Presidente de FPT Corporation, Truong Gia Binh: Vietnam enfrenta grandes oportunidades

En el ámbito de la exportación de software,FPT tardó 24 años en alcanzar los 1000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional. El Sr. Binh aspira a que FPT alcance los 5000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional para 2030. Tuoi Tre Xuan conversó con el Sr. Truong Gia Binh.

* La cuarta revolución industrial está sorprendiendo a la humanidad con el notable progreso de la IA, la industria de semiconductores, etc. ¿Cómo evalúa las oportunidades para Vietnam en el contexto actual?

La reciente pandemia de COVID-19 también ha provocado una crisis global de chips. Desde entonces, la Asociación de Semiconductores de EE. UU. creó la Ley CHIPS y Ciencia para encontrar aliados en la industria en caso de una crisis geopolítica .

Han elegido a Vietnam como uno de los países para participar en la producción. India ha sido elegida para el diseño. Vietnam puede participar plenamente, desde el diseño y la producción hasta el embalaje.

Fuente: Comunidad de Microchip de Vietnam, Estrategia de desarrollo de la industria de semiconductores de Vietnam hasta 2030 y visión hasta 2050.

* En su opinión, ¿cuáles son los factores clave que hacen de Vietnam una opción adecuada como "aliado" en la industria de semiconductores?

El factor número 1 es la geopolítica. La gente se preguntará: ¿Vietnam es amigable con todos los países del mundo y a largo plazo?

El factor número 2 responde a la pregunta: ¿dónde se ubica el centro de fabricación de productos electrónicos? En el nuevo contexto geopolítico actual, Vietnam se ubica en el ecosistema industrial de la electrónica.

Por ejemplo, podemos empaquetar y probar chips terminados, o Vietnam representa casi la mitad de la producción mundial de ensamblaje de teléfonos...

El tercer factor es que Vietnam ahora tiene una presencia relativa de empresas de semiconductores en el mundo.

Productos de chips de una empresa vietnamita en exposición - Foto: D. THIEN

El cuarto factor es la abundancia de recursos humanos para ingresar a la industria. Actualmente, Corea y Taiwán están construyendo numerosas fábricas de semiconductores de nueva generación y nuevas tecnologías para mantener la tecnología en secreto, pero carecen de una mano de obra abundante.

Hablando de recursos humanos, tenemos que hablar de formación, investigación y desarrollo… Vietnam tiene mucho potencial en este ámbito.

Se puede decir que la posición y la fortaleza de Vietnam en el ámbito de la diplomacia económica exterior residen ahora en su gente, no en su territorio ni en su mano de obra barata. El futuro de Vietnam en el mundo reside en sus recursos humanos de alta calidad.

Otro factor muy importante es el compromiso del Gobierno de atraer inversiones en el desarrollo de la industria de semiconductores.

Ningún otro país ha asumido compromisos tan firmes como Vietnam. El primer ministro Pham Minh Chinh firmó una decisión para establecer el Comité Directivo Nacional para el Desarrollo de la Industria de Semiconductores con el fin de promover el desarrollo de dicha industria en Vietnam.

* Las ventajas están ahí, pero ¿no es pequeño el desafío de contar con recursos humanos de alta calidad, especialmente en la industria de semiconductores?

Actualmente contamos con 5.000 personas trabajando en la industria de semiconductores. Es un recurso humano muy valioso, pero demasiado limitado.

Hablando de formación, nos faltan desde profesores hasta laboratorios, como una fábrica en miniatura, que juegan un papel muy importante en la formación de personal para producir chips sencillos de forma experimental.

Para desarrollar la educación y la capacitación, debemos cooperar internacionalmente. Por ejemplo, en la capacitación actual en semiconductores, los estudiantes solo estudian una parte en el país, luego viajan a Taiwán, Corea y Japón para cursar el último año de prácticas y luego van a la fábrica a trabajar.

Nos hemos reunido con muchas universidades y fábricas en Corea, Japón, Taiwán... Durante el proceso de intercambio de cooperación, hubo muchos compromisos con FPT de que las fábricas recién construidas serán operadas por vietnamitas y que FPT proporcionará recursos humanos.

Directivos y empleados de FPT en la oficina de FPT en Eslovaquia - Foto: PT

*Todavía tenemos mucho trabajo por hacer, pero ¿qué le hace creer que Vietnam tiene la oportunidad de desarrollar la industria de semiconductores?

- Si miramos atrás en la historia, todo el progreso de la humanidad, incluso en las guerras, fue precedido por el desarrollo tecnológico.

En las tres revoluciones científicas y tecnológicas anteriores, el pueblo vietnamita no tenía ventaja, pero con la industria tecnológica actual, es una gran oportunidad para nosotros y los países asiáticos, a los que a menudo llamo "países que usan palillos".

Al repasar la historia de la industria de semiconductores, los estadounidenses fueron los pioneros, pero los "héroes" que vinieron después vinieron de Asia. En concreto, quienes trabajan en la industria de semiconductores hoy en día tienen orígenes culturales tradicionales, como Japón, Corea, Taiwán, China y Vietnam.

Vietnam fue clasificado como el número 1 por la Asociación Estadounidense de Semiconductores, no por el propio Vietnam. La mayor ventaja de Vietnam reside en sus recursos humanos. La industria de semiconductores es tanto una ciencia como una industria.

Siguiendo la marca: el Sr. Truong Gia Binh y su confianza en el futuro de Vietnam en la nueva era

La industria necesita recursos humanos, y en Vietnam son solteros, maestros, médicos… que provienen de tierras con muchas dificultades y un deseo de cambio. Cuando la gente quiere hacer algo grande, puede trabajar duro día y noche.

Las cualidades mencionadas anteriormente abundan entre los vietnamitas, pero son difíciles de encontrar en cantidades tan grandes en muchos otros países.

* Recientemente, algunos líderes de grupos tecnológicos llegaron a Vietnam y decidieron invertir en otros países. ¿Es nuestra actual política de atracción de inversiones lo suficientemente atractiva?

- Ese es un gran problema, mira países como Singapur, Japón, Corea, China... sin mencionar los semiconductores o la IA, las empresas de inversión de alta tecnología son apoyadas con el 50% del costo.

Por ejemplo, si contrato a un empleado con un salario de 100.000 USD/año, le pagarán 50.000 USD al inversor.

Por supuesto, aún tenemos caminos si todas las partes están realmente decididas a hacerlo. Por ejemplo, en FPT, hay muchas maneras de atraer talento e inversión; de hecho, hemos invitado a muchos grandes líderes tecnológicos a Vietnam para aprender y cooperar.

Experimente la tecnología digital automotriz de FPT - Foto: D.T

En los últimos dos años, FPT ha alcanzado cifras de crecimiento impresionantes, incluyendo el hito de 1000 millones de dólares en ingresos por exportaciones de software. ¿Cómo se sintió en ese momento?

Antes de hablar de los mil millones de dólares, quisiera compartir la gran emoción que sentimos al alcanzar el primer millón. Para nosotros, en ese momento, el sueño de la inteligencia vietnamita de expandir su territorio y hacerse un nombre en el mapa mundial se hizo realidad.

Antes de eso, le dije una vez a un famoso fabricante de computadoras: "¡Te digo la verdad! Si me compras un dólar en software, te compraré 1000 dólares en maquinaria". La tasa de intercambio de 1 a 1000 en aquel entonces demostraba lo grande que era mi ambición.

Luego hubo momentos en los que me sentí muy feliz al salir de la oficina de una empresa de redes japonesa porque pensé que harían un pedido, pero al final no lo hicieron... ¡así que el sentimiento cuando alcancé 1 millón de dólares en ingresos fue enorme!

Alcanzar la marca de los 1.000 millones de dólares estaba planeado de antemano, por lo que alcanzar este hito no fue una gran sorpresa.

Pero me sorprendí al escuchar al conocido como el "padre" de la industria india de las tecnologías de la información (TI), el multimillonario Narayana Murthy, fundador de Infosys, actualmente una de las empresas tecnológicas líderes en India, comentar que, en el ámbito de los servicios de TI, India y Vietnam ocupan una posición de liderazgo en el panorama mundial. Esto es algo excelente, ya que Vietnam goza de gran reconocimiento.

* Volviendo a FPT, ¿cuánto tiempo cree usted que tardará en duplicarse el valor de 1.000 millones de dólares en exportaciones de software?

FPT tardó 24 años en alcanzar los mil millones de dólares en ingresos en el mercado internacional. La tasa de crecimiento habitual de FPT en los últimos años es del 20 %.

Sin embargo, al visitar FPT en Vietnam, el multimillonario Narayana Murthy dijo que su compañía Infosys (fundada en 1981 - pv) tardó 23 años en alcanzar sus primeros mil millones de dólares en ingresos, 23 meses después los segundos mil millones y 11 meses después los terceros mil millones.

El Sr. Narayana Murthy predice que FPT tardó 24 años en alcanzar el hito de mil millones de dólares en ingresos, pero solo le tomará otros 24 meses llegar a los siguientes 2 mil millones de dólares, y después de aproximadamente 12 meses, llegará a 3 mil millones de dólares.

El hito de los mil millones de dólares es como un punto de inflexión, es decir, el punto de explosión y a partir de ahí los ingresos "despegan" y aumentan rápidamente.

Porque cuando su empresa alcance los mil millones de dólares en ingresos por servicios de software, la gente ya no preguntará por su puesto, pero normalmente en ese momento creerán todo lo que diga y estarán dispuestos a cooperar. FPT lo está haciendo en la práctica y lo percibe.

* Lograr ingresos por exportaciones de mil millones de dólares es extremadamente difícil para una empresa, y más aún para la industria del software. Para FPT, ¿qué lección aprendió de este éxito? ¿Cuál es el rol de un líder y cómo inspira a su equipo en FPT?

Al querer "expandir el territorio intelectual vietnamita", el FPT determinó que su fuerza interna aún era muy débil, mientras que sus oponentes eran muy fuertes. Hace mucho tiempo, nuestros antepasados utilizaron a los débiles para luchar contra los fuertes, y a unos pocos para luchar contra la mayoría. Entonces, ¿cuál es la lección esencial? Hemos leído e investigado mucho sobre la guerra popular, incluso nos hemos reunido con generales...

Y creo que para inspirar, un general debe tomar la iniciativa. La valentía de un líder no reside en las palabras, sino en los hechos, en los lugares más turbulentos, desgastándose. Ese es el ejemplo que sus compañeros deben seguir.

En 2011, cuando se produjo el terremoto y el tsunami en Japón, el mercado japonés era nuestra gran esperanza. Pero la mayoría de los extranjeros volaron de Japón para regresar a casa.

Tres días después de que ocurriera, estaba en Japón. Probablemente era el único extranjero que regresaba a Japón.

Antes de eso, las secretarias dijeron que la radiación había aumentado más de 200 veces y que ir significaría la muerte. Respondí: "Aún tengo que ir". Fui a visitar a mi equipo, a mis compañeros, y a buscar la manera de superar las dificultades juntos.

La manera de inspirar aquí es transmitir el espíritu: ¿Por qué tengo que hacer esto? Tengo que hacerlo porque quiero contribuir más, porque mi negocio se desarrolla, porque quiero que el país salga de la pobreza y se desarrolle…

Una empresa me preguntó cómo vender software a empresas extranjeras. Respondí: el director de la organización debe estar en la calle para vender.

¿Por qué? Porque cuando empezamos, Vietnam no figuraba en el panorama mundial del software, así que los clientes dudaban en cooperar, a pesar de que contábamos con personal que había trabajado antes para empresas estadounidenses.

Cometimos un pequeño error y perdimos nuestro trabajo. En ese contexto, solo el director de la empresa socia puede decidir cooperar con la empresa vietnamita.

Vender es muy difícil porque los directivos de las grandes corporaciones extranjeras a menudo no tienen tiempo. Solo tengo la oportunidad de reunirme con ellos y convencerlos una vez.

Es muy importante prepararse cuidadosamente y comprender al cliente. Muchos líderes de empresas exitosas ya no acuden a vender, pero en FPT todos deben hacerlo; cada líder debe hacerlo. Es una responsabilidad de la organización.

El Sr. Truong Gia Binh, presidente de FPT, y el Sr. Tran Xuan Toan, subdirector del periódico Tuoi Tre, en el jardín japonés de la torre de la sede de FPT. Foto: N.TRAN

*¿Qué ha mantenido vivo tu espíritu emprendedor durante tantos años?

¿Quién habría pensado que el "imperio" de la fabricación de chips, Intel, podría enfrentarse a tales dificultades hoy en día? Otras marcas famosas como Kodak y Nokia ya no existen...

Por otro lado, Microsoft alguna vez tuvo el gran sueño de tener una computadora en cada escritorio, pero ahora lidera la computación en la nube y la IA. Por lo tanto, se puede decir que su desaparición o no dependerá del espíritu emprendedor de la empresa.

Cualquier empresa exitosa debe seguir emprendiendo. Eso significa que tienes éxito en este sector, pero la ola sube y luego baja. Luego tienes que impulsar otra ola para superar el pico anterior. Y luego baja, sigues impulsando otra ola...

En FPT, se proponen innumerables proyectos de startups cada semana. Constantemente discutimos cómo lograr esto o aquello.

La tecnología y el mercado cambian rápidamente, por lo que también debemos emprender continuamente. Espero sinceramente que las empresas vietnamitas mantengan su espíritu emprendedor incesantemente, sin descanso.

Empleados de todos los colores de piel en el área de trabajo de FPT en Hanoi - Foto: PT

* ¿Cómo se ha preparado para el equipo de liderazgo sucesor en FPT?

FPT lleva 18 años planificando la transición generacional. La mayor parte de la primera generación (junta fundadora) de FPT se ha jubilado. En cuanto a la segunda generación, la séptima y octava generación ocupan puestos de liderazgo.

Era normal para ellos comandar unidades de varios miles de hombres, mientras que la generación anterior de líderes solo comandaba unos pocos cientos. En términos de trabajo, éramos pocos comparados con ellos.

Personalmente, cuando quiero, puedo dejar el trabajo sin supervisión sin preguntar; ustedes todavía lo hacen bien. Es decir, en realidad, la generación más joven ha estado y sigue operando la máquina FPT.

Entonces, la pregunta es: ¿es perfecto? La respuesta es que no existe la perfección en la vida, solo el progreso. ¿Qué más se puede pedir? Quiero que los jóvenes tengan un pensamiento estratégico. Deben ver el bosque, no solo los árboles.