Las empresas camaroneras vietnamitas no sólo confían en sus profundas habilidades de procesamiento, sino que también son siempre proactivas en la creación de escenarios y estrategias para cambiar el mercado a fin de no interrumpir la producción y el negocio.
Ventajas del procesamiento profundo
Además de acelerar la entrega de contratos con fechas de entrega de abril a junio, según lo solicitado por los socios, algunas empresas también predijeron que habría una fuerte compra de bienes durante el aplazamiento de impuestos de 90 días. Sin embargo, esto no sucedió e incluso si ocurriera, las empresas tendrían dificultades para hacerlo. La razón es que el tiempo de envío de Vietnam a los EE. UU. toma alrededor de 38 a 45 días, por lo que las empresas solo tienen alrededor de 40 a 45 días para comprar y procesar (a partir de la fecha en que entra en vigencia la decisión de aplazamiento de impuestos). Este es un período relativamente corto, además de que las reservas de camarón son bajas y el suministro interno de camarón crudo también es escaso (debido a las dificultades en la primera temporada de cultivo del año), por lo que los precios internos del camarón son altos.
La competencia en el mercado estadounidense es feroz, ya que es el que presenta el menor margen de beneficio. Sin embargo, según el Sr. Ho Quoc Luc, presidente de la junta directiva de Sao Ta, Estados Unidos sigue siendo un mercado con una escala de consumo muy grande. Debido a su gran capacidad, existe una alta tolerancia de precios, lo que significa que, si sus productos son de mejor calidad, pueden venderse a un precio un 10 % superior. Por lo tanto, las empresas siempre intentan mantener y sostener este mercado para estabilizar la producción, retener a sus empleados, mantener los ingresos, tomar la iniciativa en el flujo de caja y mantenerse al día con el mercado.
Según las empresas, el principal problema radica en la diferencia en la tasa impositiva recíproca final entre Vietnam y sus competidores, no en si el impuesto es alto o bajo. Por ejemplo, si la tasa impositiva final de Vietnam es del 23% y la de otros importantes países exportadores de camarón (Ecuador, India, Indonesia, etc.) es del 20%, el camarón vietnamita aún tiene posibilidades de competir en el mercado estadounidense. Si se mantiene la tasa impositiva del 46% para el camarón vietnamita, mientras que la de sus competidores ronda el 20%, se considera que las empresas vietnamitas deben "cesar temporalmente su participación" en el mercado estadounidense.
Para explicar mejor el problema mencionado, según las empresas, si bien el camarón indio o ecuatoriano es barato, exportan principalmente camarón crudo debido a la falta de mano de obra y tecnología de procesamiento profundo. Mientras tanto, las empresas camaroneras vietnamitas han invertido fuertemente en procesamiento profundo, cumpliendo con los estándares para exportar a sistemas de distribución de alta gama en EE. UU., con un alto valor. Asimismo, según las empresas, si bien el margen de ganancia en el mercado estadounidense no es alto, una vez que se pierda este mercado, los ingresos y las ganancias de las empresas, así como el volumen de exportación de toda la industria, sin duda disminuirán. Esto es algo que las empresas no desean, pero aún así, es necesario preparar cuidadosamente los escenarios y planes para la situación de verse obligadas a abandonar el mercado estadounidense para no permanecer pasivas.
Redirigir el mercado con confianza
Dado que el camarón vietnamita se vio involucrado en una demanda antidumping en el mercado estadounidense, y especialmente tras las dificultades en los costos de envío debido al impacto de la pandemia de COVID-19, los conflictos militares , etc., la mayoría de las empresas exportadoras de camarón han desarrollado sus propias estrategias, escenarios y planes para adaptarse al mercado. Por lo tanto, una vez que se vean obligadas a retirarse del mercado estadounidense, no tendrán que preocuparse demasiado. Sin embargo, las empresas también admiten que ajustar sus planes de ventas y ganancias para 2025 es prácticamente una obligación, pero aún más importante, encontrar nuevas direcciones y nuevos mercados, enfocándose en aprovechar las ventajas de los mercados con TLC con Vietnam.
En la reciente Junta General Anual de Accionistas, al responder a las preguntas de los accionistas sobre la posibilidad de verse obligados a abandonar el mercado estadounidense, los líderes de Sao Ta afirmaron que la situación de no contar con un mercado estadounidense se había preparado hace cinco años, por lo que no se mostrarían demasiado pasivos. Por consiguiente, si no es posible seguir exportando a EE. UU., Sao Ta intensificará su penetración en otros mercados, como Canadá, Australia, Corea y, especialmente, Japón, donde cuenta con ventajas frente a la competencia. Los líderes de Sao Ta también afirmaron que la expansión del mercado no es algo que se haya hecho recientemente, sino que se ha venido haciendo durante muchos años. Por lo tanto, el plazo para acceder a nuevos mercados generalmente no será muy largo, e incluso podría implementarse este año.
La razón por la que los líderes de Sao Ta tienen confianza es porque tienen la ventaja de conocer a muchos socios de antemano, gozar de la confianza de estos y estar dispuestos a ampliar las importaciones si Sao Ta se compromete a abastecer proactivamente. Además, según los líderes de Sao Ta, en muchos casos, están dispuestos a apoyar los precios al principio y luego a desarrollar socios a largo plazo. Por lo tanto, el costo de acceder a nuevos mercados existe, pero no es demasiado alto ni incontrolable. "Este año, seguimos promoviendo nuevos mercados como Canadá y Australia, que tienen estándares de importación estrictos, pero gracias a las buenas zonas agrícolas, confiamos en cumplir con los requisitos. Además, el mercado coreano también tiene potencial para aumentar la producción", añadió el Sr. Luc.
Aún hay tiempo para que las empresas implementen las contramedidas adecuadas para sus objetivos inmediatos y preparen los próximos pasos de una estrategia a largo plazo. Esperemos que todo siga estando a un nivel aceptable, como lo esperan las empresas, para que la industria camaronera pueda superar las dificultades y consolidar su posición en el mercado mundial .
Artículo y fotos: HOANG NHA
Fuente: https://baocantho.com.vn/chu-dong-va-tu-tin-a186682.html
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