλά να θέσει ένα ερώτημα: «Σε αυτήν την επανάσταση του Ψηφιακού Μετασχηματισμού, τι σκοπεύει να κάνει η Airbus;» Αυτό το ερώτημα άγγιξε την καρδιά των ανώτερων ηγετών της Airbus, κατανοώντας έτσι τι ήθελαν.

Αυτή η ερώτηση βοήθησε επίσης την FPT να κλείσει ένα ακόμη ραντεβού με τον ανώτερο ηγέτη της Airbus. Σε αυτή τη συνάντηση, ο επικεφαλής της FPT δεν μίλησε για τον εαυτό του, αλλά ξεκίνησε τη συζήτηση με την ερώτηση: «Μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για τη Στρατηγική Ψηφιακού Μετασχηματισμού;». Εκτός από την απάντηση σε αυτή την ερώτηση, η FPT έλαβε επίσης ραντεβού στα κεντρικά γραφεία της Airbus.

Το 2017, η FPT ήταν η πρώτη εταιρεία τεχνολογίας στη Νοτιοανατολική Ασία που επιλέχθηκε από την Airbus για την ανάπτυξη της πλατφόρμας Skywise – μιας πλατφόρμας ανοιχτών δεδομένων για την παγκόσμια αεροπορική βιομηχανία. Μαζί με τέσσερα άλλα μεγάλα ονόματα, τις IBM, Accenture, Capgemini, Sopra Steria, η FPT ανέπτυξε ένα κατάστημα εφαρμογών και παρείχε λύσεις ψηφιακού μετασχηματισμού για την αεροπορική βιομηχανία.

Για να συμπεριληφθεί στη λίστα συνεργατών της Airbus, η FPT έπρεπε να αφιερώσει 5 χρόνια σε εξαιρετικά δύσκολες «ασκήσεις» για να δοκιμάσει τις δυνατότητές της σε Μεγάλα Δεδομένα, Επεξεργασία Εικόνας, Τεχνητή Νοημοσύνη (AI)...

Από «εξωτερικός», χάρη στις σοβαρές επενδύσεις στην τεχνολογία, ιδίως στη νέα τεχνολογία, η FPT εισέρχεται ολοένα και περισσότερο στην «παιδική χαρά» των παγκόσμιων αεροπορικών γιγάντων ως συμβουλευτική εταιρεία και πάροχος ολοκληρωμένων λύσεων υπηρεσιών ψηφιακού μετασχηματισμού. Σε κάθε πτήση, υπάρχει μια γραμμή κώδικα «Made by FPT».

Σε έναν άλλο πιθανό τομέα της τεχνολογίας λογισμικού αυτοκινήτων, αυτός ο κορυφαίος βιετναμέζικος τεχνολογικός όμιλος υπέγραψε σύμβαση αξίας 30 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ με μια ιαπωνική εταιρεία tier-1. Η FPT είναι υπεύθυνη για σχεδόν όλο το λογισμικό που σχετίζεται με το AUTOSAR - το πρότυπο αρχιτεκτονικής λογισμικού αυτοκινήτων με το οποίο πρέπει να συμμορφώνονται όλες οι εταιρείες και οι κατασκευαστές της αυτοκινητοβιομηχανίας.

Σύμφωνα με την πρόσφατη ανακοίνωση του Ομίλου Everest σχετικά με τα ACES (Αυτοματοποιημένα, Συνδεδεμένα, Ηλεκτρικά και Κοινόχρηστα Οχήματα) για 26 παγκόσμιους παρόχους λογισμικού αυτοκινήτων, η FPT κατατάσσεται στην ομάδα των κύριων ανταγωνιστών (Major Contenders) μαζί με πολλά μεγάλα ονόματα όπως η Infosys, η Tata Technologies, η Cognizant, η NTT DATA...

Τα τελευταία 10 χρόνια, η FPT έχει καταφέρει να δημιουργήσει ένα αξιοσημείωτο δίκτυο πελατών στον τομέα της αυτοκινητοβιομηχανίας με 150 επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων παγκοσμίου φήμης εμπορικών σημάτων όπως Honda, Hyundai, Volvo, VinFast, Ford, Yazaki, LG, Panasonic, NXP... Αξίζει να σημειωθεί ότι σε αυτόν τον τομέα, η εταιρεία είχε επίσης πελάτες που απέφεραν έσοδα 200 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Πιο πρόσφατα, η FPT ίδρυσε επίσης την FPT Automotive στις ΗΠΑ για να φέρει νέες αξίες, όπως η αύξηση της ταχύτητας κυκλοφορίας προϊόντων στην αγορά, η επέκταση της κάλυψης και η αύξηση της αποτελεσματικότητας της ανάπτυξης προϊόντων για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων παγκοσμίως. Αυτή η κίνηση δείχνει επίσης ότι η FPT επικεντρώνεται στην ανάπτυξη εμπειρίας και εξειδικευμένης ικανότητας σε εξειδικευμένους τομείς με δυνατότητες και καλές ευκαιρίες ανάπτυξης στο μέλλον.

Με ρυθμό αύξησης εσόδων περίπου 40% τα τελευταία χρόνια, ο τομέας τεχνολογίας λογισμικού αυτοκινήτων έχει συμβάλει σημαντικά στον στόχο της FPT να φτάσει το ορόσημο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ σε έσοδα από υπηρεσίες πληροφορικής για τις ξένες αγορές το 2023.

Το να γίνει κανείς αξιόπιστος συνεργάτης των κορυφαίων κολοσσών στους τομείς δεν είναι αρκετό. Για να συμπληρώσει και να βελτιώσει την ικανότητά της, η FPT έχει επιλέξει τον ταχύτερο τρόπο εξεύρεσης τρόπων απόκτησης αξιόπιστων εταιρειών στον ίδιο κλάδο από τις ΗΠΑ, την Ιαπωνία, την Ευρώπη κ.λπ. μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A). Παρόλο που το 60-90% των συμφωνιών M&A αποτυγχάνουν λόγω διαφορών στην εργασιακή κουλτούρα, ευτυχώς, μέχρι σήμερα, οι συμφωνίες M&A της FPT ήταν επιτυχημένες.

Μεταξύ αυτών, η απόφαση να εμπιστευτεί ο ιδρυτής της Next Advanced Communications (NAC) τη «ζωή του παιδιού» που είχε μεγαλώσει τα τελευταία 12 χρόνια δημιούργησε την πρώτη συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών της FPT στην Ιαπωνία.

Μετά από περισσότερα από 12 χρόνια ίδρυσης και ανάπτυξης της NAC - μιας ιαπωνικής εταιρείας τεχνολογικών υπηρεσιών με σχεδόν 300 άρτια καταρτισμένους και έμπειρους μηχανικούς και ειδικούς, πολλοί από τους οποίους συγκαταλέγονται στους 40 κορυφαίους στον κόσμο σε Salesforce, CRM..., ο ιδρυτής της NAC αποφάσισε να «πουλήσει» την εταιρεία όχι για να πάρει χρήματα, αλλά για να επιλέξει ένα αξιόπιστο άτομο για να συνεχίσει να την καλλιεργεί και να δημιουργεί ισχυρές ευκαιρίες ανάπτυξης για την εταιρεία. Σε 2 χρόνια, το διοικητικό συμβούλιο της NAC συνεργάστηκε με 17 εταιρείες για να διαπραγματευτεί αυτήν την πώληση, αλλά δεν μπόρεσε να βρει έναν κατάλληλο συνεργάτη.

Όσον αφορά την FPT, από το 2013, οι δραστηριότητες συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) έχουν συμπεριληφθεί στη στρατηγική του ομίλου με εκτιμώμενο προϋπολογισμό 100 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ/έτος για την ενίσχυση της τεχνολογικής ικανότητας, την επέκταση της κλίμακας της αγοράς, των πελατών και του ανθρώπινου δυναμικού. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η FPT έχει ολοκληρώσει πολλές συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών στις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Ωστόσο, μετά από 7 χρόνια αναζήτησης, δεν είχαν επιτυχία σε συγχωνεύσεις και εξαγορές στην Ιαπωνία μέχρι να συναντήσουν την NAC.

«Για πολύ καιρό, θέλαμε να οικοδομήσουμε στενή συνεργασία με Ιάπωνες εταίρους, σχεδιάζοντας συγχωνεύσεις και εξαγορές με πιθανές εταιρείες σε αυτήν την αγορά. Αλλά οι Ιάπωνες έχουν μοναδικά πολιτιστικά χαρακτηριστικά, ένα ισχυρό πνεύμα εθνικής αλληλεγγύης...», εξομολογήθηκε η κα Chu Thi Thanh Ha, Πρόεδρος της FPT Software.

Στις αρχές του 2023, η FPT έμαθε για την NAC και συνειδητοποίησε ότι αυτό ήταν το μέρος με τους πόρους που χρειαζόταν. Αλλά το να πείσει μια ιαπωνική εταιρεία να πουλήσει σε ξένους δεν ήταν εύκολο. Οι εκπρόσωποι της FPT έπρεπε να μιλήσουν με τους ηγέτες της NAC «αρκετές φορές» για να τους πείσουν να εμπιστευτούν το δημιούργημά τους στην FPT.

«Έχω αποτύχει πολλές φορές αναζητώντας συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών στην Ιαπωνία, οπότε την πρώτη φορά που αγόρασα μία ήμουν πολύ χαρούμενος. Ήταν σαν πρώτος έρωτας», δήλωσε με χαμόγελο ο διευθυντής της FPT Ιαπωνίας, Ντο Βαν Κάτς.

Όταν ολοκληρώθηκε η συμφωνία, η FPT κάλεσε την ηγεσία της NAC στο Βιετνάμ. Βλέποντας από πρώτο χέρι τι έκανε η FPT, ο παλιός Διευθύνων Σύμβουλος της NAC συγκινήθηκε μέχρι δακρύων επειδή θεώρησε ότι η απόφασή του να μεταβιβάσει την εταιρεία ήταν σωστή.

«Εκείνη την εποχή, ο κ. Makoto Hanaoka (Διευθύνων Σύμβουλος της NAC) κατάλαβε ότι η φιλοσοφία της FPT για τη φροντίδα των εργαζομένων και τον σεβασμό των ανθρώπων ήταν πολύ κατάλληλη για τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας του», αφηγήθηκε η κα Chu Thi Thanh Ha.

Από τότε που σύναψε συμφωνίες συγχωνεύσεων και εξαγορών με στόχο την κατάκτηση του κόσμου, «είναι κάτι που πρέπει να γίνει, όχι κάτι που πρέπει να γίνει», η FPT προσελκύει συνεχώς διεθνείς επιχειρήσεις στο πλευρό της. Η πρώτη συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών της FPT, η οποία ήταν και η πρώτη συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών στον κλάδο της πληροφορικής του Βιετνάμ, υπογράφηκε στις 18 Ιουνίου 2014 στο Βερολίνο της Γερμανίας μεταξύ της FPT και της RWE. Αμέσως μετά, η RWE IT Slovakia - μια εταιρεία που ειδικεύεται στον τομέα της πληροφορικής της RWE, έγινε επίσημα 100% ευρωπαϊκή εταιρεία της FPT και μετονομάστηκε σε FPT Slovakia, ειδικευόμενη στην παροχή νέων υπηρεσιών όπως αστικές τεχνικές υποδομές (Σύστημα Δημόσιας Ωφέλειας) όχι μόνο στην Ευρώπη αλλά και σε άλλες αγορές σε όλο τον κόσμο, όπως οι ΗΠΑ και η Ιαπωνία. Στη συνέχεια ήρθαν οι Intellinet Consultant (ΗΠΑ), Intertec International (ΗΠΑ), Cardinal Peak (Βόρεια Αμερική) και Oasis (Γαλλία).

Η αύξηση των συγχωνεύσεων και εξαγορών στο εξωτερικό όχι μόνο βοηθά την FPT να συντομεύσει τον χρόνο διείσδυσης στην αγορά, να δημιουργήσει μια θέση στις ξένες αγορές και να ενισχύσει την ικανότητα παροχής ολοκληρωμένων υπηρεσιών πληροφορικής σε πελάτες παγκοσμίως, αλλά αποτελεί επίσης σημαντικό μοχλό για την προώθηση της αύξησης των εσόδων από την παγκόσμια αγορά με έργα αξίας δεκάδων ή και εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Συνήθως, μετά από 5 χρόνια, η συμφωνία συγχωνεύσεων και εξαγορών με την Intellinet Consultant έχει φέρει στην FPT έναν πελάτη με κύκλο εργασιών άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ/έτος. Αυτός είναι ο πρώτος πελάτης στην 25χρονη ιστορία παγκοσμιοποίησης της FPT που φτάνει σε αυτό το ορόσημο κύκλου εργασιών.

Και η FPT ελπίζει ότι αν έχει τον πρώτο πελάτη των εκατό εκατομμυρίων δολαρίων, θα έχει και τον δεύτερο, τρίτο πελάτη των εκατό εκατομμυρίων δολαρίων...

Μετά από 35 χρόνια ίδρυσης και 25 χρόνια παγκόσμιας επέκτασης, η FPT έχει πλέον παρουσία σε σχεδόν 30 χώρες και περιοχές, παρέχοντας υπηρεσίες και λύσεις τεχνολογίας ψηφιακού μετασχηματισμού σε περισσότερους από 1.000 πελάτες, συμπεριλαμβανομένων σχεδόν 100 πελατών στις 500 μεγαλύτερες επιχειρήσεις στον κόσμο (Fortune Global 500).

Αξιολογώντας τα αποτελέσματα του FPT, ο Υπουργός Πληροφοριών και Επικοινωνιών Nguyen Manh Hung μίλησε κάποτε σε μια συζήτηση με τους ηγέτες και το προσωπικό της FPT Corporation την πρώτη εργάσιμη ημέρα του Έτους του Δράκου 2024: «Αυτό είναι ένα μεγάλο βήμα προς τα εμπρός, μια σημαντική ανακάλυψη, που φέρνει το FPT σε μια άλλη βαθμίδα, μια άλλη κλάση».

Ο Υπουργός Πληροφοριών και Επικοινωνιών Nguyen Manh Hung τόνισε: «Μια επιχείρηση ψηφιακής τεχνολογίας που δεν είναι επιτυχημένη στο εξωτερικό δεν μπορεί να χαρακτηριστεί επιτυχημένη. Ο κλάδος της πληροφορίας και των επικοινωνιών είναι περήφανος που διαθέτει έως και 1.500 επιχειρήσεις με έσοδα από ξένες αγορές και ο αριθμός έχει φτάσει τα 7,5 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ», δήλωσε ο Υπουργός.

Αυτή η πεποίθηση βάζει επιχειρήσεις όπως η FPT σε μεγαλύτερα όνειρα.

Η FPT ελπίζει να επιτύχει έσοδα 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από υπηρεσίες πληροφορικής από ξένες αγορές έως το 2030. Αυτό το ποσοστό θα φέρει την FPT σε υψηλότερο επίπεδο στην ομάδα των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών πληροφορικής αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων στον κόσμο, με ορόσημα δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ από 1 αγορά, δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ σε έσοδα από 1 κλάδο, δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ σε συμβόλαια και δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ σε κέρδη.

Σύμφωνα με την κα Chu Thi Thanh Ha, «στο παρελθόν, ένα συμβόλαιο 1 εκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ θεωρούνταν μεγάλο για εμάς, αλλά τώρα ένα μεγάλο συμβόλαιο πρέπει να είναι 5 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, 10 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ. Και ο αριθμός των μεγάλων συμβάσεων όπως αυτή αυξάνεται». Μόνο τους πρώτους 5 μήνες του 2024, ο αριθμός των συμβάσεων αξίας 5 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ που υπέγραψε η FPT ήταν ίσος με περίπου το 70% του συνολικού αριθμού συμβάσεων που υπέγραψε ο Όμιλος σε ολόκληρο το έτος 2023.

Ο κ. Truong Gia Binh, Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της FPT, δήλωσε: «Στο παρελθόν, η FPT έπρεπε πάντα να αναζητά προληπτικά συνεργάτες και πελάτες, αλλά τώρα πολλοί μεγάλοι πελάτες και συνεργάτες αναζητούν προληπτικά το Βιετνάμ και την FPT. Είναι καιρός ο κόσμος να χρειαστεί το Βιετνάμ. Το Βιετνάμ γίνεται ένας νέος προορισμός για τον κόσμο στους τομείς της Τεχνητής Νοημοσύνης, της τεχνολογίας αυτοκινήτων, των ημιαγωγών τσιπ, του ψηφιακού μετασχηματισμού και του πράσινου μετασχηματισμού. Αυτοί είναι επίσης οι τομείς που διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στην εδραίωση του κύρους του Βιετνάμ τις επόμενες δεκαετίες».

Με αυτή τη θέση, το FPT θα συνεχίσει να επεκτείνει τη φιλοδοξία του να φέρει τη βιετναμέζικη νοημοσύνη στον κόσμο, επιβεβαιώνοντας το όνομα του Βιετνάμ στον παγκόσμιο χάρτη ψηφιακής τεχνολογίας.

Και την 1η Ιουλίου, η FPT θα ανοίξει το 17ο γραφείο της στην Ιαπωνία. Αυτό το γραφείο θα γίνει η νέα έδρα της FPT Japan, που βρίσκεται στον 33ο όροφο ενός κτιρίου κατηγορίας Α στο κέντρο του Τόκιο, μια εξαιρετική τοποθεσία για την πρόσβαση των πελατών.

Πηγή: https://special.nhandan.vn/25-nam-FPT-xuat-khau-phan-mem/index.html