Al ver que Shark Hung Anh ofrecía 1 millón de dólares por el 8% de las acciones, Shark Binh rápidamente aceptó el trato.

El episodio 13 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam presentó emocionantes presentaciones de recaudación de fondos de empresas emergentes: Paper World , una empresa que produce productos de papel en rollos grandes y toallitas multiusos a partir de pulpa de madera virgen.

Más de 20 millones de personas utilizan el producto todos los días.

A menudo bromeo diciendo que Tiburón se para en la Catedral de Notre Dame y ve el tejado de cualquier edificio; ese edificio es cliente de The Paper World. En los últimos 14 años, The Paper World casi no ha perdido ningún cliente. La tasa de recomendación de clientes es muy alta. Mai Quoc Binh presentó ingeniosamente el modelo de negocio en la ronda de recaudación de fondos del episodio 13 de Shark Tank Vietnam.

En 2009, dos días después de graduarse de la universidad, Mai Quoc Binh inició su negocio en el sector de la producción de papel. Comentó que sus productos son 100 % pulpa virgen, importada de Indonesia y Brasil, los dos países con mayor superficie de materia prima. Estas dos marcas principales impulsaron su empresa.

Mai Quoc Binh presenta una toallita multiusos duradera, resistente y prácticamente sin polvo, ideal para limpiar la cara, las manos, la cocina, absorber la grasa y cuidar a los bebés. Junto a ella, incluye un rollo de papel grande, lo que ahorra un 20 % del costo.

Los productos de su empresa se distribuyen principalmente a través del canal B2B (empresa a empresa). Tras más de 14 años, la empresa cuenta con más de 18.000 clientes, entre agencias, organizaciones y empresas, y más de 20 millones de personas utilizan sus productos a diario.

Su empresa cuenta con un capital de 50 mil millones, activos totales de 140 mil millones, actualmente tiene préstamos por 50 mil millones y el único gasto de depreciación restante es la fábrica. En cuanto a la estructura accionarial, Mai Quoc Binh posee el 70%, su esposa el 20% y el 10% restante pertenece a un inversor japonés.

Quoc Binh reveló que su unidad siempre ha logrado una tasa de crecimiento superior al 20% anual durante los últimos 5-6 años. En 2022, los ingresos de la compañía fueron de 265 mil millones. En los primeros 10 meses de 2023, los ingresos fueron de 250 mil millones y el EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos y depreciación) fue del 12%. Se espera que en 2024 los ingresos alcancen los 450 mil millones, en 2025 los 800 mil millones y la hoja de ruta hasta 2028 sea una OPI (Oferta Pública Inicial).

Al analizar la posibilidad de un crecimiento del 200% en los próximos dos años, Binh "paper" afirmó que en 2022 la empresa comenzó a desarrollarse en el mercado provincial a través de cuentas clave (clientes importantes con potencial para comprar productos en grandes cantidades). Tras aproximadamente medio año, las ventas de cada sucursal alcanzaron entre 500 y 600 millones de dólares al mes.

En particular, la sucursal de la provincia de Kien Giang generó mil millones de dólares mensuales en ingresos. Al darse cuenta de que esta era una oportunidad para que The Gioi Giay creciera drásticamente, Mai Quoc Binh acudió a Shark Tank Vietnam en busca de recursos financieros más sólidos, especialmente en gestión, finanzas y pensamiento estratégico, para acompañar a la empresa. El capital que solicitó fue de un millón de dólares por el 6% de las acciones.

El fundador reveló que la ganancia bruta de la empresa es de alrededor del 34-35% y aún se puede optimizar para aumentar la ganancia neta mediante métodos como el desarrollo del M2C (fabricación al consumidor, de la fábrica al cliente), la venta a los empleados de clientes B2B para reducir los costos intermediarios o la expansión de las ventas en el mercado provincial.

La primera estrategia es seguir expandiendo su canal de cuentas clave, no solo en la región sur, sino a nivel nacional. El segundo paso, en un máximo de 5 años, es el canal M2C: directamente de la fábrica al consumidor. Y lo que The Paper World tiene, y que ninguna otra empresa tiene, es un ecosistema de millones de usuarios. Por ejemplo, ahora que Shark invierte en la industria papelera, Shark quiere acceder al canal M2C, Shark tiene que invertir mucho más dinero que The Paper World para acercarse y educar a los clientes. Mai Quoc Binh analizó la estrategia de desarrollo de la empresa.

Sin embargo, el problema que Mai Quoc Binh planteó no fue suficiente para convencer a Shark Minh Beta y Shark Tue Lam de cerrar un trato. Shark Minh se negó a invertir porque creía que, para llegar lejos y tener éxito a largo plazo, las startups deben analizar y evaluar cuidadosamente para elegir una estrategia adecuada a su visión a medio y largo plazo. Shark Tue Lam también se negó a invertir porque comprendió que no generaría mucho valor para la empresa, mientras la startup aún tuviera éxito.

3 Tiburones están dispuestos a hacer un trato de 1 millón de dólares

Al realizar un trato basado en “lo que tiene la startup”, Shark Hung valoró a The Gioi Giay en 3 veces el ebitda o 5 veces las ganancias (ingresos), correspondiente a una participación del 18% por 1 millón de dólares.

Con gusto por invertir en negocios con crecimiento estable, Shark Hung Anh propuso invertir 1 millón de dólares por el 10% de las acciones, igual a la valoración de la compañía en la ronda anterior de convocatoria de capital.

Por su parte Shark Binh también ofreció invertir 1 millón de dólares por el 10% de las acciones con condiciones de acciones consultivas cuando su empresa posee una serie de ventajas como ser más conveniente para apoyar startups que los inversores japoneses, tener plataformas tecnológicas que atiendan ventas M2C, ventas online.

Necesitando un sistema tecnológico para reemplazar la forma tradicional de "funcionar con arroz", pero sin querer reducir la valoración en comparación con la ronda anterior de convocatoria de capital, Mai Quoc Binh negoció con Shark Binh una inversión de 1 millón de dólares por el 8% de las acciones.

En los próximos dos años, Shark se habrá duplicado. Con un ecosistema ya existente, la incorporación de la tecnología de Shark también generará muchos efectos en los que ambas partes podrán cooperar. Es una combinación perfecta. Creo que esta cifra es razonable para las tres partes, afirmó Mai Quoc Binh.

Cuando Shark Hung Anh dijo que estaba dispuesto a aceptar el 8%, Shark Binh inmediatamente asintió con la cabeza ante la cifra que ofrecía la startup.

Después de la discusión, Shark Binh y The Paper World llegaron a un acuerdo para invertir 1 millón de dólares a cambio del 8% de las acciones con la condición de que Shark pueda aumentar el monto de la inversión para aumentar la proporción de propiedad y tener acciones de asesoramiento, marcando otro acuerdo exitoso para recaudar otro millón de dólares en capital en la temporada 6 de Shark Tank.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm