Οι ρεκόρ «εξαγωγών» της Vinamilk και η ιστορία της φήμης των βιετναμέζικων εμπορικών σημάτων στο εξωτερικό

Οι βιετναμέζικες μάρκες είναι διάσημες στον κόσμο

Σύμφωνα με τις τελευταίες πληροφορίες που μόλις ανακοίνωσε η Vinamilk , τα έσοδα από εξαγωγές αυτής της επιχείρησης έφτασαν τα 1.740 δισεκατομμύρια VND το δεύτερο τρίμηνο του 2024, σημειώνοντας αύξηση 37% σε σχέση με την ίδια περίοδο, συμβάλλοντας στην καταγραφή εσόδων-ρεκόρ της Vinamilk τα τελευταία δύο χρόνια. Η διεθνής αγορά συνέβαλε στο 18,5% των ενοποιημένων εσόδων της μεγαλύτερης γαλακτοκομικής εταιρείας του Βιετνάμ κατά το δεύτερο τρίμηνο.

Ένας εκπρόσωπος της Vinamilk δήλωσε ότι στο πλαίσιο των παγκόσμιων διακυμάνσεων, η εταιρεία βελτιώνει συνεχώς τα προϊόντα της και διατηρεί στενές σχέσεις με συνεργάτες σε βασικές αγορές εξαγωγών. Αυτή είναι και η βάση για την ανάπτυξη της εταιρείας τα τελευταία τέσσερα τρίμηνα.

Το γάλα Vinamilk πωλείται σε σούπερ μάρκετ στη Σιγκαπούρη (Εικονογραφημένη φωτογραφία)

Εκτός από την προώθηση των παραδοσιακών αγορών, η Vinamilk ακολουθεί μια νέα τάση - την προμήθεια παγκόσμιων αλυσίδων. Συγκεκριμένα, εκτός από τις γνωστές αγορές της Κίνας και ορισμένων ασιατικών χωρών, η εταιρεία φέρνει ενεργά τα προϊόντα της σε πολλά μέρη της Ωκεανίας, της Αφρικής, της Νότιας Αμερικής κ.λπ.

Είναι γνωστό ότι η Vinamilk «φέρνει καμπάνες για να χτυπήσουν ξένες χώρες» εδώ και πολλά χρόνια και έχει επιτύχει θετικά αποτελέσματα. Από το 2016, η Vinamilk έχει επίσης την τιμή να γίνει μια από τις πρώτες επιχειρήσεις που έλαβαν προτεραιότητα από το Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου για την αυτοπιστοποίηση της προέλευσης των προϊόντων - ένα πολύ σημαντικό βήμα για τις επιχειρήσεις να είναι προνοητικές και να συντομεύουν τις διοικητικές διαδικασίες στις εξαγωγές. Φυσικά, για να αποκτήσει αυτό το σημαντικό «διαβατήριο», η Vinamilk πρέπει να αποδείξει την ικανότητά της με εντυπωσιακά στοιχεία εξαγωγών, καθώς και να επιδείξει την ποιότητα και τη φήμη της στη διεθνή αγορά.

Μαζί με την Vinamilk, πολλά βιετναμέζικα προϊόντα έχουν πλέον επιβεβαιώσει τη θέση τους και έχουν δημιουργήσει μια σταθερή βάση στις ξένες αγορές χάρη στην επιτυχημένη οικοδόμηση επωνυμίας. Η ιστορία της Trung Nguyen, η οποία επεκτείνει συνεχώς το σύστημα διανομής της στις πιο πολυσύχναστες πόλεις της Κίνας και των Ηνωμένων Πολιτειών, έχει πρόσφατα κάνει πολλούς καταναλωτές περήφανους για τις βιετναμέζικες μάρκες που είναι διάσημες στις ξένες αγορές.

Ή, στις 28 Ιουλίου 2023, η VinFast ξεκίνησε την κατασκευή ενός εργοστασίου ηλεκτρικών αυτοκινήτων στις ΗΠΑ, και στη συνέχεια εισήχθη στο χρηματιστήριο των ΗΠΑ ως δημόσια εισηγμένη εταιρεία με παγκόσμιο κύρος, η βιετναμέζικη μάρκα με τη μεγαλύτερη κεφαλαιοποίηση άνω των 23 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Αυτό όχι μόνο φέρνει την επωνυμία της VinFast στον κόσμο, αλλά φέρνει και το όνομα των βιετναμέζικων επιχειρήσεων σε φίλους σε όλο τον κόσμο.

Βγαίνοντας στον κόσμο με τη δική της μάρκα, είναι αδύνατο να μην αναφέρουμε το ρύζι ST25, το οποίο κέρδισε το πρώτο βραβείο στον διαγωνισμό World's Best Rice 2019 και σταδιακά έγινε δημοφιλές στους καταναλωτές σε πολλά μέρη. Το 2022, ο Όμιλος Tan Long θα φέρει τα προϊόντα ρυζιού ST25 με την επωνυμία A An στην ιαπωνική αγορά. Αυτή είναι η πρώτη φορά που μια βιετναμέζικη μάρκα ρυζιού εξάγει και διανέμει με επιτυχία στη χώρα του ανατέλλοντος ηλίου, μια από τις αγορές με τα υψηλότερα πρότυπα ποιότητας στον κόσμο.

Επίμονες προσπάθειες

Φυσικά, η επίτευξη αυτού του αποτελέσματος δεν είναι εύκολη, αλλά αποτελεί μια ισχυρή και επίμονη επένδυση της επιχείρησης εδώ και δεκαετίες. Σύμφωνα με τον Αναπληρωτή Καθηγητή, Δρ. Nguyen Quoc Thinh - Επικεφαλής του Τμήματος Διαχείρισης Μάρκας (Πανεπιστήμιο Εμπορίου), Πρόεδρο της Συμβουλευτικής Επιτροπής του Ινστιτούτου Στρατηγικής Μάρκας και Έρευνας Ανταγωνισμού, για την οικοδόμηση μιας βιετναμέζικης μάρκας προϊόντων, απαιτούνται μεθοδικά βήματα και σοφές στρατηγικές. Τα προϊόντα πρέπει να πληρούν τους κανονισμούς και τα πρότυπα για το περιβάλλον, την κοινωνία, τη βιώσιμη ανάπτυξη και ταυτόχρονα να είναι κατάλληλα για την κουλτούρα, τις τάσεις και τις ανάγκες χρήσης της αγοράς.

Επιστρέφοντας στην ιστορία της Vinamilk, πρόκειται για μια τυπική ιστορία επιτυχίας όσον αφορά την καλή κατανόηση των απαιτήσεων της αγοράς και τη μη φοβία επένδυσης σε παράγοντες βιώσιμης ανάπτυξης. Ένας εκπρόσωπος της Vinamilk ανέφερε ότι, επί του παρόντος, οι περισσότεροι συνεργάτες της Vinamilk σε ανεπτυγμένες ομάδες αγοράς έχουν αναφέρει τις απαιτήσεις που σχετίζονται με τη βιώσιμη ανάπτυξη και η Vinamilk έχει καταβάλει προσπάθειες να επενδύσει για να καλύψει αυτές τις απαιτήσεις.

Για παράδειγμα, στη Νέα Ζηλανδία και την Αυστραλία, όπου οι περιβαλλοντικές απαιτήσεις είναι υψηλές, η Vinamilk στοχεύει στην εξαγωγή όλων των προϊόντων σε αυτές τις δύο αγορές χρησιμοποιώντας συσκευασία HDPE (εύκολα ανακυκλώσιμη συσκευασία) έως το 2025. Επί του παρόντος, τα εξαγόμενα προϊόντα που παρέχονται στη Νέα Ζηλανδία και την Αυστραλία δεν έχουν πλαστικά καλαμάκια και έχουν καπάκια που ανοίγουν πιο εύκολα για τη μείωση των πλαστικών αποβλήτων στο περιβάλλον.

Η έγκαιρη αναγνώριση και αξιολόγηση της σημασίας των παραγόντων βιώσιμης ανάπτυξης βοήθησε την Vinamilk να επιτύχει σχετικά θετικά αρχικά αποτελέσματα. Η αγορά της Αυστραλίας έχει σημειώσει αύξηση πωλήσεων άνω του 10% ετησίως, τα προϊόντα της Vinamilk διανέμονται σε μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ: Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... και υπάρχουν συνεχή έργα για την ανάπτυξη νέων προϊόντων για αυτήν την αγορά.

Σύμφωνα με την Παγκόσμια Έκθεση Τροφίμων και Ποτών 2023, που δημοσιεύθηκε πρόσφατα από την Brand Finance, η Vinamilk είναι ο μοναδικός εκπρόσωπος της Νοτιοανατολικής Ασίας στις 5 πιο βιώσιμες μάρκες γαλακτοκομικών προϊόντων παγκοσμίως (σύμφωνα με τον δείκτη Sustainability Perceived Value - SPV).

Ο κ. Ngo Chung Khanh - Αναπληρωτής Διευθυντής του Τμήματος Πολυμερούς Εμπορικής Πολιτικής - Υπουργείο Βιομηχανίας και Εμπορίου, σχολίασε ότι η οικοδόμηση μιας επωνυμίας δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς δεν απαιτεί μόνο από τις επιχειρήσεις να έχουν ένα συγκεκριμένο ποσό κεφαλαίου και επενδύσεων, αλλά είναι επίσης μια ιστορία συστηματικής στρατηγικής. Ωστόσο, σε αντάλλαγμα, το τίμημα που λαμβάνουν οι επιχειρήσεις δεν είναι μικρό. Δεν είναι μόνο η αξία που μετριέται σε χρήματα, αλλά και η αξία της επωνυμίας της επιχείρησης. Επιπλέον, είναι η αξία της εθνικής επωνυμίας του Βιετνάμ.

Η δημιουργία επωνυμιών για επιχειρήσεις τόσο σε εγχώριο όσο και σε διεθνές επίπεδο έχει καταστεί πιο επείγον ζήτημα από ποτέ, καθώς πολλές «πόρτες» προς την παγκόσμια αγορά ανοίγονται για τις επιχειρήσεις μέσω συμφωνιών ελεύθερων συναλλαγών. Η αξιοποίηση της «υποστήριξης» από τις πολιτικές μείωσης φόρων από τις ΖΕΣ για την κατασκευή επωνυμιών αποτελεί μακροπρόθεσμη λύση για τα βιετναμέζικα προϊόντα, ώστε να αυξήσουν την αξία τους, να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους στις εξαγωγικές αγορές και να συμβάλουν στη σταδιακή δημιουργία και διάσημων βιετναμέζικων επωνυμιών στη διεθνή αγορά.

Πηγή: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html