El viaje hacia mar abierto

Tras más de 40 años de reformas, Vietnam ha logrado éxitos notables. Si bien antes la exportación de productos vietnamitas estaba fragmentada, ahora existen empresas capaces de operar internacionalmente y participar en cadenas de valor globales.

Esto demuestra que el camino hacia el mercado global para las empresas vietnamitas requiere proactividad, flexibilidad y el apoyo y la creación de mecanismos por parte del Estado para proporcionar una base sólida para las marcas vietnamitas.

rápido progreso

Pocas personas saben que, antes de ser valorada en casi 5 billones de VND en el acuerdo con Kokuyo Group (Japón), Thien Long Group tuvo un comienzo muy difícil. El Sr. Co Gia Tho, fundador de Thien Long, compartió en una ocasión que inició su negocio con una pequeña planta de producción para mantener a su familia de 13 miembros, con solo dos monedas de oro y una vieja bicicleta para repartir la mercancía. En sus inicios, la empresa enfrentó una enorme presión financiera y una feroz competencia de bolígrafos importados. El punto de inflexión llegó cuando la compañía se convirtió en socio fabricante de importantes marcas japonesas y estadounidenses. Gracias a los estrictos requisitos de calidad de sus socios extranjeros, Thien Long aprendió, mejoró y consolidó su posición. En un contexto de competencia cada vez más feroz, con la entrada de numerosas marcas extranjeras al mercado, Thien Long ha crecido exponencialmente, convirtiéndose no solo en la empresa vietnamita líder en instrumentos de escritura y papelería, sino también en una empresa con presencia en más de 70 países y territorios. Actualmente, el segmento de exportación representa el 20% de los ingresos de la compañía.

Mytel, una marca del Grupo Viettel , ostenta la posición de liderazgo en el mercado de las telecomunicaciones en Myanmar. (Imagen: Internet)

A diferencia de Thien Long, la expansión internacional de Viettel se logró mediante la inversión en el extranjero. En 2006, cuando Viettel apenas llevaba dos años operando servicios móviles, la revolución de las telecomunicaciones en Vietnam estaba en sus inicios, y la idea de expandirse internacionalmente era verdaderamente audaz y arriesgada. Pero para crecer con fuerza, es necesario adaptarse y evolucionar constantemente. Fiel al espíritu de los guerreros valientes, solo existe el progreso, nunca el retroceso; dondequiera que haya una oportunidad, allí está Viettel. Cuanto mayor es la dificultad, mayor es la oportunidad... Fue esta tenacidad, compromiso y visión estratégica lo que impulsó la rápida expansión de Viettel en el mercado internacional.

La Sra. Nguyen Thi Hoa, Directora General de Viettel Global, declaró que Viettel Global opera actualmente en 10 países de 3 continentes, atendiendo a más de 140 millones de clientes y ocupando la primera posición en cuota de mercado móvil en 7 mercados. La compañía ha logrado una tasa de crecimiento promedio de ingresos del 20% anual durante los últimos 10 años, entre 4 y 5 veces superior al promedio de la industria global de telecomunicaciones (según Gartner). Viettel Global también es pionera en la expansión hacia los servicios digitales, las finanzas digitales y la transformación digital en los mercados internacionales, especialmente en el sector de las billeteras electrónicas, con un crecimiento proyectado del 57% para 2024. Durante los próximos cinco años, Viettel Global aspira a mantener un crecimiento de dos dígitos, abrir al menos un nuevo mercado y acelerar la inversión en IA, nube, IoT y ciberseguridad, áreas tecnológicas clave en la estrategia de desarrollo "Go Global" del Grupo Viettel.

En el sector agrícola, si la revolución de la leche fresca marcó el inicio de una transformación, el sueño de llevar la leche vietnamita al mundo es un testimonio de la grandiosa y perdurable visión, el espíritu nacional y las aspiraciones globales del Héroe Laboral Thai Huong. En medio de la región nevada de Kaluga, en Rusia, el Grupo TH gestiona proyectos de ganadería lechera, procesamiento de leche y cultivo de frutas, verduras, hierbas medicinales y alimentos. Miles de vacas lecheras de alta producción importadas de Estados Unidos, vastos campos que habían permanecido estériles durante décadas, ahora son verdes y fértiles, y se ha inaugurado una planta procesadora de leche de gran capacidad, líder en Rusia, lo que reafirma la presencia de la auténtica marca TH MILK en la Federación Rusa.

La Sra. Thai Huong compartió en una ocasión: “Viajé a Rusia en un momento en que el país sufría escasez de leche y los productos lácteos solo se importaban de los mercados europeos. Algunas cadenas de televisión rusas me preguntaron por qué elegí ir a Rusia en ese momento. Les dije que había dos razones. Primero, para mostrar mi gratitud a Rusia, un país que no escatimó esfuerzos para ayudar a Vietnam durante la guerra. Segundo, fui a Rusia porque era una oportunidad de oro en los negocios, una oportunidad para ayudar a Rusia a crecer en el sector agrícola …”. Para 2025, TH Group había ampliado su inversión y exportado productos a numerosos mercados internacionales como Rusia, China, Camboya, Filipinas y Australia… con el objetivo de llevar la marca a un nivel internacional y marcar tendencias de consumo saludables.

Granja del Grupo TH en Kaluga (Federación Rusa).

Necesitamos políticas sólidas.

Tras 40 años de reformas, las empresas vietnamitas han alcanzado numerosos éxitos notables. Varias de ellas han surgido con operaciones transnacionales, capaces de participar en cadenas de valor globales. Además de las marcas mencionadas, otros ejemplos destacados incluyen FPT Group, presente en 30 países y que ofrece servicios de transformación digital a importantes corporaciones en EE. UU., Japón y Europa; VinFast, que ha establecido fábricas en EE. UU., Indonesia e India; y Vinamilk, que ha introducido su modelo de granja de ciclo cerrado en Rusia, Laos y Camboya. Según la Oficina Nacional de Estadística, entre 2019 y 2024, se lanzaron aproximadamente 150 nuevos proyectos de inversión en el extranjero por parte de empresas vietnamitas cada año, con un capital registrado total que oscilaba entre los 600 millones y los 1.000 millones de dólares estadounidenses.

Si bien la tendencia es evidente, la incursión de las empresas vietnamitas en el mercado global aún carece de una base sólida y enfrenta numerosas limitaciones. En concreto, el reconocimiento de marca de las empresas vietnamitas en el mercado internacional sigue siendo limitado, concentrado en ciertos sectores, y algunas empresas solo gozan de reconocimiento regional o parcial a nivel global. El crédito a la exportación y el apoyo a la inversión en el extranjero son escasos y se concentran principalmente en empresas estatales. El sistema logístico para las exportaciones aún está subdesarrollado en comparación con las potencias exportadoras, lo que reduce su competitividad. Las políticas de apoyo a las empresas en el desarrollo de la ciencia, la tecnología, la innovación y los recursos humanos aún no son efectivas. Estos obstáculos impiden que las empresas vietnamitas aprovechen plenamente su potencial y sus fortalezas internas en su camino hacia el mercado global.

Fuente: Oficina General de Estadística (Ministerio de Finanzas) Gráficos: kinhtedothi.vn

En la aplicación de la Resolución n.º 68-NQ/TW del Politburó, de fecha 4 de mayo de 2025, sobre el desarrollo de la economía privada, el Primer Ministro encargó al Ministerio de Industria y Comercio el desarrollo del programa «Go Global - Conquistando el Mercado Internacional». Este programa identifica como principio fundamental la integración e internacionalización del sector privado, impulsando la competitividad, participando en la creación y el suministro de productos y servicios para el mercado internacional, e integrándose más profundamente en la cadena de valor global. El programa también busca un cambio significativo, creando una nueva imagen para la economía: pasar de procesar, ensamblar y exportar a convertirse en una nación exportadora basada en productos «Hecho en Vietnam».

Además del papel del gobierno en la creación de instituciones, según el Ministerio de Industria y Comercio, es necesario formar y desarrollar un equipo de emprendedores valientes, inteligentes, con conocimientos tecnológicos, mentalidad global, capacidad de adaptación rápida y un profundo conocimiento de la cultura, la legislación y las necesidades del mercado internacional. Las empresas vietnamitas deben ser sumamente proactivas y creativas, convirtiendo la globalización en una concepción y una cultura.

En un contexto de recursos y mercados nacionales limitados, la única vía para un crecimiento sólido es incursionar en el mercado global en busca de mayores oportunidades. Para facilitar este cambio de mentalidad, el programa "Go Global - Conquering International Markets" identifica como requisitos indispensables la mejora del entorno empresarial y el desarrollo de mercados y recursos compatibles con economías altamente competitivas. Esto facilita el acceso pleno y conveniente del sector privado a crédito, terrenos, infraestructura, ciencia y tecnología a costos razonables.

Fuente: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html