Los productos vietnamitas representan más del 90% en WinMart (1).jpg

Recaudación de 5 mil millones de dólares en capital de inversión

El Sr. Michael Hung Nguyen, Director General Adjunto de Masan Group, evaluó que Masan (HoSE: MSN) es una empresa bastante "diligente" en la implementación de acuerdos de fusiones y adquisiciones.

En su historia de operación, Masan ha añadido continuamente piezas al rompecabezas con una serie de diferentes acuerdos de M&A, tales como: penetrar y mantener más del 98% de Vinacafé Bien Hoa (VCF); comprar el control del detergente NET, Quang Ninh Mineral Water, Saigon Nutrition Food Company; comprar Sam Kim Company Limited, cambiar su nombre a Masan Nutri-Science y luego cambiar a Masan MEATLife (MML)... O recientemente, los acuerdos para comprar acciones de control de la cadena de té y café Phuc Long, la empresa de red MVNO Mobicast... En el cual, el acuerdo de M&A más "famoso" de Masan debe incluir la decisión de fusionarse con VinCommerce (actualmente WinCommerce) en 2019 para penetrar en el sector minorista.

¿Está Masan invirtiendo demasiado y cómo se define a sí misma? En respuesta a esta pregunta, el subdirector general del Grupo Masan afirmó: «Los inversores ven a la empresa vendiendo salsa de pescado, salsa de soja, café, carne, etc., y piensan que Masan está exagerando. Sin embargo, al analizar detenidamente la cartera de Masan, vemos que el grupo se centra en atender las necesidades esenciales».

De una empresa de bienes de consumo, donde los productos FMCG alguna vez se consideraron la “gallina de los huevos de oro”, Masan se ha transformado en una plataforma que “conecta miles de necesidades”, atendiendo las necesidades esenciales diarias y representando el 80% del gasto del consumidor vietnamita.

Consumidores comprando productos Masan.jpg

La junta directiva del Grupo Masan declaró anteriormente que, al comprar acciones de otras empresas, ya sea a nivel estratégico o controlando participaciones, el grupo siempre se propuso no comprar ingresos ni ganancias, sino adquirir una "plataforma" que sirviera a la estrategia general. Esta plataforma podría ser una buena tecnología que ayude a crear los mejores productos a precios razonables para los consumidores. También podría ser una red de distribución que ayudaría a Masan a expandir aún más su ya excelente sistema de distribución, o a construir y mantener una sólida marca vietnamita.

Según datos de Masan, en los últimos 17 años, el grupo ha captado aproximadamente 5.000 millones de dólares en capital de inversión. Este capital se destina a una cartera de empresas de consumo que están expandiendo y perfeccionando cada vez más la cadena de suministro de producción de consumo mencionada, con el objetivo de lograr un crecimiento estratégico.

Inversores como KKR, TPG, SK Group… invierten más de una vez. El punto en común de estos inversores es que todos buscan una cooperación a largo plazo, afirmó el Sr. Michael.

Señales positivas del consumidor - plataforma minorista

Los bienes de consumo (Masan Consumer) y el comercio minorista (WinCommerce, el operador de la cadena de supermercados WinMart y las tiendas WinMart+ y WiN) son actualmente los dos segmentos comerciales principales y representan el 80% de los ingresos y las ganancias del Grupo Masan.

Al momento de su adquisición por Masan Group, el EBITDA de WinCommerce era negativo (7%) y ahora es positivo (4%), lo que representa una mejora del 11% en cuatro años. WinCommerce también registró beneficios netos positivos consecutivos en junio, julio y agosto de 2024. Actualmente, este minorista cuenta con cerca de 3700 puntos de venta en todo el país, con diversos modelos de tienda que atienden a consumidores de zonas urbanas y rurales.

Según el Director General Adjunto de Masan Group, el próximo objetivo de la compañía es seguir centrándose en su negocio principal de consumo minorista. Esto incluye la salida a bolsa de Masan Consumer (filial de bienes de consumo de marca de Masan Group) en 2025, a la vez que refuerza la estrategia Go Global, promocionando los sabores vietnamitas a los consumidores globales. En el segmento minorista WinCommerce, Masan continúa optimizando las ganancias, mejorando las operaciones, desarrollando el programa de membresía WiN y promociones personalizadas.

Además, para centrarse cada vez más en el negocio minorista de consumo, Masan también está trabajando con inversores estratégicos para reducir su participación en negocios no estratégicos. Masan seguirá implementando medidas estratégicas para reducir el apalancamiento financiero y mejorar el balance general en el futuro.

El informe de resultados del Grupo Masan del primer semestre muestra que el grupo registró 1.425 mil millones de VND en ganancias después de impuestos, antes de la asignación a accionistas minoritarios, y 607 mil millones de VND en ganancias después de impuestos, después de la asignación a accionistas minoritarios. Por lo tanto, en el primer semestre de 2024, Masan alcanzó más del 60% del plan de ganancias anual, según el escenario base aprobado por los accionistas a principios de año. Con resultados positivos en el segmento principal de consumo minorista y la recuperación del mercado, Masan espera completar el plan de ganancias y continuar generando un valor excepcional para los accionistas de la compañía.

Vinh Phu