¿Qué hizo el chico de Ede para que Shark Hung Anh retirara el Golden Ticket y ganara el trato "ardiente"?

Dando un ambiente vibrante a “Shark Tank” a través de una canción con un fuerte acento de las Tierras Altas Centrales, Y Pot Nie, fundador de Ede Café, entró a la parte del llamado de la capital con gran entusiasmo, lo que provocó que Shark Hung Anh usara Golden Ticket por primera vez para negociar exclusivamente en la temporada 6 de Shark Tank.

Actuación de Y Pot Nie, fundador de Ede Café, frente a los Sharks, episodio 14, temporada 6.

Un hombre de la etnia Ede pide 5 mil millones por el 10% de las acciones

Y Pot Nie es una persona de la etnia Ede del distrito de Krong Ana, provincia de Dak Lak . Desde que nació y creció, presenciando y disfrutando el café tostado a mano de sus ami ama (padres - en la lengua étnica Ede), su amor por el café fue creciendo poco a poco en él. Aunque estudió medicina y trabajó en un hospital, Y Pot Nie decidió dejarlo de lado para desarrollar los granos de café de su familia.

Y Pot Nie suspendió temporalmente sus negocios después de 3 meses de su establecimiento debido a la pandemia de Covid-19 y se enfoca en desarrollar áreas de materias primas, métodos de producción y operaciones sostenibles. Dijo que posee una zona abundante de materia prima con 10 hectáreas de café de su familia y 50 hectáreas asociadas a las mujeres del pueblo.

Para 2022, su marca Ede Café volverá a comercializarse oficialmente, distribuida a través de cafeterías, agentes y canales online, alcanzando 7.500 millones de dólares en ingresos con un beneficio de 1.200 millones. Desde principios de 2023 hasta el momento de Shark Tank de solicitar capital, Ede Café logró ingresos de 10 mil millones y ganancias de 1.6 mil millones. Además, esta marca también tiene pedidos en países extranjeros como Alemania y Canadá.

Y Pot Nie es una persona de la etnia Ede del distrito de Krong Ana, provincia de Dak Lak.

Con el objetivo de exportar y promover sus productos a nivel mundial, Y Pot Nie se dio cuenta de que su capacidad para hacer negocios aún era limitada. Y Pot Nie fue a Shark Tank para encontrar un inversor que lo acompañara en el desarrollo de la marca. El capital que pidió fue de 5 mil millones por el 10% de las acciones.

Según el fundador Y Pot Nie, el café de su empresa se tuesta a mano y a máquina según su propia receta. En respuesta a la preocupación de Shark de que otros pudieran copiar su receta, Y Pot Nie dijo con confianza: "Por mi parte, estudio todos los días y tengo mi propia receta. Sigo viendo el café como café, pero cuando bebo nuestro café, les aseguro a los Sharks que es "alto".

La feroz persecución entre los Tiburones frente al chico de la etnia Ede

De acuerdo con el argumento de Y Pot Nie, Shark Hung compartió que el café es similar al té, los ingredientes siguen siendo los mismos pero cada persona lo prepara de manera diferente. Señaló cosas interesantes del modelo de negocio de la startup, como que el fundador es una persona de Ede, el café se tuesta a mano según una receta única, tiene un olor ahumado especial...

Shark Hung Anh usó el Golden Ticket para ganar el derecho a tratar con la startup Y Pot Nie.

Del mismo modo, Shark Minh Beta y Shark Tue Lam dieron comentarios positivos sobre la startup. Shark Minh Beta comentó que lo que vende Y Pot Nie no son sólo granos de café, sino también la historia y los valores culturales por excelencia del pueblo Ede.

Shark Tue Lam evaluó que lo especial de Ede Café es que el fundador “insufló” el carácter local en el producto. Sin embargo, el café no estaba dentro de sus posibilidades de inversión, por lo que la mujer "Tiburón" rechazó el trato.

Shark Hung es accionista de una empresa de café, por lo que para evitar conflictos de intereses rechazó rápidamente la startup.

Los restantes Shark Binh, Shark Minh Beta y Shark Hung Anh son inversores interesados ​​en Ede Cafe.

Shark Binh comentó que podría ayudar a Ede Café a agregar "genes" en línea para llevar la marca más rápido y más lejos. Con valores que puedan apoyar a las startups, propuso invertir 5 mil millones a cambio del 35% de las acciones.

Boleto dorado valorado en 100 millones de VND para acuerdo exclusivo con la startup Ede Cafe.

Shark Minh Beta propuso invertir 2 mil millones a cambio del 15% de las acciones, los 3 mil millones restantes son un préstamo convertible con una tasa de interés del 10%, convertido después de un año de desembolso con una valoración empresarial de 8 veces ebitda (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación). El presidente del Grupo Beta también analizó: «Lo que necesitan aprovechar al máximo es el poder de la comunicación, la estrategia y la visión. Incluso la red de conexión con los mercados extranjeros es algo en lo que estoy seguro que podrá apoyarlos».

Admirando el estilo de comunicación de Y Pot Nie y respetando la ambición del fundador, Shark Hung Anh ofreció invertir 5 mil millones a cambio del 25% de las acciones y dijo que apoyaría la promoción, la comunicación y el marketing de la startup.

Compitiendo con Shark Hung Anh, Shark Minh Beta dijo que el acuerdo de dos partes ayudará a las nuevas empresas a tener un impulso de crecimiento y una menor dilución de acciones. Shark Hung Anh inmediatamente cambió de opinión con una oferta de inversión similar a la de Shark Minh Beta, pero no aceptaría intereses por el préstamo convertible.

Negociando con Shark, Y Pot Nie ofreció el 20% de las acciones a cambio de una inversión de 5 mil millones.

Shark Hung Anh dijo que invertirá 2.500 millones a cambio del 20% de las acciones, y los 2.500 millones restantes son un préstamo convertible sin intereses. "Persiguiendo" al "Tiburón" en el mismo tanque, Shark Minh Beta también hizo una oferta similar, lo que provocó que Shark Hung Anh decidiera rápidamente retirar el Boleto Dorado por valor de 100 millones de VND para tratar exclusivamente con la startup.

Después de un período de confusión, Y Pot Nie decidió aceptar la oferta de inversión de Shark Hung Anh y recibió el Boleto Dorado de 100 millones de VND.

El apretón de manos de 5 mil millones de VND a cambio del 20% de las acciones y un billete dorado de 100 millones de VND entre Shark Hung Anh y Y Pot Nie.

El episodio 14 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam se emitió en la noche del 1 de enero de 2024 y registró emocionantes llamadas de capital de tres nuevas empresas: Ede Cafe, una empresa que produce café tostado a mano según una receta única fundada por un hombre de Ede; Clever Mushroom: startup que aplica tecnología de inteligencia artificial, visión artificial y ciencia de datos para cultivar hongos; Hoang Anh Da Lat: una empresa que crea, desarrolla y aplica la mascota Hana a productos de recuerdo, juegos, libros y películas.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/chang-trai-e-de-lam-dieu-gi-khien-shark-hung-anh-rut-golden-ticket-gianh-deal-nay-lua-192240102091737378.htm