En el ámbito de la exportación de software, FPT tardó 24 años en alcanzar los 1000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional. El Sr. Binh aspira a que FPT alcance los 5000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional para 2030. Tuoi Tre Xuan conversó con el Sr. Truong Gia Binh.
* La cuarta revolución industrial está sorprendiendo a la humanidad con el notable progreso de la IA, la industria de semiconductores... ¿Cómo evalúa las oportunidades para Vietnam en el contexto actual?
La reciente pandemia de COVID-19 también ha provocado una crisis global de chips. Desde entonces, la Asociación de Semiconductores de EE. UU. creó la Ley CHIPS y Ciencia para encontrar aliados en la industria en caso de una crisis geopolítica .
Han elegido a Vietnam como uno de los países para participar en la producción. Se ha elegido a India para el diseño. Vietnam puede participar plenamente, desde el diseño y la producción hasta el embalaje.
Fuente: Comunidad de Microchip de Vietnam, Estrategia de desarrollo de la industria de semiconductores de Vietnam hasta 2030 y visión hasta 2050.
* En su opinión, ¿cuáles son los factores clave que hacen de Vietnam una buena opción como “aliado” en la industria de semiconductores?
El factor número 1 es la geopolítica. La gente se preguntará: ¿Vietnam mantiene una relación amistosa con todos los países del mundo y a largo plazo?
El factor número 2 responde a la pregunta: ¿dónde se ubica el centro de fabricación de productos electrónicos? En el nuevo contexto geopolítico actual, Vietnam se ubica en el ecosistema industrial de la electrónica.
Por ejemplo, podemos empaquetar y probar chips terminados, o Vietnam representa casi la mitad de la producción mundial de ensamblaje de teléfonos...
El tercer factor es que Vietnam tiene ahora una presencia relativa de empresas de semiconductores en el mundo.
Productos de chips de una empresa vietnamita en exposición - Foto: D. THIEN
El cuarto factor es la abundancia de recursos humanos para entrar en la industria. Actualmente, Corea y Taiwán están construyendo numerosas fábricas de semiconductores de nueva generación con tecnología innovadora para mantener la confidencialidad tecnológica, pero carecen de suficientes recursos humanos.
Hablando de recursos humanos, tenemos que hablar de formación, investigación y desarrollo… Vietnam tiene mucho potencial en este ámbito.
Se puede afirmar que la posición y la fortaleza de Vietnam en el ámbito de la diplomacia económica exterior residen ahora en su gente, no en su territorio ni en su mano de obra barata. El futuro de Vietnam en el mundo reside en sus recursos humanos de alta calidad.
Otro factor muy importante es el compromiso del Gobierno de atraer inversiones en el desarrollo de la industria de semiconductores.
Ningún otro país ha asumido compromisos tan firmes como Vietnam. El primer ministro Pham Minh Chinh firmó una decisión para establecer el Comité Directivo Nacional para el Desarrollo de la Industria de Semiconductores con el fin de promover el desarrollo de dicha industria en Vietnam.
* Las ventajas están ahí, pero ¿el desafío de contar con recursos humanos de alta calidad, especialmente en la industria de semiconductores, no es pequeño?
Actualmente contamos con 5.000 personas trabajando en la industria de semiconductores. Es un recurso humano muy valioso, pero demasiado limitado.
Hablando de formación, nos faltan desde profesores hasta laboratorios, como una fábrica en miniatura, que juegan un papel muy importante en la formación de personal para producir pruebas de chips simples.
Para desarrollar la educación y la formación, debemos cooperar internacionalmente. Por ejemplo, en la formación actual de recursos humanos en semiconductores, los estudiantes solo estudian una parte en el país, luego viajan a Taiwán, Corea y Japón para cursar el último año de prácticas y luego van a la fábrica a trabajar.
Nos hemos reunido con muchas universidades y fábricas en Corea, Japón, Taiwán... Durante el proceso de intercambio de cooperación, hubo muchos compromisos con FPT de que las fábricas recién construidas serán operadas por vietnamitas y FPT aportará recursos humanos.
Directivos y empleados de FPT en la oficina de FPT en Eslovaquia - Foto: PT
*Todavía tenemos mucho trabajo por hacer, pero ¿qué le hace creer que Vietnam tiene la oportunidad de desarrollar la industria de semiconductores?
- Si miramos atrás en la historia, todo el progreso de la humanidad, incluso en las guerras, fue precedido por el desarrollo tecnológico.
En las tres revoluciones científicas y tecnológicas anteriores, el pueblo vietnamita no tenía ventaja, pero con la industria tecnológica actual, es una gran oportunidad para nosotros y los países asiáticos, a los que a menudo llamo "países palillos".
Al repasar la historia de la industria de semiconductores, los estadounidenses fueron los que la iniciaron, pero los "héroes" que vinieron después vinieron de Asia. En concreto, quienes trabajan en la industria de semiconductores hoy en día tienen orígenes culturales que se caracterizan por su influencia en el uso de palillos, como Japón, Corea, Taiwán, China y Vietnam.
Vietnam fue clasificado como el número 1 por la Asociación Estadounidense de Semiconductores, no por el propio Vietnam. La mayor ventaja de Vietnam reside en sus recursos humanos. La industria de semiconductores es a la vez ciencia e industria.
Siguiendo la marca: el Sr. Truong Gia Binh y su confianza en el futuro de Vietnam en la nueva era
La industria necesita recursos humanos, y en Vietnam son solteros, maestros, médicos… que provienen de tierras con muchas dificultades y con ganas de cambiar. Cuando la gente quiere hacer algo grande, trabaja duro día y noche.
Las cualidades mencionadas anteriormente abundan entre los vietnamitas, pero es difícil encontrarlas en cantidades tan grandes en muchos otros países.
* Recientemente, algunos líderes de grupos tecnológicos llegaron a Vietnam y decidieron invertir en otros países. ¿Es nuestra actual política de atracción de inversiones lo suficientemente atractiva?
- Ese es un gran problema, mira países como Singapur, Japón, Corea, China... sin mencionar los semiconductores o la IA, las empresas de inversión de alta tecnología son apoyadas con el 50% del costo.
Por ejemplo, si contratas a un empleado con un salario de 100.000 USD/año, éste pagará 50.000 USD al inversor.
Por supuesto, aún tenemos caminos si todas las partes están realmente decididas a hacerlo. Por ejemplo, en FPT, existen muchas maneras de atraer talento e inversión; de hecho, hemos invitado a muchos grandes líderes tecnológicos a Vietnam para aprender y cooperar.
Experimente la tecnología digital automotriz de FPT - Foto: D.T
En los últimos dos años, FPT ha alcanzado cifras de crecimiento impresionantes, incluyendo el hito de 1.000 millones de dólares en ingresos por exportaciones de software. ¿Cómo se sintió en ese momento?
Antes de hablar de los mil millones de dólares, quisiera compartir la gran emoción que sentí al alcanzar el primer millón. Para nosotros, en ese momento, el sueño de la inteligencia vietnamita de expandir su territorio y hacerse un nombre en el mapa mundial se hizo realidad.
Antes de eso, le dije a un famoso fabricante de computadoras del mundo: "¡Digo la verdad! Si me compras un dólar en software, te compraré 1000 dólares en maquinaria". La tasa de intercambio de 1 a 1000 en aquel entonces demostraba lo grande que era mi ambición.
Luego hubo momentos en que estaba tan feliz que me temblaban las piernas al salir de la oficina de Net Company (Japón) porque pensé que lo ordenarían pero al final no lo hicieron... ¡así que el sentimiento cuando alcancé 1 millón de dólares en ingresos fue tan grande!
Alcanzar la marca de los 1.000 millones de dólares fue algo planificado con antelación, por lo que no había nada de qué sorprenderse al alcanzar este hito.
Pero me sorprendí al escuchar al conocido como el "padre" de la industria india de las tecnologías de la información (TI), el multimillonario Narayana Murthy, fundador de Infosys, actualmente una de las empresas tecnológicas líderes en India, comentar que, al expandirse globalmente desde los servicios de TI, India y Vietnam ocupan una posición de liderazgo en el panorama mundial de estos servicios. Esto es algo excelente, ya que Vietnam goza de gran reconocimiento.
* Volviendo a FPT, ¿cuánto tiempo cree usted que tardará en duplicarse los 1.000 millones de dólares en exportaciones de software?
FPT tardó 24 años en alcanzar los 1000 millones de dólares en ingresos en el mercado internacional. Su tasa de crecimiento habitual en los últimos años es del 20 %.
Sin embargo, al visitar FPT en Vietnam, el multimillonario Narayana Murthy dijo que su empresa Infosys (fundada en 1981 - pv) tardó 23 años en alcanzar sus primeros mil millones de dólares en ingresos, 23 meses después los segundos mil millones y 11 meses después los terceros mil millones.
El Sr. Narayana Murthy predijo que si FPT tardó 24 años en alcanzar el hito de mil millones de dólares en ingresos, solo tomaría otros 24 meses para alcanzar los siguientes 2 mil millones de dólares y después de aproximadamente 12 meses llegaría a 3 mil millones de dólares.
El hito de los 1.000 millones de dólares es como un punto de inflexión, es decir, el punto de explosión, y a partir de ahí los ingresos "levantan cabeza" y aumentan rápidamente.
Porque cuando su empresa alcance los mil millones de dólares en ingresos por servicios de software, ya no le preguntarán por su puesto, pero, por lo general, en ese momento, diga lo que diga, la gente lo creerá y estará dispuesta a cooperar. FPT lo está haciendo en la práctica y lo percibe.
* Lograr ingresos por exportaciones de mil millones de dólares es extremadamente difícil para una empresa, y aún más difícil para la industria del software. Para FPT, ¿qué lección aprendió de este éxito? ¿Cuál es el rol de un líder y cómo inspira a su equipo en FPT?
Al querer "expandir el territorio intelectual de Vietnam", el FPT determinó que su fuerza interna aún era muy débil, mientras que sus oponentes eran muy fuertes. Nuestros antepasados del pasado usaron a los débiles para luchar contra los fuertes, a unos pocos para luchar contra la mayoría. Entonces, ¿cuál es la lección esencial aquí? Hemos leído e investigado mucho sobre la guerra popular, incluso nos hemos reunido con generales...
Y creo que para inspirar, un general debe tomar la iniciativa. La valentía de un líder no reside en las palabras, sino en los hechos, en los lugares más turbulentos, desgastándose. Ese es el ejemplo que sus compañeros deben seguir.
En 2011, cuando el terremoto y el tsunami azotaron Japón, el mercado japonés era nuestra gran esperanza. Pero la mayoría de los extranjeros volaron de Japón para regresar a casa.
Tres días después de que ocurriera, estaba en Japón. Probablemente era el único extranjero que regresaba a Japón.
Antes de eso, las secretarias dijeron que la radiación había aumentado más de 200 veces y que ir significaría la muerte. Respondí: "Aún tienes que ir". Fui a visitar a mi equipo, a mis compañeros, y a buscar la manera de superar las dificultades juntos.
La manera de inspirar aquí es transmitir el espíritu: ¿Por qué tengo que hacer esto? Tengo que hacerlo porque quiero contribuir más, porque mi negocio se desarrolla, porque quiero que el país salga de la pobreza y avance…
Una empresa me preguntó cómo vender software a empresas extranjeras. Respondí: el director de la organización debe estar en la calle para vender.
¿Por qué? Porque cuando empezamos, Vietnam no figuraba en el panorama mundial del software, así que los clientes dudaban en cooperar, a pesar de que contábamos con personal que había trabajado antes para empresas estadounidenses.
Cometimos un pequeño error y perdimos nuestro trabajo. En ese contexto, solo el director de la empresa socia puede decidir cooperar con la empresa vietnamita.
Vender es muy difícil porque los directivos de las grandes corporaciones extranjeras a menudo no tienen tiempo. Solo tengo la oportunidad de reunirme con ellos y convencerlos una vez.
Es fundamental prepararse cuidadosamente y comprender al cliente. Muchos líderes de empresas exitosas ya no acuden a vender, pero en FPT todos deben hacerlo; todos los líderes deben hacerlo. Es una responsabilidad de la organización.
El Sr. Truong Gia Binh, presidente de FPT, y el Sr. Tran Xuan Toan, subdirector del periódico Tuoi Tre, en el jardín japonés de la torre de la sede de FPT. Foto: N.TRAN
*¿Qué ha mantenido vivo tu espíritu emprendedor durante tantos años?
¿Quién habría pensado que el "imperio" de la fabricación de chips, Intel, podría enfrentarse a tales dificultades hoy en día? Otras marcas famosas como Kodak y Nokia ya no existen...
Por otro lado, Microsoft alguna vez tuvo el gran sueño de tener una computadora en cada escritorio, pero ahora lidera la computación en la nube y la IA. Por lo tanto, se puede decir que la desaparición o no de una empresa depende de su espíritu emprendedor.
Cualquier empresa exitosa debe seguir emprendiendo. Eso significa que tienes éxito en este sector, pero la ola sube y luego baja. Luego tienes que impulsar otra ola para superar el pico anterior. Y luego baja, y sigues impulsando otra ola...
Actualmente, en FPT, se proponen innumerables proyectos de startups cada semana. Constantemente discutimos cómo hacer esto o aquello nuevo.
La tecnología y el mercado cambian rápidamente, por lo que también debemos emprender continuamente. Espero de verdad que las empresas vietnamitas mantengan su espíritu emprendedor inquebrantable.
Empleados de todos los colores de piel en el área de trabajo de FPT en Hanoi - Foto: PT
* ¿Cómo se ha preparado para el equipo de liderazgo sucesor en FPT?
FPT lleva 18 años planificando el relevo generacional. La mayoría de la primera generación (junta fundadora) de FPT se ha jubilado. En cuanto a la segunda generación, la séptima y octava generación son líderes.
Es normal que comanden unidades de varios miles de hombres, mientras que la generación anterior de líderes solo comandaba unos pocos cientos. En términos de trabajo, somos pequeños comparados con ustedes.
Personalmente, cuando quiero, puedo dejar el puesto vacante sin preguntar; ustedes siguen haciéndolo bien. De hecho, la generación más joven ha estado y sigue operando el sistema FPT.
Entonces, la pregunta es: ¿es perfecto? La respuesta es que no hay perfección en la vida, solo progreso. Entonces, ¿qué más se puede pedir? Quiero que los jóvenes piensen de forma estratégica. Deben ver el bosque, no solo los árboles.
Interpretado por: XUAN TOAN - DUC THIEN
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