¿Es una ganga o simplemente una estrategia de marketing?

La verdad detrás de la táctica de vender apartamentos con pérdidas.

En un proyecto considerado de "lujo" en el distrito de Hai Ba Trung, algunos propietarios están vendiendo sus apartamentos con pérdidas de entre 300 y 800 millones de VND. Por ejemplo, un apartamento de 100 m² con tres habitaciones, completamente amueblado, que a principios de 2022 tenía un precio superior a los 5.000 millones de VND, ahora se ofrece con una pérdida de 500 millones de VND, lo que reduce el precio a 4.500 millones de VND, un precio aproximado de más de 45 millones de VND por metro cuadrado.

Asimismo, en este proyecto, un apartamento de 1 dormitorio con una superficie de 48 m2, cuyo precio anterior era de 3.000 millones de VND, ahora se ofrece por el propietario a un precio reducido de entre 2.500 y 2.700 millones de VND.

Muchos propietarios están asumiendo pérdidas de hasta 300-400 millones de VND por propiedad, y algunos incluso se arriesgan a asumir pérdidas de hasta 800 millones de VND. (Foto: Bienes raíces)

En declaraciones a un reportero del Periódico para Periodistas y Opinión Pública, el Sr. Do Kien Hung, director de una agencia inmobiliaria en el distrito de Thanh Xuan, comentó: Desde 2020, el fenómeno de "vender con pérdidas" en apartamentos ha aparecido continuamente. Existen algunos casos genuinos de "vender con pérdidas", pero la mayoría son solo trucos utilizados por los agentes inmobiliarios.

El Sr. Hung comentó que, en el contexto de una oferta de apartamentos que ha disminuido constantemente a lo largo de los años, especialmente los apartamentos asequibles con un precio inferior a 25 millones de VND/m2, que prácticamente han desaparecido en Hanoi , no cabe la posibilidad de vender apartamentos con pérdidas.

"La mayoría de los apartamentos en Hanói con un precio inferior a 35 millones de VND/m2 están experimentando aumentos de precio tanto en el mercado primario como en el secundario", dijo el Sr. Hung.

Por ejemplo, en el mercado primario, un proyecto de desarrollo urbano en el distrito de Nam Tu Liem, que en junio pasado tenía precios de apartamentos que oscilaban entre 41 y 42 millones de VND/m2, ahora ha aumentado a entre 45 y 47 millones de VND/m2, dependiendo de la ubicación.

Por otro lado, otro proyecto de desarrollo urbano en Gia Lam, que en junio de 2022 tenía precios de venta que oscilaban entre 30 y 32 millones de VND/m2, ahora tiene un nuevo precio publicado por el promotor superior a los 35 millones de VND/m2.

Mientras tanto, en el mercado secundario, un proyecto terminado en 2020, ubicado en la calle Quang Trung (distrito de Ha Dong), que inicialmente se vendía por entre 26 y 29 millones de VND/m² según la ubicación, ahora se ofrece a la venta por propietarios a más de 40 millones de VND/m². De esta manera, en tan solo 3 años, el valor del proyecto ha aumentado casi un 40%.

"Por lo tanto, en el contexto de la actual y grave escasez de oferta, es probable que los precios de los apartamentos suban fácilmente, pero difícilmente bajen", dijo el Sr. Hung.

Según el informe del primer trimestre de este año de Batdongsan.com.vn, el 43% de las personas con una necesidad real de comprar una vivienda todavía están esperando que bajen los precios de los bienes raíces.

Sin embargo, el Sr. Nguyen Quoc Anh, subdirector general de Batdongsan.com.vn, cree que es poco probable que los precios de los apartamentos bajen significativamente en un futuro próximo, ya que los tipos de vivienda que satisfacen las necesidades reales de la vida siguen siendo un punto fuerte en el mercado inmobiliario.

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam, cree que los precios de la vivienda en Hanói están cayendo drásticamente, pero esto no es cierto. Además, los precios actuales son mucho más altos que cuando los promotores iniciaron sus proyectos, por lo que los grandes descuentos se consideran una estrategia comercial.

"Este año, el segmento de apartamentos en el mercado de Hanói recibirá más atención que las propiedades de baja altura, debido a los altos precios de estas últimas", afirmó el Sr. Dinh.

Además, según el Sr. Dinh y muchos otros expertos, la crisis de suministro en el mercado no se puede resolver a corto plazo, y según los principios del mercado, cuando la demanda es alta pero los productos escasean, los precios aumentarán naturalmente, no disminuirán.

Hay casos en los que se reducen las pérdidas reales.

Como comentó el Sr. Hung, existen algunos casos genuinos de venta con pérdidas, pero son poco frecuentes. Por ejemplo, los propietarios de viviendas que han sufrido pérdidas en sus negocios y necesitan dinero con urgencia pueden aceptar vender con pérdidas para recuperar su capital.

"Debido a la difícil situación económica , hay muchos casos en los que los empresarios se ven obligados a vender sus casas y coches para mantener a flote sus empresas. Estos casos se dan, pero no son frecuentes. La mayoría de los propietarios venden a conocidos a buen precio", declaró el Sr. Hung.

Existen algunos casos genuinos de "minimización de pérdidas", pero la mayoría no son más que una estratagema de los agentes inmobiliarios. (Foto: MD)

En segundo lugar, los proyectos plagados de escándalos, como apartamentos cuya calidad no se corresponde con el precio, o proyectos con numerosas infracciones de construcción y diseño que les impiden cumplir con los estándares para la emisión de certificados de propiedad de terrenos, también llevan a muchas personas a aceptar pérdidas y buscar otros proyectos.

"En Hanói abundan los proyectos de apartamentos con irregularidades en la construcción y el diseño, y muchos compradores de vivienda llevan más de una década sin recibir sus certificados de propiedad. En estos casos, muchos optan por minimizar las pérdidas y buscar otro proyecto", declaró el Sr. Hung.

En tercer lugar, hay casos en los que los propietarios compran apartamentos con derechos de propiedad de 50 años y, después de unos 10 o 15 años, aceptan una "pérdida" para buscar otro proyecto.

"No es un caso común, pero sucede. Esto se debe a que los proyectos de apartamentos con propiedad a largo plazo o perpetua tendrán precios más altos que los apartamentos con propiedad a 50 años. Durante su uso, la depreciación se deducirá del precio de venta, de ahí la situación de vender con pérdidas", explicó el Sr. Hung.

Por último, el ejemplo más evidente son los proyectos de apartamentos de lujo y precios desorbitados que tienen dificultades para venderse, lo que les obliga a minimizar las pérdidas para deshacerse rápidamente de su inventario.

"El mercado inmobiliario de Vietnam sufre una grave escasez de apartamentos asequibles, pero un exceso de oferta de apartamentos de lujo. Debido a este exceso de oferta, los propietarios tienen que asumir pérdidas al revender sus propiedades", comentó el Sr. Hung.

Fuente: https://www.congluan.vn/cat-lo-can-ho-toi-800-trieu-dong-gia-hoi-hay-chi-la-chieu-tro-post253882.html