El mercado inmobiliario secundario está en auge.

Las previsiones para 2026 indican que el segmento de la reventa de inmuebles dominará el mercado, impulsado por clientes con necesidades reales de vivienda y requisitos de acumulación de activos a largo plazo.

Bajo la presión de los altos tipos de interés y la volatilidad macroeconómica , la liquidez del mercado ha mostrado claros signos de desaceleración, lo que indica un nuevo ciclo centrado en los valores reales y una gestión eficaz del flujo de caja.

Según datos del Centro de Investigación de Mercado y Análisis de Clientes de One Mount Group, el número total de transacciones inmobiliarias en Hanói durante los primeros tres meses de 2026 alcanzó tan solo unas 19.500, lo que representa un descenso del 7% con respecto al mismo periodo del año anterior y una caída significativa del 48% en comparación con el cuarto trimestre de 2025. Este descenso se observó en la mayoría de los tipos de inmuebles, lo que indica un considerable debilitamiento de la capacidad de absorción del mercado.

Desde la perspectiva de un experto, el Sr. Tran Minh Tien, Director del Centro de Investigación de Mercado y Análisis del Cliente de One Mount Group, señaló que el entorno actual de tasas de interés e inflación ejerce una presión significativa sobre los costos financieros. El aumento de los precios inmobiliarios obliga a los inversores a cambiar su estrategia, pasando de "comprar rápido y vender rápido" a un enfoque defensivo. Los clientes ahora tienden a prolongar su investigación, priorizando la preservación del flujo de caja y esperando pacientemente señales más estables del entorno macroeconómico antes de tomar una decisión final.

Las ciudades con ecosistemas bien desarrollados son dominantes porque están impulsadas por una base de clientes con necesidades reales de vivienda.

Según la encuesta, el porcentaje de clientes que mantienen un claro interés en el sector inmobiliario ha disminuido drásticamente, pasando del 55 % en 2025 a aproximadamente el 36 % en el primer trimestre de este año. La mayoría de los compradores ya no tienen prisa: solo el 17 % planea adquirir una propiedad en los próximos seis meses, mientras que más del 40 % ha optado por un plazo de un año para seguir de cerca la evolución del mercado. Si bien el sector inmobiliario sigue siendo una prioridad en las carteras de inversión del 58 % de los clientes, esta confianza ha disminuido en 13 puntos porcentuales en comparación con el auge del mercado del año pasado.

La principal razón del descenso de la demanda inmobiliaria radica en la creciente presión financiera. Un gran porcentaje de clientes considera que los precios actuales han aumentado mucho más rápido que sus ingresos, lo que dificulta el acceso a la vivienda. Además, los tipos de interés se mantienen elevados, mientras que el mercado sigue enfrentándose a numerosos riesgos derivados de factores macroeconómicos y geopolíticos . Esto ha llevado incluso a clientes con una sólida situación financiera a ser más cautelosos a la hora de utilizar el apalancamiento para inversiones inmobiliarias a corto plazo.

De cara a 2026, se prevé que el mercado de reventa domine debido a su respuesta directa a las necesidades reales de vivienda. Se espera que el segmento de apartamentos de segunda mano alcance aproximadamente 33.000 transacciones, con proyectos líderes en áreas urbanas completamente desarrolladas como Vinhomes Ocean Park y Vinhomes Smart City. Por su parte, se prevé que el segmento de terrenos alcance alrededor de 30.500 transacciones, pero presentará una diferenciación significativa entre zonas, dependiendo de los niveles de precios, la calidad de la infraestructura y la transparencia de la información urbanística.

En resumen, el Sr. Tran Minh Tien considera que en 2026 no se repetirá el auge del año pasado, sino que se producirá una marcada disminución de la inversión a corto plazo. En cambio, la principal base de clientes serán aquellos con necesidades reales de vivienda o inversores en activos a largo plazo. El mercado está entrando en una fase más selectiva, donde los productos que satisfacen necesidades reales de vivienda, cuentan con un estatus legal claro y tienen un precio razonable mantendrán una mayor liquidez que el resto del mercado.

Fuente: https://baotintuc.vn/kinh-te/phan-khuc-bat-dong-san-thu-cap-len-ngoi-20260601133139646.htm