El viaje al mar abierto

Tras más de 40 años de reformas, Vietnam ha logrado éxitos notables. Si bien antes la exportación de productos vietnamitas estaba fragmentada, ahora existen empresas capaces de operar internacionalmente y participar en las cadenas de valor globales.

Esto demuestra que el camino hacia el mercado global para las empresas vietnamitas requiere proactividad, flexibilidad y el apoyo y creación de mecanismos por parte del Estado para proporcionar una base sólida para las marcas vietnamitas.

Progreso rápido

Pocas personas saben que, antes de alcanzar un valor cercano a los 5 billones de VND en el acuerdo con Kokuyo Group (Japón), Thien Long Group tuvo unos inicios muy difíciles. El Sr. Co Gia Tho, fundador de Thien Long, contó en una ocasión que inició su negocio en una pequeña planta de producción para mantener a su familia de 13 miembros, con tan solo dos monedas de oro y una vieja bicicleta para repartir mercancías. En sus inicios, el negocio se enfrentó a una enorme presión de capital y a la feroz competencia de los bolígrafos importados. El punto de inflexión solo llegó cuando la empresa se convirtió en socio de fabricación de importantes marcas japonesas y estadounidenses. Gracias a los estrictos requisitos de calidad de sus socios extranjeros, Thien Long aprendió, mejoró y consolidó su posición. En un contexto de competencia cada vez más feroz, con la entrada de numerosas marcas extranjeras al mercado, Thien Long ha ascendido, convirtiéndose no solo en la empresa vietnamita líder en artículos de escritura y papelería, sino también en una presencia en más de 70 países y territorios. Actualmente, el segmento de exportación representa el 20 % de los ingresos de la empresa.

Mytel, una marca del Grupo Viettel , ocupa una posición líder en el mercado de las telecomunicaciones en Myanmar. (Imagen: Internet)

A diferencia de Thien Long, el camino de Viettel hacia la globalización se basó en la inversión extranjera. En 2006, cuando Viettel llevaba apenas dos años operando servicios móviles, la revolución de las telecomunicaciones en Vietnam estaba en sus inicios, y la idea de expandirse al extranjero era realmente audaz y arriesgada. Pero para fortalecerse, es necesario cambiar y adaptarse constantemente. Fiel al espíritu de los guerreros valientes, solo hay progreso, nunca retroceso; donde hay una oportunidad, Viettel está ahí. A mayor dificultad, mayor oportunidad... Fue esta tenacidad, compromiso y visión estratégica lo que impulsó la rápida expansión de Viettel en el mercado internacional.

La Sra. Nguyen Thi Hoa, Directora General de Viettel Global, afirmó que Viettel Global opera actualmente en 10 países de 3 continentes, atendiendo a más de 140 millones de clientes y ostentando el primer puesto en cuota de mercado de telefonía móvil en 7 mercados. La compañía ha alcanzado una tasa media de crecimiento de ingresos del 20 % anual durante los últimos 10 años, entre 4 y 5 veces superior a la media mundial del sector de las telecomunicaciones (según Gartner). Viettel Global también es pionera en la expansión hacia los servicios digitales, las finanzas digitales y la transformación digital en los mercados internacionales, especialmente en el sector de los monederos electrónicos, con un crecimiento proyectado del 57 % para 2024. Durante los próximos cinco años, Viettel Global aspira a mantener un crecimiento de dos dígitos, abrir al menos un nuevo mercado y acelerar la inversión en IA, la nube, el IoT y la ciberseguridad, áreas tecnológicas clave en la estrategia de desarrollo "Go Global" del Grupo Viettel.

En el sector agrícola, si la revolución de la leche fresca marcó el inicio de una transformación, el sueño de llevar la leche vietnamita al mundo es un testimonio de la gran y perdurable visión, el espíritu nacional y las aspiraciones globales del Héroe del Trabajo Thai Huong. En la nevada región rusa de Kaluga, el Grupo TH opera proyectos de producción lechera, procesamiento de leche y cultivo de frutas, verduras, hierbas medicinales y otros alimentos. Miles de vacas lecheras de alta producción importadas de Estados Unidos, vastos campos que habían permanecido estériles durante décadas, ahora son verdes y fértiles, y se ha inaugurado una planta líder de procesamiento de leche de gran capacidad en Rusia, lo que confirma la presencia de la marca TH true MILK en la Federación Rusa.

La Sra. Thai Huong compartió en una ocasión: “Fui a Rusia en una época en la que el país sufría escasez de leche y los productos lácteos solo se importaban de mercados europeos. Algunas cadenas de televisión rusas me preguntaron por qué había elegido Rusia en ese momento. Dije que había dos razones. En primer lugar, para mostrar mi gratitud a Rusia, un país que no escatimó esfuerzos para ayudar a Vietnam durante la guerra. En segundo lugar, fui a Rusia porque era una oportunidad de oro para los negocios, una oportunidad para ayudar a Rusia a prosperar en la agricultura …”. Para 2025, TH Group había ampliado su inversión y exportado productos a numerosos mercados internacionales como Rusia, China, Camboya, Filipinas y Australia… con el objetivo de internacionalizar la marca y marcar tendencias de consumo saludable.

Granja del Grupo TH en Kaluga (Federación de Rusia).

Necesitamos políticas fuertes.

Tras 40 años de reformas, las empresas vietnamitas han alcanzado numerosos éxitos notables. Han surgido varias empresas vietnamitas con operaciones transnacionales, capaces de participar en las cadenas de valor globales. Además de las marcas mencionadas, otros ejemplos notables incluyen FPT Group, presente en 30 países y que presta servicios de transformación digital a importantes corporaciones de Estados Unidos, Japón y Europa; VinFast, que ha establecido fábricas en Estados Unidos, Indonesia e India; y Vinamilk, que ha introducido su modelo de granja de ciclo cerrado en Rusia, Laos y Camboya. Según la Oficina Nacional de Estadística, entre 2019 y 2024, se lanzaron aproximadamente 150 nuevos proyectos de inversión en el extranjero por parte de empresas vietnamitas cada año, con un capital social total que oscila entre 600 millones y 1.000 millones de dólares estadounidenses.

Aunque la tendencia ha emergido claramente, la expansión de las empresas vietnamitas al mercado global aún carece de una base sólida y enfrenta numerosas limitaciones. En concreto, el reconocimiento de marca de las empresas vietnamitas en el mercado internacional sigue siendo limitado, concentrado en ciertos sectores, y algunas empresas solo tienen reconocimiento regional o global parcial. El crédito a la exportación y el apoyo a la inversión extranjera son bajos, y se concentran principalmente en empresas estatales. El sistema logístico que atiende las exportaciones aún está subdesarrollado en comparación con las potencias exportadoras, lo que reduce la competitividad. Las políticas de apoyo a las empresas para el desarrollo de la ciencia, la tecnología, la innovación y los recursos humanos aún no son efectivas. Estos obstáculos impiden que las empresas vietnamitas aprovechen al máximo su potencial y fortalezas internas en su expansión al mercado global.

Fuente: Oficina General de Estadística (Ministerio de Finanzas) Gráficos: kinhtedothi.vn

En aplicación de la Resolución n.º 68-NQ/TW, de 4 de mayo de 2025, del Politburó sobre el desarrollo de la economía privada, el Primer Ministro encomendó al Ministerio de Industria y Comercio el desarrollo del programa "Globalización: Conquista del Mercado Internacional". El programa identifica el principio fundamental como una fuerza crucial que impulsa la integración e internacionalización del sector privado; impulsando proactivamente la competitividad, participando, creando y proporcionando productos y servicios para el mercado internacional, e integrándose más profundamente en la cadena de valor global. El programa también busca un cambio significativo, creando una nueva imagen para la economía: pasar del procesamiento, ensamblaje y exportación a una nación exportadora basada en productos "hechos en Vietnam".

Además del papel del gobierno en el desarrollo institucional, según el Ministerio de Industria y Comercio, es necesario formar y desarrollar un equipo de emprendedores valientes, inteligentes, con conocimientos tecnológicos, con mentalidad global, capacidad de adaptación rápida y un profundo conocimiento de la cultura, la legislación y las necesidades del mercado internacional. Las empresas vietnamitas deben ser extremadamente proactivas y creativas, convirtiendo la "Globalización" en una conciencia y una cultura.

En un contexto de recursos y mercados internos limitados, la única vía para un crecimiento sólido es aventurarse en el mercado global en busca de oportunidades más amplias. Para facilitar este cambio de mentalidad, el programa "Globalizarse - Conquistar los Mercados Internacionales" identifica como requisitos previos la mejora del entorno empresarial y el desarrollo de mercados y recursos compatibles con economías altamente competitivas. Esto facilita el acceso pleno y conveniente del sector privado al crédito, la tierra, la infraestructura, la ciencia y la tecnología a costos razonables.

Fuente: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html