Η WinCommerce διαθέτει ένα μοντέλο λιανικής πώλησης που έχει πλεονέκτημα στην αγορά.

Η WinMart με τον νέο χώρο αγορών της σε συνδυασμό με τα εξαιρετικά προωθητικά προγράμματα προσελκύει την προσοχή των καταναλωτών. Φωτογραφία: WinCommerce

Σύμφωνα με την Eurominitor, η διείσδυση του σύγχρονου λιανικού εμπορίου στο Βιετνάμ εξακολουθεί να είναι σχετικά χαμηλή και βρίσκεται στα αρχικά στάδια ανάπτυξης με ένα μέτριο ποσοστό περίπου 12% του μεριδίου αγοράς λιανικής. Σε σύγκριση με την Ινδονησία, το Βιετνάμ βρίσκεται αυτή τη στιγμή στο στάδιο του 2010, όταν η διείσδυση του σύγχρονου λιανικού εμπορίου ήταν περίπου 12%. Ωστόσο, χάρη στους «γίγαντες» του ινδονησιακού λιανικού εμπορίου, Indomaret και Alfamart, η επέκταση των αλυσίδων καταστημάτων τους επιταχύνεται, συμβάλλοντας στην επιτάχυνση του εκσυγχρονισμού του λιανικού εμπορίου στη σύγχρονη αγορά λιανικής της Ινδονησίας. Συνεπώς, η σύγχρονη αγορά λιανικής στην Ινδονησία έχει επιτύχει ρυθμό ανάπτυξης 18% ετησίως μέσα σε 5 χρόνια.

Στο Βιετνάμ, παρόλο που το σύγχρονο λιανικό εμπόριο και το ηλεκτρονικό εμπόριο έχουν σημειώσει ισχυρή ανάπτυξη, οι καθημερινές καταναλωτικές συναλλαγές αναμένεται να πραγματοποιούνται σε μεγάλο βαθμό σε παραδοσιακά κανάλια λιανικής, με ποσοστό 75 έως 80% του μεριδίου αγοράς λιανικής τα επόμενα 5 χρόνια. Η έκθεση του Monitor δείχνει ότι εάν η σύγχρονη αγορά λιανικής του Βιετνάμ αναπτυχθεί όπως η Ινδονησία, το μέγεθος της αγοράς προβλέπεται να αυξηθεί περισσότερο από τρεις φορές την επόμενη δεκαετία, φτάνοντας σε μέγεθος αγοράς περίπου 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.

Έτσι, ποιες επιχειρήσεις έχουν την οικονομική δυνατότητα, την πλατφόρμα λιανικής πώλησης και την επιχειρησιακή ικανότητα να δημιουργήσουν το «Νέο Εμπόριο» στο Βιετνάμ θα έχουν την ευκαιρία να εξυπηρετήσουν 100 εκατομμύρια Βιετναμέζους καταναλωτές όπως έκανε η Reliance Retail στην Ινδία και η Indomaret, η Alfamart εκσυγχρόνισε το λιανικό εμπόριο στην Ινδονησία.

Η WinCommerce εκσυγχρονίζει το λιανικό εμπόριο στο Βιετνάμ

Με παρουσία σε 62 επαρχίες και πόλεις σε όλη τη χώρα, η WinCommerce (WCM, η εταιρεία που διαχειρίζεται την αλυσίδα WinMart/WinMart+/WiN) διαθέτει ένα δίκτυο σχεδόν 3.700 σημείων πώλησης. Πρόκειται για τον μεγαλύτερο σύγχρονο λιανοπωλητή στο Βιετνάμ με περισσότερο από το 50% του σύγχρονου μεριδίου αγοράς λιανικής. Κάθε μήνα, η αλυσίδα WinMart/WinMart+/WiN εξυπηρετεί περισσότερους από 30 εκατομμύρια αγοραστές.

Σύγχρονο κατάστημα WIN με ποικιλία προϊόντων που παρουσιάζονται με βάση μια μεγάλη βάση δεδομένων. Φωτογραφία: WinCommerce

Το 2023, η WinCommerce ολοκλήρωσε την αναδιάρθρωσή της και επέστρεψε στη στρατηγική επέκτασης της αλυσίδας λιανικής πώλησης, εστιάζοντας σε ξεχωριστά μοντέλα για κάθε περιοχή και τμήμα πελατών. Μέχρι το τέλος του 2024, το σχέδιο επέκτασης της WinCommerce αναμένεται να φτάσει συνολικά περίπου 4.000 καταστήματα σε εθνικό επίπεδο, πράγμα που σημαίνει ότι ένα νέο σημείο πώλησης θα εμφανίζεται κάθε μέρα. Με αυτόν τον τρόπο, η Indomaret και η Alfamart «εκσυγχρόνισαν» το λιανικό εμπόριο της Ινδονησίας και σημείωσαν επιτυχία.

Ωστόσο, η επέκταση αποτελεί μόνο ένα μέρος της εικόνας του «Νέου Εμπορίου» της WinCommerce, επειδή αυτή η επιχείρηση συνδυάζει επίσης βασικές ικανότητες από το οικοσύστημα λιανικής πώλησης καταναλωτών του Masan Group (μητρικής εταιρείας της WinCommerce). Η WinCommerce συνδυάζει την παραγωγική ικανότητα και την ισχυρή ικανότητα ανάπτυξης επωνυμίας της Masan Consumer (της μονάδας που κατέχει επωνυμίες με έσοδα δισεκατομμυρίων δολαρίων, όπως η CHIN-SU, η Omachi).

Επιπλέον, η Masan Consumer λειτουργεί ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα διανομής τροφίμων και ποτών στο Βιετνάμ. Αυτό παρέχει ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπως η δυνατότητα αποτελεσματικής παράδοσης αγαθών στους καταναλωτές, μειώνοντας παράλληλα το κόστος μεταφοράς. Αυτό είναι σημαντικό επειδή σχεδόν το 70% του πληθυσμού του Βιετνάμ ζει σήμερα σε αγροτικές περιοχές και ο κλάδος λιανικής πώλησης εξακολουθεί να βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στα παραδοσιακά κανάλια πωλήσεων.

Το προσωπικό της αποθήκης της WinCommerce ελέγχει το αυτοματοποιημένο σύστημα διαλογής αγαθών. Φωτογραφία: WinCommerce

Ο παραπάνω συνδυασμός ολοκληρώνεται περαιτέρω από το εσωτερικό τμήμα logistics της WinCommerce, την Supra. Η Supra, η οποία ιδρύθηκε το 2022, κατέχει σήμερα ένα σύστημα κέντρων διανομής που αποτελείται από 10 clusters αποθηκών (συμπεριλαμβανομένων ξηρών και ψυκτικών χώρων αποθήκευσης) και στις τρεις περιοχές της χώρας. Η Supra είναι υπεύθυνη για την παράδοση του 60% της συνολικής παραγωγής αγαθών της WinCommerce. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της WinCommerce, η Supra έχει υποστηρίξει μείωση κατά 11% του κόστους logistics για τα αγαθά, συμβάλλοντας άμεσα στη μείωση του κόστους κάθε προϊόντος, φέρνοντας οφέλη στους πελάτες.

Τα παραπάνω σημαίνουν ότι το μοντέλο «Νέο Εμπόριο» της WinCommerce αποτελεί μια ολοκληρωμένη αλυσίδα αξίας λιανικής πώλησης από την παραγωγή, τη διανομή και την εφοδιαστική, συμβάλλοντας στον «εκσυγχρονισμό» της αγοράς λιανικής του Βιετνάμ.

Βελτιστοποίηση, επέκταση και κέρδος

Η επέκταση των επιχειρήσεων είναι ένας στόχος που οι επιχειρήσεις επιδιώκουν πάντα. Όταν το επιχειρηματικό δυναμικό είναι αρκετά ισχυρό, η επέκταση θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξήσουν τα έσοδα, τα κέρδη, τη φήμη της επωνυμίας τους και πολλούς άλλους παράγοντες. Η λύση στο πρόβλημα της κερδοφόρας επέκτασης έχει εφαρμοστεί από την WinCommerce και έχει «αποφέρει καρπούς» το 2024.

Η WinMart προσφέρει στους καταναλωτές μια πλούσια και ποιοτική πηγή τροφίμων. Φωτογραφία: WinCommerce

Σύμφωνα με πρόσφατη έκθεση, το δεύτερο τρίμηνο του 2024, η WCM κατέγραψε έσοδα ύψους 7.844 δισεκατομμυρίων VND, αυξημένα κατά 9,2% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Αυτό είναι αποτέλεσμα της αναβάθμισης και βελτίωσης των καταστημάτων WiN (που στοχεύουν σε αστικούς καταναλωτές) και WinMart+ Rural (που εξυπηρετεί αγροτικούς καταναλωτές). Αυτά τα δύο μοντέλα καταστημάτων έχουν επιτύχει εξαιρετική απόδοση σε σύγκριση με το παραδοσιακό μοντέλο, με αύξηση LFL 6,3% και 10,7% αντίστοιχα το δεύτερο τρίμηνο του 2024 σε σύγκριση με την ίδια περίοδο. Αξίζει να σημειωθεί ότι η WCM πέτυχε θετικά κέρδη μετά από φόρους (NPAT) τον Ιούνιο, σηματοδοτώντας ένα σημαντικό βήμα προόδου από την εξαγορά της από την Masan. Η WCM αναμένεται να επιταχύνει τον ρυθμό ανοίγματος καταστημάτων το δεύτερο εξάμηνο του 2024.

Οι πελάτες ψωνίζουν με πολλή δουλειά στο σούπερ μάρκετ WinMart το Σαββατοκύριακο. Φωτογραφία: WinCommerce

Το WinCommerce αποτελεί μια σταθερή βάση στο ταξίδι του Ομίλου Masan για την εξυπηρέτηση των καταναλωτών. Το δίκτυο σούπερ μάρκετ και καταστημάτων ψιλικών της WCM αποτελεί ιδανικό προορισμό, συνδέοντας όλες τις "όλα σε ένα" ανάγκες, από τις καθημερινές ανάγκες έως τα χρηματοοικονομικά προϊόντα και τις υπηρεσίες των καταναλωτών. Στο μέλλον, μαζί με την ανάπτυξη της σύγχρονης αγοράς λιανικής, το WinCommerce θα επιταχύνει την κερδοφορία, συμβάλλοντας έτσι στην αύξηση της εγγενούς αξίας της επιχείρησης.

Πηγή: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo