Η VinShop, η Thien Long «μαζεύουν ψιλά» και η ιστορία του παραδοσιακού λιανικού εμπορίου που παραμένει υγιές

(Νταν Τρι) - Πριν από πολλά χρόνια, όταν οι ηλεκτρονικές αγορές έγιναν δημοφιλείς, πολλοί άνθρωποι προέβλεπαν ότι τα παραδοσιακά κανάλια και τα παντοπωλεία σύντομα θα καταργούνταν, αλλά η πραγματικότητα είναι αρκετά διαφορετική.

Μετά από 5 χρόνια σχεδόν σιωπής, το VinShop επανακυκλοφόρησε πρόσφατα με το νέο όνομα OneShop, εστιάζοντας στο κοινό-στόχο των περισσότερων από 5,2 εκατομμυρίων μεμονωμένων επιχειρήσεων-νοικοκυριών, συνεισφέροντας περίπου το 30% του ΑΕΠ και δημιουργώντας θέσεις εργασίας για δεκάδες εκατομμύρια εργαζόμενους.

Ή στον όμιλο Thien Long, στις αρχές του έτους, ο επικεφαλής αυτής της επιχείρησης δήλωσε ότι η εταιρεία διαθέτει 55.000 σημεία πώλησης σε όλη τη χώρα. Εκ των οποίων, τα παραδοσιακά κανάλια αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 70% των εσόδων και θεωρούνται από τον διευθύνοντα σύμβουλο αυτής της εταιρείας ως κανάλι «είσπραξης χρημάτων» για επενδύσεις σε άλλα κανάλια διανομής.

Σε μια άλλη εξέλιξη, μετά από ένα κύμα επιστροφής ακινήτων από τις αρχές του 2024 λόγω της υψηλής πίεσης ενοικίασης και της πρόβλεψης ότι η διαδικτυακή κατανάλωση θα κυριαρχήσει στην αγορά, πολλά καταστήματα σταδιακά εκμισθώνονται. Αυτό δείχνει εν μέρει ότι με τις βιετναμέζικες συνήθειες, οι άμεσες αγορές εξακολουθούν να παίζουν σημαντικό ρόλο στην απόφαση για «ξόδεμα χρημάτων».

Κάποτε προβλεπόταν ότι σύντομα θα εξαφανίζονταν, τα παραδοσιακά κανάλια εξακολουθούν να «ακμάζουν»

Στο πλαίσιο της άνθησης των διαδικτυακών επιχειρήσεων και του ηλεκτρονικού εμπορίου, έχουν υπάρξει πολλές προβλέψεις ότι τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων (GT - Γενικό Εμπόριο) σύντομα θα «εξαφανιστούν» στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. Ωστόσο, η πραγματικότητα είναι αντίθετη με όλες τις προβλέψεις, τα παραδοσιακά κανάλια εξακολουθούν να αποτελούν τον «πυλώνα» του κλάδου, αντιπροσωπεύοντας το 70% των σημερινών καναλιών διανομής λιανικής.

Και παρόλο που οι διαδικτυακές πωλήσεις αποτελούν τάση, τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων εξακολουθούν να έχουν ρόλους που άλλα κανάλια πωλήσεων δεν μπορούν να αντικαταστήσουν. Με απλά λόγια, οι Βιετναμέζοι εξακολουθούν να προτιμούν να αγοράζουν είδη παντοπωλείου.

Σύμφωνα με στοιχεία της NielsenIQ Vietnam, κανάλια όπως οι αγορές και τα παντοπωλεία αντιπροσωπεύουν σήμερα το 75-83% των συνολικών πωλήσεων της αγοράς, με σχεδόν 1,4 εκατομμύρια καταστήματα σε εθνικό επίπεδο, συμβάλλοντας περίπου στο 65% των εσόδων του κλάδου των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG).

Η έκθεση της Kantar που δημοσιεύθηκε τον Απρίλιο του 2024 δείχνει ότι, παρά την ανάπτυξή του, το ηλεκτρονικό εμπόριο αντιπροσωπεύει λιγότερο από το 8% των πωλήσεων στον ταχέως εξελισσόμενο κλάδο καταναλωτικών αγαθών. Συγκεκριμένα, στον κλάδο των ποτών, το ποσοστό αυτό είναι ακόμη χαμηλότερο, μόνο περίπου 3%. Με άλλα λόγια, το 92% των καταναλωτών εξακολουθούν να επιλέγουν να αγοράζουν από τα παραδοσιακά κανάλια GT.

Μόνο στον τομέα των FMCG, τα παραδοσιακά κανάλια εξακολουθούν να αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 70% του μεριδίου αγοράς (Φωτογραφία: Kantar Report).

Όσο οι μοτοσικλέτες κυκλοφορούν ακόμα στους δρόμους, τα παραδοσιακά κανάλια θα εξακολουθούν να «ζουν καλά».

Μιλώντας στον δημοσιογράφο της Dan Tri, ο κ. Kim Le Huy, Αντιπρόεδρος Καταναλωτικών Αγαθών και Γενικός Διευθυντής της DKSH Βιετνάμ, δήλωσε: «Όσο οι μοτοσικλέτες κυκλοφορούν ακόμα στους δρόμους, τα παραδοσιακά κανάλια δεν μπορούν να αντικατασταθούν».

Με πολυετή εμπειρία στον κλάδο του λιανικού εμπορίου, ο κ. Huy δήλωσε ότι είναι αλήθεια ότι πριν από 15 χρόνια, οι Βιετναμέζοι πίστευαν ότι τα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων θα αντικαθίσταντο. Τα στοιχεία δείχνουν ότι οι πωλητές και οι επιχειρήσεις έσπευσαν να επενδύσουν σε σύγχρονα, διαδικτυακά κανάλια, μέσω πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου... Αλλά η πραγματικότητα δείχνει ότι δεν ισχύει αυτό.

Το Βιετνάμ είναι μια πυκνοκατοικημένη χώρα, επομένως το ταξίδι με μοτοσικλέτα είναι πολύ βολικό. Κάποιος μπορεί να σταματήσει στο παντοπωλείο νωρίς το πρωί αφού πάει το παιδί του στο σχολείο. Σε σύγκριση με τα διαδικτυακά κανάλια, είναι πιο βολικό επειδή είναι άμεσα διαθέσιμο και, σε σύγκριση με την επίσκεψη στο σούπερ μάρκετ, θα εξοικονομήσει περισσότερο χρόνο. Στο Βιετνάμ, η καταναλωτική νοοτροπία εξακολουθεί να προτιμά να αγοράζει γρήγορα και να χρησιμοποιεί αμέσως.

Το κόστος επένδυσης για το τρέχον διαδικτυακό κανάλι είναι επίσης πολύ μεγάλο. Για πολλά χρόνια, όταν το διαδικτυακό κανάλι βρισκόταν στο στάδιο της ανάπτυξης, οι πωλητές υποστηρίζονταν από το κόστος αποστολής. Σήμερα, οι πλατφόρμες ή οι επενδυτές επιβαρύνουν τον πωλητή με το κόστος, ενώ το κόστος εφοδιαστικής στο Βιετνάμ είναι υψηλό σε σύγκριση με τον κόσμο , με αποτέλεσμα το σύγχρονο κανάλι να μην είναι τόσο φθηνό όσο πιστεύουν πολλοί.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το κόστος εφοδιαστικής στο Βιετνάμ ανέρχεται σήμερα κατά μέσο όρο στο 16-17% του ΑΕΠ, σημειώνοντας μικρή μείωση σε σύγκριση με τα προηγούμενα έτη (18-19%). Πρόκειται για ένα σχετικά υψηλό κόστος εφοδιαστικής σε σύγκριση με άλλες χώρες της περιοχής και της ηπείρου. Στην Ιαπωνία, το κόστος εφοδιαστικής αντιπροσωπεύει μόνο το 11% του ΑΕΠ, στη Σιγκαπούρη το 8%, στη Μαλαισία το 13% και στην Ινδονησία το 13%.

Εν τω μεταξύ, το κόστος επένδυσης σε παντοπωλεία στο Βιετνάμ είναι πολύ «χαμηλό», τα περισσότερα από αυτά εκμεταλλεύονται τα υπάρχοντα σπίτια. Για να μην αναφέρουμε ότι με τη νέα γενιά να αναλαμβάνει τα καταστήματα, έχουν μια νέα νοοτροπία και ανοίγουν νέα μοντέλα. Πολλοί νέοι, αντί να εργάζονται 8 ώρες την ημέρα στο γραφείο, ανοίγουν παντοπωλεία και αναβαθμίζουν το μοντέλο.

Επιπλέον, με τα νέα μοντέλα, τα παραδοσιακά καταστήματα λύνουν ακόμη και το πρόβλημα των κατεστραμμένων αποθεμάτων.

Καταλύτης θεωρείται η αυστηροποίηση της διαδικτυακής διαχείρισης προϊόντων

Πρόσφατα, η αυξημένη διαχείριση και ο έλεγχος των δραστηριοτήτων πωλήσεων και διαφήμισης προϊόντων σε εμπορικές πλατφόρμες συμβάλλει στον «καθαρισμό» της αγοράς λιανικής.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, αυτή η κίνηση θα προωθήσει τη διαφάνεια σε όλα τα κανάλια, από το διαδίκτυο έως τα μέσα ενημέρωσης, προσφέροντας στους καταναλωτές προϊόντα σαφούς ποιότητας και προέλευσης.

Εκτός από τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς και τη διασφάλιση της ποιότητας των προϊόντων, ο φορέας διαχείρισης στοχεύει επίσης στη σταθεροποίηση των τιμών μεταξύ των καναλιών πωλήσεων, δημιουργώντας μια διαφανή και υγιή ανταγωνιστική αγορά.

Όταν οι τιμές ενοποιηθούν, τα παραδοσιακά κανάλια, τα οποία ήδη προτιμώνται από τους καταναλωτές για την ευκολία και την αξιοπιστία τους, θα προωθήσουν περαιτέρω τα πλεονεκτήματά τους.

Πηγή: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/vinshop-thien-long-nhat-bac-le-va-chuyen-ban-le-truyen-thong-song-khoe-20251104145237258.htm