El Grupo Masan fue galardonado como la Empresa con la Estrategia de Fusiones y Adquisiciones Típica 2023-2024.

Fusiones y adquisiciones en la estrategia de construcción de una plataforma de consumo minorista

El 27 de noviembre, en el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam organizado por el periódico Dau Tu, el Grupo Masan fue galardonado como la Empresa con la estrategia de fusiones y adquisiciones típica para el período 2023-2024.

A lo largo de sus 28 años de historia, Masan Group (MSN) se ha distinguido como la empresa más dinámica en la ejecución de operaciones de fusiones y adquisiciones. Mediante estas operaciones, Masan perfecciona cada vez más su plataforma de consumo minorista para ofrecer un mayor valor a los consumidores.

El Grupo Masan fue reconocido como empresa con una estrategia típica de fusiones y adquisiciones para el período 2023-2024.

Algunas operaciones típicas de Masan incluyen: la adquisición de más del 98% de Vinacafé Bien Hoa; la compra del control de NET (detergente), Quang Ninh Mineral Water y Beer Company; el control de los intereses de Saigon Nutrition Food Company; la compra de Sam Kim Company Limited, cambiando su nombre a Masan Nutri-Science y posteriormente a Masan MEATLife; la compra de la cadena minorista VinCommerce (ahora WinCommerce); o la compra de acciones mayoritarias de la cadena de té y café Phuc Long...

Aunque ha realizado numerosas operaciones de fusiones y adquisiciones, Masan no se especializa en este tipo de operaciones, sino que incursiona en diversos sectores para incrementar rápidamente sus ingresos. El Sr. Danny Le, Director General del Grupo Masan, declaró: «Al adquirir participaciones en otras empresas, ya sea a nivel estratégico o de control, Masan siempre se propone no comprar ingresos ni beneficios, sino plataformas que impulsen la estrategia global del Grupo. Partiendo de una empresa manufacturera de bienes de consumo de alta rotación, a través de fusiones y adquisiciones, hemos perfeccionado gradualmente el ecosistema de consumo y venta minorista, conforme a la estrategia "Point of Life", para atender a nuestros clientes y consumidores finales».

En la junta de accionistas de abril de 2024, Masan declaró que, a corto plazo, no se centraría en fusiones y adquisiciones debido a la gran cantidad de proyectos en desarrollo que se están llevando a cabo. En cambio, Masan se enfocaría en optimizar sus operaciones comerciales, con especial atención a su segmento principal: el comercio minorista.

Se puede observar que los recientes acuerdos realizados por Masan se centran en la plataforma de consumo minorista: ya sea para aumentar los recursos y aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento al servicio de los consumidores, o para aumentar la participación en los negocios principales o desinvertir gradualmente en negocios no esenciales.

Oficina del Grupo Masan

A principios de octubre de 2023, Bain Capital, el fondo de capital privado líder a nivel mundial, se comprometió a invertir al menos 200 millones de dólares en capital social en Masan Group. Más de dos meses después, Bain Capital anunció un aumento de la inversión hasta alcanzar los 250 millones de dólares. A pesar de las fluctuaciones a corto plazo en el mercado financiero y de que el periodo de bonanza económica ya ha finalizado, el incremento en la inversión de Bain Capital demuestra una gran confianza en el mercado vietnamita y en la estrategia de Masan, centrada en el consumidor. El flujo de capital de Bain Capital se alinea con la estrategia de Masan para fortalecer su posición financiera, lo que permitirá a la compañía aprovechar mejor las oportunidades de crecimiento para satisfacer las necesidades de 100 millones de consumidores vietnamitas, incluyendo productos de primera necesidad, servicios financieros y otras necesidades básicas diarias.

La transacción se concretó el 22 de abril de 2024. Masan afirmó que continúa invirtiendo en sus plataformas existentes e innovando constantemente para estar preparada cuando el mercado de consumo se recupere. El objetivo del grupo es convertirse en un factor clave para multiplicar las ganancias durante el auge del consumo en Vietnam.

Anteriormente, el capital total que el Grupo había movilizado del extranjero desde 2007, incluyendo capital propio y deuda, superaba los 5.000 millones de dólares. Fondos como KKR, TPG y SK Group, entre otros, habían invertido en Masan en tres ocasiones, y otros inversores lo habían hecho entre una y dos veces. Esto demuestra que Masan cuenta con una estrategia clara y una implementación eficaz, lo que ha motivado la inversión reiterada de grandes inversores en el Grupo.

Reducir la participación en segmentos de negocio no estratégicos y adquirir un 7,1% adicional de acciones de WinCommerce.

El 14 de mayo de 2024, Masan High-Tech Materials, una subsidiaria de Masan Group, anunció que había alcanzado un acuerdo marco con Mitsubishi Materials Corporation Group (MMC Group) con muchos contenidos estratégicos.

En consecuencia, MMC Group planea adquirir el 100% de HC Starck Holding (Germany) GmbH (HCS) a Masan High-Tech Materials (MHT). Ambas partes firmarán un acuerdo de compraventa de APT y óxido de tungsteno que reportará beneficios a largo plazo para ambas. Masan planea conservar su participación en Nyobolt, proveedor británico de soluciones de baterías de iones de litio de carga rápida. Asimismo, Masan conservará el derecho a participar en los beneficios potenciales cuando se comercialice la tecnología de reciclaje de "masa negra" desarrollada por HCS.

Por otro lado, el 4 de septiembre de 2024, Masan Group anunció la recepción de una transferencia del 7,1 % de las acciones de WinCommerce por parte de SK Group. WinCommerce (WCM) es la empresa propietaria y operadora de la mayor cadena minorista moderna del país. Una mayor participación en WCM permite a MSN incrementar su control y promover el crecimiento de su negocio principal a largo plazo.

“WinCommerce ha entrado en la fase de rentabilidad. Esperamos que esta tendencia continúe acelerándose a medida que logremos un crecimiento comparable, abramos con éxito nuevas tiendas e impulsemos el desarrollo del mercado minorista moderno vietnamita a medio plazo”, dijo Danny Le, director ejecutivo de Masan Group.

WinCommerce registró un crecimiento interanual de ingresos del 9,1 % en el tercer trimestre de 2024, alcanzando los 8.603 mil millones de VND en todo el sistema. Este crecimiento se debió principalmente a los nuevos modelos de tienda WIN (dirigido a compradores urbanos) y WinMart+ Rural (dirigido a compradores rurales). El beneficio después de impuestos alcanzó los 20 mil millones de VND en el tercer trimestre de 2024, el primer trimestre con beneficio neto desde el inicio de la pandemia. Esto constituye un claro indicio de una senda de rentabilidad sostenible en el futuro.

Tras el éxito de un modelo de venta minorista rentable, la cadena ha reanudado su plan de apertura de tiendas. El enfoque estratégico de WinCommerce para el último trimestre de 2024 es seguir obteniendo beneficios después de impuestos, acelerar el crecimiento e impulsar la apertura de nuevas tiendas para alcanzar su objetivo de 4000 puntos de venta a finales de este año.

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