La verdad detrás de la táctica de vender apartamentos con pérdidas.
En un proyecto considerado de lujo en el distrito de Hai Ba Trung, algunos propietarios están vendiendo sus apartamentos con pérdidas de entre 300 y 800 millones de VND. Por ejemplo, un apartamento completamente amueblado de 100 m² y 3 habitaciones en este proyecto, cuyo precio superaba los 5000 millones de VND a principios de 2022, ahora se ofrece con una pérdida de 500 millones de VND, lo que reduce el precio a 4500 millones de VND, aproximadamente más de 45 millones de VND/m².
También en este proyecto, un apartamento de 1 dormitorio con una superficie de 48m2, que antes costaba 3 mil millones de VND, ahora lo ofrece el propietario a un precio reducido de 2,5 a 2,7 mil millones de VND.
Muchos propietarios están aceptando pérdidas de hasta 300-400 millones de VND por propiedad, y algunos incluso están asumiendo un gran riesgo al reducir pérdidas de hasta 800 millones de VND. (Foto: Bienes Raíces)
En una entrevista con un reportero del Periódico para Periodistas y Opinión Pública, el Sr. Do Kien Hung, director de una inmobiliaria en el distrito de Thanh Xuan, comentó: «Desde 2020, el fenómeno de la «venta a pérdida» de apartamentos ha surgido continuamente. Hay algunos casos reales de «venta a pérdida», pero la mayoría son solo trucos de los agentes inmobiliarios».
El Sr. Hung compartió que, en el contexto de una oferta de apartamentos en constante disminución a lo largo de los años, especialmente apartamentos asequibles con precios inferiores a 25 millones de VND/m2 que casi han desaparecido en Hanoi , no se trata de vender apartamentos con pérdidas.
"La mayoría de los apartamentos en Hanói con un precio inferior a 35 millones de VND/m² están experimentando aumentos de precios tanto en el mercado primario como en el secundario", afirmó el Sr. Hung.
Por ejemplo, en el mercado primario, un proyecto de desarrollo urbano en el distrito de Nam Tu Liem, cuyos precios de apartamentos oscilaban entre 41 y 42 millones de VND/m2 en junio pasado, ahora ha aumentado a 45-47 millones de VND/m2, dependiendo de la ubicación.
O bien, otro proyecto de desarrollo urbano en Gia Lam, que tenía precios de venta que oscilaban entre 30 y 32 millones de VND/m2 en junio de 2022, ahora tiene un nuevo precio indicado por el desarrollador de más de 35 millones de VND/m2.
Mientras tanto, en el mercado secundario, un proyecto finalizado en 2020, ubicado en la calle Quang Trung (distrito de Ha Dong), que inicialmente se vendió por entre 26 y 29 millones de VND/m², dependiendo de la ubicación, ahora se ofrece a propietarios por más de 40 millones de VND/m². Así, en tan solo 3 años, el valor del proyecto ha aumentado casi un 40 %.
"Por lo tanto, en el contexto de la grave escasez actual de oferta, es probable que los precios de los apartamentos suban fácilmente, pero será difícil que bajen", afirmó Hung.
Según el informe del primer trimestre de Batdongsan.com.vn de este año, el 43% de las personas con una necesidad genuina de comprar una casa todavía están esperando que bajen los precios de los bienes raíces.
Sin embargo, el Sr. Nguyen Quoc Anh, Director General Adjunto de Batdongsan.com.vn, cree que es poco probable que los precios de los apartamentos bajen significativamente en el futuro cercano porque los tipos de vivienda que satisfacen las necesidades de vida reales siguen siendo un punto brillante en el mercado inmobiliario.
El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, cree que los precios de la vivienda en Hanói presentan una marcada tendencia a la baja, pero en realidad no es así. Además, los precios actuales de la vivienda ya son mucho más altos que cuando los promotores iniciaron sus proyectos, por lo que los grandes descuentos se consideran una estrategia comercial.
"Este año, el segmento de apartamentos en el mercado de Hanói recibirá más atención que el de las viviendas de baja altura, debido a los altos precios de estas últimas", afirmó el Sr. Dinh.
Además, según el Sr. Dinh y muchos otros expertos, la crisis de suministro en el mercado no se puede resolver en el corto plazo y, según los principios del mercado, cuando la demanda es alta pero los productos se vuelven escasos, los precios naturalmente aumentarán, no disminuirán.
Hay casos en que se reducen las pérdidas reales.
Como comentó el Sr. Hung, existen casos reales de ventas con pérdidas, pero son poco frecuentes. Por ejemplo, los propietarios que han sufrido pérdidas comerciales y necesitan dinero urgentemente pueden aceptar vender con pérdidas para recuperar su capital.
Debido a la difícil situación económica , a menudo los empresarios se ven obligados a vender sus casas y coches para mantener sus negocios a flote. Estos casos ocurren, pero no son comunes. La mayoría de los propietarios venden sus viviendas a conocidos a buen precio, afirmó el Sr. Hung.
Hay algunos casos reales de "reducción de pérdidas", pero la mayoría son solo una estratagema de los agentes inmobiliarios. (Foto: MD)
En segundo lugar, los proyectos plagados de escándalos, como apartamentos cuya calidad no se corresponde con el precio, o proyectos con numerosas violaciones de construcción y diseño que les impiden cumplir con los estándares para la emisión de certificados de propiedad de la tierra, también llevan a muchas personas a aceptar pérdidas y buscar otros proyectos.
En Hanói, abundan los proyectos de apartamentos con infracciones de construcción y diseño, y muchos compradores de viviendas no han recibido sus certificados de propiedad del terreno durante más de una década. En estos casos, muchos buscan otro proyecto, como reducir sus pérdidas, dijo el Sr. Hung.
En tercer lugar, hay casos en que los propietarios compran apartamentos con derechos de propiedad de 50 años y, después de unos 10-15 años, aceptan una "pérdida" para buscar otro proyecto.
"Esto no es un caso común, pero ocurre. Porque los proyectos de apartamentos con propiedad a largo plazo o perpetua tienen precios más altos que los apartamentos con propiedad de 50 años. Durante el uso, la depreciación se deduce del precio de venta, de ahí la situación de venta con pérdidas", explicó el Sr. Hung.
Finalmente, el ejemplo más obvio son los proyectos de departamentos de alta gama y precios altísimos que tienen dificultades para venderse, lo que los obliga a reducir sus pérdidas para deshacerse de su inventario rápidamente.
El mercado de apartamentos en Vietnam sufre una grave escasez de apartamentos asequibles, pero también una sobreoferta de apartamentos de lujo. Debido a esta sobreoferta, los propietarios se ven obligados a asumir pérdidas al revender sus viviendas, explicó el Sr. Hung.
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Fuente
![[Foto] El Primer Ministro Pham Minh Chinh visita y extiende saludos de Año Nuevo a los ex líderes del Partido y del Estado y ofrece incienso a los estimados predecesores.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2026/02/14/1771078465521_dsc-2411-jpg.webp)
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