Las capacidades de producción e I+D de las marcas vietnamitas contribuyen a la expansión de los mercados internacionales.
En el contexto de la intensa competencia que atraviesa el sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG), las empresas vietnamitas demuestran su capacidad para conquistar el mercado internacional gracias a la calidad de sus productos y su rápida innovación. La presencia de CHIN-SU y Nam Ngu en importantes cadenas minoristas como Costco y Woolworths no solo abre nuevas oportunidades de exportación para la industria vietnamita de especias, sino que también refleja la moderna capacidad de producción y la inversión sistemática en I+D de las empresas nacionales.
En Vietnam, Masan Consumer (UPCOM: MCH), miembro del ecosistema Masan, es una de las empresas líderes en el sector de bienes de consumo de alta rotación (FMCG). Esta unidad cuenta con una cadena de valor de producción integrada, desde las materias primas hasta los productos terminados, que cumple con los estándares internacionales de gestión de calidad e inocuidad alimentaria. Cabe destacar que uno de los pilares de esta capacidad es el Centro de Innovación para el Consumidor (CIC), que se centra en la investigación y el desarrollo (I+D) de productos, basándose en un profundo conocimiento de los gustos y el comportamiento del consumidor.
La estrategia de desarrollo de MCH se basa en tres pilares: la premiumización, la expansión del consumo fuera del hogar y el fomento de la I+D. Cada año, CIC crea más de 100 nuevas iniciativas, muchas de las cuales se han convertido en tendencias de consumo modernas, como el Omachi Self-boiling Hotpot, el Nam Ngu Chili Garlic Ly Son o Wake-Up 247.
En particular, contar con excelentes capacidades de I+D y tecnología avanzada permite a MCH reducir el tiempo de lanzamiento de nuevos productos al mercado a menos de 12 meses, el doble de rápido que el promedio del sector de bienes de consumo de alta rotación. Gracias a ello, casi el 20 % de los ingresos de MCH en el período 2018-2024 provienen de productos innovadores, lo que demuestra la eficacia de su estrategia de I+D orientada al crecimiento.
Reestructuración del sistema de distribución: señales de crecimiento que regresan desde el cuarto trimestre
Tras la reestructuración del sistema de distribución, Masan Consumer prevé un retorno al crecimiento positivo en el cuarto trimestre de 2025, lo que sentará las bases para la recuperación en 2026. En la Conferencia de Inversores de Masan, celebrada el 29 de octubre, Huynh Viet Thang, director financiero de Masan Consumer, declaró que los ingresos del tercer trimestre disminuyeron un 5,9 % y el EBITDA un 7,4 % debido a los impactos a corto plazo derivados de la implementación del sistema de distribución directa. No obstante, este proyecto se ha completado en 34 provincias y ciudades y ha mostrado señales positivas desde octubre.
El proyecto de sistema de distribución directa es un modelo para optimizar el inventario y la red de distribución, permitiendo que los productos de MCH lleguen a los puntos de venta más cercanos a los consumidores. El proyecto se centra en tres elementos clave: personas, tecnología y conexión, con un equipo de ventas reestructurado por región, un sistema de software automatizado de sugerencias de pedidos y un canal de comunicación directa entre los representantes de ventas y los puntos de venta. Como resultado, la cobertura directa aumentó un 40%, alcanzando los 345.000 puntos de venta; la proporción de canales mayoristas disminuyó del 60% al 30%; la productividad laboral aumentó un 50%, mientras que los costos se mantuvieron estables.
En una reciente reunión con inversores, el Sr. Danny Le, Director General del Grupo Masan, destacó: "La reestructuración del sistema de distribución es el paso correcto para el crecimiento a medio y largo plazo. No solo nos centramos en los resultados trimestrales, sino también en la modernización de toda la cadena de valor para el consumidor en Vietnam".
Según el plan, se espera que Masan Consumer (MCH) retome la senda del crecimiento en el cuarto trimestre de 2025. Paralelamente a sus actividades comerciales, la empresa está implementando medidas para prepararse para la salida a bolsa, con el asesoramiento de bancos de inversión internacionales.
Un representante del Consejo de Administración de Masan Group afirmó que la posibilidad de que las acciones de MCH coticen en la Bolsa de Ho Chi Minh (HOSE) a finales de 2025 o principios de 2026 es muy factible, gracias a su sólida base financiera, sus resultados empresariales positivos y el optimismo del mercado bursátil vietnamita. Se espera que una salida a bolsa exitosa también ayude a MCH a incorporarse próximamente al índice VN30, ampliando así su base de inversores y consolidando su posición como empresa líder de consumo en Vietnam.
En el contexto general del Grupo Masan, el tercer trimestre de 2025 registra el mayor beneficio desde principios de 2022, gracias al sólido crecimiento de WinCommerce, Masan MEATLife y Masan High-Tech Materials. Para Masan Consumer, se prevé que el periodo comprendido entre finales de 2025 y 2026 sea un punto de inflexión clave, durante el cual la empresa experimentará un nuevo crecimiento y se reposicionará en el mercado de capitales.
La estrategia de fortalecer el sistema de distribución, promover la I+D y expandir los mercados internacionales está ayudando a Masan Consumer a seguir afirmando el papel pionero de las empresas vietnamitas en la cadena de valor del consumidor moderno, donde la calidad, la innovación y la velocidad son la base del crecimiento sostenible.
Fuente: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Vietnamese-Consumer-Goods-Expand-Presence-in-Costco-Global-Retail-Network.html
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