Al ver que Shark Hung Anh ofrecía 1 millón de dólares por el 8% de las acciones, Shark Binh rápidamente aceptó el trato.

El episodio 13 de la temporada 6 de Shark Tank Vietnam presentó emocionantes convocatorias de capital de nuevas empresas: Paper World , una empresa que produce productos de papel en rollos grandes y toallitas multiusos a partir de pulpa de madera virgen.

Más de 20 millones de personas utilizan el producto todos los días.

A menudo bromeo diciendo que Shark se para en la Catedral de Notre Dame y ve el tejado de cualquier edificio; ese edificio es cliente de The Paper World. En los últimos 14 años, The Paper World casi no ha perdido ningún cliente. La tasa de recomendación de clientes es muy alta. Mai Quoc Binh presentó ingeniosamente el modelo de negocio en la ronda de financiación del episodio 13 de Shark Tank Vietnam.

En 2009, dos días después de graduarse de la universidad, Mai Quoc Binh comenzó su negocio en la industria de fabricación de papel. Dijo que sus productos son 100% pulpa virgen, importada de Indonesia y Brasil, los dos países con mayores áreas de materia prima. Dos marcas clave que aportan novedades a la empresa.

Mai Quoc Binh presenta un producto de papel de limpieza multiusos, duradero, no frágil y casi libre de polvo que se puede usar para limpiar la cara, las manos, la cocina, absorber grasa y cuidar a los bebés. Además de esto, se encuentra el producto de papel en rollo de gran tamaño, que ahorra un 20% del costo para el usuario.

Los productos de su empresa se distribuyen principalmente a través del canal B2B (Business to Business). Después de más de 14 años, la compañía cuenta con más de 18.000 clientes entre agencias, organizaciones, empresas y más de 20 millones de personas que utilizan el producto cada día.

Su empresa tiene un capital de 50 mil millones, activos totales de 140 mil millones, actualmente toma prestados 50 mil millones y el único gasto de depreciación restante es la fábrica. En cuanto a la estructura accionarial, Mai Quoc Binh posee el 70%, su esposa el 20% y el 10% restante pertenece a un inversor japonés.

Quoc Binh reveló que su unidad siempre ha logrado una tasa de crecimiento de más del 20% anual durante los últimos 5-6 años. En 2022, las ventas de la empresa serán de 265 mil millones. En los primeros 10 meses de 2023, las ventas fueron de 250 mil millones y el ebitda (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) fue del 12%. Se espera que en 2024 las ventas alcancen los 450 mil millones, en 2025 lleguen a 800 mil millones y la hoja de ruta hasta 2028 será IPO (Oferta Pública Inicial - Emisión de acciones al público).

Al analizar la posibilidad de un crecimiento del 200% en los próximos dos años, Binh "paper" dijo que en 2022 la empresa comenzó a desarrollarse en el mercado provincial a través de cuentas clave (clientes importantes con potencial para comprar productos en grandes cantidades). Después de aproximadamente medio año, las ventas de cada sucursal alcanzaron alrededor de 500 a 600 millones al mes.

En particular, hay una sucursal en la provincia de Kien Giang que genera ingresos de 1.000 millones de dólares al mes. Al darse cuenta de que esta era una oportunidad para que Paper World se desarrollara drásticamente, Mai Quoc Binh acudió a Shark Tank Vietnam para buscar un recurso financiero más sólido, especialmente en gestión, pensamiento financiero y estratégico para acompañar a la empresa. El capital que solicitó fue 1 millón de dólares por el 6% de las acciones.

El fundador reveló que la ganancia bruta de la empresa es de alrededor del 34 - 35% y aún se puede optimizar para aumentar la ganancia neta mediante métodos como el desarrollo del M2C (fabricación al consumidor, de la fábrica al cliente), la venta a los empleados de clientes B2B para reducir los costos intermediarios o la expansión de las ventas en el mercado provincial.

La primera estrategia es seguir expandiendo su canal de cuentas clave, no solo en la región sur, sino también a nivel nacional. El segundo paso, en un máximo de 5 años, es el canal M2C: directamente de la fábrica al consumidor. Y lo que The Paper World tiene, y que ninguna otra empresa tiene, es un ecosistema de millones de usuarios. Por ejemplo, ahora que Shark invierte en la industria papelera, Shark quiere acceder al canal M2C, Shark tiene que invertir mucho más dinero que The Paper World para acercarse y educar a los clientes. Mai Quoc Binh analizó la estrategia de desarrollo de la empresa.

Sin embargo, el problema que propuso Mai Quoc Binh todavía no fue suficiente para convencer a Shark Minh Beta y Shark Tue Lam de llegar a un acuerdo. Shark Minh se negó a invertir porque cree que para llegar lejos y tener éxito a largo plazo, las startups necesitan analizar y evaluar cuidadosamente para elegir una estrategia lo suficientemente buena para la visión a mediano y largo plazo. Shark Tue Lam también se negó a invertir porque se dio cuenta de que no crearía mucho valor para la empresa, mientras la startup todavía estaba funcionando bien.

3 tiburones están dispuestos a hacer un trato de 1 millón de dólares

Al realizar un trato basado en “lo que tiene la startup”, Shark Hung valoró The Paper World en 3 veces el ebitda o 5 veces las ganancias (ingresos), correspondiente a una participación del 18% por 1 millón de dólares.

Con el gusto de invertir en negocios con crecimiento estable, Shark Hung Anh propuso invertir 1 millón de dólares por el 10% de las acciones, igual a la valoración de la compañía en la ronda anterior de recaudación de capital.

Por el lado de Shark Binh, también ofreció invertir 1 millón de dólares por el 10% de las acciones con condiciones de acciones consultivas cuando su empresa posee una serie de ventajas como ser más conveniente para apoyar a las startups que los inversores japoneses, tener plataformas tecnológicas que atiendan las ventas M2C, ventas en línea.

Necesitando un sistema tecnológico para reemplazar la forma tradicional de "funcionar con arroz" pero sin querer reducir la valoración en comparación con la ronda anterior de convocatoria de capital, Mai Quoc Binh negoció con Shark Binh una inversión de 1 millón de dólares por el 8% de las acciones.

En los próximos dos años, Shark se habrá duplicado. Con un ecosistema ya existente, la incorporación de la tecnología de Shark también generará muchos efectos en los que ambas partes podrán cooperar. Es una combinación perfecta. Creo que esta cifra es razonable para las tres partes —convenció Mai Quoc Binh—.

Cuando Shark Hung Anh dijo que estaba dispuesto a aceptar el 8%, Shark Binh inmediatamente asintió con la cabeza ante la cifra que ofrecía la startup.

Después de la discusión, Shark Binh y The Paper World llegaron a un acuerdo para invertir 1 millón de dólares a cambio del 8% de las acciones con la condición de que Shark pueda aumentar el monto de la inversión para aumentar la proporción de propiedad y tener acciones de asesoramiento, marcando otro acuerdo exitoso para recaudar otro millón de dólares en capital en la temporada 6 de Shark Tank.

Fuente: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm